巴黎欧莱雅市场调查报告模板.doc

巴黎欧莱雅市场调查报告

53

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。

邢台学院工商管理系调查报告

巴黎欧莱雅在邢台天一城的销售情况
调查报告

姓 名
:
:
: :
:
:
兰雅静
班 级
市营1班
学 号
A62101
所在系、 专业
工商管理系
成绩评定

指导教师
郝庆禄

12月5日

社会调查报告原创性声明

本人所呈交的调查报告是我在导师指导下完成的。据我所知, 除文中已经注明引用的内容外, 本调查报告不包含其它个人已经调查、 发表或撰写过的研究成果。对本调查报告的完成做出重要贡献的个人和集体, 均已在文中作了明确说明并表示谢意。

社会调查报告作者签名: 日期:

社会调查报告使用授权声明

本人完全了解邢台学院工商管理系有关保留、 使用社会调查报告的规定, 学校有权保留社会调查报告并向国家主管部门或其指定机构送交报告的电子版和纸质版。有权将社会调查报告用于非盈利目的的少量复制并允许社会调查报告进入学校图书馆被查阅。有权将社会调查报告的内容编入有关数据库进行检索。有权将社会调查报告的标题和摘要汇编出版。

作者签名: 指导老师签名:
日期: 日期:

摘 要
随着经济的日益发展, 邢台市居民的收入水平不断提高, 生活质量不断改进, 同时居民的消费水平也在不断提高, 邢台市居民除了要消费生活必须品以外, 高层次的消费也在增长。对于化妆品的需求更是强烈。而作为全球500强企业之一的法国欧莱雅集团十分看好中国这个广大的消费市场, 在进军邢台后不但其高品质博得了消费者的青睐, 产品多样化也造就了其良好的销售业绩, 成为了美容界的全方位时尚”探索者”。
本报告阐述了选题背景及其研究意义、 调查方案及方法, 然后经过调查数据和图表来分析了欧莱雅产品在天一城的销售状况及存在的问题。在报告中, 首先对整个邢台化妆品行业作了调查分析, 然后主要针对欧莱雅产品在天一城的销售状况作了分析; 其次, 在分析的基础上得出结论, 指出欧莱雅产品在天一城的发展态势及销售中存在的问题; 最后, 在整合前面分析的基础上对欧莱雅在天一城的发展提出了一些建议, 以达到拓展欧莱雅产品市场及提高其市场占有率的目的。
关键词: 欧莱雅产品; 销售状况; 竞争分析

目 录
声明.............................................................................................................................I
摘要............................................................................................................................II

第一章 序言..........................................................................................................1
一、 调查背景及意义.......................................................................................1
二、 调查目的...................................................................................................1
三、 调查内容...................................................................................................1
四、 文献综述...................................................................................................2
五、 调查方案及方法.......................................................................................3
六、 写作思路...................................................................................................5
七、 问题假设与验证.......................................................................................5
第二章 巴黎欧莱雅的营销状况分析...........................................................7
一、 公司简介..................................................................................................7
二、 产品定位..................................................................................................7
( 一) 品牌定位..........................................................................................7
( 二) 适用人群..........................................................................................7
三、 营销模式及理念......................................................................................8
( 一) 营销模式分析....................................................................................8
( 二) 销售渠道分析....................................................................................8
( 三) 营销理念............................................................................................9
第三章 欧莱雅在邢台市天一城的销售现状分析...................................10
一、 选址分析..................................................................................................10
二、 员工的选择及培训..................................................................................10
三、 销售额分析..............................................................................................11

第四章 邢台居民的消费理念及对欧莱雅产品的认识 ..........................12
一、 邢台居民的生活水平与消费理念...........................................................12
二、 欧莱雅产品的定价分析...........................................................................13
三、 顾客的认知情况.......................................................................................14
四、 顾客对欧莱雅产品及服务的满意度.......................................................15
第五章 欧莱雅与竞争对手的对比分析.....................................................17
一、 欧莱雅与其它同类产品的对比...............................................................17
( 一) 欧莱雅与玉兰油的对比..................................................................17
( 二) 欧莱雅与资生堂的对比..................................................................17
二、 欧莱雅的机会与威胁分析......................................................................19
( 一) 机会..................................................................................................19
( 二) 威胁..................................................................................................20
第六章 结论: 调查发现..............................................................................22
一、 欧莱雅产品在邢台化妆品市场的发展态势..........................................22
二、 欧莱雅在天一城销售中存在的问题及原因..........................................22
( 一) 价格高不易被接受..........................................................................22
(二) 宣传力度不足..................................................................................23
( 三) 消费者对欧莱雅的售后服务不是很满意.......................................24
( 四) 与邢台居民的消费理念有偏差.......................................................25
第七章 提高欧莱雅产品在天一城销售量的建议...................................27
一、 适当调整产品价格..................................................................................27
二、 加大产品宣传力度..................................................................................27
三、 进一步改进售后服务.............................................................................27
四、 努力推出符合邢台居民消费理念的产品.............................................27
调查后记................................................................................................................28
致 谢.......................................................................................................................29

