贵妃枣推广策划书学士学位论文.doc

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罗江贵妃枣网络推广团队名称：3+e 指导老师：杨树根队长：黄雯萱队员：段淳婕、吴迪、曾阳目录第一章项目介绍 4 一、项目名称 4 二、项目介绍 4 1、项目背景 4 2、项目目的 5 第二章产品介绍 5 一、产品品牌 5 二、产品品质 5 三、营养价值与功效 6 第三章消费行为分析 6 第四章 SWOT分析 8 一、优势分析 8 1、无公害栽培 8 2、成本优势 10 3、完善产业支撑体系 10 4旅游产业同步发展 10 二、劣势分析 10 第五章目标市场定位 11 第六章网络营销组合策略 11 一、目标顾客群 11 二、产品策略 11 1、核心产品 11 2、实体产品 12 3、产品包装 13 4、附加产值 13 三、定价策略 14 四、产品销售宣传 15 五、广告策略 15 第七章网络推广 15 一、SNS营销策略 15 1、植入游戏 15 2、打造公共主页 16 二、邮件推广 16 三、微博推广 16 四、在搜索引擎上注册（关键字推广） 17 五、飞信推广 18 六、淘宝社区推广 18 第八章网站活动 18 第九章线下活动 19 一、校园宣传 19 二、校外宣传 19 第十章方案实施步骤： 19 第一章项目介绍一、项目名称贵妃枣网络营销推广策划二、项目介绍 1、项目背景关于贵妃枣有一个美丽的传说。传说在唐天宝年间由于马嵬坡之变发生后，士兵们逼唐明皇杀杨贵妃，但是唐明皇爱其至深而不忍，有高力士献计，择一貌似之宫女代死，令贵妃素装潜走。数日后，贵妃不意间入绵州罗江境，于一高处小憩，但见群山逶迤，松苍柏翠，更有鸟鸣泉吟，清风送爽，顿感心旷神怡，问一樵夫曰：“此乃何地？可有庙观？”樵夫答：“此罗江宝峰山，山中有庙观，人间佛地也！”。贵妃经此变故，心性恬静，即遣散随从，扮居士入庙观（余家庵，现名宝峰寺），晨钟暮鼓而居。一日，贵妃对镜梳妆，方觉花容失色、形销骨立，不由悲从中来，忽忆囊中有贡枣一包，便取出食之，每日几粒，惜枣如金。半月后，竟感神清气爽、周体舒泰，昔日之貌重现。次年，其贡枣之核竟落地生根，长出枣树，结出繁果，当地人食后，赞其甜脆益身，遂争相引种，绵续至今。贵妃食枣重拾花容之事亦渐传开，不知何人闻知此枣故事，以“贵妃”之名冠枣，由是得名。枣文化长廊据第29次中国互联网络发展状况统计报告，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，与前几年相比，中国的整体网民规模增长进入平台期。随着工业化进程的推进，环境污染也越来越严重，加之各种化学农肥料的贵妃枣无公害产品施用，水果有毒成分超标问题越来越突出。随着群众物质文化生活水平的不断提高，人们对水果品质也越来越看重。贵妃枣就是一种符合现在水果市场无公害产品。 2、项目目的贵妃枣网络营销的推广是基于正在飞速发展的网络平台，将通过微博、论坛、博文等多种网络营销工具相结合，采用现代流行的网络购物方式，把生长在四川省德阳市罗江县的传统的地方名优特产——“调元”牌贵妃枣推广至全国，乃至全世界。第二章产品介绍一、产品品牌 “调元牌”贵妃枣按照省级新农村示范片建设总体规划，扩大调元枣种植面积，在蟠龙、白马关、万安、调元等镇成片种植调元枣树，到2012年底形成15000亩的种植规模；枣子专业合作社加大宣传力度，广泛发动农户参与调元枣基地建设，建立相应的奖励扶持机制，提高农户发展枣业的积极性；三是加强调元枣品牌建设，积极申报调元枣“地理标志”和“绿色食品”认证，将调元枣品牌打造成为全省知名品牌；四是加强调元枣产品质量管理，开展调元枣种植技术培训，加强枣树病虫害防治工作，严格按照调元枣地方标准实行标准化生产，确保调元枣产品质量；五是整合各专业合作社资源，统一调元枣品牌包装，拓宽销售渠道，扩大销售区域，不断拓展调元枣销售市场。