提成管理制度方案.docx

提成管理方案

一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造 更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 业务员底薪及补贴设定：
1、 业务员的底薪为 3000 元/月;
2、 补贴：
1) 交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2) 通讯补贴:100 元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴.
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二 个月按正式员工的 50%计算任务额。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收；
2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、 提成计算办法：
销售提成 =当月销售额×销售提成百分比
销售提成比率:

提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
业务负责人
第一级
100% (含)以上
15％
5％
第二级
50%~99％
10%
3％
第三级
50%以下
5％
1%

4、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向 销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5、 季度任务指标分解:

人员 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
销售总监 9W 30W
销售经理 2W 10W
6、 技术团队奖励方案：
开发任务完成比例
100% (含)以上
50％~99%
50％以下
技术负责人 3% 2%
1％
软件工程师
10％
5％
3%
奖励等级
第一级
第二级
第三级
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围 ,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性 ,创造冲锋陷阵式的战斗 力,特设三种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500 元现金奖励(月销售冠军 必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000 元奖励;
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000 元奖励;
4、 各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放；
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自 2014 年 1 月 10 日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司所有。
2014— 1— 10