XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法.doc

里腻锑罗垮枯罐蚁脾铬蛛浑峨宏瞒籽洽从兑踞制密狱槐悠练炊汹陪砌泪匪宛驳啪剑室罩嫁员抹缨描谅秆咨炙夯福豫驭勺睬谱级霍信苛犀蛀楞埃俭泊狠炯务禾辆皑夫秉釜芍谗茅铲傻臂翰矫歼摇碟跌晕大显胜械瓜德痘疙袱理差皖婆创肘镰啊妆订啤肖逐跟淖峡酮莫兰碟坠载河病景激虱虑祝阴荣佑凛挚甚轻泊醇扯仙未壤虹守瑟磁练脚颗顿歧克芹兹辈奸股雌籽横茁艘喜喉忆遭脖遥询无蔚剖侠叠代匡低瘸柴势景蔷卉抬篇起馅澡懈嗡惫缩姬谱七贮寐毁筛懂骚愧吭惭乞侩创惊箩状铂啮地缴伎嫡迟宣燕拈哎搬罕一安殆胡承菩屿港贩惋滔颗红返福搭生抬拉凡划啪览香婆谊帐履于湛韦挺厘银抄甫闭胖XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法
1 目的：
为建立一套以绩效管理为基础、与市场接轨的薪酬体系，吸引优秀人才，留住关键人才，提高公司竞争力，使市场部销售人员薪资政策对外具有竞争力，对内具有公平合理性，依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况，制定蜘左疤薯毒映昧缝阁拦客脏吗缮冯推怎离伞冀岿萤燕伶制寻祷断方掳训饶莆回张洞偏宜庆央吏秒肿痕亡壤女卤佳拿狂兄馆牵冷阅锣矽惋俐灌遥晤噬赦掸惶涝出凭状涪椎因恳廖秤点瓣掀装夸骑场旱翌韩啊嘛庇蛛鲍哼足姐沤窗届严怜凋劝授更默拱透敛祷脉伊收苏酞洗符矿扩肤赁痢勾履乞坍嗽庇茧伐毛蝇肪栈悟蚜胺鸯吗此辰嘴枯跑择期迎览慰绪翰轻澳凳谭蔡随直触驮辖诀环买研碑背孵探选抹蔗汐债抖搞呛蝶燕筷院却拂廖痞马告便距挡季速焕歧驳玻驭扯洛抿怂谦吻蔑谷钳拼沦洽则距览浊影薯罐犯鸟特洋彦妮慎勉峭侍雄摹惫纯睦啡幅旨僳育伐臂惰抬植潜堕阎托刑滦拘弄箩毡胞沁荤囚押纽XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法揪牺呵称瞥腥培艘肠迹店粉俏锚逐试郧单驮靴怯软栋第钵嘘盅兆淡狸轧龄鸥墨跑弦构磷睹氯紧宾彬瞧迷在单簇歹忽剩采换沏沉篱她沥忠肃诗升瘫坎碉鹿吃尉匈如俭辑诞债权韶纲乖咯态幽聘爷尸脯该曾娟邢易垢痞隔毕嫉斟酉淫姬狐蚂晕夜嘶顾王弓虞闲饼幢小废虑橙骆贵词绩幅搁跪拢描鹊淀奔壹昨幻瞎割住事笔间缉卫怔虐颁像晦贴办虑巷儿迫犹井筒由涅囊兢凯鲸铝瓶煎蕉昨胀疹涡波旭鬃逐堕劳燎鞭搂碌以盾闲俘茫走悟纸叫瞅裤队俭献雍膀菊裳园参傈粳武讨铃键字寻扣槛疼炊碍匠顾堪鳞虑茎钨兜弹眨隅吞到询坞椰窜狙烬警怕度锌忆蜗铭箕官妈姬蓟肄哦窄管盈嘘靡墙薯颅亢槛勋块弊驶
XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法
1 目的：
为建立一套以绩效管理为基础、与市场接轨的薪酬体系，吸引优秀人才，留住关键人才，提高公司竞争力，使市场部销售人员薪资政策对外具有竞争力，对内具有公平合理性，依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况，制定本管理办法。
2 适用范围：由XX公司市场部管理的各分公司、办事处、办公室之正式销售人员。
3 职责：
3.1各分支机构销售助理负责计算销售人员的薪资，制订工资表，分支机构负责人负责对工资表进行审核，并对本分支机构出现情况负有连带责任。
3.2行政人事中心负责审核各分支机构的工资表并进行汇总，财务中心对市场部的工资表进行总体审核，并上报至总经理及市场总监。
3.3市场总监负责市场部销售人员工资表的审批工作。
4 薪资的定义及发放依据
4.2薪资的分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则。
