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全屋定制销售的奖励机制

⾟顺⽼师认为：全屋定制的竞争并不⼀定是靠品牌的知名度，还和全屋定制营销模式有很⼤的关系，全屋定制的营销还 和店⾯的销售奖励机制有着很⼤的关联。全屋定制销售技巧卖点再好，没有好的奖惩机制都会造成员⼯的不满意。

全屋定制的终端管理主要是两块， 1就是员⼯不会⼲，也就是我们所说的没有⽅法； 2就是不愿意⼲，主动性差，主动性 就是要靠薪酬体系来调剂。

那我们来说说奖励机制，全屋定制的薪酬管理⼀直存在⼀个弊端，就是完全是结果式管理，⽽全屋定制属于销售环节线 偏长的⼀个领域，全屋定制管理制度却没有根据其进⾏升级演化，甚⾄有⼀些品牌还是延续以往的成品管理模式，很多 ⼈都在琢磨为什么成品转定制的家居品牌做不好呢，其实跟这个原因有很⼤的关系。

那您说我有量尺基⾦，算过程管理吗？其实单纯的⼀个量尺基⾦是肯定算不上过程管理的，全屋定制的过程管理是要结 合过程指标、过程激励、过程参与感塑造、过程留⼈、过程销售奖励机制等，并⾮只是简单的⼀个量尺基⾦。

那我们来说⼀说全屋定制的奖励机制吧，市场上⼤家的销售提点⼀般是给导购⼈员1%-3%的提点不等，很多店⾯在实⾏ 阶梯式提成和阶梯式底薪模式，⽐如A销售上个⽉或者上季度或者本⽉的销售完成率在100%以上，那么这个⽉就享受 3500元底薪，如果低于80%就享受2800元底薪，再低再降，同样的提点也是升降阶梯模式，这时候我们还需要加⼀条 就是特价产品的提点固定为0.5%，因为爆款产品多半是没有利润的。

除此之外，我们还⾸先⿎励把全屋定制管理薪酬模块进⾏拆分，拆分到我们需要管理的细节，俗话说：薪酬就是指挥 棒。

其次，奖励机制要侧重过程从⽽来绑定结果，⽐如你加⼏个客户微信我可以奖励你什么，但是总的业绩是需要绑定⼀个 业绩结果指标。

第三：奖励机制要及时兑现，我们不讲互联⽹公司的周薪制，但是我们需要兑现的奖惩机制肯定需要及时的兑现给员 ⼯，加⼊员⼯能天天能拿到钱，感觉是不是不⼀样？这也就是为什么很多全屋定制营销活动⽅案制定好之后，由我们新 零售哲学社的咨询⽼师执⾏项⽬的时候业绩很突出的原因，因为兑现及时，基本上就是每天发钱、发钱、发钱。

第四：奖励侧重⽼客户⼝碑和转介绍，这个对于全屋定制长期奖励来讲⾮常有效，能够轻松让⼀个中⼩型的全屋定制店 年销售额提升200万以上，全屋定制的⼝碑营销也是我们擅长操作的项⽬之⼀。

第五：不论怎么设计我们的薪酬体系，我们的薪酬综合设计要让员⼯拿到⼿的⽐别⼈家的导购都要⾼出20%以上，不论 薪酬体系怎么设计，把握住⼀点：不能是“算计”员⼯。

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