2019-2025年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案.docx

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2019-2025年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案单选题（共600题） 1、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。 A.引导型 B.加强型 C.成熟型 D.试探型【答案】 C 2、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。 A.房地产经纪人的专业服务 B.急迫需要出售物业的买方 C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方 D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 C 3、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（　　） A.肾乳头坏死 B.肾盂积水 C.肾盂积脓 D.肾周脓肿【答案】 A 4、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（　　）。 A.坏死中心结核菌少 B.容易液化，容易吸收 C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻 D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 B 5、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是 A.面部蝶形红斑 B.皮肤环形红斑 C.皮肤瘀斑 D.皮肤咖啡斑【答案】 A 6、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A.市场战略 B.平均收益率 C.市场占有率 D.安全收益率【答案】 C 7、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011年真题) A.差异大 B.侧重服务 C.产权纠纷多 D.价格浮动空间大【答案】 A 8、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是 A.患侧唇高术后常嫌不足 B.切除较多上唇组织 C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正 D.有损正常人中嵴形态 E.鼻底封闭不好【答案】 A 9、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。 A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差【答案】 B 10、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（　　）条件。 A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划【答案】 C 11、对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】 A 12、房地产市场调研的主要目的是（　　）。 A.确定营销方法 B.为决策部门提供参考依据 C.优化营销组合 D.便于开展营销活动【答案】 B 13、在销售过程中有效地实现各类产品的（　　），是项目价值得以实现的关键。 A.价格过渡 B.大量销售 C.价值让渡 D.使用价值【答案】 A 14、二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。 A.基础资料 B.人品性格 C.需求状况 D.交易记录【答案】 B 15、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。 A.佣金 B.信息费 C.差价 D.营业收入【答案】 A 16、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。 A.访问法 B.直接观察法 C.行为记录法 D.实验法【答案】 B 17、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（　　）。 A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式 B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式 C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业 D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 D 18、引起发热的炎性介质是 A.组胺 B.溶酶体酶 C.白细胞三烯 D.TNF 【答案】 D 19、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　　）。 A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平【答案】 B 20、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.发展性【答案】 A 21、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。 A.重点调查 B.全面调查 C.抽样调查 D.典型调查【答案】 A 22、针刺治疗腹痛的主穴是 A.中脘、天枢、足三里、三阴交 B.中脘、足三里、内关、章门 C.内关、天枢、足三里、内庭 D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 A 23、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（　　）。 A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差【答案】 B 24、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是 A.肾小球毛细血管壁增厚 B.脏层上皮细胞足突消失 C.系膜细胞及基底膜增生 D.壁层上皮细胞增生【答案】 B 25、房地产营销部门组织模式不包括()。 A.职能式组织 B.项目式组织 C.市场式组织 D.功能式组织【答案】 D 26、营养不良性钙化常见于（　　）。 A.干酪样坏死 B.维生素D摄入过多 C.骨肿瘤 D.肾小管【答案】 A 27、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。 A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣【答案】 D 28、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（　　）。 A.建筑外立面 B.商务会所功能 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术【答案】 A 29、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。 A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限【答案】 A 30、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和(　 )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样【答案】 A 31、卖点与项目定位的不同在于（）。 A.卖点具有个性化 B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示 D.卖点能够吸引人【答案】 C 32、引起主动脉瓣关闭不全的有（　　）。 A.主动脉粥样硬化 B.风湿性心脏病 C.三期梅毒 D.类风湿性主动脉炎【答案】 A 33、住房项目销售的最后阶段是( )。 A.签订认购书 B.购房款全部结清 C.物业交付 D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 C 34、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。 A.5 B.10 C.15 D.20 【答案】 B 35、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。 A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 D.无效客户群【答案】 B 36、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。 A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表【答案】 C 37、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（　　）、交易当时的状况和其他条件等。 A.途径 B.交易价格 C.交易方法 D.交易行为【答案】 B 38、下列不属于房源分类的原则的是（　　）。 A.按级分类原则 B.简单实用原则 C.主次分明原则 D.优劣性原则【答案】 D 39、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(　 )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程【答案】 A 40、写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。 A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点【答案】 B 41、符合肌肉组织再生的是 A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生 B.心肌梗死后由瘢痕修复 C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构 D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 B 42、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为 A.环磷酰胺 B.顺铂 C.氟脲嘧啶 D.甲氨蝶呤 E.平阳霉素【答案】 D 43、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 A.在本市工作的白领夫妻 B.本市的老年居民 C.有退休父母的本市居民 D.外地的老年居民【答案】 D 44、建设工程规划许可证的发证机关是()。 A.城市建设管理部门 B.城市规划管理部门 C.城市房地产管理部门 D.城市土地管理部门【答案】 B 45、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】 A 46、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（　　）。 A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销【答案】 A 47、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式【答案】 C 48、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（　　）。 