2025年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷B卷附答案.docx

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2025年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷B卷附答案单选题（共600题） 1、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.5 B.7 C.9 D.10 【答案】 B 2、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。 A.土地管理权限和规划 B.土地性质与规划用途 C.土地性质和管理权限 D.土地管理权限和使用年限【答案】 B 3、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。 A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】 C 4、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。 A.测量广告吸引人注意的力量 B.测量广告在可信度方面的影响 C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度 D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 D 5、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。 A.李某个人不能收受“好处费” B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定 C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取 D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 D 6、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。 A.调查单位多 B.便于具体、周密的调查 C.便于进行深入调查 D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 A 7、“撇脂定价策略”是指的(　 )定价策略。 A.低开高走 B.低开低走 C.高开低走 D.高开高走【答案】 C 8、写字楼项目的推广渠道不包括（）。 A.户外广告 B.活动营销 C.楼体广告 D.店面推销【答案】 D 9、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.限制性公盘制【答案】 B 10、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是 A.合谷 B.太白 C.外关 D.足临泣【答案】 B 11、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】 A 12、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。 A.完整性 B.系统性 C.持续性 D.快捷性【答案】 C 13、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（　　）。 A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 B 14、WT对策是指（　　）。 A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 D 15、肿瘤血道转移的确切依据是 A.肿瘤细胞侵入静脉 B.肿瘤细胞侵入动脉 C.肿瘤细胞出现在血液中 D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 D 16、下颌隆突处基托 A.基托呈凹形 B.基托可稍厚 C.基托可稍薄 D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘 E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2 【答案】 B 17、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。 A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】 B 18、有关高血压病的描述，错误的是 A.常引起左心肥大 B.脑出血是主要死因 C.引起颗粒性固缩肾 D.引起联合瓣膜病【答案】 D 19、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。 A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】 A 20、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。 A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易【答案】 D 21、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。 A.5%～10% B.15%～20% C.30%～45% D.70%～80% 【答案】 D 22、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。 A.20 B.25 C.30 D.35 【答案】 C 23、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题) A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效【答案】 D 24、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题) A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】 A 25、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（　　） A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧 B.直径多大于2cm C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外 D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 B 26、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。 A.经济、财务特征分析 B.区位和地块特征分析 C.地上物特征分析 D.法律特征分析【答案】 C 27、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。 A.服务策略 B.活动策略 C.关系策略 D.联动策略【答案】 D 28、大敦穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经【答案】 D 29、亚急性细菌性心内膜炎多引起（　　）。 A.脑栓塞 B.肺栓塞 C.肾栓塞 D.门静脉栓塞【答案】 A 30、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（　　）元/m2。 A.5454 B.6218 C.6871 D.7647 【答案】 D 31、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。 A.5 B.10 C.15 D.20 【答案】 B 32、在销售过程中有效地实现各类产品的（　　），是项目价值得以实现的关键。 A.价格过渡 B.大量销售 C.价值让渡 D.使用价值【答案】 A 33、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。 A.一期老业主 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户【答案】 D 34、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题) A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销【答案】 C 35、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。 A.11 B.12 C.13 D.14 【答案】 B 36、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。 A.最大与最小对策 B.最小与最小对策 C.最大与最大对策 D.最小与最大对策【答案】 C 37、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和(　 )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样【答案】 A 38、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是 A.冲阳、公孙 B.章门、内关 C.丰隆、太白 D.脾俞、中脘【答案】 A 39、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。 A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求【答案】 A 40、集中销售的方式适用的楼盘是（）。 A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘【答案】 A 41、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。 A.细分市场的划分应当有明确的界限 B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的 C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要 D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 D 42、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。 