网络营销助力创新型创业.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,网络营销助力创新型创业,刘向晖博士教授,webmonkey,新浪微博：,清澈理性,1,网络营销助力创新型创业,第1页,参考文件,刘向晖.网络营销导论.北京：清华大学出版社，3月第3版，第14章。,网络营销导论新浪微博：网络营销导论。,Richard J.Goossen.E-Preneur:From Wall Street to Wiki:Succeeding as a Crowdpreneur in the New Virtual Marketplace.Franklin Lakes:The Career Press,.,刘向晖.互联网草根革命：Web 2.0时代成功策略.北京：清华大学出版社，.,Jonathan Yate.Freesourcing:How to Start a Business with No Money.Sussex:Capstone Publishing Ltd.,.,2,网络营销助力创新型创业,第2页,创业黄金时代,创新工场董事长李开复认为，随着二十一世纪进入第二个十年，我们正进入一个创业黄金时代。,网络经济时代是一个伟大时代，它充满挑战，同时也充满机遇。对因循守旧人而言，网络经济时代意味着市场环境变化无常以及无处不在激烈竞争；对于心怀梦想勇于创新人而言，网络经济时代又意味着无处不在白手起家创建商业帝国机会。,3,网络营销助力创新型创业,第3页,两个创业神童比较,Michael Dell,（,1965-,）,Mark Zuckerberg,（,1984-,）,4,网络营销助力创新型创业,第4页,中国梦,vs,美国梦,美国梦指是穷小子在美国白手起家改变命运之梦。,中国梦既是国家富强、民族复兴强国梦，也是每个年轻人都有机会创建基业发家梦。,问题：中国梦与美国梦哪一个更为现实？,5,网络营销助力创新型创业,第5页,创业概念,创业,是创业者对自己拥有资源以及经过努力能够获取资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值过程。,创业本质在于把握机会、负担风险以及创造性地整合资源。,创业,创建新企业,企业创业（,corporate entrepreneurship),、内创业（,intrapreneurship),社会创业,(social entrepreneurship),6,网络营销助力创新型创业,第6页,创业分类,按创业动机分：,生存型创业,机会型创业,按创业方式分（创新：创造创造被用于生产实践而且产生了效益）,模仿型创业,创新型创业,网络创业：利用互联网技术带来商机、协调资源、创建组织以开展新业务商务活动。,7,网络营销助力创新型创业,第7页,讨论：开淘宝店是否是创业？为何？,是,理由：,不是,理由：,8,网络营销助力创新型创业,第8页,创业者特质,成功创业者中有不一样年纪、收入、性别和种族人，他们学历和资历也不相同。但研究人员发觉，确实有些品质对成功创业大有帮助，它们是：,思想开放 工作勤奋,锲而不舍 灵活变通,擅长领导 富有激情,“精明”,企业家人格能够在线测试：,：问卷星网站、虚拟小区网站、全景测量,13,网络营销助力创新型创业,第13页,baidu指数显示3D打印机自3月19日以来受关注情况,14,网络营销助力创新型创业,第14页,经过试销和试用来测试创意,测试前产品或服务在质量和性能上要靠近最终产品,严格控制试销和试用范围，防止失败测试影响品牌,能够对各种款式、各种版本同时进行测试,要对结果进行测量和分析,可能要经过多轮测试，直到成功,15,网络营销助力创新型创业,第15页,创意案例分析：百万美元主页创意（,）,16,网络营销助力创新型创业,第16页,创意案例分析：百万美元主页创意（,）,缘起：时年,21,岁英国学生,Alex Tew,想要筹措学费,创意简单异常：在网站主页放一个百万像素图片，将这,100,万像素划分成,1,万个,1010,像素大小广告位，按每像素,1,美元价格出售，供广告商放置他们企业,LOGO,广告,17,网络营销助力创新型创业,第17页,创意案例分析：百万美元主页创意（,）,过程：该网站8月26日上线，上线后第三天就售出了第一块广告位，买主是Tew一位朋友，他用400美元买了块2020像素广告位；仅仅用了2个月，百万像素广告位已经售出二分之一；最终1000像素于年1月1日放在eBay上拍卖，1月11日，这1000像素以38100美元价格被卖出,思索：Tew和广告买主收益怎样？Tew成功要诀是什么？他成功效否模仿或者复制？,18,网络营销助力创新型创业,第18页,创意案例分析：百万美元主页创意（,）,皆大欢喜结果：Tew搭建网站费用仅为50英镑，扣除其它营销费用、税收以及对基金会捐款，Tew纯收入预计在65万美元以上。