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2022-2025年房地产经纪人之业务操作模拟题库及答案下载

单选题（共800题）
1、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。
A.房源
B.专业服务水平
C.信誉
D.实力

【答案】 D
2、开展立体广告攻势的先决条件是( )。
A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力

【答案】 C
3、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析

【答案】 A
4、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（　　）。
A.环境影响性
B.差异性
C.不可替代性
D.动态性

【答案】 D
5、对于新建商品房，建筑面积90m
A.50%
B.70%
C.80%
D.90%

【答案】 B
6、房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。
A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣传资料
D.销售文件

【答案】 B
7、牙种植术的概念正确的是
A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术
B.将人工牙植入牙槽骨内的手术
C.将异体牙植入牙槽骨内的手术
D.将自体牙植入牙槽骨内的手术
E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术

【答案】 B
8、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
9、（二）　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
10、（　　）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
11、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（　　）。
A.30%
B.40%
C.45%
D.50%

【答案】 D
12、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。
A.项目的按贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

【答案】 A
13、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次

【答案】 C
14、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（　　）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
15、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额递减
C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

【答案】 C
16、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（　　）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施

【答案】 B
17、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
18、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。
A.居间
B.代理
C.拍卖
D.信托

【答案】 D
19、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（　　）。
A.肺淤血水肿
B.羊水吸入
C.肺不张
D.肺透明膜形成

【答案】 D
20、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（　　）。
A.脾脓肿
B.肝脓肿
C.脑脓肿
D.肠坏疽

【答案】 B
21、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
22、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。
A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限
B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额
C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额
D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额

【答案】 D
23、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了
A.温度
B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例
C.托盘的类型
D.水粉比例
E.缓凝剂的量

【答案】 C
24、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)
A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

【答案】 D
25、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A.外界环境和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】 B
26、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。
A.户外广告
B.活动营销
C.楼体广告
D.店面推销

【答案】 D
27、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 A
28、与肝细胞脂肪变有关的因素是（　　）。
A.酗酒
B.缺氧
C.高脂饮食
D.营养不良

【答案】 A
29、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.
A.系统全面
B.客观真实
C.关键系统
D.明确可靠

【答案】 B
30、开放式问题的优点是( )。
A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法
B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好
D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

【答案】 A
31、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（　　）。
A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】 C
32、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。
A.消费金额、频次
B.消费追求的价值、消费时间
C.家庭组织的构成、收入
D.消费者在社会的角色和地位

【答案】 B
33、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。
A.14%
B.16.8%
C.15%
D.16.5%

【答案】 B
34、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（　　）。
A.建筑外立面
B.商务会所功能
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
35、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
36、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子

【答案】 C
37、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
38、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。
A.希望找到合适的房源
B.希望自己消费获得最大效用
C.房租越高越好
D.对承租客户身份和信誉有所要求

【答案】 D
39、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。
A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情

【答案】 B
40、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金

【答案】 B
41、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（　　）。
A.商铺租赁
B.住房租赁
C.小区租赁
D.委托租赁

【答案】 B
42、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供(　　)的项目之一。
A.后续服务
B.咨询服务
C.信息服务
D.居间服务

【答案】 A
43、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（　　）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
44、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态

【答案】 D
45、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

【答案】 D
46、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施

【答案】 B
47、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（　　）条件。
A.S
B.W
C.O
D.T

【答案】 B
48、针灸治疗痛经虚证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交

【答案】 C
49、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。
A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】 B
50、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)
A.市场占有率
B.成本节约率
C.利润率
D.成交率

【答案】 D
51、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（　　）。
A.商品
B.服务
C.土地所有权
D.信息

【答案】 C
52、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(　 )。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法

【答案】 C
53、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。
A.消费者
B.竞争者
C.开发商
D.利益相关者

【答案】 A
54、房地产三级市场的供应方是( )。
A.政府
B.房地产开发商
C.业主
D.投资者

【答案】 C
55、不属于足少阳肾经腧穴的是
A.前阴病
B.咽喉病
C.后阴病
D.足跟病

【答案】 C
56、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小
B.物业管理范围
C.置业目的
D.经济价格大小

