销售人员(工资)薪酬管理制度.docx

销售人员薪酬制度
一 目的
1．激励销售人员，提高工作绩效；
二 适用范围
公司所有销售人员。
三 薪资结构
1．销售人员的薪资由基本工资+销售提成+岗位津贴+奖金组成。 四 基本工资
(1)实习期： 2500 元/月；时间： 2 个月(实习期未满一个月的没 有工资)。
(2)实习期满：基本工资 2200 元/月。
五 销售提成
提成为阶梯式的提成： (1) 产品销售单价超过工程价格的： 提成 为溢价部分的 20%+工程价的 3%； (2)产品销售单价介于工程价及经 销商价之间的提成为销售价格的 3% (含经销商价)； (3)产品销售单 价介于经销商价及最低销售价之间的提成为销售价格的 2% (含最低 销售价)； (4)产品销售价格低于最低销售价需经过领导批准销售的 提成为销售价格的 1%。
注 1 ：产品销售单价为合同产品单价减去因本合同产生的业务费(开 票的业务费部分还需要完全扣税)，业务费包含 12%的税费、回扣、 招待费及出差费(因公司的原因的出差费除外)。由客户出的出差费 用可以加到产品单价里。合同包含多个产品的由销售人员自己把业务

1
费分别核算到产品单价里。
注 2：提成的发放
销售提成为工资的一部分， 随工资一起发放， 销售金额以到账金 额为准，单个合同到账金额低于 60%的，不给予提成。单笔合同按合 同规定付款时间超出 2 个月未付款的 (因额外原因造成的， 经领导同 意后除外) ，扣除已付部分的提成，收到全款后再给予全部提成。
奖金
六 岗位津贴
根据公司实际情况，有些销售人员需承担销售工作之外的工作， 特设岗位津贴，包括：销售部经理(人力、销售管理、学习、保证制 度执行)： 500 元/月；网络推广专员(网络推广、网站管理、办公电 脑维护)： 300 元/月；办公室管理专员(聚餐、礼品、考勤、卫生、 办公用品的管理)： 300 元/月；客户接待及活动组织策划(出差、客 户接待、旅游)： 300 元/月。
七 奖金
在工作期间， 为了激励销售， 高标准完成公司业绩分解目标， 奖 励做出突出贡献的销售人员，由销售部经理提出的临时性的奖励政 策。
八 电话补贴
公司采用电话补贴和销售额挂钩：销售额低于 20000 元/月，没有补 贴； 2 万-10 万，补贴 50 元/月； 10 万-20 万；补贴 100 元/月；超过 20 万电话补贴 200 元。
2