二、产品品质 “调元牌”贵妃枣是古老的地方品种。已有1000余年的历史，至今还保留有100年以上的枣树，是罗江蟠龙镇境内特殊自然环境条件下所遗留下来的地方良种。 “调元牌”贵妃枣色泽鲜亮，汁多香浓，脆甜爽口，果实呈长椭圆形，果皮光滑，成熟时成枣红色，果汁较丰富，质地松脆，味浓甜，具有明显香气。其鲜果含糖量为27.3%，果中含有丰富的碳水化合物、氨基酸及微量元素等，除此之外，它还富含维生素A、B、C及铁、磷、钙、无机盐、脂肪、蛋白质、纤维素、果胶等物质，是“果中之王”、“天然维生素丸”。三、营养价值与功效营养价值 1. 枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞：药理研究发现，红枣能促进白细胞的生成，降低血清胆固醇，提高血清白蛋白，保护肝脏，红枣中还含有抑制癌细胞，甚至可使癌细胞向正常细胞转化的物质； 2. 经常食用鲜枣的人很少患胆结石，这是因为鲜枣中丰富的维生素C，使体内多余的胆固醇转变为胆汁酸，胆固醇少了，结石形成的概率也就随之减少； 3. 枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松产贫血有重要作用，中老年人更年期经常会骨质疏松，正在生长发育高峰的青少年和女性容易发生贫血，大枣对他们会有十分理想的食疗作用，其效果通常是药物不能比拟的； 4. 对病后体虚的人也有良好的滋补作用； 5. 枣所含的芦丁，是一种使血管软化，从而使血压降低的物质，对高血压病有防治功效； 6. 枣还可以抗过敏、除腥臭怪味、宁心安神、益智健脑、增强食欲。 7．枣还有很多的药用价值，可以滋补身体。食用效果 1．枣味甘、性平，入脾、胃经； 2.有补益脾胃，滋养阴血，养心安神，缓和药性的功效； 3.用于治疗脾气虚所致的食少、泄泻，阴血虚所致的妇女脏躁证，病后体虚的人食 4.大枣也有良好的滋补作用；本品甘温益气，质润养血，味甘又能缓和药性，用于气血亏虚及缓解药物的毒烈之性。养血安神：适于血虚面色萎黄及心失所养、血虚脏躁者；补中益气：用治中气不足、脾胃虚弱所致诸证；缓和药性：与祛邪药配伍，可缓其毒烈之性，以护正气。第三章消费行为分析枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。性别：男人和女人年龄：少年、青年、中年、老年职业：学生、白领对于不同人群可以量身打造不同产品，从男人角度来讲它可以主打提高性功能为主，从年龄上说，老人则可以做到养生，年轻人可以强身。从职业上说学生学习压力大来产生健脑补脑的诉求，白领可以缓解工作压力。这就需要对不同人群输入不同的产品概念。可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发，通过不同的产品来反映企业的文化，走产品多远化道路。消费者群体的细分 1、自主消费者 A，消费实力高端消费者注重产品的品牌和外在包装，为的是提升生活品质，在意的是与自己身份相符合的消费习惯。贵妃枣为满足这类消费者的消费习惯，挑选出最大的枣子进行精包装和节假日专用精美包装。中端消费者注重实用性的同时，在乎自己个性的张扬，同时会对爱好，兴趣方面有一定的满足。这类消费者更多的是在乎枣子本身，对枣子进行一般的包装更好。低端消费者这类消费者同样关注令他们感到新奇的事物，但是价格会是重要的考量标准，购买实力在经济范围内。针对这类消费者，贵妃枣为降低包装成本，枣子也会比精包装的小很多，但是枣子始终具有贵妃枣的品质特征。 