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创新橡胶企业经营模式促进橡胶产业发展转型

吕林汉

【摘 要】 @@ 坚定不移地加快经济发展方式转变,是适应全球需求结构重大变化、 增强广东农垦经济抵御国内外市场风险能力,促使农垦经济在后国际金融危机时期 国际竞争中抢占制高点、争创新优势的必然要求,也是广东农垦贯彻落实广东省建 设现代农业强省精神的必然要求.
【期刊名称】 《中国农垦》
【年(卷),期】 2011(000)003

【总页数】 3 页(P44-46)

【作 者】 吕林汉

【作者单位】 广东省广垦橡胶集团
【正文语种】 中 文

坚定不移地加快经济发展方式转变，是适应全球需求结构重大变化、增强广东农垦 经济抵御国内外市场风险能力，促使农垦经济在后国际金融危机时期国际竞争中抢 占制高点、争创新优势的必然要求，也是广东农垦贯彻落实广东省建设现代农业强 省精神的必然要求。广垦橡胶集团是广东农垦的支柱产业集团之一，要打赢加快发 展方式转变这场攻坚战、持久战，必须着力创新橡胶加工经营模式，促进橡胶加工 由省内为主向省外和国外合作经营转型；创新种植模式，促进橡胶种植由省内为主 向省外和国外延伸发展转型；创新企业经营管理模式，促进橡胶产业由传统经营方

式向国际化方式转型；创新科技品牌的国际化经营模式，促进橡胶产品由产业链低 端的传统产品营销向产业链高端的品牌经营营销转型。
一、创新橡胶加工经营模式，促进橡胶加工由省内为主向省外和国外合作经营转型 创新橡胶加工经营模式，必须创新橡胶加工经营理念，并以科技创新推进橡胶加工 经营管理转型。 1、立足国内外市场竞争，创新橡胶加工经营理念。广垦橡胶由党中央决策于上世 纪五十年代初为打破帝国主义对中国橡胶战略物资的禁运而创建，数十万垦殖大军 以兵团作战方式垦荒创业，打破了世界橡胶专家断定中国不可种植橡胶的预言，将 橡胶从北纬十七度种到二十四度，获得国家发明一等奖，创造了不朽奇迹。然而， 随着改革开放大潮的风起云涌并深化发展，传统计划经济模式在市场经济波浪中受 到严峻考验，制约了橡胶产业实现质的飞跃发展。跨入新世纪后，广垦橡胶集团传 承农垦精神，立足市场竞争，以“诚信、求实、开拓、创新”的经营理念创新发展 思路，转变发展方式，在国内采取集中加工模式整合优势资源，在国外以多种模式 合作或新建橡胶加工厂，拓宽橡胶产业发展空间，做大做强了广垦橡胶支柱产业。 2、立足国内外产业联动，创新橡胶生产加工模式。广垦橡胶发挥资源、规模、技 术和组织优势，努力推进加工经营向国内外拓展。在垦区内打破区域界限，新组建 三家现代化的橡胶集中加工中心，以集约化加工模式取代分散在 30 多个农场的几 十家小型加工厂，策动全垦区数十家橡胶农场进行优势资源的重组整合，并在橡胶 资源丰富的邻近省份发展加工项目，在海南收购扩建了一家年产 4 万吨的琼海加 工厂。在国外积极参与国际竞争，驱动国内外优势资源集聚联动。在东盟国家的泰 国、马来西亚建成了沙墩公司、董里公司、砂捞越工业公司 3 个加工厂，产能 15 万吨。年产 4 万吨的印尼坤甸公司于近期建成投产。年产 4 万吨的泰国东北部湄 公河公司在筹建中。同时计划在印尼西加、南苏发展新的加工项目，努力争取“十 二五”期末形成生产加工能力 50 万吨的现代化橡胶集中加工网络。