参考文献................................................................................................................30
附录1—问卷......................................................................................................31
附录2—小组成员..............................................................................................34

第一章 序言
一、 调查背景及意义
（一） 调查背景
随着邢台市经济的发展, 邢台市民的消费档次正在逐步提高, 对化妆品的需求也在不断扩大, 化妆品逐渐成为人们生活的必须品, 面的对消费者的强烈需求, 众多化妆品品牌纷纷进军邢台市场, 并不断推陈出新, 竞争日益激烈。巴黎欧莱雅想要脱颖而出, 必须知己知彼。在这种情况下, 只有对化妆品市场进行调查和深度剖析, 才能了解欧莱雅的基本运营情况, 对其提出合理的建议和措施, 从而进行正确的市场定位, 制定合理的价格策略、 渠道策略、 促销策略, 使产品能更好的适应市场, 提高市场占有率。
( 二) 调查意义
经过和巴黎欧莱雅竞争对手的对比分析, 使巴黎欧莱雅认识到自己的优势与不足, 从而为提高欧莱雅在邢台市场的占有率提供客观依据。此次调查也向消费者宣传欧莱雅”触手可及的奢华”的经营理念, 加深消费者对欧莱雅的认识, 引导消费者使用欧莱雅系列产品。
二、 调查目的
经过和巴黎欧莱雅竞争者的对比分析, 使巴黎欧莱雅认识到自己的优势与不足, 从而为欧莱雅在邢台提高市场占有率提供客观依据。
（1） 经过市场调研, 了解当前化妆品市场的竞争状况与特征。
（2） 经过市场调研, 了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。
（3） 经过市场调研, 了解消费者对巴黎欧莱雅的认识和看法。
（4） 经过市场调研, 了解竞争对手的市场策略和运作方法。
（5） 经过市场调研, 为巴黎欧莱雅品牌寻找新的市场空间和出路。
（6） 经过市场调研, 向消费者宣传欧莱雅”触手可及的奢华”的经营理念。
三、 调查内容

(一) 消费者
1、 消费者基本情况( 年龄、 性别、 收入、 文化程度等)
2、 消费者的消费理念( 每个月用多少钱购买化妆品、 购买化妆品时考虑的因素、
购买习惯等)
3、 消费者对欧莱雅的认知情况( 用过的人占被调查人数的比例、 没用过的占被
调查者的比例)
4、 消费者的购买形态( 购买地点、 购买品种、 购买数量等)
5、 消费者对欧莱雅产品促销的反应( 消费者最喜欢的促销方式、 何时会大量购
买)
6、 消费者对欧莱雅产品及服务的满意度( 效果、 价格、 服务)
( 二) 市场
1、 巴黎欧莱雅在邢台市天一城的销售情况( 数量、 营业额等)
2、 邢台消费者的需求及购买力状况( 购买欧莱雅产品的消费者占邢台人口的比
重)
( 三) 竞争者
1、 主要竞争者的产品及品牌优劣势( 价格、 效果、 适用人群)
2、 主要竞争者的广告策略( 印象最深的化妆品广告)
四、 文献综述
随着经济的飞速发展, 化妆品行业的重要地位日益突出, 特别是近几十年来, 众多国内外人士对化妆品行业的研究不断深入。而化妆品销售也成为了各化妆品企业及学者研究的一个重要方向, 市场营销理论被广泛运用到化妆品销售中。市场营销学最早在美国产生, 早期对市场营销进行研究的应以奥德逊、 霍华德和麦卡锡为代表, 如奥德逊在其《市场营销活动和经理行动》一书中提出了”职能主义”; 20世纪80年代, 美国学者菲利普·科特勒提出了”大市场营销”; 进入20世纪90年代以来, 关于市场营销网络、 政治市场营销等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。在刘峰的《欧莱雅的冒险之举》一文中也针对”欧莱雅在向低端市场渗透的道路上能走多远? ”的问题进行了讨论, 最终指出: 欧莱雅此番向低端市场渗透, 不是单纯针对旗下某一品牌, 而是整体渗透。