B，年龄层 18-25岁：冲动型的消费者，外观以及新鲜感是打动他们最有效的武器。 35-40岁：稳重型的消费者，某一点产品特质也许就能打动他，且忠诚，关键在于产品特点的提炼。实用性也是他们在乎的。 25-35岁：这阶段消费者产品很难做，他们过了冲动消费的年龄，有一定的消费观，眼界开阔，追求生活的品质，对消费水平有一定的要求，但可能消费能力又跟不上，所以这段消费者在乎的应该是产品做工的精细程度，服务性等会要求更高。 2、附属消费者附属消费者（小孩，老人），一般由自主消费买单，一般注重的是产品的价格，功能，实用性。第四章 SWOT分析一、优势分析 1、无公害栽培本产品定位为无公害农产品，严格执行无公害农产品生产规程，推行农业标准化生产和标准化管理，全面实行农产品标准化管理，建立投入品管理档案、生产档案、产品检测档案、基地准出、质量追溯等全程质量管理制度，对枣子从建园、选种、到农户种植、出售的全过程实施严格监控，产品质量好，安全可靠。项目所在地罗江县蟠龙镇宝峰村已被四川省农业厅审核认定为无公害农产品生产基地，贵妃枣产品也通过无公害农产品认证，具有较强的市场竞争力。已经于2010年10月25日申请了“无公害贵妃枣标准化种植基地新建项目”，在扩大规模的同时更注重了产品无公害形象的树立。注：见附件2 自然环境优势我国南方长江流域以及西部广大枣区，由于纬度和海拔的不同较黄河流域五大枣区及北方枣区有较优越的自然资源优势，据《中国枣树学概论》等相关资料介绍，南方近几年大量引进名、特、优种植园地在空气清新、水质纯净、土壤未受污染、地势平坦、光照充足、土地肥沃、排灌条件良好的地块。苗木选择选用贵妃枣根系发达的树苗，有20厘米以上的主侧跟6~8，芽体饱满，苗高1.0米，基部茎粗1.0厘米以上的无病虫苗木。栽植时间枣树的栽植时间从落叶到翌年萌芽前均可进行，南方地区适宜冬季、春季栽培。栽植密度普通枣园一般为株距2~3米、行距4~6米。密植枣园一般为株距1.5~2米、行距为3~4米。主要病虫害的防治（1）芽期害虫的防治。以枣瘿蚊、绿盲蝽象、食叶象甲为主。 ①树上阻杀。3月上旬前树干中部绑塑膜裙带、药环(用药浸草绳)或涂粘虫胶等，阻杀枣尺蠖、食芽象甲、绿盲蝽象上树危害。 ②4月初树盘喷50%辛硫磷300倍液或40%乐斯本400倍液，或撒辛硫磷颗粒剂(1.5公斤/亩)，防治食芽象甲、枣瘿蚊及绿盲蝽象等。 ③药肥涂干。结合氨基酸液肥涂干，按1份液肥、3份水，再配0.7份30%乙酰甲胺磷，兼治多种芽期害虫。 ④树上喷药。芽体松动和芽长1 ~ 2 厘米时，喷30%乙酰甲胺磷600倍液或48%乐斯本1 000 ~ 1 500倍液，均可再加混80%敌敌畏1 000 ~ 1 500倍液(乙酰甲胺磷和乐斯本只许各用1 次)。（2）花前至幼果期病虫害的防治 ①药肥涂干。主要防治烟蓟马和红蜘蛛。如高温干旱枣瘿螨严重(叶平均0.5头以上)时，可喷哒螨灵等杀螨剂防治。开花期烟蓟马、绿盲蝽象严重发生时，可喷万灵、真功夫等防治。 ②防治黑斑病。谢花后至7月中旬前，间隔10 ~ 15天喷用10%世高1 500倍，或3%克菌康600倍液2 ~ 3次，7月后如已发生黑点，喷40%福星8 000倍液1 ~ 2 次治疗。 ③幼果期防治桃小食心虫。7月下旬混喷灭幼脲3号1 000倍或桃小灵3 000倍液。（3）中后期病害的防治 ①7月份多雨时预防锈病流行，间隔15 ~ 20天喷用1∶2∶200波尔多液或间隔10 ~ 15 天喷用80%代森锰锌800倍液保护，并兼治炭疽等病害。如已发病，可喷20%粉锈宁1 500倍液、或600倍4%农抗120、或50%多菌灵防治。 ②8月多雨时继续防治黑斑等病害。 ③防治缩果病。