,这个创意出奇简单，同时又十足异想天开，很快就受到了全世界众多媒体广泛关注，据不完全统计，在9月到年1月间，百万美元主页受到了包含英、美、德、中、俄、印等在内36个国家和地域数百家媒体报道，其中不乏华尔街杂志、中国日报、BBC在线、广告时代等著名媒体。,在这些媒体报道帮助下，百万美元主页访问量大增，在年元旦，百万美元主页每小时访问量为25000独立访问者，在Alexa网站排名中排到了全世界第127位。,如此巨大访问量使许多购置了像素广告商都取得了丰厚回报。,19,网络营销助力创新型创业,第19页,撰写商业计划书,撰写商业计划书是每个当代创业者必做功课。商业计划书主要意义有以下几个方面：,对创业者自己，撰写商业计划书是一个把行动方案条理化过程。,对潜在投资者，商业计划书是评价投资项目标第一印象。,对创业团体，商业计划书是创业团体所达成共识一个书面表示。,网络工具和资源帮助撰写商业计划书,20,网络营销助力创新型创业,第20页,组建创业团体,组建创业团体最大好处有两个，一个是分担创业风险，另一个是靠团体优势填补个人能力不足。,组建创业团体本质是要让潜在合作人信服创业者提出创业概念，善因营销（,cause marketing,）能够帮助创业者实现这一目标，而善因营销非常适合经过虚拟小区营销来进行。,21,网络营销助力创新型创业,第21页,创业融资：,寻找商业天使,3F,（,Founder,Family,Friends,）,国际上许多著名企业都得到过商业天使帮助，谷歌取得第一笔投资是,Sun,企业创始人之一,Andy Bechtolsheim,10,万美元天使投资，,Facebook,则得到过,PayPal,创始人,Peter Thiel,提供约五十万美金天使投资。,行规：不熟不投,Linkedin,和,Facebook,一类,SNS,网站能够提供帮助。,22,网络营销助力创新型创业,第22页,众筹融资（,crowdfunding,）,近年来，网络上出现了一个新筹创新、创业融资形式：众筹。在业务流程上，众筹实质上是利用团购与预购相结合形式向网友募集项目资金，是传统银行业务非居间化(disintermediation)和再居间化(reintermediation)。,“众筹”兴起要归功于低成本网络融资平台问世。当前世界上最大众筹网站是4月上线K，中国最早众筹网站是年5月上线点名时间()。今后，追梦网()、淘梦网()、众筹网()等一批国内众筹网站相继成立。,23,网络营销助力创新型创业,第23页,Kickstarter在4月18日统计数据,24,网络营销助力创新型创业,第24页,商业天使和众筹融资比较,天使投资人数量少，每人投资额相对较大，普通都在,5,万以上。众筹参加者人数众多，每人出资额普通较少，最低出资能够是,1,元，平均出资也不过,100,200,元。,天使投资人大多是成功企业家、自由职业者或者相关领域教授,(,律师、教授、会计师等,),，众筹参加者则来自社会各个阶层。,天使投资人普通集中分布在少数经济发达地域，而众筹参加者则分散在广大地域中许多不一样城市与乡村。,天使投资人热衷投资当地创业企业，众筹参加者则没有这么限制。,天使投资人普通投资自己熟悉行业，众筹参加者则投资自己喜欢行业，所以在投资领域上更为广泛。,天使投资人会为企业提供一些资金以外帮助，如咨询、人脉关系等，而众筹参加者则能够直接为项目提供最初客户基础。,25,网络营销助力创新型创业,第25页,创业中成本控制：生存第一法则,在创业早期，企业资金往往非常有限，企业家必须在为企业寻求资金支持同时，想方设法控制运行成本，而营销成本是其中很大一块，网络营销为创业者提供了低成本营销可能。,按销售额计算花费网络广告对创业企业而言风险很低，能够大规模采取。,使用云计算平台，这一处理方案最大好处于于按实际使用计算费用，而且服务可伸缩性很强，非常适合创业企业应对市场不确定性。,大胆使用有一定用户基础开源软件，这类软件质量可靠，而且能够节约不少费用,引入整合营销传输，实施最大化营销，能够提升营销传输效率，降低平均营销费用。,26,网络营销助力创新型创业,第26页,互联网创业两大机会之一：开源软件,开源软件为创业者提供了特殊创业机会。主要表现在两个方面：,在开源软件基础上做二次开发，取得软件作为商业软件出售。开源软件包含了很各种许可协议，一些协议（如,BSD,协议）允许用户对开源软件进行二次开发，取得软件无需采取一样协议，即能够作为闭源软件出售。,为开源软件提供有偿技术支持服务。开源软件技术支持主要有两种方式。相对于无偿经过开源小区取得支持，对于商业企业而言，由软件服务企业提供技术支持更有保障，这些支持包含软件安装、升级、定制以及故障排除等。