五、 调查方案及方法
( 一) 调查方式: 抽样调查的方式, 样本容量为100人。样本的选择方式为: 把在邢台天一城购物的消费者定为目标人群, 其中在欧莱雅专柜购物的30人, 在玉兰油购物的30人, 在资生堂购物的30人, 随机在天一城A座调查10人, 共计100人。
( 二) 调查方法
此次社会调查, 采用随机发放问卷和访问、 咨询专柜服务员、 推销员等方法收集资料, 调查数据为本次调查与预测提供依据。具体安排如下: 本次调查共发放问卷100份, 发放地点为天一城A座。
( 三) 调查资料的整理与分析方法
我们把经过调查得到的资料运用Excel软件进行录入分析, 以及统计学的相关知识进行分析, 运用定量与定性的分析相结合的方法对所得的数据进行详细的分析与预测, 并经过互联网查阅相关资料得出了相关结论, 为提高欧莱雅产品在邢台市的销量提供一些方法与措施。
( 四) 调查问卷的制定与发放
1.问卷及内容设计
调查对象: 在邢台市天一城 A座购物的消费者及欧莱雅产品的使用者
调查地点: 邢台市天一城A座
目的在于经过调查了解邢台市民对欧莱雅产品的认识与评价, 了解欧莱雅产品在邢台市的销售状况及市场需求; 了解欧莱雅产品的营销模式及理念, 从而得出欧莱雅产品在邢台市销售中存在的问题及不足, 以便对其提出科学合理的建议, 帮助其改进销售状况, 提高销售量。
2、 问卷回收情况
本次发放问卷100份, 其中有效调查问卷100份, 回收率是100%, 有效问卷共95份。本次调查具有代表性。
( 五) 调查阶段的进度及人员安排
围绕调查的主题, 此次调查的主要任务是研究邢台市欧莱雅产品的销售情况, 按照既定调查方案的策划, 调查小组对每一个阶段进行细化分析, 明确每个阶段的

目标, 落实到具体负责人分别负责, 保证每一个阶段都科学有效。具体时间与阶段
安排情况见表1-1:

表1-1具体调查时间与调查工作安排
工作安排
阶段内容
时间
主要负责人
具体负责人
第一阶段: 确定项目, 设计调查方案
确定调查项目
9月4号—9月6号
张瑞
兰雅静、 赵立洲、 戴士舵、 杜昊然、 张瑞
第二阶段: 收集资料, 设计调查提纲
设计调查提纲
9月6号—9月18号
兰雅静
兰雅静、 张瑞
第三阶段: 整理资料进行调查
实地考察, 收集所需资料
9月20—9月27号
杜昊然
兰雅静、 杜昊然
第四阶段: 问卷的设计及修改
确定调查问卷的
内容
10月9号—10月23号
赵立洲
兰雅静、 杜昊然、 赵立洲、 戴士舵、 张瑞、
第五阶段: 发放问卷并进行数据的统计分析
发放问卷, 统计所需数据
10月30号—11月12号
戴士舵
兰雅静、 赵立洲、 杜昊然、 戴士舵、 张瑞
第六阶段: 调研报告的撰写
撰写调查报告初稿
11月13号—11月20号
兰雅静
兰雅静
第七阶段: 定稿及报告打印
打印报告
11月22—11月27号
兰雅静
兰雅静
第八阶段: 提交调查报告
提交调查报告
12月4号
兰雅静
兰雅静

( 六) 人员培训
表1-2理论及技巧培训
讲师
培训科目
主要内容
效果
郝庆禄
市场调研写作报告
如何撰写调研报告
掌握写作技巧与方法
刘纯
预测方法与技术
进行合理预测
有合理预测能力
郑志刚
市场调研与实务
调研前的准备及如何调研
为调研及写作打下基础

( 七) 经费预算
在整个调查过程中产生了一些费用, 我们对主要的费用进行了统计, 而把文件费、 装订费等零散费用计入了问卷打印费用项目。具体经费情况如下:

