开学季校园微信营销方案.doc

开学季校园微信营销方案

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2020年4月19日
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开学季 美食乐校园微信营销方案
一、校园市场的特点：
二、营销方案：
三、落地计划：
四、成本核算：
五、预定目标：
（此活动方案只需改动桌面海报为门店内或室外广告，即可做所有门店推广）
一、 校园市场的特点
1.封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大
资料显示，随着中国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至 ，中国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
3.开发成本低
当前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4.集中性
校园市场消费集中，企业能够经过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
5.延续性
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不但会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
二、 校园微信营销
1.营销目的：
经过美食乐微信平台与校园微信个体的互动来增加美食乐微信的关注量。
大学生是一个极度活跃的群体，她们不但活跃于自己的校园，也经过聚会等方式活跃在各个高中同学所考取城市的大学里、自己的家乡、朋友的家乡。同时也能极大地扩散各类信息，覆盖人群遍及全国各地。
2.营销方案：在大学食堂，每张桌子每天至少有33人吃饭或学习时观看，经过校里食堂桌面广告及人手一份的饭卡贴面广告，广布美食乐主题信息。
（1）桌面广告———不得不看的大传单：

经过实景照片能够发现，大学食堂桌面广告有不可否定的强制广告性质，我公司可与广告公司合作做桌面海报。
海报内容：
1、中秋主题美食乐月饼。
2、扫一扫赢ipad.
3、美食乐微信会员至门店消费，满十元返一元代金券。
海报内容

活动内容
关注美食乐赢ipad：
顾客只需要用微信扫一扫或输入美食乐微信帐号来添加美食乐微信关注，将自己喜欢的产品拍照并发送到美食乐微信平台即能够参加抽奖活动。即有机会赢得ipad MINI、 touchi 4、apple MP3、爱国者移动电源等奖品。
特等奖1名：IPAD MINI一部 价值2500元（可订制激光打字外壳）
一等奖2名：touch 1一部 价值1700元
二等奖10名：apple MP3一部 价值340元
三等奖20名：爱国者移动电源一部 价值118元
纪念奖100名：美食乐24周年马克杯一只 价值10元
本奖品将以1：1的比例分别奖给高校及普通消费顾客，颁发奖品时做到场面宏大，有影响力为上。普通顾客颁奖可组织到美食乐较大门店举行。高校内可到食堂内举行，必要时高校内颁奖可请学校领导参与。
（2）食堂饭卡：
相对优势：
1、饭卡能影响该校100%的新生。
2、是不得不看的广告，有强制性。
3、定位精准，新生人手一张，可随身携带。
饭卡一面能够以订制蛋糕为主题，画面上好看诱人的相爱主题慕斯蛋糕，画面中体现美食乐蛋糕。底面附八一农大店订蛋糕电话号码，并留一角添加美食乐微信。以此来引导情侣等消费群体及“爱我，就送我美食乐蛋糕”。必然面子消费必不可少。即可增加农大内蛋糕销量。
海报制作完毕后，由广告公司负责印制并在农大一食堂（三层楼合计300张餐桌）分散张贴100张桌面广告、石油二食堂（二层楼合计400张餐桌）分散张贴100张桌面广告、师范一食堂（三层楼合计500张餐桌）分散张贴100张桌面广告、医大一食堂（二层楼合计600张餐桌）分散张贴100张桌面广告。
添加微信会员后，美食乐微信公众平台即推出《感恩中秋》情感美文征集活动。活动征集美文题材需紧扣主题，表示个人的中秋情怀。采取微信投票方式，如题目为《家乡的月饼》的文章，投票编号为“1、家乡的月饼”，微信会员可按文章题目的编号发送数字“1”向美食乐微信公众平台投票。投票截止日期为中秋节前7天。最终由美食乐公众平台统计各文章所得票数。并给予优秀文章奖学金奖励。
最后选出共三个等级共10名：
一等奖2名：奖学金 元
二等奖4名：奖学金1000元
三等奖4名：奖学金500元
颁发此奖学金场地可与学校有关部门洽谈举行隆重的颁奖仪式。
相关参与门店：
八一农垦大学店
东北石油大学店
大庆师范学院店
哈医大大庆分院
发布地点：
东北石油大学二食堂
八一农垦大学一食堂
大庆师范学院一食堂
哈医大大庆分院食堂
受众人数约50000人
三、 落地计划
1、企划部制定微信具体营销方案，制定营销时间节点，制定预期目标。
2、企划部设计相关应用展示设计。
3、与门店系统沟通具体操作事宜。
4、与财务系统沟通代金券使用事宜。
5、制作相应应用内容。
6、执行
7、测算代金券使用频率
8、计算微信为销售提升份额
四、成本核算
桌面广告：4元/天*100张/学校*30天*4门店＝48000元
食堂饭卡（只八一农大店）：4元/张*5000张＝ 0元
一元面值代金券：0.05元/张*1000张/店*35店＝1750元
IPAD MINI ：2500元/部*1部＝2500元
touch ：1700元/部*2部＝3400元
apple MP3：340元/部*5部＝1700元
爱国者移动电源：118元/部*10部＝1180元
美食乐24周年马克杯：5元/只*500只＝2500元
合计：81030元
五、 预定目标
截止至 10月1日，经过以上连贯的广告及促销手段，美食乐微信会员突破1万关注量。在校园内产生裂变效应，引爆美食乐网络营销的第一步。为以后美食乐网络营销做铺垫。