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销售业务员薪酬管理制度范本 5 篇

销售业务员薪酬管理制度范本篇 1
为进一步做好地级代理商的开发， 扩大公司产品销售量， 经公司研究特制定业 务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期 2 个月， 底薪 1000 元， 出差时每天补助 50 元(含生活费、 住宿费)。
2、试用期期间至少完成 5 吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照 2000 销 售吨数发放，另每吨提成 150 元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成 150 元/ 吨。
4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿 及招待费用不给予报销，销售人员每月补助 150 元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源 部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售 技巧及市场开拓等内容为主， 让业务员全面了解公司的情况， 并认可公司的企业 文化与管理模式
3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源 部备案，进入工作岗位。
4 、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理 商为主。
2、 业务人员要对所在市场做好市场调查工作、 并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电 话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况， 洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

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4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定 价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争 夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1 、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2 、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿， 相互责备的现象发生。
3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公 司，核实后给予严厉处罚。
4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意 后，方可放账，其他客户一律现款结算。
销售业务员薪酬管理制度范本篇 2
第一章 总则
第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制 定本管理制度。
第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理 制度、客户关系管理办法等。
第三条 凡公司业务员适用本制度。
第二章 业务员思想道德行为准则
第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本 职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条
业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决， 或上报公司领导寻求调解， 不得私下用武力等不良方式， 一经发现， 扣除当月所 有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。 (此条之所以严 厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)
第三条

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业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作 出有损公司形象的行为或举动， 不得作出有损公司信誉的事情， 如经发现， 或有 客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条
公司本着充分保障每个业务员利益的原则， 严禁业务员之间出现抢单或划单的行 为。 抢单， 是指甲业务员在洽谈的业务， 乙业务员利用关系或以让出自己提成点 数等别的手段抢走此业务;划单是指， 甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。 公司一经发现有抢单或划单的行为， 扣除双方当月全部工资及奖金， 并在全公司 通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条
业务员应善待公司的任何财物。 如有恶意破坏者， 除要求赔偿外， 公司予以扭送 公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条 业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。 如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条
业务员应具备职业操守， 遵守公司相关的保密规定， 不得将公司的商业秘密告诉 竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容 中的相关保密协议向法院起诉。
第三章 业务员日常工作规范条例
第一条 业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理 制度》。
第二条
业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情， 如有困难， 寻求解决困 难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决 业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
第三条 业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于 暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条 业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用 来做与工作无关的闲聊。

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第五条
业务员的请假规定。 业务员每个月请事假不得超过三天。 事假超过三天的， 一律 按旷工处理。旷工一天扣 30 元，当月旷工超过 15 天的，公司有权解除合同。如 事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。
第六条 公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。 第七条
业务员如需出差洽谈客户的， 业务员必须提前向上级主管申请， 经批准， 方可外 出。 出差期间应有详细计划， 并报以上级主管备案。 出差旅费的具体报销办法见 下章《账款管理制度》。
第四章 账款货物管理制度
第一条
业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款(现金或 支票)交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后， 才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司， 可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。
第二条
若有客户因某些原因， 收到货后却不能及时交款， 业务员必须收取客户的 “签收 单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须 把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件。
第三条
坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为 了防范业务员的利益不受侵害， 增强业务员的自我保护防范能力， 公司特设 “坏 账准备金”。 公司每月从业务员的工资里提取 150 元作为本人的 “坏账准备金”。 当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果 真有客户赖账或跑账， 首先由业务员出面追讨， 追讨不成， 由公司出面用法律手 段解决， 这其间的诉讼费用的一半由 “坏账准备金”提取。 公司出于人性化考虑， 也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如 果诉讼无果， 成了 “死账”， 由业务员承担全部死账， 诉讼费用由公司来出。 (此 条任主可作详细斟酌，也可以不设此条。 )

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第四条 每月 28 号下午四点为当月最后回款时间。业务员不得将已收款项故意 挪至下月。一经发现，从工资中扣除 500 元。
第五条
对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客 户收到货物后当即予以收款， 但由于一些非人为的原因存在， 客户暂时交不出款 的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直 接上级主管备案， 在这期间， 业务员应主动提醒催促客户， 超过十天仍未见到款 项的，应与上级主管协商妥善追款办法。
第六条
业务员出差旅费报销的规定： 为了提高业务员出差洽谈业务的成功率， 遏止乱出 差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销其交 通总费用的 80%，且不超过签单金额的 2%，如若超过，以 2%支付给业务员。
第七条
业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销;签成 单，报销实际消费数字的 60%，且不超过成交金额的 2%，如若超过，以 2%支付 给业务员。
第八条
对于货物的管理， 公司实行货物出借制度。 在与客户洽谈中， 有时需要货物的现 场展示， 为了方便业务员的谈判， 业务员可从仓管处借出货物， 业务员开具借条。
货物必须在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。 第五章 客户关系管理办法
第一条 业务员应该认识到， 客户是我们的衣食父母， 维护客户关系的重要性。 第二条
业务员每月必须详细整理新增客户的资料， 包括姓名、 地址、 客户的实力或规模、 尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公 司将严密保管这些资料。
第三条
业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下 来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以 200 元的罚款。