【答案】 A
57、研究房地产项目的市场表现方式属于（　　）。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
58、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.保证金
B.预留款
C.押金
D.违约金

【答案】 C
59、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（　　）。
A.房改房
B.商品房
C.解困房
D.经济适用住房

【答案】 B
60、下列哪项不属于癌前病变？（　　）
A.黏膜白斑
B.乳腺纤维腺瘤
C.结肠多发性腺瘤性息肉病
D.着色性干皮病

【答案】 B
61、制订推广策略时，（　　）不属于营销推广策略。
A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐

【答案】 D
62、肾虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 D
63、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】 C
64、提高房地产经纪信息的(　　)，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A.时效性
B.目的性
C.系统性
D.共享性

【答案】 A
65、 存量房过户买方需提供的材料不包括（　　）。
A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明
B.户口簿／暂住证
C.与卖方签订的《房屋买卖合同》
D.不动产权证

【答案】 D
66、解表、清热、攻下宜用的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
67、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。
A.目的性
B.系统性
C.增值性
D.时效性

【答案】 C
68、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（　　）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
69、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。
A.2km
B.3km
C.5km
D.6km

【答案】 A
70、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
71、房地产价格主要是由( )决定。
A.土地价格
B.建筑物造价
C.市场供求关系
D.经济增长速度

【答案】 A
72、房源信息的更新应注意的事项不包括（　　）。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息状态的及时更新
D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D
73、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（　　）。
A.10％
B.20％
C.30％
D.40％

【答案】 B
74、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（　　）。
A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%
D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%

【答案】 A
75、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性

【答案】 A
76、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是
A.小结节由肝细胞构成
B.小结节由印戒细胞构成
C.小结节由假小叶构成
D.小结节由鳞癌细胞构成

【答案】 B
77、房地产市场调研观察法不包括( )。
A.直接观察法
B.实验法
C.实际痕迹测量法
D.行为记录法

【答案】 B
78、引起排便不爽的原因
A.肝脾不调
B.脾肾阳虚
C.脾虚气陷
D.脾胃虚寒

【答案】 A
79、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
80、下列选项中，（　　）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位

【答案】 D
81、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制

【答案】 B
82、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。
A.幕墙材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
83、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
84、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%

【答案】 C
85、客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法

【答案】 A
86、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。
A.试探性问题
B.镜像型问题
C.开放式问题
D.指导型问题

【答案】 A
87、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（　　）。
A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销

【答案】 A
88、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（　　）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标

【答案】 B
89、（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
90、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。
A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力

【答案】 A
91、中医学理论体系形成的基础有
A.古代自然科学的渗透
B.古代哲学思想的影响
C.对生命现象的长期观察
D.长期医疗经验的积累

【答案】 A
92、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。
A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】 B
93、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。
A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移
B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移
C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移
D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

【答案】 B
94、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.顾客；顾客

【答案】 D
95、颌面部骨折复位的顺序为
A.从下向上，从内向外
B.从下向上，从外向内
C.从上向下，从内向外
D.从上向下，从外向内
E.以上均不正确

【答案】 B
96、血虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 B
97、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择
B.开盘活动现场的人气与氛围
C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D.开盘活动的形式

【答案】 B
98、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】 D
99、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。
A.扩大了销售半径
B.及时获得市场对产品的反馈
C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D.帮助其快速回笼资金

【答案】 C
100、不符合2型糖尿病的描述是（　　）。
A.中老年患者多见
B.与自身免疫有关
C.与遗传因素有关
D.与胰岛素抵抗性有关

【答案】 B
101、根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小
B.物业管理范围
C.置业目的
D.经济价格大小

【答案】 A
102、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】 C
103、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 C
104、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（　　）。
A.可持续性
B.完整性
C.有效性
D.准确性

【答案】 C
105、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　 )条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划

【答案】 C
106、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。
A.第1级
B.第2级
C.第1级和第2级
D.第2级和第3级

【答案】 C
107、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().
A.质量缺陷的问题
B.周围环境的概况
C.价格的具体数据
D.户型面积的计算方法

