2019-2025年房地产经纪人之职业导论押题练习试题A卷含答案.docx

2019-2025年房地产经纪人之职业导论押题练习试题A卷含答案

单选题（共600题）
1、人力资源管理的最终目标是（　　）。
A.为企业提供稳定人才
B.提高员工的整体素质
C.促进企业目标的实现
D.扩大企业的运营规模

【答案】 C
2、某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（ ）。(2012年真题)
A.不能另外收费
B.只能收看房费
C.只能收信息费
D.只能收劳务费

【答案】 A
3、房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（　　）。
A.培养复合型人才
B.建立客户管理系统
C.建立流程管理信息系统
D.建立有效的组织保障

【答案】 B
4、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（ ）的管理。
A.静态的
B.全过程
C.一次性
D.不间断

【答案】 B
5、房地产居问是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的(　　)服务，并收取委托人佣金的行为。
A.代书
B.媒介
C.咨询
D.议价

【答案】 B
6、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011年真题)
A.民事法律关系
B.行政法律关系
C.行政隶属关系
D.劳动关系

【答案】 A
7、下列关于店长的职责，说法错误的是（ ）。
A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通
B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存
C.参加公司的各类会议和培训
D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈

【答案】 B
8、减少合同纠纷的措施不包括( )。
A.采用房地产经纪合同示范文本
B.求同存异，回避有争议的条款
C.由法律人士对合同内容进行审核
D.采用书面合同形式

【答案】 B
9、房地产经纪行业自律管理中最重要的手段就是( )。
A.制定行业规范
B.实施专业化管理
C.顺应市场机制
D.遵循行业规律

【答案】 A
10、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。
A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务
B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效
D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务

【答案】 D
11、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（　　）。
A.唐代
B.宋代
C.元代
D.清代

【答案】 A
12、客户关系管理的核心思想是( )。
A.客户是企业的一项重要资产，客户关怀是中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个"接触点"上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加企业的市场份额和利润水平
B.客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢
C.客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中心的商业过程
D.客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和

【答案】 A
13、目前对房地产( )尚有争议，也就没有一个统一明确的定义。
A.居问
B.代理
C.行纪
D.评估

【答案】 C
14、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（ ）分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素入手。
A.假设
B.间接
C.因果
D.市场

【答案】 C
15、房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是( )。
A.股份有限公司和有限责任公司
B.合伙机构和个人独资机构
C.股份有限公司和合伙机构
D.有限责任公司和个人独资机构

【答案】 A
16、房地产经纪信息的系统性不包括（ ）。
A.完整性
B.即时性
C.连续性
D.时效性

【答案】 B
17、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是（ ）。(2011年真题)
A.尽快卖出标的物
B.实现标的物的最高出售价格
C.多找买家
D.撮合双方交易

【答案】 C
18、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
A.房地产买方代理合同
B.房地产指示居间合同
C.房地产媒介居间合同
D.房地产卖方合同

【答案】 B
19、房屋交易的实质是（ ）。
A.产权交易
B.实物交易
C.使用权交易
D.收益权交易

【答案】 A
20、房地产经纪机构的激励机制不包括( )。
A.目标激励
B.薪酬激励
C.情感激励
D.尊重激励

【答案】 B
21、 房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（　　）分配佣金。
A.作用范围
B.业务水平
C.劳动价值
D.合作协议

【答案】 D
22、我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和( )也进一步发展起来。
A.具体化
B.公平化
C.专业化
D.法制化

【答案】 C
23、在实际工作中，（　　）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。
A.供需搭配技能
B.人际沟通技能
C.收集信息技能
D.市场分析技能

【答案】 A
24、　　2012年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2016年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。
A.目标激励
B.尊重激励
C.情感激励
D.参与激励

