业务员薪酬管理制度.docx

业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度(通用 6 篇)
业务员薪酬管理制度 篇 1
根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司 员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、 底薪
2-1 标准：
片区经理月薪 1200 元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)
业务助理月薪 1000 元+所属片区经理过程奖的 30%
初级业务助理月薪：本科 900 元，专科 800 元(不参加过程考核)
注：新聘用员工实习期(2 个月)本科 700 元，专科 600 元，实习期 满自动转为初级业务助理
2-2 底薪发放时间为每月 5 日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
3.1 佣金
3.1.1 佣金标准：佣金 =提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业 务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应 承担的损失)
3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金
3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数
3.2.1 提成系数(指标均为百分比)
xx 片区部部长提成系数(1100 万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西 (200 万)3.5
xx 区(240 万 3.2)、 xx 区(200 万)3.5、 xx 区(200 万)3.5);
xx 大区提成系数(480 万)： 1.9(云贵 1 个助理(280 万)3.1、四川 (200 万)3.5
xx 部部长提成系数 (1000 万)1.2 ，业务代表提成系数 (湖北(180 万)3.5、湖南(200 万)3.5

xx(助理 1 人 240 万)3.9、 xx 区(240 万)3.2);
xx 大区提成系数(480 万)： 1.9 片区经理提成系数江苏上海 (220 万)3.4
安徽(260 万)3.0
xx 大区提成系数 (800 万) ： 1.2 ，片区经理提成系数 (辽宁 (150 万)4.5 吉黑(150 万)4.5
xx 区 1 个助理(300 万)3.1、 xx 直供(300 万)3.1
xx 大区提成系数(750 万)： 1.3(胶东 1 个助理(320 万)3.0、鲁中 (230 万)3.5、鲁西(200 万)3.5);
西北部部长提成系数 (1000 万)1.2 ，片区经理提成系数 (山西(200 万)3.5、陕甘宁蒙 2 个助理(400 万)3.8、 xq(200 万)4.0、河南(230 万)3.3)
3.2.2 销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合 个人工作表现给予奖励。
3.3 业务助理提成为该市场业务员提成总额的 15-20% ，由该市场 的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
3.4 库存细则
3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%
3.4.2 库存率指标
长江以北库存率为 13% ，长江以南库存率为 8% ，广东库存率为 6%。
3.4.3 奖罚标准
库存率减少，奖励减少货款金额的 3%;库存增加，则扣除增加货 款金额的 3%企业员工人事档案管理办法(13 个 doc)：
3.5 罚款
3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》
3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有 50%的客 户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款 1000 元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23 个 doc61 个 ppt)年底 从佣金中扣除。

四、 本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另
行协商。
业务员薪酬管理制度 篇 2
一、员工工资及福利
A、试用员工工资待遇(三个月)
1、底薪 1800 元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器 6 个；
2、当月完成销售数量在 2 个的，工资待遇为： 1000 元；
3、当月本人业绩量超过 6 个，超额部分金额×5%作为奖励；
4、当月无业绩的，公司给付基本生活费 450 元(含交通费 50 元、
手机话费补贴 100 元)； 5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。 B、正式员工工资待遇(取消底薪制)
1、当月个人零售额×15%=当月工资；
2、享受公司年底一次性奖金 3000 元；
3、当月享有交通费 100 元，手机话费补贴 100 元；
4、享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班。 D、业务主任津贴
1、享有正式员工的一切待遇；
2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩) ×3%；
3、当月享有手机话费补贴 150 元，交通费补贴 200 元；
4、享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班。 E、业务经理津贴
1、享有正式员工和主任的一切待遇；
2、在晋升主任后的'1-3 个月内，直接或间接育成二个以上营业组， 当月各小组累计业绩×2%；
3、当月享有手机话费补贴 200 元，交通费补贴 300 元；
4、享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班。 F、奖金分配
是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人