在前期喷硼和其它杀菌剂控制的基础上，如枣果初红期多雨，可喷朴抑特或绝招2 500倍液或32%克菌1 500倍液2 ~ 3 次防治。附上产品无公害生长环境标准分析：表1-1 灌溉水质量标准项目指标氯化物，mg/L ≤ 250 氰化物，mg/L ≤ 0.5 氟化物，mg/L ≤ 3.0 总汞，mg/L ≤ 0.001 砷，mg/L ≤ 0.05 铅，mg/L ≤ 0.1 镉，mg/L ≤ 0.005 铬（六价），mg/L ≤ 0.1 石油类，mg/L ≤ 1.0 pH值 5.5~8.5 表1-2 环境空气质量指标项目指标日平均 1h平均总悬浮颗粒物（标准状态），mg/m3 ≤ 0.30 二氧化硫（标准状态），mg/m3 ≤ 0.15 0.50 氮氧化物（标准状态），mg/m3 ≤ 0.10 0.15 氟化物，цg/（dm2*d） ≤ 5.0 铅（标准状态），цg/m3 ≤ 1.5 表1-3 土壤环境质量指标项目指标 pH<6.5 pH6.5~7.5 pH>7.5 总汞，mg/kg ≤ 0.3 0.5 1.0 总砷，mg/kg ≤ 40 30 25 铅，mg/kg ≤ 100 150 150 镉，mg/kg ≤ 0.3 0.3 0.6 铬（六价），mg/kg ≤ 150 200 250 六六六，mg/kg ≤ 0.5 0.5 0.5 滴滴滴，mg/kg ≤ 0.5 0.5 0.5 2、成本优势罗江县具有丰富的土地资源和自然条件优势，劳动力成本较低，其生产要素的丰富和成本低廉，将使该产品的运作成本低，从而保证产品的成本竞争优势。 3、完善产业支撑体系近几年来，德阳市政府紧紧抓住国家扩内需、保增长、调结构和省委、省政府实施“3212”农业重大战略举措的新机遇，结合德阳实际，提出要以新农村建设为依托，因地制宜、同步规划，大力发展现代农业产业，为各地新农村建设提供产业支撑，并编制了《德阳市现代农业产业基地建设规划》，在全市重点开展优质稻、双低油菜、蔬菜、中药材、烟叶、食用菌、蚕桑、种子等八大优势产业和梨子、茶叶、弥猴桃、枣子、花木等五大特色产品基地建设，力争在每个县（市、区）打造2-3个现代农业集中发展示范区，为新农村建设产业发展提供样板。罗江县各级政府高度重视现代农业产业化发展工作，强领导，明思路，重部署，加快良种化、规模化、标准化、规范化发展步伐，致力走出一条生产集约、市场外向、产品绿色、风险可控的现代农业发展路子，重点培育龙头企业和专合社，促进特色产业和优势产业形成，已初步形成了专合社引导带动、广大农户参与、政府扶持和协调、科研院所大力支持的产业体系架构，能够保证项目的顺利实施，有较强的综合竞争能力和抗风险能力。注：附上项目相关内容，见附件1 4旅游产业同步发展罗江县在宣传、树立罗江贵妃枣的同时，采取举办“贵妃枣文化节”的形式将产品宣传和旅游结合，达到双赢的目的。注：见附件3 二、劣势分析枣在我国的分布极为广阔，主要分布在河南、河北、山东等地。在这些地方，枣子都是成大规模的培育和出售，每年出售全国的枣中百分之八九十都是来自这些地方。四川省枣区主要产德阳市罗江县的贵妃枣、绵阳市三台县崭山米枣；南充市的梨枣和晋枣。目前罗江贵妃枣的种植面积只有5000亩，其中挂果树2000余亩，2010年，专合社贵妃枣销售总量达40多万公斤，枣树的种植规模还在进一步加大。这样的规模在四川省内算作是大规模种植，但与河南、河北等产枣大省相比较，还是有一定的差距。三、机会分析中国枣子市场潜力大，贵妃枣产品所占的比重还很小。可以通过进一步铺货、补充原有的铺货渠道，加大广告促销，使更多的人了解这个品牌。另一方面，现代人们对养生，对健康生活的倡导对枣子的喜爱，让贵妃枣的市场有很大的潜力。