【答案】 D
25、在美国，房地产经纪人运作方式最常见、用得最多的一种是( )。
A.联合专卖销售
B.报底价销售
C.经纪人独家销售
D.开放式销售

【答案】 C
26、战略管理中的战略决策是以企业外部环境和内部条件的现实情况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有( )的作用。
A.监督和管理
B.分析和评价
C.指导和约束
D.计划和研究

【答案】 C
27、侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
A.自知、自信
B.乐观、开朗
C.积极、主动
D.坚韧、奋进

【答案】 A
28、个人独资房地产经纪机构，投资人以其个人财产对机构债务承担（ ）责任。
A.无限
B.间接
C.直接
D.有限

【答案】 A
29、房屋买卖中的首要问题是（　　）。
A.确认产权是否存在瑕疵
B.房屋的升值空间
C.房屋的结构质量
D.确认合同的合法性

【答案】 A
30、房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的（　　），对各行各业和人民生活都有直接的影响。
A.中介性
B.服务性
C.社会性
D.地域性

【答案】 C
31、一项经济活动是不是经纪活动，主要以（ ）来识别。
A.所需合同生效的条件
B.所承担的法律后果
C.所采用的合同形式
D.所获得报酬的形式

【答案】 D
32、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（ ）。(2009年真题)
A.发票的样式和内容
B.佣金的支付标准
C.投诉方式和渠道
D.房地产经纪业务流程

【答案】 B
33、职能部门和人员按管理业务的性质划分的组织结构形式是（ ）。
A.直线—参谋制
B.网络制
C.分部制
D.矩阵制

【答案】 A
34、　　小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责

【答案】 C
35、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、（ ）、编辑和研究五个环节。(2011年真题)
A.分析
B.整序
C.集中
D.调整

【答案】 B
36、对于房地产开发投资咨询，最常见的投资咨询服务是房地产开发项目的( )。
A.可行性研究报告
B.市场分析
C.市场预测
D.市场供求

【答案】 A
37、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)
A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格
B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的
C.房地产经纪服务属于公益性活动
D.房地产经纪服务的特点是价格垄断

【答案】 B
38、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（ ）。
A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征
B.潜在客户类型
C.房产类型
D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征

【答案】 A
39、　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
A.项目签约
B.项目执行企划
C.销售准备
D.销售执行

【答案】 B
40、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（ ）。
A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流
B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流
C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流
D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

【答案】 D
41、房地产经纪机构如能提供（ ）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。
A.质量保证
B.履约保证
C.高氯离子瑕疵保障
D.漏水保固

【答案】 B
42、房地产分支机构承接业务时，应当以（　　）的名义承接业务。
A.设立该分支机构的房地产经纪机构
B.该分支机构
C.承接完成业务的房地产经纪人本人
D.房地产经纪行业学会

【答案】 A
43、特许经营起源于( )，是指特许者所拥有的商标、商品、产品、专利、专有技术、经营模式等可以特许经营合同的形式授予特许者使用。
A.英国
B.法国
C.美国
D.中国香港

【答案】 C
44、在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（　　）。
A.撮合双方交易
B.多找卖家
C.尽快找到卖家
D.为委托人买到最低价格的房地产

【答案】 D
45、房地产经纪机构（　　），就开始承担房屋的保管责任。
A.签订经纪服务合同
B.进行房屋查验
C.接受房屋钥匙
D.发布房源信息

【答案】 C
46、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于( )。
A.横向多样化战略
B.前向一体化战略
C.后向一体化战略
D.水平一体化战略

【答案】 C
47、土地( )是土地所有权的派生权利之一。
A.使用权
B.收益权
C.处分权
D.占用权

【答案】 A
48、根据我国《城市房地产管理法》，设立房地产经纪机构，应当向当地（ ）行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。(2010年真题)
A.工商
B.税收
C.建设
D.房地产

【答案】 A
49、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（　　）。
A.房地产买卖
B.房地产租赁
C.房地产代理
D.房地产居间

