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带货直播主播薪资管理体系

主播薪酬管理制度

一、总则
公司为提高主播人员的工作积极性， 规范和加强管理， 优化薪资 结构，现将主播薪资制度调整如下。
二、目的
为不断提高为不断完善直播主播的薪酬管理制度 ,稳定和激励员 工,调动和激发其工作积极性和主动性 ,提高工作质量和工作效率 ,特 制定本制度。
三、适用范围
全职及兼职主播人员。
四、基本原则 1、根据目前公司所处发展阶段及实际情况，采用保障性薪酬策 略，提高员工的稳定性。
2 、加强薪资的激励性， 合理设置薪酬结构， 使员工的总收入与其 工作业绩适度挂钩。
五、职位等级与薪点设置：
1、职位等级划分：根据部门职位配置情况，对主播划为五个等 级，详见下表：

1
带货直播主播薪资管理体系

主播等级薪资结构表

2
主播等级

级别 级别
名称

S 级
IP 级 主播

A 级
资深主 播

B 级
中级主 播

C 级
初级主 播

兼职主播

特约嘉宾


薪级

SSS

SS

S

A1

A2

A3

B1

B2

B3

C1

C2

C3

★★★

★★★ ★

薪资等级

基本工 职级工
资(元) 资(元)
绩效工
合计
资 30%
考勤工 销售额标 销 售 额 提基础销售额
资 10% 准(元/月)成比例

6000

6000

6000

5000

5000

5000

4000

4000

4000

3000

3000

3000
44000

30000

22000

13000

11000

9000

8000

6000

5000

5000

2000

1000
50000

36000

28000

18000

16000

14000

12000

10000

9000

8000

6000

4000
25 万

20 万

15 万

10 万

8 万

7 万

6 万

3.5 万

2 万

1.8 万

1.2 万

6000
5000

3600

2800

1800

1600

1400

1200

1000

900

800

600

400
15000

10800

8400

5400

4800

4200

3600

3000

2700

2300

1800

1200

7000

5000

4000

3000
兼职主播等级 根据主播的颜 值、 经验、 专业 程度综合评定
根据嘉宾的综 合

A 级:50 元/小时， B

级： 80 元/小时， C 级： 120 元/小时

室内直播： 600-800

元/场；户外直播： 1500-2000 元/场

带货直播主播薪资管理体系

2、薪点设置：根据部门实际情况，对任职者的技能水平不同，采 取宽带薪点，对应不同的工资标准，工资标准氛围“基本工资” 和“考核工资”，考核指标详见下表：

薪点考核指标

3
直播类考核

综合考核

主播分级

S
S 级 SS
SSS
A1
A 级 A2
A3
B1
B 级 B2
月均观看 月均订单 月均增 日均
量(万) 转化率 粉率 直播时长

15 万以上
10- 15 万 8%以上 3-6h
5- 10 万
3-5 万
2-3 万 5%-8% 3-6h
2 万
1-2 万
0.8- 1 万 3%-5% 3-6h

B3 0.5-0.8 万
1%-3% 2-4h
C1 0.3-0.5 万
C 级
C2 0.2-0.3 万

站外
粉丝量

60 万以上

30 以上
20-30 万
15-20 万
13 以上
8- 13 万
3-8 万
1.5-3 万
1- 1.5 万

相关
工作经验

3-5 年

2 年以上

1 年以上

3 个月
以上


备注

根据形象、
职业技能、
粉丝量、
推广流量综
合评定，长
期签订合约
的网红艺人
应给予一定
签约费用。

带货直播主播薪资管理体系

0.5- 1 万
0-0.2 万
C3

六：薪等薪级标准确定：
1 、新进人员：
(1)新进迎接毕业生或无相关经验人员：新进人员试用期三个 月，试用期工资标准为薪点标准的85%。试用期主播须试播7 天，试 播合格正是成为试用期员工，特别优秀者(根据各方面考核进)可提 出提前转正。
职称

主播
试用期

1-3 月
薪资标准

3000 元

(2)新进有工作经验人员：根据其工作经验、资格条件判定其综合
技能水平， 根据薪点考核情况， 并据此协商职位， 对应确定工资标准， 试用期时间同上。
七、工资核算与发放 1、部门员工考勤表经确认后，根基财经办要求于提前报送；薪资按 公司制度进行发放。
八、离职手续
1、试用期员工离职必须提前 7 天提交书面形式辞职报告，转正后的 员工必须提前 X 天提交书面形式辞职报告， 否则离职前未发放的工资 给予挂账处理。
九、 本办法批准后将于 XXXXX 年 X 月起开始执行， 其余未尽事项由公