员排行前 3 名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：
第一名：奖基金总额的 50%；
第二名：奖基金总额的 30%；
第三名：奖基金总额的 20%；
G、半年度旅游奖金
半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半 年的业绩累计，员工在公司工作 6 个月以上的，个人业绩排行公司前 三名的员工，第一名： 50% ，第二名： 30% ，第三名： 20%给予奖金。
二、各级员工的定级
1、业务员
是指：年满 22 周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公 司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人 求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身 份证和学历证(原件)以及复印件各一份；
试用期内个人业绩当月不得低于 1360 元(二个节油器)。
2、业务主任(主管)
是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于 3 人(不 含本人)，当月小组业绩不底于 1.8 万元的业绩标准；
3、业务经理
是指本人直接育成 2 个营业组(每个小组人力不少于 3 人，不含 本人)，当月团队业绩不少于 3 万元的业绩标准，个人季度业绩不少 于直接销售 2 单；
三、各级业务员工的收益分析
1、某员工当月业绩 2 万元×佣金系数 15%=3000 元，当月个人 业务排行公司(假定当月公司销售部业绩是 10 万元)，你排行第一名 ( 10 万×2%) x50%=1000 元，该业务员当月收入： 3000 元+1000 元=4000 元；
2、某业务主任当月个人业绩 1.8 万元，团队业绩 4 万元，当月个 人 业 绩 排 行 销 售 部 第 二 名 ， 这 位 主 任 的 当 月 收 入 是 ： 1.8 万 元 ×15%=2700 元，团队业绩 4 万元×3%的主任津贴=1200 元，奖金

( 10 万 ×2% ) ×2%=500 元 ， 该 主 任 的 各 项 收 入 ： 2700+1200+500=4300 元。
业务员薪酬管理制度 篇 3
一、薪资构成
底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴
二、底薪发放办法
1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为 1000 元， 第二个月为 1200 元，第三个月为 1500 元，三个月工资挂帐暂不发放。 三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的 50% 按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第 一月试用工资＋第二月试用工资的 50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用 工资＋第三月的 50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个 月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情 景)，公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放
提成个人收入＝(当期销售额－销售定额)×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴
试用期满后发放电话补贴 100 元和交通补贴 100 元。
五、绩效
年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。 又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收 入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本 制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销 售报酬制度，在美国约有 50％的企业采用。用公式表示如下：
将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人

员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工 资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上 部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的 特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入 =基本工资+ (当期销售额－销售定额)×提成率”或“个人收入 =基本工资+ (当 期销售额－销售定额)×毛利率×提成率。
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入 制度，可是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本 工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为 10 万元，基本 工资 1000 元，当月不满销售指标的部分，则按 1％的比例扣款。这实 际上是一种变相的全额提成制。
业务员薪酬管理制度 篇4
一、卫生规范
1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提 出警告，再发现罚款 50 元。
2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备 的整洁，垃圾篓需及时清理，不得满于 2/3。
3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时 清理。
4、办公室每周分组进行一次大扫除。
5、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。
6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款 50 元。
7、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员 工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。
8、会议室投影仪使用后应关闭电源，拔掉插头。
9、温度超过 32 度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低
于 26 摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于 20 摄氏度。下班后人 不多的情况下只开一个空调。
10、要爱护办公区域的花木及其他公共设备。
二、工作要求

1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保 办公环境的安静有序。
2、员工跟客户和内部的沟通一律使用 EC 交流，不能使用其它的 交流工具。 QQ 交谈时间原则上不能超过 20 分钟特殊情况除外。第一 次提出警告，如再发现，每次罚款五十元。
3、公司上层领导安排的工作必须立刻完成。
4、经常总结工作中的 '得失，并参与部门的业务讨论，不断提高 自身的业务水平。
5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。
6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露 脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款 20 元
7、接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格 执行岗位规范，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并 记录相关信息转达和告知。
8、员工应绝对遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司 的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以 外的员工透漏、复制或者发送，一经发现，严肃处理，对于情节和后 果严重者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利。
三、网络管理
1、工作时间内禁止浏览与自己工作岗位或业务无关的网站。
2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为，也决不允 许任何与工作无关的信息出现在网络上。
3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、浏览图片、倾听音 乐、看视频等各种与工作无关的内容。
4、以上 3 点如有人违反，第一次警告，再发现每次罚五十元。
5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事，例如在公司 打游戏，看视频等等。如果看到一次罚款 50 元
四、一般出勤规定：
1、上下班必须按时进行指纹打卡，早退和未打卡视为旷工。
2、迟到：上班后半小时未打卡视为旷工半天。