【答案】 D
50、房地产经纪行业的（　　）是房地产经纪人员为委托人提供劳务服务的行为准则，也是房地产经纪人员表现诚实信用的依据，又是房地产经纪人应当履行的合同义务。
A.服务标准
B.纳税标准
C.分析标准
D.评估标准

【答案】 A
51、对于房地产经纪机构来讲，"中国人民银行调整人民币对美元的汇率中间价"属于( )。
A.个别风险
B.意外风险
C.经营风险
D.总体风险

【答案】 D
52、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑( )。
A.企业目标市场定位
B.企业财务状况
C.企业人力资源状况
D.企业管理现状

【答案】 A
53、个性化的营销方法既克服了大众营销高成本的弊端，又通过( )地服务，提高了营销的成功率。
A.专一性
B.对应性
C.针对性
D.综合性

【答案】 C
54、下列经纪行为中，不属于房地产经纪禁止行为的是（　　）。
A.带客看房
B.赚取差价
C.为不符合交易条件的房屋提供经纪服务
D.承购或者承租自己提供经纪服务的房屋

【答案】 A
55、售楼处设置工作的第一个步骤是（ ）。(2012年真题)
A.售楼处选址
B.确定售楼处的功能
C.组建售楼处工作团队
D.制定售楼处管理制度

【答案】 B
56、按照我国产业结构分类，房地产业属于( )。
A.现代服务业
B.第一产业
C.第二产业
D.第三产业

【答案】 D
57、一般来讲，在房地产经纪活动中，( )行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息。
A.媒介居间
B.商事居间
C.指示居间
D.委托居间

【答案】 C
58、能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实中，( )是指法律规范规定的、不以当事人的意志为转移的客观事实。
A.事件
B.行为
C.手段
D.方式

【答案】 A
59、门店可以从半径为1000m以外的外围区域中获取客户总数的（　　）左右。
A.30％
B.25％
C.15％
D.5％

【答案】 D
60、由于房地产交易的（ ），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。
A.复杂性
B.综合性
C.程序性
D.反复性

【答案】 A
61、战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，其内容不包括( )。
A.指导企业的文化和方向
B.确定企业的使命和目标
C.外部环境分析
D.内部条件分析

【答案】 A
62、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
A.新建商品房经纪合同
B.房地产租赁经纪合同
C.房地产租赁代理合同
D.房屋租赁合同

【答案】 B
63、提高房地产经纪信息的（ ），一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A.保密性
B.时效性
C.增值性
D.多维性

【答案】 B
64、房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，对于涉及双方权利义务关系的主要条款的约定，常常用口头的方式表示，因为口头表示约定的( )很大，经常因为时间和情况的变化造成不能履约，致使引起纠纷。
A.变更性
B.不稳定性
C.随意性
D.争议性

【答案】 C
65、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（　　）。
A.甲机构通常设有自己固定的办公场所
B.甲机构的业务客户只能是机构客户
C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务
D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所

【答案】 C
66、布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（　　）阶段的工作。
A.项目结算
B.销售准备
C.销售执行
D.项目签约

【答案】 B
67、违法行为与损害事实之间有（　　）关系，是侵权行为的构成要件。
A.直接
B.因果
C.假设
D.推测

【答案】 B
68、　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
A.项目签约
B.项目执行企划
C.销售准备
D.销售执行

【答案】 D
69、谢某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人，甲机构与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理合同中承担义务的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)
A.尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出于对委人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务
B.只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以
C.房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托人报告
D.谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人

【答案】 D
70、房地产经纪人员不随意“跳槽”或“脚踩数条船”所体现的职业道德是（ ）。
A.遵纪守法
B.诚实守信
C.尽职尽责
D.公平竞争

【答案】 C
71、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（ ）。(2010年真题)
A.房源和资源信息的收集发布
B.代办产权过户手续
C.办理交易资金监管手续
D.代办抵押贷款手续

【答案】 A
72、房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（ ）。(2008年真题)
A.房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势
B.房地产经纪人员提高了交易效率
C.房地产经纪人员规范了交易程序
D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为