表1-3 经费情况
经费项目
金额( 元)
备注
问卷打印费
20

统计费
20
上网费等
打印报告费
65

交际费
12
调查乘车费等
合计
117

( 八) 调查结果的表示形式
本次调查结果的形式为书面调查报告。具体内容将包括声明、 摘要、 序言、 调查结果 、 结论和建议以及附录等部分。
六、 写作思路
本次社会调查, 按照由浅入深, 运用统计学的相关知识进行分析并以定量分析与定性分析相结合的方法来分析数据。
首先在研究和分析社会调查相关文献的基础上, 提出了本次调查的背景和意义, 明确了调查的方案及方法。其次, 经过对调查问卷的定量分析, 掌握了对邢台市民对欧莱雅产品的购买情况。具体写作过程主要有: 欧莱雅产品的销售状况、 产品定位、 营销模式及理念、 与同行业的竞争状况。再次, 在定性分析的基础上得出结论, 总结了调查主要发现, 并对欧莱雅提出了改进建议。
七、 问题的假设与验证
欧莱雅作为一个国际知名品牌, 其在邢台市的销售状况受宣传力度和邢台市民的消费理念等的影响。围绕这个主题, 市场调查人员对欧莱雅进行了资料的收集与分析并提出以下假设:
1、 销量与宣传效果成正比, 影响宣传效果的因素有: 宣传方式、 宣传途
径、 宣传力度等有关;
2、 消费者对化妆品的需求受收入水平的影响;
3、 消费者购买欧莱雅产品与产品价格、 产品质量以及服务质量有关。
对于以上假设, 调查人员经过前期初步考察认为, 欧莱雅的宣传效果不佳, 价格偏高。经过近一个月的准备和实地调查, 调查小组对欧莱雅的销售状况以及影响其发展的因素进行了细致分析。

结果显示, 最初的调查问题设计有效, 假设得以证实。但也对预期假设进行了部分修正: 欧莱雅的销量与宣传效果并不成正比, 假设与事实相反的原因主要是调查人员只考虑了宣传效果是影响销量的主要因素, 忽视了产品价格及服务质量这些影响销量的重要因素。为此, 调查人员也进行了深刻的总结, 一防止类似问题在发生。
经过收集整理数据, 全面细致分析欧莱雅在销售过程中存在的主要问题, 调查人员提出了相关建议和措施。

第二章 巴黎欧莱雅的营销状况分析
一、 公司简介
欧莱雅集团是拥有近百年历史的全球最大的化妆品公司, 同时也是《财富》杂志评选的全球500强和全球最受赞赏的50家公司之一。 , 欧莱雅集团全球销售额达145亿欧元, 并连续第二十年实现税前利润两位数增长。
　　作为全球化妆品行业的领袖, 欧莱雅拥有源自不同地区和文化背景的众多化妆品品牌, 其中包括巴黎欧莱雅、 卡尼尔、 兰蔻、 赫莲娜、 碧欧泉、 植村秀、 欧莱雅专业美发、 卡诗、 美奇丝、 薇姿、 理肤泉、 美宝莲、 SoftSheen-Carson、 Redken 、 Kiehl’s、 Giorgio Armani和Ralph Lauren 等十七个国际知名的明星品牌, 产品包括护肤、 防晒、 护发、 染发、 彩妆、 香水、 卫浴、 药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一。 为全世界的人们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。我们将对创新、 功效、 风格及卓越体验的执著完美地凝结在”你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则对我们的核心价值提供了很好的支持。
二、 产品定位
( 一) 品牌定位
以”触手可及的奢华”精准定位, 价格定位中等偏上, 包装、 质地和感觉都是非常高档的。以强大的产品研发作为背景, 每年推出大量新品, 并辅之全面推广策略, 强调”亲身体验”。巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩, 也成为许多新富的惯用品牌。
　　化妆品行业被称为是”把希望装在瓶子里出售”的行业, 在一定程度上化妆品公司就是品牌管理公司, 而巴黎欧莱雅无疑是这个行业里最成功的品牌之一。
( 二) 适用人群　
巴黎欧莱雅有清润保湿系列(18岁左右)、 创世新肌源系列( 25岁左右) 、 雪颜美白系列(25岁左右)
、 复颜抗皱系列( 35-45岁) 。