贵妃枣的市场还处于成长期，随着宝峰山无公害500亩的推进建设，贵妃枣的产品生产规模也随着不短扩大，利润也不短提高。贵妃枣属于德阳本地的名优特色产品，在我们南方很少的产枣区的有了很大的优势，不论从枣子的品质还是枣子的规模都将从南方枣子中脱颖而出。四、威胁分析北方枣子的不断冲击，让贵妃枣在北方的市场有很大的威胁。同时食品产业的添加剂问题，原料，卫生等。国家对于食品行业的规章制度的新标准和突发病虫害的发生。竞争对手的的增加和产品生产过程的质量监督。第五章目标市场定位目前贵妃枣的销售市场是德阳、成都、绵阳三地。贵妃枣因其本身的特质，在市场上具有良好的竞争力，在全国打开市场并不是问题。在网上销售也是我们的目标。第六章网络营销组合策略一、目标顾客群网络消费者，旅游消费者，非网络消费者二、产品策略 1、核心产品补血可以药用。滋补可以作补品。　　抗氧化　　大枣中丰富的维生素C有很强的抗氧化活性及促进胶原蛋白合成的作用，可参与组织细胞的氧化还原反应，与体内多种物质的代谢有关，充足的维生素C能够促进生长发育、增强体力、减轻疲劳。　　降血压、降胆固醇　　大枣中的维生素P含量为所有果蔬之冠，其具有维持毛细血管通透性，改善微循环从而预防动脉硬化的作用，还可促进维生素C在人体内积蓄。另外，大枣中所含的皂类物质，具有调节人体代谢、增强免疫力、抗炎、抗变态反应、降低血糖和胆固醇含量等作用;所含芦丁有保护毛细血管通畅、防止血管壁脆性增加的功能，对高血压、动脉粥样硬化等病有疗效;所含的黄酮类物质可用于高血压和动脉硬化的治疗和预防。保肝护肝　　大枣中的果糖、葡萄糖、低聚糖、酸性多糖参与保肝护肝。大枣可使四氯化碳性肝损伤的家兔血清总蛋白与白蛋白明显增加。同时大枣能提高体内单核细胞的吞噬功能，有保护肝脏、增强体力的作用;大枣中的维生素C及cAMP等，能减轻化学药物对肝脏的损害，并有促进蛋白质合成，增加血清总蛋白含量的作用。　　提高免疫力　　大枣多糖是大枣中重要的活性物质，其有明显的补体活性和促进淋巴细胞增殖作用，可提高机体免疫力。防治脑供血不足　　大枣中的黄酮类物质可以防治脑缺血症并对脑缺血所致的脑组织超微结构损伤有保护作用 2、实体产品贵妃枣鲜枣果皮光滑、果汁丰富、质地细脆化渣、味浓甜，营养丰实物图 3、产品包装针对不同的消费群体，以及考虑到枣子产出期间的节日。贵妃枣的包装有： 1）、普通包装 2）、精包装 3）、中秋“一家亲”团员包装 4）、“一生找你’爱情甜蜜包装 5）“枣枣康复”礼盒包装 4、附加产值作为四川省的名枣，贵妃枣除了本身的食用价值以外，其附加价值也是开发的对象。对其附加价值的开发产品主要有以下： 1、枣泥面膜：传说杨贵妃光滑细腻的皮肤跟吃枣有分不开的关系。我们对贵妃枣进行深度加工制成面膜，使皮肤的吸收速度更快。对于枣泥面膜，我们在市场上并不大量发售，我们借助贵妃的名气打广告，进行限量发售，连带提高贵妃枣的知名度。 2、枣子吉祥物：利用贵妃枣修长的外表样式，设计出一个枣子吉祥物，进行批量生产，投放市场。 3、枣子刺绣T恤：出枣子的季节是繁忙的，但是不出枣子的季节，我们除了常规的管理。利用空余时间可以进行刺绣带有枣子的T恤。生产出的T恤主要是针对十几岁到40几岁甚至50多岁的人。设计的主题是枣子，可以设计出各种风格的枣子娃娃进行刺绣。 4、旅游的开发：蟠龙镇所在地是一个三角旅游景点，在枣子成熟的季节，不但可以采摘枣子，感受田园风景。还可以观光贵妃祠、贵妃观望台、万佛寺、白马关等，二者形成一种相互关系。三、定价策略 1、营销企业定价的因素营销目标营销组合战略成本组织考虑内部因素外部因素市场和需求的性质竞争对手其他环境因素，如经济、中间商、政府等定价决策影响定价的因素 2需求导向定价（1）认知价值定价根据顾客对产品的认知价值，也就是消费者对产品值多少钱的感觉进行定价。