2025年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷B卷附答案.docx

2025年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷B卷附答案

单选题（共600题）
1、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住

【答案】 C
2、关于联系空间"C"，表述错误的是()。
A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间
B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间
C.联系空间"C"多为过道、门厅等
D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划

【答案】 A
3、确认产权最有效的方式是到(　 )核实。
A.派出所
B.开发公司
C.物业管理公司
D.房地产权属登记部门

【答案】 D
4、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
5、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
6、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
7、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。
A.生产环节
B.销售环节
C.建筑环节
D.检验环节

【答案】 C
8、装修查验的重点在于（　　）。
A.新旧程度
B.通过装修的表面变化发现更严重的问题
C.装修风格
D.房屋结构

【答案】 B
9、按照数据和资料来源的（　　），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性

【答案】 C
10、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性

【答案】 C
11、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(　 )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求

【答案】 A
12、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A
13、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。
A.集资房
B.商品房
C.解困房
D.房改房

【答案】 C
14、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（　　）。
A.局灶性节段性肾小球硬化
B.系膜增生性肾小球肾炎
C.系膜毛细血管性肾小球肾炎
D.膜性肾病

【答案】 C
15、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。
A.连续性
B.系统性
C.针对性
D.有效性

【答案】 C
16、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
17、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（　　）。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 D
18、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。
A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级

【答案】 A
19、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（　　）
A.可由多种细菌引起
B.病变多为化脓性炎
C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应
D.病灶融合多发展为肺肉质变

【答案】 D
20、预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
21、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。
A.交易谈判
B.交易达成
C.物业交验
D.收集物业信息

【答案】 C
22、企业抵押经营贷款的特点不包括（　　）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

【答案】 D
23、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
24、在（　　），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预售洽谈期
D.销售调整期

【答案】 B
25、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
26、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
27、（　　）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。
A.市场细分
B.目标市场选择
C.STP营销
D.市场定位

【答案】 C
28、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
29、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
30、WT对策是指(　 )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小

【答案】 D
31、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（　　）。
A.资金
B.关系
C.房源信息
D.房地产经纪人

【答案】 C
32、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（　　）。
A.肺气肿
B.慢性支气管炎
C.支气管扩张症
D.肺硅沉着症

【答案】 A
33、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。
A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成
B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合
C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合
D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合

【答案】 C
34、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。
A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表

【答案】 C
35、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(　 )。
A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估

【答案】 A
36、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（　　）。
A.化脓性炎症
B.卡他性炎症
C.假膜性炎症
D.蜂窝织炎

【答案】 C
37、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.样板层展示
C.售楼处展示
D.看楼动线包装

【答案】 D
38、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。
A.六
B.七
C.八
D.九

【答案】 D
39、 产品生命周期策略中，在（　　）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 C
40、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A.可信度低
B.占用时间太多
C.不利于经纪人展示专业技能
D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻

【答案】 B
41、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。
A.消费金额、频次
B.消费追求的价值、消费时间
C.家庭组织的构成、收入
D.消费者在社会的角色和地位

【答案】 B
42、具有趋化作用的炎症介质是
A.组胺
B.缓激肽
C.C3b
D.C5a

【答案】 D
43、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。
A.一
B.二
C.三
D.四

【答案】 B
44、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求

【答案】 A
45、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是
A.常用下颌升支切线位片检查
B.骨破坏不明显，无死骨形成
C.增生骨质边缘多不整齐
D.CT检查骨膜成骨更清楚
E.常起源于智齿冠周炎

【答案】 B
46、肾细胞癌来源于（　　）。
A.移行上皮
B.鳞状上皮
C.肾小管上皮
D.肾集合管上皮

【答案】 C
47、膀胱癌的组织学类型可以是（　　）。
A.鳞癌
B.腺癌
C.移行细胞癌
D.基底细胞癌

【答案】 A
48、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。
A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 D
49、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
50、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
51、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A.15
B.20
C.30
D.45

【答案】 A
52、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。
A.以赢利为目的
B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出
C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足
D.推进房地产业以及社会经济的整体发展

