《新锐周刊广告》免费直投杂志.docx

＜新锐周刊广告〉免费直投杂志
商业计划书
一、工程简述
＜新锐周刊广告〉系列直投杂志是在沈阳市XXXXX的指导下，由XXXXX主办，免费 向沈阳各大高校在校师生实名定向直投的媒体。＜新锐周刊广告〉本着引领前沿时尚， 净化校园环境，推广知名品牌，效劳社会、企业、学校的宗旨，为企业和学校的交流 与互动架接桥梁。
〔一〕刊物形式及内容：
1、规格标准： ＜新锐周刊广告〉采用80克铜版纸全彩印刷，32P，16开分装成册；
2、栏目设置：
＜新锐周刊广告〉考虑到学生群体兴趣多元化，需求多样性，为到达最正确传播效果， ＜新锐周刊广告〉内容按相关主题采用红、橙、绿三种不同风格的印刷版式：

＜先睹为快＞＜ 书海拾贝＞＜ 天簌之音＞＜ 院线 ＞＜ 文娱现场＞＜ 留学＞＜ 考研直通 车＞＜ 招贤榜〉等栏目；
发布：图书、音像、演出等产品广告；出版社、书商、书店、唱片公司、音像店、影 剧院等机构广告；招聘信息；
橙版： ＜ 时尚〉一一聚焦时代前沿引领新锐时尚激扬青春风采
＜闪亮青春＞＜ 动感天地＞＜ 玩转流行风＞＜ 游戏部落＞＜ 数码地带＞＜DIY宝典〉等栏 目；
发布：化装品、休闲服、动力服、职业装、时装、鞋、饰品、电脑、、MP3、复
读机、随身听、电子游戏等企业产品广告、品牌广告及形象广告；
绿版： < 生活〉 融汇精彩资讯品味美好生活缔造绚丽人生
<有滋有味>< 伴你成长>< 生活必备>< 逍遥游>< 搜遍沈城>< 理财>< 动漫时空〉等 栏目
发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及 品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、 旅行社等机构产品、效劳广告；
〔二〕刊物传播：
1、发行周期：
每年发行9期〔寒暑假除外〕，每月最后一周的周三出刊，同时不定期根据新生入学、 学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊假设干。
2、信息量：
内容涉及服装、化装品、IT产品、 、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出 版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和学生息息相关的广 告资讯。
3、传播范围：覆盖沈阳数十所高校20多万师生群体。实名定向直投的发行网络，直 达受众手中。覆盖学校的团学组织、教学科研机构、学生公寓、图书馆、食堂及学校 周边的学生活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部，有效到达率1%，最低传 阅率6-8人册。
二、工程优势及特点简介
（一）目标市场分析：
沈阳现有普通高校20余所，总量约20万的在校大学生，其总体受众人数相当于一个 中小型城市。统计调查说明，在校大学生月人均消费4元左右，月消费总量约8 千万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高 校市场，诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步 伐。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性:
1、消费群体数目庞大。目前仅就沈阳市而言就有20万名大学生，而全国目前在校大 学生人数已超过10万,且在十五期间将到达16万。
2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定开展再加上目前的在校学生多为独 生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有、 个人电脑早已成为普遍现象。
3、消费群体相对集中。由于中国高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、广州、 成都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市，往往一个城市就有几十万的在校大 学生；沈阳目前正在兴建南、北两座大学城，未来沈阳高校将成集中化、规模划开展。 这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。
4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新 产品和新消费、生活方式。学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹 性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新 求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、效劳的独特形式、广告创意、行销活动 的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容无视，且 毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们曾经积累的对品牌、产品、效 劳的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需 求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对 这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品效劳的推广，在本钱效益上可以实现 最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。
〔二〕工程市场定位:
成为高校市场影响力中心——
信息整合传播平台&渠道直效营销平台&数据库复合开发平台
通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台，以从 发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为根底，最大程度的与企业商家、 广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流 消费群中组建品牌、产品、效劳推广的联合舰队。
〔三〕工程优势：
1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按 规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式〔小广告〕； 群众媒体中，唯一曾在学生中较有影响的＜中国大学生〉也因种种原因新近停刊，创 刊不久的＜东西南北大学生＞、＜大学时代〉尚无暇顾及地方市场，高校需要有新形式 的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而＜新锐周刊广告〉相对后进入的潜 在竞争媒体有明显的领先优势。
2、效劳优势：定位于“沈城高校生活资讯指南的＜ 新锐周刊广告〉，其全方位、 多功能为大学生效劳的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、效劳 性、健康性和指导性，通过开展各种效劳活动，使广阔学生更直接、更方便、更快捷 的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名 数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用根底数据库复 合开发其它数据资源。
4、渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直 效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图 景。
三、商业赢利模式
〔一〕杂志广告经营:
版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式 〔二〕渠道整合营销：
A. 代理企业商家对目标消费人群进行规模销售〔B to。模式〕；
B. 代理受众对商品及消费效劳进行集团订购（C to B模式）；
C. 提供受众校际物品、邮件递送等物流效劳，代理物流企业的校园终端送达。
〔三〕受众数据库开发：
对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测〔包括对受众构 成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评价 等细化分析〕；
通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数 据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供学生/ 受众数据细分报告。
〔四〕校园活动&市场推广互动双赢：
将合作企业的校园推广工程与相关管理部门的高校活动捆绑运作；将合作企业的营销 方案与＜ 新锐周刊〉会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。
〔五〕电子商务：
同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务一一杂志平台一一物流渠道的全方位即时 营销体系。
四、杂志规划
〔一〕针对各大学校园进行市场具体调查
〔二〕投资/经费落实到位
〔三〕工作人员聘用及培训
〔四〕开展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广
〔五〕建立各高校联络部，开始相关信息、数据收集，筹备杂志创刊号
〔六〕杂志网站开通或与“沈阳大学生网嫁接合作
〔七〕开展会员俱乐部及多种经营