3、请假未批准或假期已满未续(续假需请部门主管呈报总经理批 准)而擅自不到者，视为旷工。
4、 1 个月内迟到、早退累计达 3 次者，罚款 20 元；累计达 3 次 以上 5 次以下者，罚款 50 元；累计达 5 次以上 10 次以下者，罚款 80 元；累计达 10 次以上者，罚款 100 元。
5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由，并需在 前台登记— 《员工外出登记表》，否则按外出办私事处理。
6、上班时间外出办私事者，一经发现，即罚款 100 元，并通报批 评 1 次。
7、员工确因突发事项需要离岗， 2 小时之内可口头向部门负责人 申请，经批准后方可离岗，超过两小时按请假手续申请。
五、员工请假管理办法
1、请假手续
.公司本部员工请假，必须提前申请，先领取《员工请假单》，填 妥请假日期、请假事由及相关项目，填制完毕后，经批准后方可请假 离开工作岗位。临时请假(紧急情况除外)概不批准。
2、请假权限
公司本部员工请假一天〔不含一天〕之内报部门主管批准，一天 及一天以上报总经理批准，总经理批准后到综合办公室办理请假手续。
3、请假须知：
(一)公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。
(二)公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续， 必须在当日委托同事或以电话口头请假，假满返回后补办请假手续， 不得超过两天。
(三)员工请病假五天以上，必须附有医院证明于当日或次日交 部门主管并呈报总经理处，办理病假手续。
业务员薪酬管理制度 篇 5
一、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；
2、薪资发放：

①每月发放底薪+补贴
②提成每个季度发放一次
③年终奖金年底发放
二、 业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的任务底薪为 3000 元/月，业务员工资实行完成任务比 例发放制度。即当月完成任务的 70% ，即当月发放工资为 3000 元/月 *70%=2100 元。 .工资不低于最低生活标准 1720 元。连续 3 个月销售 额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理 部自动离职。考核月份为每年度的 2 月至 11 月。其余时间发放 3000 元底薪。
2、业务员试用期为 2 个月，试用期工资为任务底薪的 60% ，即 1800 元。试用期合格签订正式劳动合同。
3、补贴：
1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2) 通讯补贴： 100 元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。 3) 伙食补贴： 100 元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材类产品按销售额的 8%计算 仿古四合院类建筑产品按照 3% 提成。
2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至 货款全部回收；
3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品 8% ，仿古四合院 类建筑产品按 3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增 加 2%提成。
4、提成计算方法：
销售提成 =净销售额×销售提成百分比 净销售额 =当期销售金额 - 当期费用年终奖金＝年销售净总额×0.5%
四、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵

式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给 予 1000 元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠 军，给予 2000 元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军， 给予 3500 元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
五、 最终解释
本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营 管理部所有。
业务员薪酬管理制度 篇 6
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收 入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品 公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、 业务员底薪设定：
1、 业务员的底薪为 1500 元/月，公司不承担住宿伙食：
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业 务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务 额。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至

货款全部回收;
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售 提成百分比;
3、 提成计算办法：
销售提成 =净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额 =货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、 销售提成比率：
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策 (见 附件)
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产 品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据 实际情况重新制定销售提成百分比;
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务 员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品 的，高出部分的 XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制 度》。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动 的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军， 给予 XXX 元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之 一);
2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军， 给予 XXX 元奖励;
3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售 冠军，给予 XXX 元奖励;
4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军， 给予 XXX 元奖励;
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业 务员未工作到年底奖金不予发放)

6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额 五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自 2010 年 X 月 X 日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
业务员提成政策(附件 1)
下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额， 店面自主客户均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空调提成比率如下：
1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注： 全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以 20%;
2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额 50% ，待 工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额 50%后，金额大于该业务员的该工程 实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下：
1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);
2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额 50% ，待工 程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额 50%后，金额大于该业务员的该工程 实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下：
1.每台电视机提成按照电视机规格品类，
a.lcd 液晶电视为 50— 100(元)
b.led 液晶电视为 100—200(元)
c.3d 液晶电视为 200— 300(元)