消费者购买枣子时，有意无意会对同类枣子进行比较，选购那些既能满足消费需要又符合其消费标准的枣子。消费者对枣子价值的理解不同就会形成不同的价格认同，这就是消费者宁愿付货款而不愿失去购买机会的价格。（2）需求差异定价根据不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据需要具备的条件： 3市场必须能够按照不同的需求强度进行细分；（1）细分后的市场一定时期内相对独立；（2）细分市场中不会有竞争低价竞销；（3）价格异不会引起消费者反感；（4）不违法法律。 4心理定价消费者的购买行为受消费者心理的支配，而消费心理是非常复杂的，受社会地位、收入水平、兴趣爱好等诸多因素的影响和制约。具体划分为：（1）整数定价（2）尾数定价（3）声望定价（4）参照定价（5）促销定价四、产品销售宣传 1、在枣子成熟时期，我们在自己的网站上免费发放团购券 2、在网上举办传统的贵妃枣文化节，开展抽奖、产品体验、有奖问答等活动，使产品和文化融合在一起，让顾客能够对我们的产品有一定的了解，加深对我们产品的认识度和信任度。 3、在网上进行深加工产品限量限时的让价抢购五、广告策略 1、网络广告：在网络平台首页上，间断性的放一个旗帜广告吸引消费者注意，引领目标顾客进入店铺消费。 2、电视广告：借助传统媒体，既可以宣传了产品本身，也让消费者知道还可以通过网络途径购买该产品。第七章网络推广一、SNS营销策略近几年，SNS社交网站发展得非常迅速，其中人人网和开心网更是其中的佼佼者。SNS营销也迅速发展，成为了网络营销的新贵。 1、植入游戏。我们可以像开心农场一样，将我们的贵妃枣植入到游戏中，如QQ农场，由于腾讯拥有庞大的用户群，当我们把贵妃枣植入游戏中之后，我们就可以把贵妃枣推广给这些用户。 2、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后，有纵多的名人、媒体和企业都加入其中。这样可以使用户成为他们的粉丝和好友，关注他们的动态。这样，我们可以培养深度的用户群体，一方面扩大自身的影响力，另一方面可以通过用户之间口碑传播，吸引更多的用户，加深用户粘度。二、邮件推广 1、运用QQ群邮件推广。进入和枣子相关的论坛，收集有意向购买枣子的客户的资料，然后向他们发送邮件。QQ的群发邮件相当方便，只要点击发送的，所有群内成员都能收到邮件。 2、用邮件营销软件。三、微博推广随着时代的变迁，互联网已经成为人们生活必不可少的一部分，有人称微博是万能的，而我们现在就要利用微博这一时代利器让贵妃枣走出德阳，走出四川。（1）开展有奖销售活动。提供免费的奖品鼓励是一种营销模式，也是一种很强的推销手段，很多人喜欢这种活动，这种方式可以在短期内获得一定的用户。（2）特价或打折信息。提供时限内的商品打折活动。比如淘宝网上的淘金币优惠和VIP优惠活动，吸引更多的消费者进入我们的店铺。（3）网络广告推广。为贵妃枣量身定做一个视频广告，以养生为主题，打造绿色健康食品。（4）企业文化宣传：发布贵妃枣的传说和由来吸引消费者的眼球，增加产品知名度，引起消费者的关注。（5）广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请顾客，潜在用户注册，注册链接，这样顾客登陆之后就会自动关注我们的微博。（6）批量关注有被认证的知名“脖领”，这些都是企业微博相关躯体。从而为微博推广打好了用户基础。（7）在微博中写下自己参加比赛的一些感想和心得。主要是对贵妃枣的了解，产品介绍。四、在搜索引擎上注册（关键字推广）在百度、谷歌、搜狗、天涯、有道各大问题网站上有枣、水果、鲜枣、养生等关键词出现的问题，都会显现出我们贵妃枣的相关信息，并且建立与我们企业网站的链接，让更多消费者知道我们。