A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】 B 43、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（　　）。 A.项目楼书 B.宣传单张 C.置业锦囊 D.户型模型【答案】 B 44、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（　　），并与借款人签订房地产抵押合同。 A.贷款期限说明 B.购房合同证明 C.贷款办理程序说明 D.贷款承诺书【答案】 D 45、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（　　）。 A.新月体肾小球肾炎 B.膜性肾小球肾炎 C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎 D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 B 46、解表、清热、攻下宜用的方剂 A.石膏汤 B.大青龙汤 C.大秦艽汤 D.防风通圣散【答案】 D 47、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。 A.10 B.15 C.20 D.30 【答案】 A 48、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期【答案】 B 49、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（　　） A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强 B.早期病变出现于两肺下叶和背侧 C.硅结节是一种肉芽肿性病变 D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 C 50、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。 A.不动产权属 B.不动产权证书 C.不动产登记证明 D.地上定着物【答案】 A 51、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。 A.1% B.3% C.5% D.8% 【答案】 C 52、按照(　 )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的模型【答案】 B 53、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。 A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】 C 54、完全脱位牙再植的最佳时机是 A.60分钟内 B.30分钟内 C.40分钟内 D.70分钟内 E.50分钟内【答案】 B 55、购房客户信息管理的核心是了解（　　）。 A.客户的购房能力 B.客户的个人职业 C.客户中的实际决策人 D.客户的购买动机和需求【答案】 D 56、（）的租金效益在各类房产中最高。 A.住宅 B.办公楼 C.商铺 D.学校【答案】 C 57、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。 A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】 B 58、可以出现肉芽肿的疾病有（　　）。 A.风湿病 B.麻风病 C.肉样瘤病 D.梅毒【答案】 A 59、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。 A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款【答案】 B 60、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。 A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广【答案】 B 61、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。 A.双方签字 B.房地产管理部门认可 C.公证机关公证 D.税务部门征税【答案】 C 62、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.《房地产买卖合同》 B.《房屋状况说明书》 C.《房地产证》 D.《房地产认购协议书》【答案】 B 63、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题) A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 C 64、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。 A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平【答案】 B 65、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。 A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所 B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍 C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍 D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 B 66、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。 A.6～7 B.7～8 C.8～9 D.9～10 【答案】 C 67、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。 A.房地产信息 B.其他服务 C.实地看房 D.代拟房地产交易合同【答案】 B 68、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（　　）。 A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 D 69、下列选项中，(　　)规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。 A.独家代理 B.指示代理 C.参与代理 D.共同代理【答案】 A 70、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（　　）。 A.吞噬红细胞的巨噬细胞 B.含脂褐素的心肌细胞 C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞 D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 A 71、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296 【答案】 C 72、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间【答案】 B 73、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（　　）。 A.生长方式 B.生长速度 C.肿瘤的异型性 D.对机体影响【答案】 C 74、属于不稳定细胞的有（　　）。 A.上皮细胞 B.淋巴造血细胞 C.肠黏膜上皮细胞 D.汗腺上皮细胞【答案】 A 75、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（　　）。 A.脂性肾病 B.新月体性肾炎 C.IgA肾病 D.弥漫增生性肾炎【答案】 A 76、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。 A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法 C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友 D.这种揽客法成本较高【答案】 D 77、对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。 A.A类 B.B类 C.C类 D.D类【答案】 C 78、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】 A 79、（一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位 A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道【答案】 B 80、户外广告不具备（　　）的特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中性【答案】 C 81、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是 A.早期冷敷和加压包扎 B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷 C.血肿如有感染，禁忌切开 D.粗针头吸出血肿内的血液 E.抗生素治疗或预防感染【答案】 D 82、急性排斥反应的特点有（　　）。 A.移植器官间质纤维化 B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润 C.移植器官坏死性血管炎 D.可发生在移植后数天内【答案】 B 83、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】 D 84、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。 A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 D.