A.7.01% B.8.3% C.10.0% D.12.5% 【答案】 C 49、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。 A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 B 50、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )， A.减少房屋的空置期 B.希望自己消费获得最大效用 C.希望业主承诺在承租期内不取消租约 D.找到适合自己的房源【答案】 C 51、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。 A.销售经理 B.销售人员 C.财务人员 D.销售人员和财务人员共同【答案】 C 52、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007年真题) A.平均收益 B.边际固定成本 C.边际成本 D.平均成本【答案】 C 53、病人7岁，替牙 A.观察 B.破除不良习惯，然后观察 C.矫正错 D.错 E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 B 54、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（　　）。 A.《住宅质量保证书》 B.《住宅装修说明书》 C.《住宅使用保证书》 D.《住宅维修保证书》【答案】 A 55、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】 A 56、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。 A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力【答案】 A 57、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（　　）。 A.报纸 B.电视 C.杂志 D.户外广告【答案】 D 58、以下印模材料精确度最高的是 A.琼脂印模材料 B.硅橡胶印模材料 C.聚硫橡胶印模材料 D.聚醚橡胶印模材料 E.藻酸盐印模材料【答案】 D 59、引起主动脉瓣关闭不全的有（　　）。 A.主动脉粥样硬化 B.风湿性心脏病 C.三期梅毒 D.类风湿性主动脉炎【答案】 A 60、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。 A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费【答案】 C 61、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题) A.20 B.24 C.28 D.32 【答案】 C 62、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（　　）。 A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点【答案】 C 63、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。 A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限【答案】 A 64、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】 A 65、慢性肾盂肾炎的病变特点有（　　）。 A.肾小球无变化 B.肾小管及肾间质活动性炎症 C.部分肾组织纤维化瘢痕形成 D.肾盂肾盏变形【答案】 B 66、房地产经纪人最重要的工作是（）。 A.信息传播 B.销售策略 C.客户积累 D.住宅项目价格制定【答案】 C 67、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（　　） A.1～20年；60周岁 B.1～30年；70周岁 C.1～10年；60周岁 D.1～20年；65周岁【答案】 B 68、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。 A.楼盘本身的品质 B.楼盘的概念 C.楼盘的形象 D.楼盘的名称和标志【答案】 D 69、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。 A.集资房 B.商品房 C.解困房 D.房改房【答案】 C 70、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。 A.人口统计因素 B.地理因素 C.心理因素 D.购买行为因素【答案】 B 71、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是 A.原发病灶切除 B.原发灶深度X线照射 C.原发灶与颈淋巴结联合根治 D.原发灶切除，颈部预防性放疗 E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 C 72、写字楼项目运作目标不包括（　　）。 A.综合利益最大化目标 B.市场目标 C.品牌目标 D.快速回收成本目标【答案】 B 73、下列关于客源构成要素的说法错误的是（　　）。 A.需求者的构成要素是自然人和法人主体 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 B 74、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）。 A.提高了销售的专业知识和技能 B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 A 75、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。 A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告【答案】 A 76、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。 A.相似性 B.动态性 C.可代替性 D.可操作性【答案】 B 77、符合前列腺增生症的描述是（　　）。 A.中青年患者多见 B.多发生于前列腺内区 C.可继发尿路感染 D.常引起排尿困难【答案】 B 78、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。 A.统一着装 B.标准对外承诺文本 C.规范档案管理 D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 A 79、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（） A.1～20年；60周岁 B.1～30年；70周岁 C.1～10年；60周岁 D.1～20年；65周岁【答案】 B 80、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（　　）倍。 A.2 B.5 C.10 D.15 【答案】 B 81、下列选项中，（　　）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。 A.功能楼书 B.楼体形象 C.物业管理 D.形象楼书【答案】 A 82、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（　　）的角色。 A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说【答案】 C 83、（　　）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。 A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人【答案】 B 84、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。 A.A类 B.B类 C.C类 D.D类【答案】 B 85、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷【答案】 A 86、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。 A.现场第一印象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容【答案】 B 87、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。 A.市场的需求 B.市场的地理位置 C.市场的供给量 D.商品房的质量【答案】 B 88、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目(). A.质量缺陷的问题 B.周围环境的概况 C.价格的具体数据 D.户型面积的计算方法【答案】 C 89、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。 A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户【答案】 D 90、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为 A.下颌下腺炎 B.下颌下淋巴结炎 C.下颌下腺恶性肿瘤 D.下颌下淋巴结核 E.下颌下区脉管瘤【答案】 C 91、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。 A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定 B.价格的确定是与推售策略息息相关的 C.合理的推售是确保价格实现的关键 D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 A 92、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。 A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略【答案】 C 93、在房地产分销过程中，（　　）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。 A.房地产经纪人 B.房地产中介机构 C.政府 D.广告商家【答案】 B 94、房源共享形式不包括（　　）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.分享制【答案】 D 95、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（　　）法。 A.分区公盘制 B.私盘制 C.公盘制 D.混合制【答案】 B 96、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。 A.双方签字 B.房地产管理部门认可 C.公证机关公证 D.税务部门征税【答案】 C 97、市场营销组合4P策略是指（　　）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销【答案】 A 98、为公司内部或外部现成的资料是( )。 A.初级资料 B.次级资料 C.一级资料 D.二级资料【答案】 A 99、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。 A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金【答案】 C 100、市场细分的原则不包括( )。 A.个别性 B.可测量性 C.可行性 D.可盈利性【答案】 A 101、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。 A.置业计划 B.价目表 C.房地产认购协议书 D.宣传展板【答案】 D 102、下列各项中，不宜毫针深刺的是 A.