【答案】 A
73、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
A.建立品牌战略
B.进行集约性管理
C.选择恰当的经营模式
D.完成业务额

【答案】 C
74、张某故意损坏了他承租房屋的地板，张某应当承担（ ）。(2007年真题)
A.行政责任
B.刑事责任
C.违约责任和侵权责任
D.违约责任或侵权责任

【答案】 D
75、房地产经纪的（　　）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。
A.销售收入
B.经营收入
C.信息费
D.佣金

【答案】 D
76、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人

【答案】 D
77、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。
A.合同有效
B.合同无效
C.合同效力待定
D.由刘某个人承担责任

【答案】 A
78、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。(2007年真题)
A.甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同
B.甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋
C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密
D.甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密

【答案】 B
79、( )就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。
A.品牌识别
B.品牌规划
C.品牌结构
D.品牌传播

【答案】 B
80、在薪酬支付方式中，奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”强的是( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.福利制

【答案】 B
81、下列情形中，房地产经纪人无须办理变更登记的是（ ）。
A.房地产经纪人变更了其执业的房地产经纪机构
B.房地产经纪人姓名发生了变更
C.房地产经纪人所受聘机构的法定代表人发生了变更
D.房地产经纪人所受聘机构的名称发生了变更

【答案】 C
82、关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（　　）。
A.为客户提供全方位信息获取平台
B.交易成功率提高
C.信息发布速度提高
D.降低信息发布的成本

【答案】 B
83、房地产经纪机构品牌的建立应以（ ）为核心。
A.企业形象
B.客户对企业服务的感知价值
C.快捷灵活的服务
D.良好的客户关系

【答案】 B
84、下列关于房地产经纪行业组织管理职责的表述中，错误的是（　　）。
A.保障房地产经纪人员依法执业
B.对违规执业的房地产经纪人进行行政处罚
C.按照章程对房地产经纪人员给予奖励或处分
D.组织房地产经纪人员业务培训

【答案】 B
85、下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)
A.依照合同约定收取服务费
B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度
C.收取服务费必须开具发票
D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益

【答案】 D
86、 新建商品房销售代理业务基本流程中，按一定时间周期对外结算佣金就是与（　　）结算佣金。
A.房地产估价机构
B.销售人员
C.开发商
D.销售经理

【答案】 C
87、房地产经纪合同的两种基本类型是( )。
A.房地产代理合同和房地产买卖经纪合同
B.房地产买卖合同和房地产租赁合同
C.房地产租赁经纪合同和房地产居间合同
D.房地产代理合同和房地产居间合同

【答案】 D
88、房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（　　）的心理素质。
A.乐观、开朗
B.自知、自信
C.坚韧、奋进
D.积极、主动

【答案】 D
89、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册( )手续。
A.注册调动
B.重新注册
C.注册转移
D.注册变更

【答案】 B
90、下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（　　）。
A.房地产经纪人员要收取“看房费”
B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求
C.房地产经纪人员要促成房地产交易
D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知

【答案】 D
91、下列选项中，（ ）作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。
A.《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
B.《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C.《商品房买卖合同示范文本》
D.《房地产经纪执业规则》

【答案】 D
92、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务

【答案】 A
93、布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（ ）阶段的工作。(2007年真题)
A.项目结算
B.销售准备
C.销售执行
D.项目签约

【答案】 B
94、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
A.与乙公司签订房屋交接书
B.乙公司办理初始登记
C.办理合同文本登记备案
D.办理交易过户、登记领证手续

【答案】 C
95、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（　　）。
A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格
B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的
C.房地产经纪服务属于公益性活动
D.房地产经纪服务的特点是价格垄断

【答案】 B
96、房地产经纪人张某在售楼处接待了同行5人的一组客户，在很短的时间内就准确了解了他们各自想要什么样的房子，并分别为他们做了推荐。这体现了张某具有（ ）的职业技能。
A.市场分析
B.信息收集
C.产品分析
D.供需搭配