五、飞信推广现在人们的交流除了QQ以外飞信也是一个不错的选择，利用飞信通过手机号加自己朋友为飞信好友，还可以创建群，更方便的还有拇指群。随着用飞信的广泛运用，飞信推广也成为一种时尚，我们几乎每天都受到各种各样的广告。所以我们也可以利用飞信在德阳范围内进行贵妃枣的飞信推广。六、淘宝社区推广在淘宝社区宣传自己，发表有关贵妃枣并且吸引消费者眼球的帖子，提高店铺的浏览量，提高买家的信任度和认同度。在淘宝网上，举办传统的贵妃枣文化节，吸引消费者进入店铺，在根据消费者购买的数量、价格进行不同程度的优惠。比如满58元包邮，满100元包邮并赠送小礼物一份，满198包邮送小礼物，以后再该店铺购买商品享受八折优惠。 1、直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广服务。超准流量：买家主动搜索是，在最优位置，只给想买的人看。超省成本：免费展示，买家点击才付费。超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力。 2、互换频道推广：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当成自己的一个频道在网店上推广。这样相互捧场，相互帮衬，威力巨大。 3、掌柜推荐 4、淘宝帮派推广：多多参加帮派活动，并发帖和加贴和抢广告位。 5、QQ空间宣传：在空间日志歇一歇关于产品的介绍，促销信息等图文介绍，在相册中上传我们产品的照片和我们参加比赛运作过程的照片。第八章网站活动 1、春季活动：在网站上发布宝峰村春季美图，以及各个景点的图片，吸引游客来宝峰村游玩，了解杨贵妃的故事以及宝峰村的发展状况。 2、夏季活动：这个季节开始出枣，在网站上可以挂一些枣子的图片。在枣子节有个现场的相亲节目，我们可以在网上设置报名的流程，让这些在网上报名的人可以到现场参加相亲，没有到现场的同样在网上进行相亲。 3、除了一些季节性的活动，我们还可以灵活安排一些其他活动让广大群众参与进来。比如赏枣花等。第九章线下活动一、校园宣传 “贵妃枣校园行活动”推广系列活动（注：见附件4） 1、宣传单：学校宣传单是病毒式传播，能快推广我们的产品信息； 2、海报宣传：我们以海报的形式宣传，将海报粘贴在学校学生集中程度较而易见的地方。如食堂、教学楼大厅。 3、实地设点演讲：向其他同学讲解有关贵妃枣的知识，以及一些有关枣类的养生知识和我们的比赛历程。 4、校园广播宣传：与校园广播站交流，不定期的宣传我们的团队和我们的产品。 5、学院论坛宣传：在学校论坛发表我们的团队、以及我们的产品，并进行营销推广。二、校外宣传 1、在校外人员流动量大的地方摆摊宣传； 2、利用贵妃枣文化节，在校外开办广场活动，让大家来参与其中，有免费的品尝品，还有有奖比赛，以调动大家的积极性，达到推广的作用。第十章方案实施步骤： 1、做问卷调查，分析市场之后制定的计划；（注：见附件5）（1）在校园内针对在校学生进行问卷调查；（2）在市区、闹区发放调查问卷； 2、和贵妃枣农村合作社联系：（1）先与负责人联系，取得代销资格；（2）在淘宝网或其他平台建立起店铺，进行销售；（3）装饰店铺；（4）进入网上营销推广阶段。附件1：../../../[德阳]罗江县召开罗江贵妃枣销售工作会-罗江,贵妃枣-四川三农新闻网.htm 附件2：罗江枣子项目申报书1122定稿 - 罗江宝峰山枣子专业合作社.htm 附件3../../../罗江县第五届贵妃枣文化节缤纷亮相_资讯频道_凤凰网.htm 附件4：罗江县“调元”牌贵妃枣校内推广活动策划书附件5：关于消费者对枣类食品的购买行为和品牌认知的调查报告附件4：罗江贵妃枣校内推广活动主办单位：3+e团队一．