3、立足现代科学技术驱动，创新橡胶加工工艺流程。广垦橡胶坚持以科技创新为 依托，突破关键技术环节，实现资源利用高效化、加工技术现代化、工艺流程清洁 化、环境影响最少化、企业效益最大化。先后与中国热带作物科学研究院和农业部 天然橡胶重点开放实验室建立长期合作关系，共同开发新产品，研究新方法、新工 艺，不断提高产品质量。从泰国及马来西亚引进和改良鲜胶水复合保鲜剂以及浓缩 乳胶生产新配方，使浓缩乳胶产品质量达到进口产品水平，减少了鲜胶水保鲜的物 耗。在加工设计和装备上创新采用平面布局，不仅美观整洁，而且自动化工艺流程 先进，有利于控制产品质量，符合环境保护要求。特别是设置有多个澄清池和配药 罐，在乳胶生产的每一道工序上，使用更多的过滤、澄清装置，加药沉淀分解非胶 物质，大大提高了乳胶产品的纯度，而且多项成果获得国家级和省级科技进步奖。 二、创新橡胶种植模式，促进橡胶种植由省内为主向省外和国外延伸发展转型
广垦橡胶集团制定了橡胶产业“十二五”规划，力争至 2015 年将国内外橡胶种植 面积发展到 110 万亩，辐射带动几百万亩。 1、着力把握产业发展大势，谋划橡胶种植发展蓝图。要紧紧把握天然橡胶是国家 重要工业原料和战略资源，国内天然橡胶的资源约束和需求持续增加的矛盾将长期 存在逐一大势，围绕“建设大基地、形成大产业、培育大企业”的发展方针，着力 规划好橡胶产业种植的大基地蓝图，在国内按照每年橡胶种植面积 4 万亩以上的 速度推进，确保垦区橡胶产业的可持续发展。在国外按照每年 3 万亩的计划推进， 先后启动了马来西亚 2 个种植基地，规划种植面积 39 亩。目前，在沙巴婆联公司 的 18 万亩种植项目和在沙捞越的 15 万亩种植项目，已高标准进行橡胶苗圃、胶 园开垦、橡胶种植及抚管工作。规划到“十二五”期末，发展海外天然橡胶种植面 积达到 30 万亩以上。 2、着力推进关键技术应用，以科技育苗创效益。以现代科学技术和物资装备为支 撑，大幅度提高橡胶产业的劳动生产率，不断降低生产成本，努力提升橡胶产业的

国内外市场竞争力。以打造现代化规模化橡胶种苗繁育中心为目标，推进茂名、湛 江两个橡胶良种繁育中心的育苗设施建设，做到增殖、砧木苗圃全部设施化。加大 袋装小苗芽接、籽苗芽接的培训和推广力度，积极引进和使用新型芽接材料，加快 适应垦区的高产、高抗品种的引进和推广。 3、着力推进胶园生态化建设，以科学抚管创新效益。在国内外的胶园建设中，努 力做到集中连片，山、水、园、林、路相统一，品种、环境、措施“三对口”。全 面推广胶园覆盖技术。在植胶带、萌生带间推广套种葛藤为主以及毛蔓豆、柱花草 等生物量大、适应性强、养分含量高的豆科作物，既可充分利用其根瘤菌的固氮功 能，提高胶园土壤肥力和水土保持能力，又可减免工人铲草灭荒的工序，降低劳动 强度，且能大幅度地提高中小苗的抚管定额，降低生产成本；还可为畜牧业的发展 提供优质青饲料，增加农场和职工的收入。加快测土配方施肥技术的推广，科学运 用土壤普查成果，制定科学施肥配方，实现有效施肥，减少浪费，降低投入成本。 充分发挥湛江、茂名以及建设中的阳江生物有机肥厂的作用，生产优质高效的配方 专用肥供应橡胶农场。 4、着力推进高效低频采胶技术，以割制改革创效益。在全面推广“四割制”改革 的基础上，积极推进“五割制”技术示范推广，继续开发“气刺微割”技术，努力 探索完善高效低频割胶新制度，以提高劳动生产效率，节本增效，提高市场竞争力。 继续推广“六龄苗工程”。通过提高抚管水平促进橡胶树速生快长，普遍提前 1-2 年投产，缩短胶园非生产期。
三、创新企业经营管理模式，促进橡胶产业由传统经营模式向国际化经营模式转型 重点加强机制建设、营销网络建设、成本监控和资金保障等经营管理环节的工作。 1、加强机制建设，提升规范管理水平。完善广垦橡胶集团的内部运行机制，明确 了国内外母子公司、产业基地的关系、职责和利益分配原则，确保原有利益格局不 变。集团公司主要承担投资主体、产品加工、销售和海外发展职能，调动多方面的