三、 营销模式及理念
( 一) 营销模式分析
巴黎欧莱雅在邢台市的营销模式主要是在各大商场设置高性价比专柜的形式销售。在各大商场专柜购买欧莱雅的产品现在几乎成了邢台市消费者的主要购买方式, 特别是 35 岁以上的消费者。在专柜购买护肤品的优点就是能够和导购小姐多交流, 了解多点产品的功效和成分, 价格等的问题, 还能够和导购小姐申请试用品。现在走到每一个巴黎欧莱雅的专柜, 都能够看到其产品的各大系列是分区域摆放的, 复颜抗皱系列就是占据其中一个主要区域的产品。红白相融合的包装除了给消费者带来吸引, 更主要的是能够给消费者带来视觉的冲击。其产品主要是针对想重拾青春的妇女, 而以红色为主的包装除了代表了热火的青春之外更代表了一种成熟的韵味, 另外红色还给人一种高贵的感觉, 仅从包装上就能体现该产品的形象和定位。
（二） 销售渠道分析
1、 广泛的销售区域
经过在天一城的销售记录统计, 欧莱雅l‘oreal总结到: 邢台市民对现代美的追求愈显迫切, 它们在美容品上的花销越来越多。新产品很容易在邢台市场流行, 邢台消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。
近年来, 欧莱雅l‘oreal的覆盖区域日益增多。早在1997年, 当欧莱雅l‘oreal第一次出现在中国市场时, 它的产品主要集中在大城市周边, 而如今更多的销售增长则来自零碎的市场, 因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。而邢台就是这零碎市场之一。
2、 独特的销售渠道
( 1) 专业美发品
美发产品部是这一领域的领导者, 它向专业发型师或经过美发沙龙单一渠道直
接向消费者提供一系列美发产品。
( 2) 大众化妆品
大众化妆品部经过集中的市场分销和媒体广告, 使欧莱雅l‘oreal的产品进入了普通消费者的生活。

( 3) 高档化妆品
香水和美容品部有选择性的经过香水专卖店、 百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
( 4) 特殊化妆品
特殊化妆品部经过指定药房及其它专门渠道销售皮肤护理产品。
( 三) 营销理念
巴黎欧莱雅进入中国市场至今, 以其与众不同的优雅品牌形象, 加上全球顶尖演员、 模特的热情演绎, 向公众充分展示了”巴黎欧莱雅, 你值得拥有”的营销理念。当前, 已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近 400 个形象专柜, 并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、 彩妆、 染发定型等相关服务, 深受消费者青睐。而在邢台市, 巴黎欧莱雅的销售商依然秉承着欧莱雅总部”巴黎欧莱雅, 你值得拥有”营销理念, 向公众充分展示欧莱雅与众不同的优雅品牌形象, 为广大邢台市消费者提供全面且优质的服务。

第三章 欧莱雅在邢台天一城的销售现状分析
一、 选址分析
天一城A座经营的产品主要属于中高档, 而欧莱雅的产品符合这一消费档次, 因此把专柜设在A座是比较合适的。另一方面, 欧莱雅专柜在天一城的位置是一层进口右侧靠近电梯的位置, 无论去几层都会在此经过, 能让更多的消费者看到欧莱雅的产品, 所有位置很有优势。
二、 员工的选择及培训
( 一) 欧莱雅的用人标准
1、 岗位标准
应聘者必须具备招聘岗位的要求, 具备相应的工作经历或技能。相关的专业知识是员工适应工作挑战所必须的, 而沟通能力、 团队协作能力等各种工作能力也是员工取得成功的不可或缺的因素。
2、 员工价值观标准
欧莱雅要求应聘者富有胆识和想象力、 创造力, 同时应该具备实干精神, 这就是欧莱雅闻名的”诗人与农民的完美结合”。
欧莱雅认为, 全球市场竞争激烈, 时尚的脚步日新月异、 瞬息骤变, 员工只有具备了像”诗人”一样的激情与创造力, 开阔的思维方式、 敏锐的感知能力, 才能够灵活机动, 适应行业的竞争与发展。令一方面, 农民是最具有实干精神的劳动者, 欧莱雅认为, 员工有了好的创意, 同时更应该具备付诸实施的能力。欧莱雅有着很快的工作节奏, 员工应该对市场的变化做出迅速的反应, 并马上采取相应的行动。
欧莱雅的”诗人与农民”, 反映了对员工两种能力的重视, 那就是”创新”与”执行”, 这早已成为欧莱雅企业文化的一部分。每一名员工都必须做到迅速反应, 并能够马上采取行动。这让欧莱雅成为一家与时俱进、 充满活力、 竞争力强的公司, 这可能也是欧莱雅连续近20年保持两位数增长的终极原因。
欧莱雅这一用人标准不但给自身带来了好的效益, 也值得所有企业学习。据了解, 邢台市天一城在选择员工时同样要求她们的员工富有胆识和敏锐的洞察力, 这两点对于销售人员尤为重要。她们需要的不但是具有实干精神的员工, 而且要求员