无效客户群【答案】 B 85、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.在其他经纪机构兼职 B.到乙公司寻找房源 C.与乙公司订立房屋买卖合同 D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 A 86、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。 A.最大与最小对策 B.最小与最小对策 C.最大与最大对策 D.最小与最大对策【答案】 C 87、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】 A 88、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（　　）三个层次构成。 A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈 B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈 C.核心商圈、中级商圈、次级商圈 D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 D 89、房地产的产权状况反映了房地产的( )。 A.有形品质 B.无形品质 C.价值品质 D.权益品质【答案】 B 90、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。 A.单一价 B.指导价 C.标准价 D.固定价【答案】 B 91、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。 A.提高了销售的专业知识和技能 B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 A 92、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（　　）。 A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查【答案】 B 93、广告心理效果测定属于( )。 A.广告活动过程的效果测定 B.广告要素效果的测定 C.广告目标效果的测定 D.广告媒体效果评价【答案】 C 94、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　　）。 A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动【答案】 D 95、按照数据和资料来源的（　　），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。 A.指向性 B.真实性 C.原始性 D.主体性【答案】 C 96、商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。 A.项目概况 B.售后经营 C.发展商背景及合作公司简介 D.销售人员的确定与培训【答案】 D 97、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。 A.循环授信 B.贷款金额足 C.提前还款灵活 D.贷款年限较长【答案】 D 98、客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。 A.购买需求 B.购买动机 C.购买能力 D.购买形式【答案】 B 99、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。 A.门店接待法 B.上门揽客法 C.客户介绍法 D.会员揽客法【答案】 A 100、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。 A.长期培养 B.重点跟踪 C.保持一般性沟通 D.不断了解客户需求【答案】 B 101、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。 A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】 A 102、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（　　）。 A.房改房 B.商品房 C.解困房 D.经济适用住房【答案】 B 103、初级资料的搜集是依据（　　），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。 A.非特定目标 B.次级资料 C.特定目的 D.公司内部的资料【答案】 C 104、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。 A.商品住房、商铺、房改房、厂房 B.商品住房、土地、写字楼、廉租房 C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C 105、房源信息公盘制的优点是（　　）。 A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性 B.信息有效利用率更高、流通更快速 C.房源信息不易外泄 D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 B 106、符合肌肉组织再生的是 A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生 B.心肌梗死后由瘢痕修复 C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构 D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 B 107、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】 C 108、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。 A.生产环节 B.销售环节 C.建筑环节 D.检验环节【答案】 C 109、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。 A.形象定位 B.产品定位 C.客户定位 D.项目定位【答案】 A 110、下列不属于房地产服务的5S的是( )。 A.满意 B.速度 C.真诚 D.机敏【答案】 A 111、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司【答案】 B 112、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是 A.温煦作用 B.气化作用 C.推动作用 D.固摄作用【答案】 C 113、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期【答案】 B 114、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。 A.房地产开发商 B.房地产建筑商 C.房地产经纪人 D.房地产经纪机构【答案】 D 115、房屋的（　　）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。 A.交通通达度 B.绿化环境 C.总价较低 D.建筑结构【答案】 C 116、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题) A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策【答案】 B 117、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（　　）。 A.患者发病年龄多在40岁以上 B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少 C.血中胰岛素可以不下降 D.无自身免疫反应的表现【答案】 B 118、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.《房地产买卖合同》 B.《房屋状况说明书》 C.《房地产证》 D.《房地产认购协议书》【答案】 B 119、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 A.自己 B.代理人 C.委托人 D.受托人【答案】 A 120、（　　）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。 A.市场细分 B.目标市场选择 C.STP营销 D.市场定位【答案】 C 121、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（　　）m2。 A.21429 B.30000 C.34300 D.55714 【答案】 A 122、不动产登记申请书不包括（　　）。 A.申请登记事由 B.附带动产情况 C.申请人情况 D.不动产情况【答案】 B 123、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。 A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费【答案】 C 124、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。 A.全部退还 B.退还50% C.不退还 D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 A 125、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（　　） A.雌激素紊乱 B.不育 C.乳腺纤维囊性病 D.乳腺创伤【答案】 A 126、（　　）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。 A.双周供 B.等额本息 C.等额本金 D.固定利率【答案】 B 127、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（　　）。 A.肾入球小动脉玻璃样变性 B.肾细动

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