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带货直播主播薪资管理体系

司人力资源部进行解释。
附则 1：
每月主播考核表，与考勤同日报与财经办

主播分值体系

5
能力 项目

业绩 完成 能力

个人
能力

权重

50

25

项目

增粉量

订单数

场观量

直播时 长

个人形 象

控场能 能力

产品知 识

权重 分值

15

20

10

5

5

5

10

项目明细
1、完成月增粉任务量，并探索实践增粉新方法
2、基本完成大部分增粉任务，偶尔出现任务未完成情况
3、完成任务不及时，任务总量完成不足 80%
4、任务总量完成不足任务的 60%
1、完成订单任务量按时完成，并探索实践订单转化新方法并分享给 团队成员
2、基本完成大部分订单任务，偶尔出现任务未完成情况
3、完成任务不及时，任务总量完成不足 80%
4、任务总量完成不足任务的 70%
1、每月保证场观任务量按时完成，每周场观总量保持增长
2、基本完成大部分场观任务，偶尔出现任务未完成情况
3、完成任务不及时，任务总量完成不足 80%
4、任务总量完成不足任务的 60%
1、每月保证完成日常直播时长要求，为了满足业务需求不计较时长 的多少
2、基本完成大部分直播时长任务，偶尔出现直播时长不足的情况
3、直播时长不足要求时长的 80%
4、直播时长不足要求时长的 60%
1、注意个人着装以及装饰，能够较好匹配当值直播间的整体形象设 计
2、注意个人着装以及形象，偶尔出现个人形象与直播间整体不符
3、不注意个人形象，着装化妆随意
1、能主动控制直播间气氛，带动粉丝参与互动的积极性，引导粉丝 关注、进群、分享
2、能够控制直播间气氛，偶尔提醒粉丝关注
3、无视直播间气氛，整场按照个人喜好口播
1、熟练掌握产品卖点，有自己口播产品的特点并被大多数粉丝喜好
3、对产品特点生疏，需要对照产品资料口播

细项分值
15
10
8
6
20
15
10
8
10
6
4
2
5
3
2
1
5
3
1
5
3
1
10
7

带货直播主播薪资管理体系

4、对所播出专业知识不熟悉，经常对粉丝问题无法解释解答
1、经常参加各种培训，并将所学习内容在团队分享，对新知识有自
5 己的学习方法，可以快速上手新领域
2、按照要求参加培训，完成培训任务
1、提出自己有效建议并分享给身边的人
5 3、很少提出建议，被动指导建议他人
4、缺少主动沟通，对他人的友好建议反驳并抵触情绪大
1、有创新意识，总结自己策划活动，执行别人没有的活动
5 2、有创新意识，自己能简单策划活动，但执行不到位
3、缺乏创新意识，工作停留在执行阶段，少有改进
1、能够高度配合团队，给予团队有效建议和帮助，共同完成目标
5 2、协作能力一般，配合上缺乏主动性
3、个人主观意识过强，未经协商擅自更改要求，配合度差
1、能积极按时完成上级交代的任务
5 2、稍有延时，但能完成上级交代的任务
3、在监督下完成任务，但有拖拉、不及时、未完成现象
1、能够承担大型活动或额外工作量，任劳任怨，竭尽所能完成任务
5 2、总是抱有信心，并始终积极努力的做好工作
3、能完成工作但很少主动承担工作
学习能 力

分享能 力

创新意 识

团队协 作

执行力

承压能 力
职业
25
素养
3
5
3
5
2
1
5
3
1
5
3
1
5
3
1
5
3
1

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附则 2：
主播月度任务表

月度任务表

类目 任务要求 自我确认 领导确认
现有粉丝数：
粉丝增长
达到粉丝数：
销量 订单量达到 单

栏目直播时长
小时
直播时长

个人直播时长

小时

拍摄类目 :
投放平台 :
短视频
完成条数： 条
粉丝增长：

备：由主播与运营共同制定，每月 3 日之前汇总，每月 25 前进行核 算。
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