【答案】 D
97、经纪企业是服务性企业，（　　）是其最重要的资源。
A.人力资源
B.经济资源
C.信息资源
D.管理水平

【答案】 A
98、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。则张某与甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（　　）。
A.存量房买卖合同
B.房屋出售委托合同
C.房屋承购委托合同
D.房屋出租委托合同

【答案】 C
99、违约金是依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱，数额由当事人在合同中约定，一般约定的数额应( )。
A.与损失大致相当
B.损失数额的两倍
C.损失数额的一半
D.损失数额的1/3

【答案】 A
100、经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让或与其他经纪机构合作完成经纪业务，（ ）。
A.但不得增加佣金
B.可根据完成情况按比例收取佣金
C.可酌情收取佣金
D.可与委托人协商确定是否收取佣金

【答案】 A
101、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
A.另行签订合同，但不能收费
B.另行收费，但无需再签合同
C.另行签订合同，可以约定另外收费
D.另行收费，但必须再签居间合同

【答案】 C
102、　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争

【答案】 D
103、为了公司的长远发展、门店选址的时候必须充分考虑公司经营定位及（　　）。
A.市场细分
B.目标市场定位
C.目标利润
D.经营目标

【答案】 B
104、薪酬支付方式中，（ ）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.信息费制

【答案】 B
105、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
A.丁某向乙公司追究责任
B.甲公司向乙公司追究责任
C.甲公司应协助丁某向乙公司追究责任
D.乙公司直接赔偿丁某损失

【答案】 B
106、市场交易中出现的许多新问题在专门的房地产经纪法律法规中找不到明确对应的解决依据，只能依照相关法律来处理，指导性、原则性强，可( )不够，难以应付错综复杂的房地产经纪行为。
A.灵活性
B.操作性
C.变通性
D.实践性

【答案】 B
107、下列不属于房地产指示居间行为的是（　　）。
A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息
B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情
C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式
D.为委托人提供订约媒介服务

【答案】 D
108、房地产经纪人注册证由( )核发。
A.人事部
B.建设部和人事部共同
C.省级建设行政主管部门
D.建设部或其授权的部门

【答案】 D
109、同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值。在有些人看来非常重要和珍贵的信息，在另一些人看来可能毫无价值。这体现了信息具有( )。
A.复杂性
B.多维性
C.变化性
D.灵活性

【答案】 B
110、对房地产经纪服务费的管理主要是从（　　）方面进行。
A.是否符合收费标准与开具发票
B.是否明码标价与开具发票
C.是否依照合同约定与开具发票
D.是否符合收费标准和明码标价

【答案】 D
111、我国对房地产经纪人员实行职业资格( )制度。
A.考核
B.会审
C.鉴定
D.注册

【答案】 D
112、经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的经纪活动方式，称为( )。
A.代理
B.居间
C.行纪
D.经纪

【答案】 B
113、违法行为与损害事实之间有（ ）关系，是侵权行为的构成要件。
A.直接
B.因果
C.假设
D.推测

【答案】 B
114、房地产经纪人职业资格分为( )。
A.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理职业资格
B.房地产经纪人从业资格和房地产经纪人协理职业资格
C.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格
D.房地产经纪人从业资格和房地产经纪人协理从业资格

【答案】 C
115、确定标的房地产的土地的最高最佳使用用途不包括( )。
A.确定法律所允许的用途类型
B.选出物质条件可能的用途
C.选出经济上可行的用途
D.确定政治上可行的用途

【答案】 D
116、违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的（ ）。
A.刑事责任
B.行政责任
C.民事责任
D.经济责任

【答案】 C
117、按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（　　）。
A.股份有限公司
B.个人独资企业
C.合伙企业
D.个体工商户

【答案】 D
118、房地产经纪人在执业活动中由于过失给委托人造成经济损失的，应当( )。
A.由房地产经纪人承担责任
B.由房