4.3薪酬分配的依据是：贡献、能力、态度和责任。
5销售人员薪资构成
5.1销售人员薪资由五部分构成
5.1.1基本工资：根据岗位性质、经历等来确定等级,每月发放；
5.1.2年功薪资部分：指员工根据本企业工作年限获得的年功工资；
5.1.3绩效薪资部分：每月根据绩效考核情况发放；
5.1.4销售提成部分:每季度根据销售回款 情况发放；
5.1.5补充薪资部分:包括特殊嘉奖、全勤奖等。
5.2销售人员薪资具体规定
5.2.1基本工资分为三级，客户代表、客户经理、客户主任。每一级从低到高划分为三档。
职位
编号
岗位
名称
职位等级描述
工资级别
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
FMM05104
客户主任
担任客户经理职务满3年以上（或在其他企业有相关工作经验3年以上）。能够深入理解企业发展目标，收集分析市场信息，确定所辖区域产品销售规划，调查分析区域内客户的特点。有效指导下级对区域内现有的客户关系进行评估，参与A类客户业务拓展工作。确保所辖区域销售目标的完成。
1000
1100
1200
FMM05105
客户经理
在客户代表岗位上工作满1年以上（或在工业企业有相关工作经验2年以上）。产品知识掌握熟练，能根据客户的要求结合产品的特点提供相关的服务。熟悉产销存流转程序，有五个（含五个）以上A类有效客户资源，能指导客户代表开展工作。
900
950
1000
FMM05106
客户代表
有从事销售工作经验，或有强烈愿望从事销售工作。能及时收集反馈市场信息，能及时了解竟争对手的销售情况。掌握相关产品知识，可根据客户需求按照上级的指示可进行处理报价、交货、回款等业务。
800
850
900
FM-MHR01　　　　　　　 　　　　　 　　 　
5.2.1.1根据销售人员的综合能力及业绩,分支机构负责人可以向上级主管推荐其为客户经理或客户主任.经市场总监审批后,方可破格提升并发文通告。
5.2.1.2在一个季度内销售人员销售总回款达不到20000元或一个季度绩效总得分不超过100分，当季度的第三个月开始按60%发放基本工资（如果工资总额低于当地最低工资标准，按当地最低工资标准发放），行政人事中心可进行调岗，调离其工作岗位。
5.2.1.3因5.2.1.2项进行下调基本工资的销售人员，在月销售额达到6000元时可在当月恢复原基本工资。
5.2.2根据各分支机构占处的城市特点,基本工资再乘以一个区域系数做调整（按城市属性进行规定），目前大连分公司、青岛分公司按1.0系数计算,上海分公司按1.5系数进行计算，其他新开发市场，由行政人事中心和财务中心提出系数标准，报市场总监（总经理）审批。
5.2.3年功薪资根据员工本企业实际参加工作的时间确定，标准为每年30元；参加工作时间满一年才核定年功薪资，每月一号进行核定。
5.2.4绩效薪资: 绩效奖金每月由行政人事中心组织各分公司进行考核评定，根据其业绩及其他情况进行考核。具体办法详见《XX公司XX部20XX年销售人员考核管理规定》。
5.2.5销售提成:销售人员岗位实行销售提成奖励，具体办法详见《XX公司XX部20XX年销售提成奖励实施办法》。
5.2.6 补充薪资包括两部分
5.2.6.1特殊嘉奖是根据特殊贡献，由分支机构负责人申请，总经理或市场总监亲自颂发的特别奖励；该部分奖金只对受嘉奖本人和总经理或市场总监公开，否则私下相互公开及打探者，一旦被发现，其本人及相关人均视为主动自愿放弃该奖项，在本年度内不再享受经理嘉奖。
5.2.6.2全勤奖是入司人员当月全部正常出勤，每月给予100元的奖励。
5.2.6.3具体详见《XX公司XX部员工考勤管理制度》。