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第四条 公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利 等等。
第五条
业务员要正确处理客户的投诉。 仔细倾听是最重要的。 这能充分显示出对客户的 尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道，切 实考虑解决客户的疑问或困扰。
销售业务员薪酬管理制度范本篇 3
一、薪资构成
底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴
二、底薪发放办法
1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为 1000 元，第二个月为 1200 元，第三个月为 1500 元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按 三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的 50%按月发给生活 费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资+第二月试 用工资的 50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资+第三月 的 50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按 试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情景)，公司每月 核准业绩完成情景。
三、提成发放
提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴+交通补贴
试用期满后发放电话补贴 100 元和交通补贴 100 元。
五、绩效

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年度完成全年任务的， 公司奖预以现金奖励。 奖励办法另行制定。 又与销售成 果挂钩 ; 既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于 对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者 的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有 50%的企业采用。用 公式表示如下：
将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料， 销售人员有必须的销 售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当 期完成的销售额超过设置指标， 则超过以上部分按比例提成。 基本制实际上就是 混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障， 个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资 +(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是 规定如果当月没有完成销售指标， 则按必须的比例从基本工资中扣除。 例如： 某 公司规定每月每人的销售指标为 10 万元， 基本工资 1000 元， 当月不满销售指标 的部分，则按 1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。
销售业务员薪酬管理制度范本篇 4
一、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成;
2 、薪资发放：
①每月发放底薪+补贴
②提成每个季度发放一次
③年终奖金年底发放
二、业务员底薪及补贴设定：
1、 业务员的任务底薪为 3000 元/月， 业务员工资实行完成任务比例发放制度。
即当月完成任务的 70%， 即当月发放工资为 3000 元/月×70%=2100 元。 工资不低 于最低生活标准 1720 元。连续 3 个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为 业务员能力不合格， 转综合管理部自动离职。 考核月份为每年度的 2 月至 11 月。 其余时间发放 3000 元底薪。

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2、业务员试用期为 2 个月，试用期工资为任务底薪的 60%，即 1800 元。试用 期合格签订正式劳动合同。
3 、补贴：
1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销;
2)通讯补贴： 100 元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。
3)伙食补贴： 100 元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴。
三、提成制度
1、提成方案
仿古建材类产品按销售额的 8%计算仿古四合院类建筑产品按照 3%提成。
2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收 ;
3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品 8%，仿古四合院类建筑产品按 3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加 2%提成。
4 、提成计算方法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额= 当期销售金额— 当期费用年 终奖金=年销售净总额×0.5%
四、激励制度
为活跃业务员的.竞争氛围， 提高业务员的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力， 特设三种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖， 每月从销售人员中评选出一名月销售冠军， 给予 1000 元奖 励 ;
2、季度销售冠军奖， 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军， 给予 2000 元奖励 ;
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3500 元奖励 ;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
五、最终解释
本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。

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销售业务员薪酬管理制度范本篇 5
业务员是公司的生命， 为充分调动公司业务人员的积极性， 特制定本条例， 具 体如下：
一、适用对象
本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：
1 、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、 1 张身份证复印 件、 1 张毕业证复印件、 1 张个人简介、 2 张 1 寸照片及叁佰元(￥300.00 元)培 训押金。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本 培训后方可正式上岗。
3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满 半年离职者不归还培训押金。
4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务， 公司对新业务员采取无底薪、 无定额， 但有差旅补贴及提成的工资发放制度， 鼓励新业务员大胆拓展业务范围。 即业务 员自己办通勤票， 每月月底凭写明被拜访单位、 被拜访人、 被拜访人联系电话的 单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、新业务员无业务定额， 业务提成为业务总额的 10%(业务提成在业务款收进， 项目开始产生账面利润后按比例兑现。 )
6、新业务员试用期一般为 1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、 业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核， 由总经理决定业务员转正 时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。 (对责 任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。 )
三、合同期业务员管理条例：
1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为 500 元;工龄二年底薪为 800 元;工龄三年底薪为 1000 元;三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司 5%股份。
3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为 400 元。

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4、业务提成计算方法：印刷提成为 5%; 网站提成为 20%。
5、 业务员每月业务额定额为 5000 元。 完成定额可得底薪。 超出定额部分的业 务额， 业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。 无法完成定额的， 按完成定 额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。 (业务额以签约为准)
6、当月业务总额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上， 则次月可享受业务主管待遇 ; 当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月业务总 额累计达到 5 万元以上， 且业务总额为业务部第一者。 则次月可享受业务经理待 遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务 经理资格。 (业务额以签约为准)
7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇 到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用， 应事先填写招待申请表， 注明用途并由公司经理批准。 报销时， 原始凭证必须有经理、 经办人两人以上签字并附清单， 经财务部门核准 后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。 公司除在月会上表彰金牌业务员、 请金牌业务 员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。 (即：如业 务员当时为业务主管， 被评为金牌业务员后， 次月可业务经理待遇。 金牌业务员 不受本条例第三条第 6 点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员， 年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：
1 、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2 、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3 、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
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