体型肥胖 B.秋冬季节 C.热证新病 D.肢体部的腧穴【答案】 C 103、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。 A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值【答案】 D 104、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。 A.房屋实地查看表 B.房屋状况说明书 C.看房确认书 D.房屋交接单【答案】 D 105、下列不符合干性坏疽的描述是（　　）。 A.合并腐败菌感染 B.常伴有全身中毒症状 C.坏死组织呈污秽黑褐色 D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 B 106、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。 A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销【答案】 C 107、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用 A.行间、侠溪 B.血海、三阴交 C.中脘、丰隆 D.内庭、阴陵泉【答案】 D 108、在住宅项目价格制定过程中，合理的（　　）是确保价格实现的关键。 A.市场调研 B.风险回避 C.推售方案 D.风险自留【答案】 C 109、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。 A.6～7 B.7～8 C.8～9 D.9～10 【答案】 C 110、业态组合定位需考虑的因素不包括（　　）。 A.能聚集人气，形成商气 B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况 C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 D 111、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（　　）。 A.凝固性坏死 B.液化性坏死 C.干性坏疽 D.湿性坏疽【答案】 D 112、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。 A.细分市场的划分应当有明确的界限 B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的 C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要 D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 D 113、直营连锁模式的优点不包括(　　)。 A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行 B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高 C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人 D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 D 114、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是(　　)。 A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围 B.房地产经纪机构是重资产类型企业 C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构 D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 B 115、房源的初始委托价格是由（　　）决定的。 A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】 A 116、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。 A.外部替代法 B.市场比较法 C.成本法 D.收益法【答案】 A 117、肾细胞癌的常见扩散途径包括（　　）。 A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠 B.常引起盆腔种植 C.常转移到主动脉旁淋巴结 D.常转移到肺【答案】 A 118、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。 A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】 B 119、房地产经纪机构客户关系管理的核心是(　　)。 A.客户分析子系统 B.客户资料数据库 C.客户联络中心 D.决策支持子系统【答案】 B 120、　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.发展性【答案】 A 121、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。 A.10% B.15% C.20% D.30% 【答案】 C 122、符合肌肉组织再生的是 A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生 B.心肌梗死后由瘢痕修复 C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构 D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 B 123、肝淤血的病理变化有（　　）。 A.肝细胞萎缩变性 B.肝细胞内淤胆 C.纤维组织增生 D.Kuffer细胞异型增生【答案】 A 124、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的(　　)。 A.10% B.30% C.20% D.40% 【答案】 B 125、　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略【答案】 B 126、集中销售的方式适用的楼盘是（）。 A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘【答案】 A 127、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。 A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好分析 C.客户需求程度分析 D.客户购买决策分析【答案】 A 128、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题) A.市场定位 B.形象定位 C.客户定位 D.产品定位【答案】 B 129、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。 A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法【答案】 B 130、户外广告不具备（　　）的特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中性【答案】 C 131、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（　　）。 A.SO对策 B.WO对策 C.ST对策 D.WT对策【答案】 A 132、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。 A.消费者的实际支付能力 B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构 C.影响消费者购买动机的因素 D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 C 133、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题) A.针对性差 B.时间成本高 C.信息表达不畅 D.互动性差【答案】 B 134、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（　　）。 A.10％ B.20％ C.30％ D.40％【答案】 B 135、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。 A.区域性 B.交易复杂性 C.供给滞后性 D.不完全竞争性【答案】 A 136、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（　　）。 A.节能型住宅 B.双拼别墅 C.塔楼大户型住宅 D.数字系统控制别墅【答案】 D 137、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。 A.价目表 B.购房须知 C.销售导示牌 D.首期付款表【答案】 A 138、　　甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。 A.最高利润 B.目标市场和目标消费者 C.工作计划 D.营销策略【答案】 B 139、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。 A.有良好的团队配合 B.要有充足的资金补充 C.选择高效率的推销人员 D.有充足的房产信息来源【答案】 C 140、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标【答案】 C 141、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（　　）。 A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间 B.只做好房屋交接和权利转移工作即可 C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准 D.建议留存户口迁出保证金【答案】 B 142、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题) A.参与工程施工和监理 B.就施工和销售现场的协调提出建议 C.制定价目表 D.制订销售方案【答案】 B 143、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。 A.3个月 B.2个月 C.1个月 D.半个月至1个月【答案】 D 144、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(　 )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法【答案】 C 145、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率. A.30％ B.35％ C.45％ D.20％【答案】 A 146、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　　）。 A.广播电台、电视台 B.车身、路牌 C.网络、报纸 D.杂志、信函【答案】 B 147、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　 )条件。 A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划【答案】 C 148、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了

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