新产品市场推广方案(范文)-(2).doc

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新产品上市推广方案
方案
名称 ××电动车上市推广方案 受控状态
编号ﻫ执行部门监督部门考证部门ﻫ一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期，创造效益。
２．使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者．
3．提高品牌知名度和美誉度.
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性．
二、前期市场调查ﻫ本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据.其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表ﻫ调查内容 1.管理层深度访谈ﻫ２.营销人员小组座谈或问卷调查ﻫ３.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查:电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等ﻫ5．经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等ﻫ６.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等ﻫ调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 _______________＿＿＿_＿_＿_＿区域ﻫ三、产品策略ﻫ1.产品定位:品牌定位于中高档系列。ﻫ2．价格策略ﻫ（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度.
（3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间．
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益.ﻫ电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。
（１)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象ﻫ2．促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。ﻫ３．事件营销ﻫ（1）赞助有重大影响的活动ﻫ(２)为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排ﻫ1.上市时间：_＿___＿___＿_＿_____＿____
2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。ﻫ六、终端策略
1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
2.强化终端形象建设，提高终端销售力ﻫ3.提高终端导购人员执行力ﻫ七、服务策略ﻫ1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题ﻫ2.设计产品保修卡，建立客户档案
3．定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议，提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
４．重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责ﻫ1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。ﻫ2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
３.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。ﻫ4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5．客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作.ﻫ九、工作进度安排
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。ﻫ××牌电动车推广工作时间安排
时间 工作安排
___＿月___＿日~____月____日 进行充分准备和市场调研
__＿＿月____日～_＿__月___＿日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传ﻫ____月____日～_＿__月＿___日 向部分人群赠送产品并作适当报道
__＿_月＿_＿_日~__＿＿月__＿_日 针对终端开展促销活动
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修改标记修改处数修改日期