罗江县贵妃枣简介贵妃枣是产于罗江东南境的一种优质枣。因其细、脆、甜，非一般枣类能比，故名“贵妃枣”。具有极大的养身价值，今人则称大枣为“果中之王”、“天然维生素丸”。其果实呈长椭圆形，果皮光滑，成熟时成枣红色，果汁较丰富，质地松脆3渣，味浓甜，具有明显香气，并且色泽鲜亮，汁多香浓，脆甜爽口。二．活动目的罗江县贵妃枣无论是当作零食食用，还是用作馈赠，都是上上之选。因此，为了扩大其市场影响范围，挖掘潜力市场、达到在校内推广罗江县贵妃枣的目的，特举办此次推广活动。三．活动时间 2012年4月15日四．活动地点四川工程职业技术学院图书馆302多媒体教室五．活动对象四川工程职业技术学院全体师生六．活动进展 1. 前期准备工作（1）在4月10日前确定活动方案；（2）方案确定后，根据人员安排把工作落实到每个人身上，具体安排如下：姓名工作安排杨树根（老师）负责整个活动的监督和指导黄雯萱（队长）负责活动安排吴迪（队员）负责活动的资料收集段淳婕（队员）负责活动开展和主持曾阳（队员）负责活动宣传（3）准备活动所需物品，如制作好活动现场所播放的ppt；（4）预约活动地点； 2. 宣传工作（1）利用学院广播站、贴吧等方式宣传；（2）在各个系部进行宣传；（3）在学院人流量集中的地方进行宣传，如食堂门口、学院旧篮球场、五教前广场等； 3. 活动安排（1）首先进行比赛情况介绍，再介绍3+e团队；（2）进行项目推广，以达到预期效果；（3）最后收集反馈信息，再整理成书面文件。七．活动经费预算用品费用（单位：元）用品费用（单位：元）奖品 100 装饰 50 矿泉水 20 总计 170 八．活动总结 1. 通过此次活动基本上达到了预期的目的，在校内宣传了罗江县贵妃枣； 2. 同时，在此次活动过后有不少同学来向我们询问贵妃的售价、上市时间等一系列问题，说明我们已经达到了引起目标市场注意的目的； 3. 通过此次活动也收集了大家对于罗江县贵妃枣的一些了解数据，为我们进行分析提供了重要的依据。附件5：问卷调查表对贵妃枣消费者的购买行为与品牌认知的调查问卷 1. 您的性别（） A男 B女 2. 您的年龄阶段在（） A 25岁以下 B25—35岁 C 36—45岁 D 46岁以上 3. 您了解贵妃枣的哪些养生保健作用或功效？（）（多选） A补血 B美容养颜 C提高免疫力 D滋补 4. 您了解多少与贵妃枣有关的成语和典故？（） A很了解 B一般了解 C基本听说过 D不知道 5. 您经常购买和食用贵妃枣及相关类食品吗？（） A经常 B偶尔 C从不 6. 您购买枣类产品的优先选择的是？（） A比较钟情的一个品牌 B价格合适的 C随便挑一个 D不同品牌不同口味都愿意尝试 7. 您购买或听说过以下产地的枣类产品吗？（）（多选） A罗江贵妃枣——四川德阳罗江 B和田玉枣、楼兰红枣——新疆兵团 C金丝大枣——河北赞皇县 D宁阳大枣、板枣——山西 E陕北大红枣——陕北 8. 对于同样类型的枣产品，您会选择饱含寓意、感情和文化氛围的那个吗？（） A会 B看情况 C不会 9. 您在选购枣类产品时更关注下列哪些方面？（）（多选时请排个序） A营养健康 B价格 C品牌文化 D随便买些 10. 您能接受的枣类产品价格是（） A 10元以下 B 11~20元 C 21 ~30元 D你愿意接受的价格 11. 您能不能接受枣子作为馈赠礼品吗？如果会，您能接受哪种价位的精包装枣子？( ) A会 B不会 12. 提到“调元牌”贵妃枣您会想到什么、会有什么样感觉？

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