2022-2025年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷A卷附答案.docx

2022-2025年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷A卷附答案

单选题（共800题）
1、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】 B
2、借款合同应由（　　）填写。
A.贷款银行
B.房地产经纪人
C.房地产经纪人协理
D.借款人

【答案】 D
3、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划

【答案】 A
4、初级资料的搜集是依据（　　），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。
A.非特定目标
B.次级资料
C.特定目的
D.公司内部的资料

【答案】 C
5、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
6、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

【答案】 B
7、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是
A.凝固时间是3～5分钟
B.不要使用橡胶手套
C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂
D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂
E.印模时注意保持术区干燥

【答案】 A
8、 在房地产分销过程中，（　　）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家

【答案】 B
9、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
A.战略
B.计划
C.价格
D.目标

【答案】 C
10、房地产经纪机构要参加展会，则要（　　）。
A.评估项目现状
B.沟通参展具体目标
C.评估项目目标
D.与开发商沟通清楚

【答案】 B
11、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
12、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互(　　)是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。
A.均衡
B.替代
C.供求
D.适合

【答案】 B
13、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量

【答案】 C
14、卖方独家代理委托代理关系( )。
A.有保障
B.相对无保障
C.明确、牢固
D.不明确、脆弱、易中断

【答案】 C
15、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。
A.使用权
B.抵押权
C.管理权
D.监督权

【答案】 D
16、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。
A.20
B.25
C.30
D.35

【答案】 C
17、符合子宫平滑肌瘤的描述是（　　）。
A.容易恶变为平滑肌肉瘤
B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩
C.少有核分裂象
D.常有肌层及血管浸润

【答案】 B
18、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)
A.不能作为当期交易的价格依据
B.需要房地产开发企业盖章
C.体现了不同房号的销售情况
D.由房地产经纪人内部掌握

【答案】 B
19、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

【答案】 D
20、房地产产品组合的深度是指( )。
A.企业能够提供产品线的数量
B.企业销售不同产品的数量
C.产品组合中每一产品线所包含的品种
D.企业销售产品的产品质量

【答案】 C
21、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
22、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
23、心肌梗死属于
A.凝固性坏死
B.液化性坏死
C.气性坏疽
D.干性坏疽

【答案】 A
24、交通流量常能带来（　　），使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量

【答案】 C
25、根据《物权法》，抵押权自（ ）时生效。
A.设立
B.公正
C.登记
D.行为发生时

【答案】 C
26、伤寒的合并症包括（　　）
A.中毒性心肌炎
B.肠穿孔
C.支气管肺炎
D.化脓性胆囊炎

【答案】 A
27、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
28、客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

【答案】 D
29、房源的使用价值是由房源的（　　）决定的。
A.法律属性
B.经济属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
30、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
31、以下哪种肿瘤常分泌激素
A.鳞状细胞癌
B.黏液癌
C.腺癌
D.绒毛膜上皮癌

【答案】 D
32、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。
A.口头沟通
B.书面沟通
C.表情语言
D.网络沟通

【答案】 A
33、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(　 )。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法

【答案】 C
34、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
35、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
36、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（　　）。
A.提取现金返还买受人
B.暂时保管买受人资金
C.将资金转入买受人银行账户
D.为买受人断开银行账户并存入资金

【答案】 C
37、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】 A
38、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
39、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家

【答案】 B
40、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务

【答案】 C
41、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.公私合盘制

【答案】 A
42、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（　　）三个方面来提炼。
A.功能定位
B.形象定位
C.价格定位
D.品牌定位

【答案】 B
43、（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
44、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。
A.手写签名
B.个性签名
C.电子签名
D.艺术签名

【答案】 A
45、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
46、隐性肺癌的病理特点包括（　　）
A.X线检查阴性
B.有或无淋巴结转移
C.痰涂片镜检癌细胞阳性
D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌

【答案】 A
47、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
48、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种

【答案】 D
49、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。
A.缴纳税费
B.缴纳物业费
C.产权登记过户
D.领取不动产权证。

【答案】 B
50、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
51、（一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
52、信息的(　　)，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。
A.复杂性、积累性、时效性
B.共享性、积累性、时效性
C.共享性、复杂性、时效性
D.共享性、积累性、复杂性

【答案】 B
53、在商圈调查中，（　　）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
54、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场

【答案】 C
55、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。
A.购房客户的基本信息
B.购房客户的资金实力
C.客户的房源信息
D.购房客户的需求

【答案】 D
56、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。
A.细分市场的划分应当有明确的界限
B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的
C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要
D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力

【答案】 D
57、房源信息的共享形式中，（　　）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。
A.公盘制
B.混合制
C.私盘制
D.公开信息制

【答案】 C
58、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（　　）。
A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标

【答案】 A
59、住宅项目价格制定过程中，（　　）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.市场调研
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
60、膀胱癌的早期临床症状是（　　）。
A.无痛性血尿
B.菌尿
C.脓尿
D.管型尿

【答案】 A
61、可以发生机化的病变有（　　）。
A.心肌梗死灶
B.肝细胞带状坏死
C.皮下血肿
D.心瓣膜疣赘物

【答案】 A
62、下列不属于商业地产项目定位依据的是（　　）。
A.适合本土化
B.与城市发展方向一致
C.符合商业发展规律
D.符合顾客需求和欲望

【答案】 D
63、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)
A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正

【答案】 B
64、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
65、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是
A.吴茱萸
B.小茴香
C.高良姜
D.丁香

【答案】 A
66、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
67、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。
A.建议业主修复缺陷
B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨

【答案】 B
68、最易和肺转移癌相混淆的是（　　）。
A.中央型肺癌
B.周围型肺癌
C.弥漫型肺癌
D.大细胞肺癌

【答案】 C
69、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
70、　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
71、阳盛格阴是指
A.阳气亢盛，损伤阴精
B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚
C.阳气虚衰，阴气相对偏盛
D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

【答案】 D
72、验证价格策略是否合理的指标是（　　）。
A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息

【答案】 C
73、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
74、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。
A.幕墙材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
75、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.
A.拍卖销售策略
B.售后返租策略
C.先租后售策略
D.分割式销售策略

【答案】 B
76、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
77、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（　　）。
A.可行性
B.概念性
C.时效性
D.附加值

【答案】 D
78、股骨粉碎性骨折可以引起（　　）。
A.血栓栓塞
B.空气栓塞
C.细菌栓子栓塞
D.脂肪栓塞

【答案】 D
79、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额保持不变
C.每月还款额递减
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 B
80、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。
A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情

【答案】 B
81、客户的分类中，按（　　）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等
A.与本经纪机构接触的次数
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
82、商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。
A.项目概况
B.售后经营
C.发展商背景及合作公司简介
D.销售人员的确定与培训

【答案】 D
83、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析

【答案】 A
84、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用
A.乌头赤石脂丸
B.右归饮
C.真武汤
D.枳实薤白桂枝汤

【答案】 C
85、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（　　）原则。
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
86、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。
A.货币成本
B.成本
C.功能利益
D.情感利益

【答案】 B
87、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（　　）。
A.化脓性炎症
B.卡他性炎症
C.假膜性炎症
D.蜂窝织炎

【答案】 C
88、根据《物权法》，抵押权自（　　）时生效。
A.设立
B.公正
C.登记
D.行为发生时

【答案】 C
89、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20%
B.50%
C.60%
D.80%

【答案】 A
90、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
91、肾虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 D
92、个人住房贷款代办的目的不包括（　　）。
A.达成买方客户的购房目标
B.帮助买方制定合理的贷款方案
C.办理贷款手续及抵押登记手续
D.降低银行贷款风险

【答案】 D
93、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（　　）。
A.增生组织不分化、不成熟
B.血管增生
C.纤维组织增生
D.器官的实质细胞增生

【答案】 A
94、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
95、甲状腺乳头状癌的病理变化有
A.多级乳头分支
B.核呈毛玻璃样
C.砂粒体形成
D.滤泡形成

【答案】 A
96、属于癌前病变的是（　　）。
A.黏膜白斑
B.溃疡性结肠炎
C.乳腺纤维腺瘤
D.慢性萎缩性胃炎

【答案】 A
97、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（　　）。
A.环境影响性
B.差异性
C.不可替代性
D.动态性

【答案】 D
98、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是
A.①②③
B.①②
C.②③
D.①②③④
E.①②③④⑤

【答案】 A
99、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（　　）
A.购买者购买欲望购买能力
B.购买欲望购买者购买能力
C.购买能力购买欲望购买者
D.购买者购买能力购买欲望

【答案】 A
100、Ph染色体是（　　）。
A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂
B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂
C.21号染色体三体
D.5号染色体短臂丢失

【答案】 A
101、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。
A.信用风险
B.价格风险
C.纯粹风险
D.投资风险

【答案】 D
102、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（　　）。
A.凝固性坏死
B.液化性坏死
C.干性坏疽
D.湿性坏疽

【答案】 D
103、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
104、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
105、按客户的需求类型，客源可以划分为（　　）。[2006年真题]
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
106、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.有效
B.无效
C.效力待定
D.该合同由李某个人承担责任

【答案】 B
107、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
108、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 D
109、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划
A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

【答案】 A
110、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为
A.失血过多
B.电解质紊乱
C.硬脑膜外血肿
D.休克
E.以上都不是

【答案】 C
111、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。
A.能聚集人气，形成商气
B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】 D
112、雇员福利属于企业风险类型中的( )。
A.价格风险
B.纯粹风险
C.信用风险
D.利润风险

【答案】 D
113、（二）　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10％
B.12％
C.15％
D.21％

【答案】 B
114、病毒性肺炎最常见的病原体是（　　）。
A.流感病毒
B.副流感病毒
C.腺病毒
D.呼吸道合胞病毒

【答案】 A
115、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
A.团体揽客法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.人际关系揽客法

【答案】 C
116、市场营销组合4P策略是指（　　）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
117、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。
A.收集物业及业主信息
B.展示物业营销计划
C.获取业主信任
D.签订代理协议

【答案】 C
118、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（　　）的特征。
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
119、女，45岁。
A.切取活检
B.切除活检
C.淋巴结活检
D.冷冻活检
E.细针吸细胞学检查

【答案】 D
120、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
121、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
122、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 A
123、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。
A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查

【答案】 D
124、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)
A.受区域影响大
B.花费时间较长
C.受消费者预测影响大
D.受法规政策影响大

【答案】 D
125、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。
A.房地产信息的收集与整理
B.方案的设计与推广
C.购买方或承租方看房
D.房地产权属登记(备案)

【答案】 C
126、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制

【答案】 B
127、房地产居间业务活动的过程是(　 )。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

【答案】 A
128、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。
A.业主大会成立之时
B.业主大会成立之后
C.小区满员之时
D.业主大会成立之前

【答案】 D
129、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。
A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值

【答案】 A
130、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%

【答案】 B
131、下列选项中，（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
132、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是
A.凝固时间是3～5分钟
B.不要使