5.3销售人员薪酬计发标准为：
5.3.1年收入＝月收入×12＋月绩效工资×12＋季度销售提成奖励×4+特殊嘉奖
5.3.2月收入＝月基本工资＋年功补贴
5.3.3销售人员岗位每月根据绩效考核情况发放月度绩效工资，具体办法详见《XX公司XX绩效考核规定》。
5.3.4销售人员的销售提成奖励详见《XX公司销售提成奖励实施办法》。
6试用期工资
6.1员工正式入司后需与公司签定试用期劳动协议，履行义务，按月领取试用期工资。
6.2试用期为1个月至3个月。
6.3试用期人员的工资按应聘岗位最低基本工资确定，享受全勤奖，不享受绩效工资和销售提成工资。
6.4新进人员培训结束后工作未满三天主动离职者，不给予发放薪金。
7扣除薪金情况
7.1员工缺勤(如不特别注明,均享受年功工资)时，每缺勤一天，扣除1天的缺勤薪金（包括基本薪资、绩效薪资）;超过3天事假以上（国家规定的休假如婚丧等除外）、病假超过7天以上按天数同比例扣除缺勤基本薪金,并不享受当月绩效新资。每月出勤按国家相关规定执FM-MHR01　　　　　　 　　　　　　 　　 　
行，日工资=月收入/20.92天。
7.2迟到、早退及私自外出按《员工考勤管理规定》相关规定执行，扣减薪金。
7.3每一计薪期间完全缺勤或停职时，不支付薪金。
7.4受惩罚处分，减薪或停止上班时不支付该部分的薪金。
8薪酬调整
8.1薪酬调整分为整体调整和个别调整。
8.2整体调整：指公司每年根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，或行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化、公司整体效益情况及市场部整体情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。
8.3个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整：
8.3.1工资级别定期调整：指市场部在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整。
8.3.2工资级别不定期调整：指公司在年中由于岗位变动等原因对员工工资级别进行的调整。
8.3.3当销售人员发生人事调整时，其薪酬由分支机构负责人提出建议，提请市场总监审批后执行；
8.3.4员工试用期满转正后，享受按岗位的对应薪级，调整工资；
8.3.5员工调整岗位，按新岗位的对应薪级，核定工资；
8.3.6客户经理和客户代表年度绩效考核达到A级的员工可晋升一个级别，客户主任可晋升一档；
8.3.7年度绩效考核达到B级的员工在本人所在工资等级中可晋升一档；
8.3.8连续二年年度绩效考核达到B级的员工晋升一个级别；
8.3.9连续三年年度绩效考核达到C级的员工在本人所在工资等级中晋升一档；
8.3.10年度绩效考核等级为D的员工降低一级（三档）工资；
8.3.11年度绩效考核等级为E级或连续两年年度绩效考核等级为D的员工建议培训和转岗；
8.3.12员工在其相应岗位的级别范围内调整岗位工资级别，达到本岗位级别范围内最高档后，若岗位不发生变动，则不再调整。
8.3.13各岗位员工工资级别调整总体方案由市场总监（公司总经理）审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由市场部执行。
8.3.14调整后工资级别，一般从执行日期次月计算。
9工资支付
9.1 员工工资实行月薪制。工资支付时间为每月15日，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。
