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风水策划案

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2020年4月19日
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好易拜营销策划书

一、前言
（一）本案策划目的
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三.营销占率
（一）营销目标和战略重点
（二）产品策略
（三）渠道和运营策略
四、实施

一、前言
全球现正陷入互联网+的淘金热中，各行各业都使出浑身解数，花加的成功能够证明互联网商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了，将来绝对有机会成为网络上的知名品牌 .
（一）本案策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些虚拟业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的服务型产品，网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，好易拜公司虽然有属于自己的产品，但企业的网络运营才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而要策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
“信仰”市场化，一个潜力无限的市场，随着时代的发展，人们也接受了信仰价格化的消费模式，从寺庙中一度成为国内旅游的热点，可见国民越来越注重的精神文明的补充，返璞归真成为一种潮流，求神拜佛信仰成了一个习惯，举个例子，当前中国大概有140所著名寺庙，其中接近三分之一的寺庙是能够免费进入，进入寺院不代表每个庙宇都能够进入，有进山费和通票之分，其中官方公布的通票定价从1元~240元不等。其余三分之二基本上都是收费的，在游玩过程中烧香要买香、烧纸钱也要花钱、撞钟要花钱、求签要钱，解签也要钱、偶然还得捐点香油钱，人均消费没有个几百块钱过不去，但玄学消费依然受热捧，多数人都愿意为一个很虚幻的东西买单，这又很神奇，这又是个有趣的原因！

(1)社会因素：社会的构成要素是人，人的整体决策决定了社会发展动向，而一个国家的人就是集体决策的根本。分析“人”我们能够借助的文化维度分析模型来确定其集体本质：

从图中不难看出，中国人容易崇拜权威、重视家庭、喜欢安定的无风险的生活。这也是佛教在中国能大行其道的原因。佛教的教义劝人向善，素来有因果报应和六道轮回之说，可是在中国本土道教的影响下发生了变化，在初始教义的基础上，佛教融入了道教元素，人们逐渐相信求神拜佛能够驱灾辟邪，保佑一家平安，刚好契合大众需求，求神拜佛 .

（2）中国正处于经济高速增长的时期，人民的可支配收入越来越多，这时候人们更希望能保护自己的私有财产不被侵犯，在这种影响下，中国人便把希望寄托在信仰上。同时，人们也愿意在自己的信仰上投入相当的钱财去获得保佑和心灵的慰藉。
寺庙的盛行会带动附属的增值产业发展，拜佛要诚心诚意，古有"阴阳五行"之说，上香和烧纸是必不可少的，历史遗留问题，好易拜定制化的运势福桶算是顺应了信仰消费的理念又保留了传统色彩，而且产品便捷化，个性化，概念清晰明了，非常有针对性，适应各种人群的需求，若是契机合适，将有机会成为当下信仰消费中的一种主流。

（二）企业形象分析
1、公司简介
好易拜传承中华民族"慎终追远"的优良传统，发扬重亲情、重家庭、重孝道的传统美德的现代的、科学的方式。为对先祖美好的思念与祈求获得内心坚定与平静的力量架接一条桥梁，向宇宙发出美好的心愿。
好易拜除了提供专业的祭拜信息以及传播正确的拜祭观念，同时还有易拜大师为各位信众提供专人祭拜定制服务，代拜服务，务求以最便捷的方式让中华五千年的优质祭拜文化传承下去。为你美好的心愿传递到宇宙。
2、我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作， 开辟市场，共享利益。

（三）产品分析
好易拜福桶，是经过通胜大数据算法，再根据市面上拜祭品行业的产品的特性，将一个概念整合成有意义的定制化运势产品，每一种搭配都是经过专业的通胜专家去研究而搭配出来的，其中的内容都是由寺庙大师经过佛法开光，不存在“一锅端”随意搭的情况，用心为辅助客户的心愿而服务，全新的产品形式，会是我们的核心竞争力。
当前好易拜有4个产品，福佑安康桶，桃花姻缘桶，求子安胎桶，多金旺财桶，在将来根据市场走向，还会开发出更多类型的产品，也将会为特定人群开放定制，我们只是辅助客户心愿的实现，不存在所谓的定式，填补了客户对于精神文明的需求，但因果缘分任然是一个玄学，无法承诺。
（四）竞争分析
按本公司的产品来看，在中国国内的案例是很少的，当前做祭祀品的店铺有很多，可是当前做定制化运势产品的并不多，因此这算是一个市场空缺，好易拜福桶具有便捷性，针对性的特点，因此有信心闯入这个空白的市场，创一片天。
（五）、消费者分析