创业者能够创建提供这类开源软件技术支持软件服务企业来创业。,27,网络营销助力创新型创业,第27页,互联网创业两大机会之二：开放平台,所谓开放平台，其实是一个应用程序接口对外开放成熟网络服务。开放目标是勉励外部开发者为该平台开发新应用。,Facebook,开放平台后，世界各地有超出,40,万开发者在为其开发应用程序，天天都有,140,个左右应用上线，现今已经有超出,24000,个应用。开放平台为软件企业提供了很好商机。使用开发平台开发应用好处是：,简化了开发过程。软件企业无需从头开发基础功效，而能够在平台所拥有基础功效之上进行开发。,能够利用开放平台原有用户基础，这将节约大量营销开支。,Zynga,经过,Facebook,、,Myspace,以及腾讯平台公布一款游戏,9,天时间就到达了魔兽世界用了,6,年时间才取得用户数量。芬兰企业,Rovio,推出基于开放平台游戏“愤恨小鸟”,10,天就取得了,1000,万用户。,利用开放平台创业也有一些风险，而最大风险是，创业者会形成对开放平台依赖。,28,网络营销助力创新型创业,第28页,Crowdsourcing,电子商务创业模式,29,网络营销助力创新型创业,第29页,案例：暗恋通知书,创意：暗恋通知书创意来自facebook上类似应用“暗恋通知器”，该应用帮助相互暗恋用户表明，当A告诉应用自己暗恋B，而B也告诉应用自己暗恋A，那么应用就会给A和B都发送一条消息，告诉他们两个相互喜欢。4月底，腾讯平台刚才开始开放，应用非常缺乏，考虑到“暗恋通知器”在facebook上受欢迎程度，在腾讯平台上创建类似应用取得成功可能性很大。,30,网络营销助力创新型创业,第30页,案例：暗恋通知书,过程：,只用了一个周末时间就把整个应用开发完成，依靠腾讯巨大用户基础，即使只是上线了用户相对较少朋友平台，“暗恋通知书”这一应用下载安装数量也很快就超出了,200,万，而天天活跃用户就到达了,1.5,万人左右。,创业者先后尝试了几个盈利模式，包含付费表明、付费送礼品等，不过盈利情况都不是很好，而因为腾讯平台限制向外链接，创业者也无法经过参加,Google Adsense,这么网络来取得广告收入。,31,网络营销助力创新型创业,第31页,案例：暗恋通知书,结果：,先后在36Kr等多个创业融资平台上公布过融资申请，即使几个投资人对项目有兴趣，而且与创业者进行过沟通，但因为各种原因，项目最终没有取得投资。,腾讯服务器试用期结束，开始按照对服务器资源占用对应用收费。为了节约费用，创业者忍痛做出了一个有疑问决定：拒绝上线QQ空间。,因为腾讯平台应用不停增多，加上“暗恋通知书”没有上线QQ空间，用户增加开始放缓，创业者也一直无法找到适当盈利模式，6月，创业者将“暗恋通知书”项目出售，这次创业宣告收场。,32,网络营销助力创新型创业,第32页,案例：暗恋通知书,创业者朱念洋为我们分享教训,一定要有自己用户，一定要摆脱平台束缚形成自己品牌。那些所谓开放平台导给你用户，并不真是你用户。即使早期因为发展需要不得不与平台合作，也要在做起来之后，尽快将依赖变小。,我们学到了什么？,33,网络营销助力创新型创业,第33页,创业网上资源,开放课程。斯坦福大学创业角（）储存了大量著名企业家关于创业视频汇报。,开源软件。依据谷歌数据，在4月，网络上最少存在着3000万个开源项目，已经编写完成代码则大约有20亿行，涵盖了几乎全部应用，如内容管理、电子商务等，其中很多软件经过众多用户测试，含有可靠性能和来自小区技术支持。,众多网络营销工具。这些工具包括到网络营销各个领域，如在线调查、搜索引擎营销、社会媒体营销、电子邮件营销等，很多工含有无偿版本或者能够无偿试用。,开放平台。即使创业企业不打算为开放平台开发应用，单纯了解这些应用功效对创业企业获取创意也大有帮助。,34,网络营销助力创新型创业,第34页,推荐网站,baidu互联网创业者俱乐部（,。,36K,是中国领先科技新媒体，主要报道最新互联网科技新闻以及最有潜力互联网创业企业，尤其关注国内外互联网创业模式和企业案例。,中国天使联盟网（,www.chinaangel.org,）是中国技术创业协会天使投资联盟（,CBAA,）官方网站，,CBAA,宗旨是为种子期、早期阶段创业者及天使投资人提供一个合作交流、资源分享与共同发展平台。,天使资源学院（,www.angelresourceinstitute.org,）是一家致力于向创业者、投资人、创业促进机构、政策制订者、研究人员提供相关调查数据以及教育培训公益性机构，创业者在天使资源学院网站上能够找到研究汇报、指导手册，这些对创业者找到天使投资很有帮助。,35,网络营销助力创新型创业,第35页,问题和评论,一个“先有鸡、先有蛋”问题，在创业过程中创意（项目）、团体和资金哪个主要？,36,网络营销助力创新型创业,第36页,