炉渣处理产品销售方案.docx

炉渣处理产品销售方案
1、产品类型
一、炉渣处理技术方案的选择与确定
根据焚烧炉渣的处理和资源化利用现状分析可知，目前，焚烧炉渣一般用作二次建筑材料（如作为替代骨料，在混凝土中代替部分天然的粗黏结科）、砌块生产（生产建筑标砖、道路面砖、草坪砖等）、有色金属、路基建设的原材料以及填埋场的覆土材料。
由于炉渣经处理后再加工的产品，其附加值本身并不高，故炉渣资源化利用、再加工生产的产品，必须结合当地的市场需求情况，以免造成产品外销不畅的被动局面。为此，本项目根据当地的建材消耗情况，尤其是结合现有的炉渣循环利用运行经验和产品外销渠道，确定本项目处理后的炉渣仍然作为建材制品的原料，比如砂子、废铁、废铝以及铜。
总结过去处理工艺过于简单、以至于造成产品的合格率不高的经验，确定通过对炉渣进行破碎、多级联合选洗的联合预处理工艺，将夹杂在炉渣中的金属提取出来，同时，将玻璃、陶瓷、泥土类杂质清除出来，余下的砂粒类经过筛分分级，分出粗粒级和细粒级分别作为制砖原料的粗骨料和细集料使用。
二、国内炉渣回收处理市场分析
1988年我国第一座垃圾焚烧厂一一深圳市市政环卫综合处理厂建成投产。“十五”期间，国家已经在上海、天津、杭州、哈尔滨等大城市建设垃圾焚烧厂近三十座，而按照国家“十一五”规划要求，拟建和在建的垃圾焚烧发电厂还将有近60座。各省垃圾焚烧发电厂的建设步伐也在加快，仅在福建一省，将在未来3年中再建设20座垃圾焚烧发电厂，垃圾焚烧发电无害化处理率将达到70%的世界发达国家水平。而北京在“十一五”期间也将兴建4座垃圾处理厂。
垃圾发电在我国已经兴起，综合利用垃圾焚烧发电，炉渣变废为宝，大大解决了城市的垃圾处理问题，缓解了城市的压力，保护了环境。然而，垃圾焚烧后的炉渣仍然是可以再利用的资源。
目前，电厂对于垃圾焚烧发电厂焚烧完的垃圾炉渣的处理一般为填埋的处理方式，在填埋的过程中，需要占地和运输，填埋地还需要做绿化处理。这样下来也是不小的投入，同时也有一些资源的浪费。为此，我们开发出新的利用方式，本着合理利用资源，保护好生态环境的原则。具体分如下三个步骤：
1、垃圾焚烧发电站焚烧完的垃圾炉渣，经降温处理以后统一运往存储地区；
2、由我们开发设计的炉渣分选系统，经过粉碎、初选、精选、分类等步骤后，炉渣颗粒达到制砖基材要求，并将炉渣里面的有色金属提炼出来；
3、砖厂将分选后出来的炉渣用于制造新型环保免烧砖粉料。
经过以上的三个步骤以后，将把垃圾焚烧发电厂的炉渣基本消耗
殆尽，不产生二次污染，还可以二次利用。
三、此次项目的产品类型
产品类别
产物类型
工艺出处
销售渠道
有色金属
破碎铁、铁粉、粗铁、
细铁、铁丝
炉渣分选工艺
送至金属回收
厂
铝
炉渣分选工艺
铜
炉渣分选工艺
K金、白金、铂金、
白银
炉渣分选工艺
砂子
粗沙、中沙、一级细
沙、二级细沙

对外销售
环保建材产品举例:

