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销售部提成管理制度

一、 目的
为规范公司销售提成管理，形成销售部薪酬标准化管理体系， 激励公司员工士气，提高其爱岗敬业的责任心和工作积极性，形成 薪资提成与绩效挂钩的良性管理，特制定本管理制度。
二、 适用范围
本制度适用于公司所有销售人员，适用于所有列入计算提成的 产品。
三、销售人员薪资构成
岗位基本工资+绩效工资+提成+奖金；
四、销售人员底薪设定
1、销售人员试用期月工资为对应级别基本工资，不享受绩效工 资。经过试用期考核则进入正式工作期限，销售人员签订劳动合同 后享受绩效工资及考核。
2 、销售人员入职后，可参照销售部五个级别制定个人晋升计划。 销售人员的工作能力、态度对应销售级别。销售级别对应岗位工资、 绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级.2。如考核、 业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

级别
基本工资(单位：元/月)
绩效工资(单位：元/月)
销售 5 级
2000
500
销售 4 级
2500
700
销售 3 级
3000
900
销售 2 级
3500
1100
销售 1 级
4000
1300

1
五、销售任务提成比例的确定
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员与公司管理 层确定并公布，负责人可根据淡季、旺季分配销售任务，并根据制 定的销售任务对销售人员进行业绩考核。试用期业务员不设定销售
任务，也无绩效工资；转正员工按销售任务的 80%计算；每月完成
销售任务 80%的销售人员，绩效工资将与工资一同发放。未完成销 售任务 80%的销售人员，绩效工资按比例递减，具体如下图。
月度任务完 成比例
绩效工资系 数
＜80% 50%≥

0.9
＜50%

0.8
＞80%

1.1
＝80%

1

六、岗位人员配置及晋升条件

晋升条件
试用期期间达到考核指标或试用期内有签单者，直接下月转正。

连续 6 个月个人业绩完成指标要求；全年完成超 500 万元任务； 或完成单笔订单大于等于 500 万元任务。
连续 12 个月个人业绩完成指标要求；全年完成超 800 万元任务； 或完成单笔订单大于等于 800 万元任务。可晋升主管岗位；主管 岗位薪酬比销售 1 级高出一级(基本工资和绩效工资按比例提 高)，同时可管理内部 2 名销售助理。
连续 12 个月个人业绩完成指标要求；全年完成超 1000 万元任
务；或完成单笔订单大于等于 1000 万元任务。
人员分配
/

/

2 名销售助理

管理销售部全员
岗位
试用期员工

销售助理

销售主管

销售经理

说明： 1、凡员工符合晋升条件要求者均可参加晋升竞选，经营 销领导小组审批后，调整相应工资待遇。
2、晋升条件中完成任务指标为前提条件，达成任务指标与完成 销售额需同时满足方可晋级。

2
3、特事特办，出现问题及时与企业管理成沟通，并确定实施方 案。

七、降级及淘汰机制
淘汰机制
试用期考核不合格，经再次培训 后仍不能达到及格分数者；
连续 9 个月，个人业绩指标为
0；

连续 6 个月个人业绩指标完成率 低于 50%。
连续 6 个月，个人业绩指标 0；

连续 6 个月个人业绩指标完成率 低于 30%；
连续 6 个月团队指标完成率低于
累计指标 30%。
降工资、降级制

/

连续 6 个月个人业绩指标为 0。

连续 6 个月个人业绩指标低于
50%。

连续 6 个月个人业绩指标低于
50%或连续 6 个月团队指标完
成率低于 50%。
降工资不降级别

/

连续 3 个月个人业绩指标为 0。

连续 6 个月个人业绩指标为 0。

连续 3 个月个人业绩指标低于
60%或连续 3 个月团队业绩指
标低于 60%。
岗位
试用期员 工
销售助理

销售主管

销售经理

说明： 1、销售助理级别从 5 级至 1 级依次降级；
2、销售主管降级为销售助理 1 级，依次类推；
3、每半年考核施行末位淘汰制，本部门所有销售人员整体排名 最后一名公司有权解除劳动关系。

八、 提成制度
1、提成结算方式：隔月结算，以实际收回货款的金额计提销售 提成。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比率设定销售 提成百分比；

3
3 、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比
4、 销售提成比率：

提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售代表
100 及以上
4‰
销售代表
80%-99%
3‰
销售代表
79%-50%
2‰
销售代表
50%以下
1‰

提成比率均为新客户开发提成，维系老客户关系订单成交按照
1‰比率进行提成，判定方法由公司领导层讨论决定；销售经理享受

其他销售人员 1‰的提成奖励；如销售员单月未完成任务，扣除当

月部分绩效工资者，年底完成全年任务补发扣除部分绩效工资。
5、低价销售：特殊情况需低价销售的必须向总经理申请，公司 根据实际情况重新制定销售提成百分比；
6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务 员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品 的，高出部分的 30%将做为高价销售提成。
7、对于销售助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在 年终总体考核后给予一定的年终奖励。
九、激励制度
为活跃业销售人员的竞争氛围，特别是提高销售响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下几种销售激励 方法：
1 、月度销售冠军奖：每月从销售人员中评选出一名月度销售冠军， 并给予 100 元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达 到 90%以上)；

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2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，并 给予 1000 元奖励(销售冠军必须超额完成年度销售任务，回款率达 到 90%以上)；
3、销售经理如带领团队超额完成任务的 15%及以上，获优秀经理奖， 并给予 3000 元奖励(团队回款率达到 80%以上)；
4、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员处以奖励金额五 倍的惩罚，从当月工资中扣除。
十、 销售业绩的申报
1 、销售部指定人员统计业绩并制订销售业绩报表，每月申报一
次。
2 、销售业绩报表逐级审核，并由直属领导及总经理签字确认后， 确认销售业绩。
十一、销售提成的发放
1、财务部汇总销售人员的销售提成、底薪工资和绩效工资，扣 减所得税后，与工资发放日一同发放。
2 、当发生退换货等业务时，销售提成及绩效工资应做相应调整。
十二、实施时间
本制度即日起开始实施。
十三、解释权
本制度最终解释权归公司销售部所有。
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