正所谓居安思危，不论生活怎么样，总有希望拥有美好愿景但又有一颗忐忑的心，怎么办呢，自古向来有“心诚则灵”的说法，心诚的人可能会像我们平常认为的三拜九叩、吃斋念佛，而心不诚的人只能经过加价提高价值含量，图一个心里安慰，有了需求就有了市场，也就滋生出盈利点。
人民物质文明越发达的同时精神文明越来越空虚，返璞归真成为一种潮流，求神拜佛保平安就成为了一种文化习惯，在群体在信仰渲染的环境下很容易被同化
好易拜正是切入了精神文明的风口，经过制定多样化的概念产品，渗入信仰群体的意念，满足她们的刚性需求，该产品主要人群还是以思想较为前卫的人为主，因为她们更能够从传统的理念中解放出来。
三、营销方案
（一）营销目标和战略重点
好易拜品牌刚起步，在国内很少人知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把好易拜的品牌及产品宣传出去！
而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出好易拜品牌的理念和福桶的特色，采取点对点的需求植入策略
（二）产品策略
首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，当前的祭祀品行业，内容太过分散，凌乱，产品业务定式，刚性需求的消费者，对于即便是有个概念，也无从下手，不知如何去实现，因此而放弃了消费的想法，在越来越讲究便捷及高效的时代，我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新，顾客要什么我们就输出什么。好易拜的福桶就是将传统的祭祀品内容个性化，简单化，整体化，为顾客解决复杂的玄学思考难题，顾客只需要知道这是做什么的，有什么用的，轻轻松松，一键购买。

（三）渠道和运营策略
好易拜的福桶属于全新的概念型产品，但由于产品的特殊性，并未形成网购的主流，在线销售当前还是一个比较难以把控的，因此还是要结合传统的方式去建立目标，我们将策略的重点放在建立一个线下合作宣传及微信公众号的运营引流。
1、好易拜渠道的建立
线下引流是第一步，产品上线之后，需要经过各种渠道触达目标用户，那么好易拜公司将利用较为广阔的人脉资源，与全国各大热门寺庙进行资源交换，战略合作，在衡阳南岳大庙、韶关南华禅寺、郑州少林寺丶香港黄大仙等热门的景点做产品入驻及品牌宣传，经过结合寺庙内的付费项目或者增值产品，让更多的群体熟悉好易拜福桶，形成一定的品牌印象，经过不同阶段对产品的调整及宣传语，加深品牌的影响力，将潜在用户转化为目标客户。
积极才有收获，好易拜初期与寺庙合作，不论效果如何，都会有另一套线下引流方案，传统的方式，广州周边的热门寺庙谈好展位，派取宣传部定期驻点，以小礼品相送的方式或者免费占卜的方式去吸引人群，达到公众号拉新的目，不用管人群各式各样，每一位都是潜在的目标用户。

2. 好易拜品牌广告运营
线上引流第二步，信息爆炸的时代，互联网广告比电视广告的效率更高，成本更低，根据主流的用户行为分析，今日头条，腾讯看点，抖音是当前最大的流量入口，我们会根据公司的理念与玄学爱好者或者专家合作，经过付费的形式，要求其输出优质独家内容，再根据软文或者视频的特点，经过二次编辑，加入公众号信息，以图文的方式，投放各平台，推广公众号，让公司的佛系理念成为一个潮流，实现公众号粉丝的增长
3.好易拜微社区运营
用户运营是第三步，在互联网时代，用户即是财富，品牌化的时代，主力目标的转移，微信公众号是维系客户关系平台，也是一个线上消费的重要载体。
（1） 根据好易拜的公司理念，开辟佛系玄学话题专栏，根据不同的阶段，推送不同的兴趣软文，吸引兴趣相投的人群，将社区变成一个活动场所或者家，能够经过做活动，抽奖，投票，讨论，活跃社区，帮助公司带来流量，形成口碑传播
（2） 当人群对好易拜的社区产生信任后，就要为用户去植入潜意识广告，在软文中加入产品信息，产品海报，去引导用户去消费产品或者功能，抓住一部分有需求的用户，转化为目标客户，建立联系。
（3） 合作伙伴进行展位置换，互相对外展示信息，开辟对外合作的专栏，例如：旅游指引，产品广告海报等相关性质的广告内容，实现互利共赢，资源共享。

总结：就现在来看，信仰产品是非常火爆的一块市场，因为它不论从短期、中期、长期来看都是一种刚性需求，而且与外界无关，是消费者从内心而来的信仰，因此，准确的切入时机是掌控市场的重要关键。

四、实施阶段
1.完善微信线上平台，整理微信公众号的内容，产品内容丶产品介绍。
2.线下寻找寺庙合作，经过展位互换，植入产品或者产品广告，试探大众的热度如何。
3.经过与各大玄学佛系爱好者后者专家合作，输出优质内容，经过二次编辑，投放到各大资讯平台。
4.微信运营，拉新维护，定期分析数据，适当调整。