2019-2025年房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷A卷含答案.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷A卷含答案

单选题（共600题）
1、损伤后可完全再生的病变是（　　）。
A.股骨骨折
B.嗜酸性坏死
C.点状坏死
D.甲瘤术后的切口

【答案】 A
2、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是
A.膀胱湿热
B.肾虚火旺
C.肾气不固
D.脾不统血

【答案】 C
3、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

【答案】 B
4、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。
A.15
B.30
C.45
D.60

【答案】 A
5、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（　　）。
A.变形杆菌
B.真菌
C.大肠埃希菌
D.葡萄球菌

【答案】 C
6、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是
A.肠结核
B.肾结核
C.结核性胸膜炎
D.骨结核

【答案】 A
7、房源的概念是指()。
A.待出租的房屋
B.待出售的房屋
C.已经出租或已经出售的房屋
D.业主及待出租或出售的房屋

【答案】 D
8、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　 )。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金

【答案】 B
9、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性

【答案】 C
10、商业项目业种的区分依据是（ ）。
A.商品的销售方式
B.商品种类
C.提供商品的方法
D.商品的功能

【答案】 B
11、属于肿瘤抑制基因的有（　　）。
A.p53
B.?AP
C.ras
D.VHL

【答案】 A
12、葡萄胎的病理特点有（　　）
A.滋养层细胞增生
B.胎盘绒毛高度水肿
C.绒毛间质血管消失
D.瘤细胞异型性明显

【答案】 A
13、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
14、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
15、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。
A.了解广告媒体
B.到网站搜索
C.向有关人员了解
D.检查代理合同文本

【答案】 C
16、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.
A.明星产品
B.现金牛产品
C.问号产品
D.瘦狗产品

【答案】 B
17、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。
A.由客户储备量决定
B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定
D.对楼盘性质要求较高

【答案】 D
18、下列不属于房屋交验的重点的是（　　）。
A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵
B.结算相关费用
C.保证房屋的顺利交接
D.协调处理好可能出现的分歧和问题

【答案】 D
19、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。
A.处置
B.消除
C.转移
D.逃避

【答案】 A
20、房地产的产权状况反映了房地产的( )。
A.有形品质
B.无形品质
C.价值品质
D.权益品质

【答案】 B
21、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

【答案】 B
22、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。
A.15%
B.20%
C.25%
D.50%

【答案】 D
23、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子

【答案】 C
24、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

【答案】 C
25、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（　　）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
26、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。
A.讨论会
B.二手资料调查
C.实地调查法
D.成交客户问卷调查

【答案】 C
27、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（　　）。
A.免疫复合物沉积于基底膜
B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚
C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化
D.嗜银染色见基底膜呈双轨状

【答案】 D
28、隐性肺癌的病理特点包括（　　）
A.X线检查阴性
B.有或无淋巴结转移
C.痰涂片镜检癌细胞阳性
D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌

【答案】 A
29、在住宅项目价格制定过程中，合理的（　　）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
30、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主体

【答案】 B
31、 核心商圈的研究指标不包括（　　）。
A.市场分析
B.附近商业的租金
C.交通状况
D.生活配套设施

【答案】 A
32、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用
A.行间、侠溪
B.血海、三阴交
C.中脘、丰隆
D.内庭、阴陵泉

【答案】 D
33、微血栓的主要成分是
A.红细胞
B.中性粒细胞
C.纤维素
D.血小板

【答案】 C
34、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
35、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.描述性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
36、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
37、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。
A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向

【答案】 C
38、房地产价格主要是由( )决定。
A.土地价格
B.建筑物造价
C.市场供求关系
D.经济增长速度

【答案】 A
39、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。
A.合法性
B.完整性
C.真实性
D.有效性

【答案】 D
40、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。
A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B.新老客户同等待遇，走炒作路线
C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

【答案】 A
41、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易
B.物美价廉的房屋
C.高质量的服务
D.最完整全面的承诺

【答案】 C
42、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。
A.适合本土化
B.与城市发展方向一致
C.符合商业发展规律
D.符合顾客需求和欲望