积极性，确保整个体系正常运转。建立灵活高效的产销指挥协调机制，加强了国际 橡胶市场信息的研究，建立了每周一次的产销调度会制度，由橡胶集团领导、销售 公司和海外公司的领导和营销及财务人员参加，分析市场走势，提出每周产销安排， 从而使国内外企业的产销逐步顺畅。 2、加强市场开拓，提高营销网络建设水平。积极构建覆盖主销区的市场网络，在 北京、上海等地建立了 7 个办事处，建成了以销售公司为中心辐射国内主销区的 “广垦橡胶”销售网络，细分客户，力求提高终端市场份额。加强了对现有客户的 拜访与沟通联系，对潜在客户进行了细分，把 2 个达到一万吨以上的客户、 7 个五 千吨以上客户、 11 个三千吨以上客户作为重点拓展对象，逐步建立核心客户群。
集团先后组织了 3 批次 13 家重点开发客户考察橡胶集团和海外企业，通过多渠道 掌握客户经营信息，为公司决策提供了有参考价值的一线信息。在国外组建新加坡 销售公司，以此为平台建设覆盖欧美、日韩、印度、东南亚的海外销售网络。同时， 成立了期货部，开展期货套期保值业务。一个依托广州集团本部，国内、国外、期 货套期保值和电子交易四个市场同步发展的全球营销体系逐步形成。 3、加强成本监控，提升销售成本管理水平。实行项目“双签”制度。引进专门人 才组成市场信息部，会同海外公司开展国际橡胶市场走势研判，每周形成报告给领 导和海外公司决策参考，提升集团科学决策水平。加强了对原料干含率( DRC )
管理。严把肥料农资采购关，科学合理调整胶园田管作业项目的结算单价。加强销 售成本分析和监控。及时获取产销数据和采购数据，计算出各个海外公司的当前成 本价或完全成本价，为集团的销售决策提供实时的参考数据，指导海外公司及时发 现经营难点，进而做出正确的经营策略。 4、加强资金筹措，提升经营资金保障水平。为确保各个项目的正常经营运作，集 团加大了资金方面的管理。在融资方面，加强与国内外金融机构的沟通与联系，争 取优惠政策，实现国内外资金的调动管理与使用，开展了国内保外贷和跨境人民币

结算业务，做好短期融资债券发行工作，降低资金利用成本。加强了集团内部的资 金管理，严格收支两条线和预算管理。关注汇率变化，制订措施，统一资金和汇率 管理，有效规避汇率风险，并取得较好的汇兑收益。
四、创新品牌的国际化经营模式，促进传统产品营销向品牌经营营销转型
品牌是一个企业科技水平、管理水平和核心竞争力的综合体现。创新品牌的国际化 经营，对促进企业由产业链低端的传统产品营销向产业链高端的品牌经营营销转型， 起着导向和引领作用。 1、策划品牌营销规划，提升广垦橡胶品牌经营的导向力。我们把广垦橡胶品牌经 营战略纳入整体产业发展规划，在广东农垦海外天然橡胶基地 2006—2015 年规 划中，明确了广垦橡胶品牌经营的理念和目标。在海外注册了“广垦橡胶”和 “GRK”商标，统一了产品包装和标识，完善了 ISO 质量体系。同时，把广垦橡 胶集团申报为广东省龙头企业、农业产业化国家龙头企业。广垦橡胶集团被中国橡 胶工业协会评为“全国诚信橡胶贸易商”，“广垦橡胶”牌天然乳胶被认定为广东 省名牌产品，“天然橡胶标准化加工技术研发集成及应用”项目荣获国家科学技术 进步二等奖。这都为广垦橡胶集团的品牌经营打下扎实基础。 2、策划品牌公关活动，提升广垦橡胶品牌经营的影响力。我们积极参加行业内的 品牌经营公关交流活动，提升广垦橡胶品牌经营的影响力。参加了中国橡胶工业协 会以及乳胶分会，成为副理事长单位，在参与行业重大活动中及时关注行业发展动 态，把握行业政策；承办了中国橡胶市场发展论坛，扩大了品牌的影响度；探索与 大型用胶企业建立定向供应合作，开发供应定向产品；参与橡胶上下游企业重大活 动，在活动中推进广垦橡胶品牌经营；加强与项目所在地政府的合作，发挥合作股 东的作用，承担社会责任。海外企业赞助当地的社会文化活动，在附近大学、中小 学设立奖学金，资助优秀学生，参加当地政府举办的体育比赛，树立了广垦橡胶品 牌经营的良好形象，赢得当地人民的好感和尊重。

3、策划品牌宣传战略，提高广垦橡胶品牌经营的带动力。通过行业内媒体推介、 制作宣传片、建立网站以及做好售后服务宣传广垦橡胶品牌，提升品牌经营的知名 度、美誉度，使之成为行业内最具竞争力和带动力的品牌。通过以广垦橡胶品牌经 营抢占发展制高点，带动广垦橡胶龙头企业发展，带动农垦产业结构和产品结构优 化升级，带动企业科技创新、质量创优。