【答案】 B
53、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。
A.最大与最小对策
B.最小与最小对策
C.最大与最大对策
D.最小与最大对策

【答案】 C
54、（五）　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
55、肿瘤细胞分化程度越高（　　）。
A.恶性程度越低
B.恶性程度越高
C.转移越早
D.对放射治疗越敏感

【答案】 A
56、属于不稳定细胞的有（　　）。
A.上皮细胞
B.淋巴造血细胞
C.肠黏膜上皮细胞
D.汗腺上皮细胞

【答案】 A
57、在(　　)中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 D
58、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。
A.SWOT分析
B.项目的市场定位
C.周边市场竞争状况分析
D.形象展示

【答案】 B
59、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A.2
B.5
C.10
D.15

【答案】 B
60、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 D
61、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
62、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。
A.追求广告位醒目
B.追求视野开阔
C.追求门面开阔
D.追求避免任何竞争

【答案】 D
63、房地产经纪机构要参加展会，则要（　　）。
A.评估项目现状
B.沟通参展具体目标
C.评估项目目标
D.与开发商沟通清楚

【答案】 B
64、属于癌前病变的是（　　）。
A.黏膜白斑
B.溃疡性结肠炎
C.乳腺纤维腺瘤
D.慢性萎缩性胃炎

【答案】 A
65、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（　　）。
A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚

【答案】 B
66、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用
A.血府逐瘀汤
B.柴胡舒肝散
C.逍遥散
D.一贯煎

【答案】 D
67、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)
A.人脉资源
B.房源信息
C.网络资源
D.财务资源

【答案】 B
68、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
69、制订推广策略时，（　　）不属于营销推广策略。
A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐

【答案】 D
70、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行
A.切取活检
B.切除活检
C.吸取活检
D.冷冻活检
E.以上都不是

【答案】 D
71、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（　　）。
A.汇总
B.利用
C.管理
D.筛选

【答案】 B
72、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（　　）。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
73、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（　　）。
A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

【答案】 B
74、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是
A.继发性面肌痉挛
B.癔症性眼睑痉挛
C.三叉神经痛
D.疱疹病毒感染
E.舞蹈病及手足徐动症

【答案】 D
75、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)
A.确定较高的房价
B.扩大开发的规模
C.寻求合适的房价和开发规模
D.制定合适的促销策略

【答案】 C
76、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
77、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（　　）。
A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

【答案】 B
78、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（　　）。
A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有
B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续
C.办理过户不用交费
D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承

【答案】 C
79、 下列选项中，（　　）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

【答案】 A
80、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（　　）。
A.蛋白质增多
B.核浆比值增大
C.核糖体增多
D.胞质脱水

【答案】 C
81、类白血病反应的特点包括（　　）。
A.细胞质内有毒性颗粒和空泡
B.细胞的碱性磷酸酶活力降低
C.反应性粒细胞糖原增多
D.外周血中白细胞数显著增多

【答案】 A
82、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.咬肌间隙感染
B.残根存留
C.右下第二磨牙根尖周炎
D.TMD
E.翼下颌间隙感染

【答案】 A
83、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 A
84、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
85、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。
A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
B.因环境而转向其他产品或服务
C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

【答案】 B
86、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
87、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。
A.3
B.5
C.8
D.10

【答案】 B
88、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

【答案】 C
89、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(　 )。
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略

【答案】 C
90、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位

【答案】 A
91、一般来讲，在房地产经纪活动中，(　　)是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。
A.媒介居间行为
B.指示居间行为
C.买方代理行为
D.卖方代理行为

【答案】 B
92、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
A.合理的招商工作预期
B.良好的团队组建
C.合理的招商工作计划
D.合理的招商工作组织

【答案】 C
93、在市场营销活动中的工作中，（　　）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。
A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.产品售后与回访

【答案】 C
94、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
95、纤维素样坏死不见于
A.风湿病
B.恶性高血压
C.结节性多动脉炎
D.接触性皮炎

【答案】 D
96、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().
A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入
B.私盘制容易导致效率低下
C.使用公盘制较容易使房源信息外泄
D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰

【答案】 D
97、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.公私合盘制

【答案】 A
98、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（　　）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
99、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
100、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（　　）。
A.市场占有率
B.成本节约率
C.利润率
D.成交率

【答案】 D
101、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（　　）。
A.生长方式
B.生长速度
C.肿瘤的异型性
D.对机体影响

【答案】 C
102、不属于恶性肿瘤的是（　　）。
A.黑色素瘤
B.淋巴瘤
C.尤文瘤
D.多形性腺瘤

【答案】 D
103、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。
A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群

【答案】 B
104、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。
A.20
B.25
C.30
D.35

【答案】 C
105、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
106、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态

【答案】 D
107、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
108、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2％
B.12.5％
C.14.3％
D.15.6％

【答案】 C
109、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（　　）。
A.《房屋状况说明书》
B.《房屋现场勘查表》
C.《房屋买卖合同》
D.《看房确认书》

【答案】 A
110、与自身免疫病的发生无关的是
A.体内有高滴度自身抗体
B.中枢免疫耐受的不完善
C.多克隆淋巴细胞激活
D.体内隐蔽抗原的释放

【答案】 B
111、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（　　）。
A.开具收据后支付主要房款
B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款
C.取得完税凭证后支付主要房款
D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款

【答案】 C
112、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。
A.内部条件调查
B.目标规模设定
C.外部条件调查
D.方案构想

【答案】 A
113、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额保持不变
C.每月还款额递减
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 B
114、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（　　）。
A.游离客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群

【答案】 A
115、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
116、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是(　　)。
A.标的条款
B.价款和酬金条款
C.程序条款
D.履行期限条款

【答案】 C
117、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。
A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

【答案】 B
118、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】 C
119、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
120、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（　　）倍。
A.2
B.5
C.10
D.15

【答案】 B
121、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化
A.细小动脉硬化
B.左心室肥大
C.肾脏大瘢痕性萎缩
D.视乳头水肿、出血

【答案】 C
122、以下印模材料精确度最高的是
A.琼脂印模材料
B.硅橡胶印模材料
C.聚硫橡胶印模材料
D.聚醚橡胶印模材料
E.藻酸盐印模材料

【答案】 D
123、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。
A.筹备期
B.正式公开发售
C.持续销售期
D.尾盘销售期

【答案】 C
124、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。
A.售楼处
B.看楼通道
C.样板房
D.形象墙

【答案】 A
125、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。
A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘

【答案】 A
126、雇员福利属于企业风险类型中的( )。
A.价格风险
B.纯粹风险
C.信用风险
D.利润风险

【答案】 D
127、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】 D
128、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（　　）。
A.局灶性节段性肾小球硬化
B.系膜增生性肾小球肾炎
C.系膜毛细血管性肾小球肾炎
D.膜性肾病

【答案】 C
129、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(
A.房地产市场环境
B.房地产市场调查
C.房地产市场政策
D.房地产市场分析

【答案】 B
130、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁

【答案】 A
131、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》

【答案】 B
132、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（　　）元/m2。
A.3000
B.3520
C.3150
D.3750

【答案】 B
133、治疗厥头痛，宜选用的药物是
A.吴茱萸
B.小茴香
C.高良姜
D.丁香

【答案】 A
134、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
135、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。
A.为委托人保守商业秘密
B.接受职业继续教育，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D.向委托人披露相关信息

【答案】 C
136、卖点与项目定位的不同在于（ ）。
A.卖点具有个性化
B.卖点必须得到客户认同
C.卖点能够展示
D.卖点能够吸引人

【答案】 C
137、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（　　）。
A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民

【答案】 D
138、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（　　）的过程。
A.子市场
B.整体市场
C.消费者市场
D.供应商市场

【答案】 A
139、心肌梗死属于
A.凝固性坏死
B.液化性坏死
C.气性坏疽
D.干性坏疽

【答案】 A
140、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。
A.重点调研
B.分群随机抽样
C.分层随机抽样
D.配额抽样

【答案】 C
141、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A
142、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况