工能够对任何突发状况迅速地做出反应并采取马上行动。
( 二) 欧莱雅的培训体系
对于新入职的年轻员工, 欧莱雅做法”立即赶她们下泳池, 再看看会不会自己游起来! ””下泳池”三步曲:
(1)入职培训、 公司简介, 一般为期两周;
(2)”上路”实习——指真正接触市场, 实践销售——为期六个月;
(3)专业入行——指了解一类产品行业详情——为期一年半。
经过三步曲, 让新员工立即上手工作, 接触产品, 实践销售, 对她们最有效、 最深刻入职培训。一旦游刃自如, 公司立即放手发展人才, 委与重任。从这个角度来讲, 化妆品这一行业在选拔人才时不但条件严格, 而且能够让员工充分施展才华。天一城欧莱雅专柜无疑使这一标准的实践者。天一城的人事主管并非抄袭欧莱雅的培训体系, 而是将好的方法配合自身的实际情况灵活运用。光有硬性的规定是无用的, 只有将优秀的东西转化成自己的并能灵活的运用才称得上是好方法, 相信这样的培训体系会让欧莱雅在邢台市走的更久、 更远, 市场占有率也将进一步提升。
三、 销售额分析
巴黎欧莱雅产品在邢台天一城A座专柜的月销售额平均为20万元, 总的来看这款产品的销量还是不错的。但根据调查人员的调查, 欧莱雅的竞争对手玉兰油和资生堂在天一城A座的月销售额也在20万元左右, 由此可见欧莱雅在销售额方面并不存在优势。

第四章 邢台居民的消费理念及对欧莱雅产品的认识
一、 邢台市居民的生活水平及消费理念
虽然经济的快速发展使人们的收入不断增加, 可是, 与其它地区相比邢台市的消费水平还是比较低的。而且邢台市民的消费理念总体上还是比较传统和保守, 即挣到钱的大部分都用于储蓄, 较少的一部分用来消费。
随着收入水平的不断提升, 邢台市居民的消费理念也进一步发展, 除了满足基本的生理需求以外也开始了对高层次精神需求的追求。可是, 受经济水平的制约, 邢台市居民的消费率还是呈现出一个比较慢的增长态势。具体来说, 大部分邢台市居民的消费习惯是一次购买量少, 但购买次数多, 只有少部分消费者习惯于大量购买。( 见图4.1)

图4.1 邢台市民的购买习惯图

邢台市将近55%的消费者购买习惯是购买量小, 购买次数多, 侧面也反映出邢台市居民的购买力不同。影响居民购买力水平的主要因素取决于消费者的收入水平、 消费支出模式和消费结构。邢台市居民的收入状况见图4.2。

图4.2 邢台居民收入情况图

由图4.2可知, 43%的邢台消费者月收入在 元以下; 26%的月收入为 -3000元; 19%的月收入为3000-4000元; 9%的月收入为4000-5000元; 只有3%的消费者月收入为5000元以上。说明邢台市绝大多数居民的月收入偏低, 这是邢台居民购买力水平低的主要原因之一。
二、 欧莱雅产品的定价分析
经过本次调查统计得知, 消费者能接受的化妆品价格是有一定的范围的。而很多人没有使用欧莱雅产品主要是认为其价格过高, 超出了她们的预算范围。具体情况见图4.3、 4.4

图4.3 消费者能接受的化妆品价格范围图

图4.4 未使用欧莱雅产品原因图

由图4.3和图4.4能够看出消费者能接受的化妆品价格是有一定范围的, 而34%的消费者是因为价格太高而没有使用欧莱雅产品。一方面, 这个数据能够说明邢台居民的收入水平偏低; 令一方面也说明了欧莱雅产品的定价偏高, 不符合邢台居民的消费水平。这也是欧莱雅产品在邢台的销售量偏低的一个主要原因, 要想产品有好的营业额必须保证产品符合消费者的需求。
三、 顾客的认知情况
对于欧莱雅这个品牌, 如图6.3, 有41%的消费者熟悉, 4