创新者的窘境.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/1/18,#,三一读书会,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/1/18,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/1/18,#,创新者的窘境,创新者的窘境,第1页,第一部分：大企业为什么死的不明不白？,第二部分：怎么办？,创新者的窘境,第2页,资金雄厚,技术强,人才强,决议流程,客户至上,投资决议精准,盈利能力强,领先企业为何经常失败？,然并卵,创新者的窘境,第3页,听取客户意见,满足主流客户需求,大力投资客户表示希望能得到深入改进技术,去占领高端市场,莫非是管理出现了问题？,哪一条有错？,创新者的窘境,第4页,失败理论框架：,1,、“延续性技术”与“破坏性技术”之间存在着重大战略性差异,2,、技术进步经常超出市场实际需求,3,、成熟企业决议倾向,基础,-,三大发觉,启发,硬盘行业,验证,挖掘机行业,折扣零售店,钢铁厂,创新者的窘境,第5页,延续性技术：推动产品性能的改善,提高成熟产品的性能以满足主流客户的需求,可带来高利润,破坏性技术：一开始是不成熟的，改善不了产品性能,更简单，价格更便宜，性能更低,利润率更低,领先企业中能带来最大利润的客户通常不会使用，也不接受,首先在新兴市场或者是不太重要的市场投入商业化运作,创新者的窘境,第6页,时间,产品性能,高端市场需要性能,低端市场需要性能,延续性技术带来技术进步,延续性技术带来技术进步,破坏性技术创新,延续性技术和破坏性技术变革影响,创新者的窘境,第7页,影响领先企业决议原因：,企业资源分布取决于客户和投资者,小市场并不能处理大企业增加需求,无法对不存在市场进行分析,机构能力决定了它不足,技术供给可能并不等同于市场需求,创新者的窘境,第8页,演变过程：,一、破坏性技术首先由成熟企业研发成功,二、市场营销人员随即搜集企业主要客户反馈,三、成熟企业加紧对延续性技术开发步伐,四、新企业已经出现，破坏性技术在重复尝试中逐步成形,五、新兴企业向高端市场转移,六、成熟企业在维护客户基础方面棋慢一招,创新者的窘境,第9页,钢材质量,1975,1980,1985,1990,板材,结构钢,其它钢条,和棒材,螺纹钢,小型钢厂质量,创新者的窘境,第10页,结论：,1.,破坏性技术产生，但不成熟，满足不了主流用户需求，,大企业正确选择了放弃,，新兴企业用其来满足边缘市场需求,2.,用户需求开始改变，,原先边缘市场开始变大，新兴企业活了下来，大企业继续向上攻更高端市场,3.,新兴企业技术逐步成熟，用户需求继续改变，大企业原先主流市开始萎缩,4.,新兴企业开始向上攻，大企业总是反应不过来，无招架之力,创新者的窘境,第11页,网店,实体店,数码相机,胶卷相机,手机,数码相机,VS,VS,VS,其它例子：,创新者的窘境,第12页,例一：电子商务,1.,电子商务渠道出现，但体验赶不上传统实体店，传统渠道看不上网店，普遍都不重视，,电商仅仅满足小个别人需求,2.,网购人群逐步变大，电商渠道活了下来，传统渠道连续改进店面体验,3.,电子商务体验逐步成熟，用户需求继续改变，传统渠道市场被蚕食,4.,电子商务开始连续发力，双十一神话，京东,IPO,实体渠道下滑,创新者的窘境,第13页,第一部分：大企业为什么死的不明不白？,第二部分：怎么办？,创新者的窘境,第14页,将开发破坏性技术职责赋予存在客户需求机构,当前客户选择倾向，实际控制企业投资模式是客户而不是管理者,中低层在决议中作用,创新者的窘境,第15页,使机构与市场规模相匹配,在应对破坏性技术过程中，领先地位更为主要（马太效应）,小市场满足不了大企业增加需求,三种方案：,拉动市场，改变新兴市场需求,等市场更清楚，“发展到一定规模时候”再进入,设置小机构,创新者的窘境,第16页,发觉新市场,成功企业中，最优异管理者其实是不具备对应对破坏性技术管理经验,无法对一个不存在市场进行分析和预测,成熟企业人极难发觉新市场，极难向下游市场移动,教授失灵,创新者的窘境,第17页,机构能力与缺点,机构本身也含有独立于机构内部人员或者其它资源能力，要想取得连续成功，优异管理者还要善于为需要完成任务选择、创建并筹备适合机构，使能者死得其所。,资源、流程、价值观（,RPV,）,资源：并非中主要原因,流程、价值观：固定流程（尤其是决议流程）效率和排斥改变,价值观：确定决议优先等级时所遵照标准（例：,60%,，,40%,，,20%,）,创新者的窘境,第18页,结论：,一、将发展破坏性技术职责交给确实存在客户需求机构，方便确保资源能够流向这个机构,二、设置一个可接收小收益独立小型机构,三、为失败最好准备，不要,ALL IN.,四、不要寄希望与技术突破，尽早开始行动，为破坏性技术当前属性寻找市场，寻找主流以外市场。,创新者的窘境,第19页,总结：,一、解释“没犯错误，为何输了？”,二、提议：生个儿子,创新者的窘境,第20页,Thank you,创新者的窘境,第21页,