废铁

废铝

2、产品用途
电厂炉渣经处理回收废旧金属同时将玻璃、陶粒、渣土类杂质清除出来，作为制砖原料使用。将预处理过后之炉渣用作制备环保建材，如市政路面透水砖，水泥构件等经过预处理之炉渣，还可用作二次建筑材料（如作为替代骨料，在混凝土中代替部分天然的粗黏结料）、路基建设原材料。实现资源的二次利用，产品性能优越，用途广泛，市场前景效益显著。随着经济的发展，全国各地大规模的城市建设对建筑材料市场的需求量始终保持旺盛的增长的趋势。
3、销售渠道情况
电厂炉渣综合利用处理项目的产品是多样性的，分选出的废旧金属可售于金属加工厂（如钢铁厂、不锈钢生产企业等），炉渣出来的沙可以做环保建材材料，为砖厂、建筑施工企业、水泥厂企业，售建筑施工作路基作原材料等。
4、产品销售方案
目前，国家经济发展迅速，不断加大对基础建设的投入，这给沙子公司带来的良好的发展的机遇。同时，在国家宏观政策的调控之下，市场对水泥的需求曾周期性起伏不定，各地加大了免烧砖与沙子产业的整合，逐步淘汰落后的生产工艺，沙子市场的竞争也日益白热化。
在同样的市场、同样的技术面前，做好水泥的销售营销工作是占领市场的关键。下面针对目前公司沙子的销售状况，作销售方案大体如下：
（1）加大生产成本管理为销售提供弹性空间
公司只有在达到经济规模，才能实现生产工艺和技术装备现代化和大型化，我们的公司沙子发展战略正是按照“规模求大、产业求化”的发展思路，迅速形成规模化生产，这是我们公司所具有的优势。在做好规模化生产的同时，我们必须加大成本管理，有效降低资源消耗，提高劳动生产率，实现可持续发展，为沙子销售提供很大的弹性空间，我们就掌握了销售的主动权。
（2）建立以销售为主线的信息反馈平台
以销售为中心，建立沙子信息平台，消除公司内部信息孤岛，实现从生产、销售、财务、质检、仓储运输各环节的信息共享与传递，以加强部门之间的横向协作，优化业务流程，实现公司对下级各单位的实时监控、集中管理，提高整个公司的运行效率和运作质量。改变生产只管生产、销售只做销售、财务只管指标的孤立状况。
（3）销售方式多措并举
按照客户的不同类别，采取不同的销售方式，使销售效率最高化、效益最大化。
1）交款提货方式
中、小销量的本地客户是比较稳定的群体，对于此类的本地客户，可采取交款提货的方式。对此类客户我们要加大产品质量，提供便利的服务。
2）托收承付、委托银行和银行承兑收款方式
对于外地供销关系比较稳定的客户，加大业务公关，及时采取托收承付和委托银行收款方式。按照合同要求及时做好集中发运服务工作，保证公司销售信誉。
3）采取赊销和分期收款方式
由于现在沙子市场普遍存在买方优势，为了及时占领市场，采取赊销和分期收款方式，来发展客户群。后期的工作重点是加大资金的回收工作，并对客户的资信进行评估，对于信誉良好的客户继续给予此项优惠方案，对于资信差的客户要及时停止供应产品。
4）采取预收货款方式
对于对我们依赖性比较强（熟料销售）的客户，比如公司内部分子公司的沙子销售、政府部门支持的项目工程的沙子销售等，可以采取预收货款的方式。可以缓解我们的流动资金的压力。
5）委托代销沙子
充分发展市场上现有的沙子销售网点，这些网点是以盈利为目的，能够卖其它品牌的沙子，也能为我公司销售，只要我们给与优惠的销售提成以及便利的配货服务。虽然销售回报率低一些，但这种方式能够省去我们设立新的网点所需投资的大量资金。
（4）加强销售过程管理
沙子产品的宣传、开发、网络布置、计划控制、货款管理、市场调研、销售机制是一个有机的过程。
一是加大我公司沙子品牌宣传力度，提高我公司沙子的知名度，这既需要广告宣传，更重要的是用我们高质量产品来树立，让客户知道我公司产沙子，而且是最好的沙子。
二是调整沙子产品结构，在做好普通沙子的生产同时，要加大沙子的研制与开发，瞄准国家特种行业所需要的沙子。
三是加强公司的销售网络建设，合理分布销售网点，按照市场要求及时调整销售部署。拓展直销客户，建立客户信用档案，进行客户信誉评估计管理。加强货款回收及发运管理，及时汇拢资金。
四是加强计划管理，销售过程全控制。
销售计划是销售工作的核心，按照销售合同制定销售计划，在销售计划的执行过程中引入对合同业务单位资信等级、回款情况进行监控机制。自动、实时审核销售计划，及时停止不符合合同时间、规格、商务、财务要求的销售，变事后管理为事前、事中管理，有效解决“应收账款居高不下”，“合同签订与合同执行相互脱钩”的现象。
五是及时了解区域市场需求，做好市场预测，反馈销售状况，及时制定销售调整方案报告，为公司销售决策提供依据。
六是建立销售业务考核激励机制
建立客户星级管理制度，按照销售额度、销售季节、客户资信等因素，评选出前几名星级客户，授予长期的发货、赊销等优先特权。在销售处于淡季时按照销售订单额度不同制定等级不同的折扣提成方案，并即时结清；销售处与旺季时，可降低或停止折扣提成，弓|入全年销售总额积分制度，并在销售淡季结束之前给与兑现。
由于沙子具有销售市场半径受限、附加值低、不耐储存等特点，加强销售管理工作就尤为重要。销售管理直接决定公司经营效益，而公司其他环节的管理水平制约着沙子的销售管理，这就要求我们把销售管理融入到公司经营的整体环节中去，提高公司整体管理水平来服务于沙子的销售。