【答案】 D
43、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
44、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
45、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 A
46、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。
A.手写签名
B.个性签名
C.电子签名
D.艺术签名

【答案】 A
47、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。
A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力

【答案】 A
48、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。
A.调查单位多
B.便于具体、周密的调查
C.便于进行深入调查
D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性

【答案】 A
49、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点

【答案】 C
50、针灸治疗痛经实证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交

【答案】 A
51、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。
A.海报
B.传单
C.专家意见书
D.调查问卷

【答案】 A
52、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
53、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金

【答案】 B
54、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
55、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平

【答案】 B
56、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
57、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。
A.评估项目现状
B.沟通参展具体目标
C.评估项目目标
D.与开发商沟通清楚

【答案】 B
58、（　　）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。
A.房地产开发商
B.房地产建筑商
C.房地产经纪人
D.房地产经纪机构

【答案】 D
59、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。
A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层

【答案】 A
60、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息

【答案】 B
61、以下说法正确的是
A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原
B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原
C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原
D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原
E.以上都不正确

【答案】 B
62、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。
A.3
B.5
C.8
D.10

【答案】 B
63、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().
A.居民职业构成、教育程度
B.社区繁荣程度、购物条件
C.家庭人口规模及构成
D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗

【答案】 B
64、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
65、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
66、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().
A.渠道设计费
B.调研问卷印制费
C.自建分销网费用
D.客户关系管理组织构建费用

【答案】 B
67、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。
A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象

【答案】 A
68、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
69、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
70、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装

【答案】 B
71、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。
A.法律特征分析
B.经济、财务特征分析
C.地上物特征分析
D.区位和地块特征分析

【答案】 B
72、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（　　）。
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满

【答案】 D
73、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

【答案】 D
74、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（　　）。
A.是基因调控的程序化细胞死亡
B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在
C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集
D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在

【答案】 D
75、过度愤怒可导致
A.飧泄
B.呕血
C.昏厥
D.薄厥

【答案】 A
76、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（　　）。
A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚

【答案】 B
77、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。
A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性

【答案】 B
78、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
79、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(　 )。
A.社区环境
B.银行按揭
C.区域功能
D.自然环境

【答案】 A
80、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
81、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（　　）。
A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】 C
82、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
83、在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓

【答案】 A
84、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。
A.公共空间尺度
B.公共导视系统
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
85、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.3～5天
B.5～7天
C.7～10天
D.10～14天
E.14～21天

【答案】 D
86、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。
A.4983
B.6057
C.7059
D.5882

【答案】 D
87、写字楼项目的推广渠道不包括（　　）。
A.户外广告
B.活动营销
C.楼体广告
D.店面推销

【答案】 D
88、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。
A.风疹病毒
B.流感病毒
C.巨细胞病毒
D.埃可病毒

【答案】 A
89、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.有效
B.无效
C.效力待定
D.该合同由李某个人承担责任

【答案】 B
90、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位
A.上后
B.上前
C.下后
D.下前
E.前

【答案】 C
91、抵押贷款申请完之后，借款人凭（　　）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。
A.抵押贷款合同
B.银行出具的贷款承诺书
C.第三方担保凭证
D.承诺书

【答案】 B
92、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。
A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为
B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易
C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬
D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系

【答案】 D
93、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（　　）。
A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

【答案】 C
94、制订推广策略时，（　　）不属于营销推广策略。
A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐

【答案】 D
95、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（　　）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
96、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。
A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向

【答案】 C
97、良性高血压可出现的病变有（　　）。
A.左心室肥大
B.细颗粒固缩肾
C.脑软化、出血
D.视网膜漏出性出血

【答案】 A
98、病毒性肝炎的基本病变不包括
A.肝细胞水肿
B.肝细胞嗜酸性变
C.肝细胞坏死
D.肝细胞异型增生

【答案】 D
99、颌面部骨折复位的顺序为
A.从下向上，从内向外
B.从下向上，从外向内
C.从上向下，从内向外
D.从上向下，从外向内
E.以上均不正确

【答案】 B
100、T细胞淋巴瘤多见于
A.颈部淋巴结
B.胃肠道
C.皮肤、鼻咽部
D.腹膜后淋巴结

【答案】 C
101、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。
A.房地产经纪人供养客户的过程
B.房地产经纪公司供养客户的过程
C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程
D.以上都不是