【答案】 C
108、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。
A.业主大会成立之时
B.业主大会成立之后
C.小区满员之时
D.业主大会成立之前

【答案】 D
109、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。
A.抵押贷款合同
B.房地产认购协议书
C.房地产产权委托办理合同
D.担保合同

【答案】 B
110、房地产销售阶段市场调查的要点是(　 )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D.价格调查、客户需求调查

【答案】 A
111、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用
A.龙胆泻肝汤
B.丹栀逍遥散
C.增液承气汤
D.当归龙荟丸

【答案】 D
112、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和(　 )测定。
A.广告社会效果
B.广告媒体效果
C.广告心理效果
D.广告创意效果

【答案】 C
113、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（　　）。
A.卖方
B.买方
C.房地产经纪人员
D.房屋管理局人员

【答案】 D
114、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。
A.影响广泛、传播迅速、简便灵活
B.宣传对象明确、针对性强
C.针对性、亲切感
D.长期性、固定性、集中性效应

【答案】 A
115、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。
A.物业的街区特征
B.承租人对承租房屋的实际使用用途
C.物业的建设年代、产权人
D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式

【答案】 B
116、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（　　）制度。
A.核准
B.审批
C.登记备案
D.登记报告

【答案】 C
117、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施

【答案】 B
118、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（　　）。
A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度

【答案】 D
119、适合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。
A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法

【答案】 A
120、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（　　）
A.被膜
B.边缘窦
C.中央窦
D.滤泡生发中心

【答案】 B
121、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径

【答案】 C
122、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。
A.能充分表达信息传递者的态度
B.信息的意义能够被充分的理解
C.有充分时间进行分析
D.可以马上得到对方的反馈

【答案】 C
123、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.售楼处展示

【答案】 D
124、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。
A.单位面积变动成本
B.单位产品贡献
C.单位面积贡献量
D.单位面积可变成本费用

【答案】 A
125、写字楼项目运作目标不包括（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.市场目标
C.品牌目标
D.快速回收成本目标

【答案】 B
126、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（　　）。
A.汇总
B.利用
C.管理
D.筛选

【答案】 B
127、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满

【答案】 D
128、预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
129、扩张型心肌病的特点是（　　）。
A.两侧心室肥大，四个心腔扩张
B.心内膜纤维化明显
C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生
D.可有附壁血栓形成

【答案】 A
130、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。
A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售

【答案】 A
131、符合子宫腺肌病的描述是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.是子宫内膜腺体及间质的异位
C.常有雌激素增高
D.患者常表现为痛经

【答案】 B
132、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（　　）。
A.暗红色团块状
B.黑色炭末样
C.蓝色颗粒状质块
D.灰白色石灰样质块

【答案】 D
133、三焦的功能是
A.运行水液
B.通调水道
C.运化水湿
D.泌别清浊

【答案】 A
134、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（　　）的特征。
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
135、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。
A.建议业主修复缺陷
B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨

【答案】 B
136、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（　　）。
A.乳头状癌
B.滤泡癌
C.未分化癌
D.髓样癌

【答案】 A
137、取得(　　)，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格
B.房地产经纪人执业资格
C.房地产经纪人协理职业资格
D.房地产经纪人从业资格

【答案】 A
138、住房公积金贷款是一种（　　）担保委托代款。
A.强制性
B.政策性
C.商业性
D.自由性

【答案】 B
139、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。
A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限
B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额
C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额
D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额

【答案】 D
140、累及肺泡的肺气肿类型有（　　）。
A.腺泡中央型
B.全腺泡型
C.腺泡周围型
D.间质性肺气肿

【答案】 A
141、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C
142、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（　　）。
A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售

【答案】 A
143、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。
A.全部退还
B.退还50%
C.不退还
D.收取手续费后剩余部分全部退还

【答案】 A
144、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
145、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
D.这种揽客法成本较高

【答案】 D
146、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（　　）。
A.是基因调控的程序化细胞死亡
B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在
C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集
D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在

【答案】 D
147、 下列选项中，（　　）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

【答案】 A
148、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。
A