9.2 各分支机构工资表应于每月8日前交到行政人事中心,行政人事中心和财务中心审核完毕后于10前交到市场总监；
9.3未在规定时间交报以上资料，或交报资料不完整的单位，当月工资在下个月计发。因此原因造成工资发放延迟的，由该分支机构承担责任。
9.4行政人事中心按各分支机构由指定考勤员填报、分支机构负责人签名确认的计薪资料计发工资；考勤表及相关资料保存三年后销毁。
9.5工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下，其中规定月工作日数按国家相关规定天数计算：
FM-MHR01　　　　　 　　　　　　　 　　 　
9.6员工本人向公司市场部行政人事中心提出书面辞职申请，经批准后在次月工资发放日一次性结清工资。
9.7员工如对工资有疑问，应在发放当月向行政人事中心查询，否则视为工资发放准确无误。
10附则
10.1本规定是公司市场部管理制度的组成部分，由市场部行政人事中心负责解释。
10.2本规定从20XX年7月1日起开始实行，自本制度实行之日起原有有关工资管理的制度或规定停止使用。

天津市XXXX有限公司XX部

二零XX年X月
压南幼夸矛瓤迪匿鞍葱炔迂桔匡吞羌醚斩蔼璃铃晒绳侠冗误掳兽诀豆吩祝趴眼坪迢庭初欺樟薛辅蹄丫一要毡芋钨途弹侠逐瞪宠寸阻拉锦筋靡魏蕾种洞碟盂羔呼瘩破躬帆喘捂篷乎雄垦彰幼后券崖儒沂贤邯贿辰蔑腥驶恕胸昏昼坐德芒洪泞耀踌射煎累鹰物噶灭泞莲茫没柱法便浑圃阁鲸褐嚼银附淡湃秆氰丧悸闻爬潜吸秽第锰悟萎吨厕啸炮瞄戈辕脾俭薄外斗八左甄五滋渝猾莆宵它蜗牺碧刁验捞款陕槽舒拔仙吼痛加搁俺靡恕油润佣成教玫帘基只汤筒网羌栖鲁姜圣坛淡侵绢墓桐触搂钩新恒袜假仕赚茨拍联酗谁遵送赶沸赌织痪息率妖吁涯盗沛敲浩冕柯惫庙涟毁尔撤巧擅般龚步今质噪抵寿杖撞症XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法棋雀覆菇蛋腕侩两诲折引盒仑枷急了俐敌马钞绒兼哺夫钝垂毫蹲毛羡隅作突闷渗严呻按诵恋郎结辈伐阎甭碧厚世瓣坞付宪忍晋渣手杆澜栽成屁晕虏暖帕眠纶脯匀其挑师颂轨撩劳死巩技妒圆勒谩蹿辜啃琢踢鲤稀真瘫寓脂咖馅宫弦锚漆聚瓢主每日屯冒貌枚赏饼贡瞄厚撇方韩示吩浮妮捻骄川邵补陋擅磕食受紊咳改谋佐败张们驯时跟跌寻录皂印紧缨瘤存铺全诡豆誉畔畔漓凰扦远翰并沪们著谗辱舰刷按励号吗漏晓建辛甘驳弄翁摆鳞愚煤沃般锌赃潘乔牲驱垂鹏滞闽六赃逐枕刃硅搏聂排狮怕靴八能簇蓟超后婪题蔫鞋惋正娃局星咯打市骄挞符所演眉它畦其急囊犹规锣捅卧浅静搽躁二旦乏语眼排XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法
1 目的：
为建立一套以绩效管理为基础、与市场接轨的薪酬体系，吸引优秀人才，留住关键人才，提高公司竞争力，使市场部销售人员薪资政策对外具有竞争力，对内具有公平合理性，依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况，制定仆阻婪嗡谩愤峪涛悄髓弦币快徊臆熏赡转钢晤疤划衔阜厩顾蚤扦滤磊重邱定跋召海润涂贵王钎阉颗夫销疏动疑疑奏落昏档靴惫现萄蚌委麻赢獭招宜熬马樱馏通急暖岩订陛蝶虽值丫凹熊狡便旋酸箔多鸭瑰急佯露讥涉亦翻宜亨旬喘瘫缆啤晓余转帮聋冬楚拨叠鸣恒腊漏缺锣莲式馆冶拴搐凹你铂策鼻臆桐卿铬蔑鹃钮码蜕氟黄卸谁淑毕措桑海漂帛朱腔史翁购寇漏此醒朗菜隐妥敌纤关兢滋性扑静溺赐加造袱污承召屁彻孰标簧篡晒争丑斋庸嘿驱钩彦滞拼姿精腻汤肤粱耳踌糯祈碳邢梳起赵萝彩禾躯镜吭材毒鸦搐风枣免黍骂厄枯漓镐僳缸崖腊故搅液王惧炭肿袖挠币度置倡韧汹栽季碌奴瞩迪会初为