销售总监提成方案.docx

一、销售总监提成方案

方案名称


销售总监提成方案

编制部门
执行部门

一、目的
为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、适用范围
本方案中包含了区域总监、大客户总监和销售中心总监三个不同级别总监的销售提成设计。
三、销售总监级别的薪酬构成
1．销售总监级别的薪酬实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可
提取一定的销售提成。
2 ．一定比例的年薪为基本年薪于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核完后发放。
四、销售总监的提成设计
1．区域总监提成设计
区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况，区域销售目标为 5 000 万元，具体计算方式如下
表所示。
区域总监提成设计表
工资构成 未完成销售目标的计算方式
实际完成销售目标的百分比(%) 提成占目标提成的百分比(%)

0~30% 0
30% (含)~50% 50%

50% (含)~90% 80%
基本工资=40 万元/年
90% (含)~100% 90%
目标提成=20 万元/年
100% 100%
目标年薪=60 万元/年，
超额完成销售目标的计算方式
上不封底
超额完成销售目标的百分比(%) 提成占超额完成部分的百分比(%)

5%以下 1%

5% (含)~10% 2%

10% (含)以上 3%
2．大客户总监提成设计
大客户总监负责公司所有大客户的开发与维护工作。公司为了有效控制大客户开发和维护费用的支出，
在对大客户总监进行提成设计时，应采用毛利率这个衡量指标设计提成比例。具体设计如下表所示。
大客户总监提成设计表

工资构成

销售提成计算方式