花园酒店形象推广方案.docx

花园酒店形象推广方案
一、分析
长期以来，东莞地区的酒店具有以下特色：1）客源以周末娱乐渡假客为主；2）日常客源以政府机关及当地港台籍厂商为主；3）国家政策打击力度大；4）业主因以上三项原因而低调推广，按照这些情况来讲，在酒店业尚未发达之时，确无大碍。
但是，21年开始，东莞由于无序扩建大型星级酒店10余家，进入你死我活的白热化竞争状态之中，这正如八十年代初的商品一样，谁实施形象推广，谁的产品就是名牌，就可以占领市场。东莞酒店正处于酒店业由低档到高档，由供不应求到供过于求的十字路 ,谁先引入并实施品牌战略,谁将立于不败之地。
近几年来，我认为东莞酒店业品牌形象推广尚可的有：凤岗的名冠金凯悦（五星）、银城酒店（五星），但因以上两家均完全定位于商务宾客，故效益一般；而樟木头几家大酒店则仅以低成本的小范围推广，极少利用传媒（电视、报刊、互联网等）多种渠道进行全面推广，故未形成良好的品牌战略。
因此，根据东莞目前的情况，花园如选准时机，及早使用品牌战略，树立名牌酒店形象，作为一种长期（10年以上）的形象工程来抓，其巨大收益是不言而喻的。
二、花园酒店品牌形象推广定位及目标
针对目前花园酒店的如下特点：
1）东莞目前四星级酒店中最豪华的装修之一；
2）东莞四星级酒店中娱乐规模偏小；
3）客房档次最高，数量少；
4）地处全国酒店最多的重镇一一"樟木头，且是全国著名房地产及假日消费重镇之一。此外，根据东莞酒店业品牌形象意识不强的情况，参照国际通行的成功经验，建议定位于下:以突出花园酒店”文化品味为切入点，营造东莞首间文化品味型精品式酒店的形象.
为此，我们将分短、长期两个阶段：
短期目标：（试业至开业后半年）迅速利用传媒，打开花园酒店公众认知度，确立简洁、明快、亲善型高档文化品味酒店形象。
长期目标：通过活动推广，媒体宣传，树立立体式名酒店形象。
我们理论化的是定位及目标,其真正的含义则是通过形象包装，吸引高档客人，创造良好的社会效益及经济效益.
三、花园酒店品牌形象推广步骤及作用
根据品牌形象定位确立推广层面及选择最有效的方式。花园酒店作为一高档文化品味型酒店选择的宣传受众面如下：1）港台出入大陆的高档商旅渡假宾客；2）樟木头房地产业主及本土工商企业精英；3）广东省内商务客人；4）外资企业及机关单位人士。因此，建议采取以下几个步骤进行宣传：
1、在羊城晚报（全国发行）、香港商报同时推出花园有奖诚征广告语“活动，即重金悬赏吸引两地一批文化人士；
推出具有文化品味切合广告喻意的电视广告带（30秒和5秒两种版本），参照凤凰卫视、中国银行系列广告及白沙”品牌广告的策划模式；
2、举办和赞助房地产”广告新星大赛，力争将媒体举办本次活动的主要场地设在花园酒店好莱坞夜总会，并采用赞助客房，康乐设施、会议厅等低成本，高售价的场地为主要成本的投入方式,以物”换形”，并节约资金，吸引省级媒体新闻炒作。以增强社会效益；
3、聘用大赛冠军等为酒店广告形象代言人，增强宣传攻势；
4、从试业至开业前三个月，每周在羊城晚报、香港商报，以1/4版面推出文化特色为主的形象广告
5、樟木头电视台定期播放1 2分钟专题介绍，突出客房及餐饮、酒吧等设施推介，在凤凰卫视播发5秒钟形象广告，吸引国内旅莞宾客；
6、与镇政府有关部门保持良好关系，举办花园资助扶贫募捐”活动；设立花园见义勇为奖励基金”等公益形象活动，在樟木头政府及市民中树立亲善形象；
7、建立花园酒店网站，通过国际互联网宣传。扩大知名度；
8、与镇各房地产商联合举办房地产主题性宣传推广活动，主要采用酒店设施，以互动的合作方式，如快乐大本营”东莞花园之夜"、相约花园-一-等作为开业的重头戏，既以高文化品味宣传花园的娱乐，同时避免黄色”之嫌，而更有效地增强了知名度.
四、花园大酒店媒体广告形象推广计划
1、因电视、报纸涉及面广，较敏感，故主要侧重于整体形象广告：（略）
A、罗湖关，设一户外大广告牌，让来东莞之客目标明确；
日、出入关的大巴车上设广告推介牌；
C、莞樟路及樟深路设广告牌各一块；
D、广深两机场各设一户外广告牌；
E、镇内大型建筑物悬挂横幅广告。
3、其它广告形式：
POP、邮递广告等印刷品广告结合酒店小范围使用。
费用预计（略）
五、花园大酒店开业策划活动推广方案（另专题规划）
六、花园大酒店品牌推广策略实施后的效果预测
1、在酒店内部管理、服务、出品等达到较高水平的配合下，投入资金与所得效益的比
例为1:30即投入一万元推广费可创造30万元的营业额；
2、长期推广宣传资金转变成酒店品牌无形资产，其比例为1： 50，即投入一万元，可创造50万元的无形资产；
3、在品牌策略实施适当的情况下，以品牌型名酒店的形象深入人心，将有力的增强了社会效益，诚然，经济效益的提高是水到渠成的.