地推人员管理制度.docx

××网地推人员管理制度

第一章总则

第一条适用范围

本制度适用于××网所有地面推广业务人员。
第二条制度目的

为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务 推广人员的市场行为， 充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力， 特制定本管理制度。

第二章地推人员管理制度内容
第一条出勤管理

地推人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但 基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
1 、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。

2 、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。

3 、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。 4、对于每

月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假 1-2 天，休假结束当立即回公 司参与日常工作。
5、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无 法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。

第二条指标管理

1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于 15 个，临时 有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于 330 个(硬指标)。并填写日志 报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对注册成为××网平台会员意愿 强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。
2、按公司规定所有××网地推人员每月须完成 30 个注册会员指标。指标 完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。
第三条费用管理

1、地推人员因业务需要出差的差旅费用经公司审核后方可报销，对于未经 批准支出的费用自行负责。
2 、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。

3、对于业务费用如会员缴费，地推人员可以代表公司收取，在规定收费时 间内必须收齐，在未经公司同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。
4、地推人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申 请使用公车。
第四条、薪酬管理

1、地推人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制

地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分 为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。会员 发展成功可得到相应的奖金。 连续 3 个月考核排名第一的， 给予一次性奖励 200 元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。
2、其他待遇

地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负 责解释。
第五条、绩效考核

一、绩效考核目的、

1 、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。

2 、为实现公司整体推广目标和推广策略。 3、为地推人员的晋升、薪资调 整、培训与发展等决策提供依据。
二、绩效考核与奖金标准

绩效考核主要包括工作业绩、 工作能力、 工作态度三部分， 满分 100 分 (因 超额完成指标， 分数高于 100 分视为有效)，其权重设置分别为： 工作业绩 50%、 工作能力 20%、工作态度 30% 。按绩效考核分数规定底薪等级。
1、绩效考核标准
指标

1 ××网平台熟练度

2 客户沟通协调

3 团队协作能力

4 任务执行能力

5 业务推广技巧

1 出勤率等规章制
绩效考核表

被

考核人

地

推人员
考核

面

能力

(20

分)

态度
权分

4

4

4

4

4

6
自 主 备注

评 管

6
10 注：少一个扣一分，扣完为
止

(30 度

分)
6
2 是否遵守上级指示， 及

时向上级汇报工作

6
3 是否主动承担更

多责任

6
4 是否积极主动， 行为得

体

5 工作日志及工作周报

1 每日拜访客户数(日：

15 个)

业绩
(月： 330 个硬指标)

(50
30 注：每发展一个得 1 分，完成指
2 每月发展会员数(30

分)
标得 30 分，超额完成分数可叠加
个硬指标)

3 上级分配其它任 10

务

注：连续 3 个月考核排名第一的，给予一次性奖励 200 元，上不封顶。

2、底薪及奖金标准
地推人员薪资结构

等级 考核分值 岗位底薪 其它补助 奖金 备

注

实习 60 分以下(包 待定 不参加 不参加

括试用期员工)
61-89 分

90- 100 分

(渐增)

100 分以上

(超指标)

备注：奖金按不同等级分档次计算，等级越高每发展一个会员所得奖金越高。
待定

(渐增)
普通

高级
待定

待定
待定

待定
待定

待定
特高级
待定
待定

第六条、其它相关规定

1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积 极引导商户使用××网平台及手机 APP ，并注意个人仪容和举止。
2、推广活动中不可因地推人员自身问题损害××网形象，一经证实，坚决 辞退。
3、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密， 不得泄漏予他人。
4 、不得有挪用所收款项之行为。

5、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解 决，相关经济损失原则上由个人承担。 6、对于工作安排不合理的，应当及时向 领导反馈，不得因此影响业务开展。
7、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞 退。
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