【答案】 C
102、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。
A.20%
B.25%
C.30%
D.50%

【答案】 A
103、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为
A.环磷酰胺
B.顺铂
C.氟脲嘧啶
D.甲氨蝶呤
E.平阳霉素

【答案】 D
104、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
105、Ph染色体是（　　）。
A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂
B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂
C.21号染色体三体
D.5号染色体短臂丢失

【答案】 A
106、客户忠诚的特征不包括（　　）。
A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

【答案】 C
107、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是
A.冲阳、公孙
B.章门、内关
C.丰隆、太白
D.脾俞、中脘

【答案】 A
108、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（　　）。
A.吞噬红细胞的巨噬细胞
B.含脂褐素的心肌细胞
C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞
D.吞噬脂质的吞噬细胞

【答案】 A
109、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
110、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。
A.信用风险
B.价格风险
C.纯粹风险
D.投资风险

【答案】 D
111、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.样板层展示
C.售楼处展示
D.看楼动线包装

【答案】 D
112、支气管扩张症好发于（　　）。
A.双肺底
B.下叶背部，左肺多见
C.下叶背部，右肺多见
D.双肺尖

【答案】 B
113、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。
A.准确性
B.客观性
C.及时性
D.有效性

【答案】 B
114、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。
A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税
B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税
C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税
D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税

【答案】 B
115、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.李某个人不能收受“好处费”
B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定
C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取
D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元

【答案】 D
116、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)
A.不能作为当期交易的价格依据
B.需要房地产开发企业盖章
C.体现了不同房号的销售情况
D.由房地产经纪人内部掌握

【答案】 B
117、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭人口较多，多为三代人同住

【答案】 C
118、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
A.房源信息
B.房地产产品价格
C.房源地理位置
D.房地产产品质量

【答案】 A
119、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务

【答案】 C
120、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是
A.痰热郁肺
B.燥邪袭肺
C.风热犯肺
D.肺津耗伤

【答案】 B
121、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（ ）
A.30%；70%
B.35%；60%
C.35%；70%
D.30%；60%

【答案】 D
122、企业抵押经营贷款的特点不包括（　　）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

【答案】 D
123、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭人口较多，多为三代人同住

【答案】 C
124、下列关于预约看房的表述，错误的是（　　）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】 C
125、客源信息的开拓方法中，（　　）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
A.会员揽客法
B.互联网开发法
C.人际关系法
D.团体揽客法

【答案】 C
126、住房抵押贷款属于( )。
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款

【答案】 D
127、吸入性窒息的急救最重要的是
A.气管切开术
B.将后退的舌牵出
C.悬吊下坠的上颌骨骨块
D.插入气管导管
E.以上都不是

【答案】 A
128、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.保证金
B.预留款
C.押金
D.违约金

【答案】 C
129、关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表

【答案】 A
130、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（　　）。
A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审批通过贷款合同
C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）
D.办理房屋交易缴税及产权过户

【答案】 B
131、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
132、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（　　）
A.30％；70％
B.35％；60％
C.35％；70％
D.30％；60％

【答案】 D
133、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期

【答案】 B
134、客户关系管理的最后一个步骤是().
A.为每一个客户制定产品、信息和服务
B.与单个客户交流，了解客户需求
C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
D.确定潜在客户和当前客户

【答案】 A
135、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

【答案】 A
136、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是
A.温煦作用
B.气化作用
C.推动作用
D.固摄作用

【答案】 C
137、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
138、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在(　　)这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信患化
B.规范化和专业化
C.信息化和规范化
D.资本和规范化

【答案】 A
139、产品生命周期策略中，在（