商场促销方案.docx

商场促销方案

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2020年4月19日
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11月商场促销方案
【篇一：11月份超市促销方案】

文件报批笺
xxx购物广场 11月份活动促销方案
一、活动组委会： 负责：、总经办、店办、企划部； 成员：各部门负责人；
二、活动时间： 10月29日至12月2日 三、活动目的：
1、金秋十月的黄金周已过，作为零售业来又是一个销售淡季，但我们要以各种促销方式来改变销售淡季;
2、主要以低价商品和店内促销活动； 3、以商品的品质来引导品牌形象，
注：商品分成六个部分----牺牲商品（抱括：大米，油、熟食、奶粉、家杂用品、精品百货）奶粉，主推“打造xxx最廉价的奶粉”特色商品,保证一定量的刺激商品（此类商品要绝对有价格优势，其中部分为牺牲性商品）一定要是敏感性商品，（市场普及率高，品牌形象好的商品，在不能突破价格水平的前提下，推出买赠、捆绑等促销手段,同时也要做好我们的低价形象； 四、活动主题：
*“贺”xxx）辉煌4周年服务月 1》、重拳出击 震憾降价（第一波）
2》、让我们更“火” xxx火锅隆重上市（第三波） 3》、让店庆为您“省”得更多（第二波） 宣传举措：
1、 宣传口号（略：主要以促销为主题） 2、 宣传策略：
*店内：播音宣传、pop宣传、喷绘宣传、dm海报宣传；
六、气氛布置：略 七、活动策略： 第一部分：促销活动安排
活动主题：“贺”感恩4年载 风狂乐翻天 活动时间： 11月26日——12月2日 活动内容：
1》、让您拿最大的惊喜
11月27日——28日，凡在我商场超市区一次性购物满38元以上，百货区一次性
购物满88元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡2张；依此类推
注：1、单张电脑小票限领3张；限每天早上9：00开始，晚上：9：30结束
2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动；
3、本次活动最终解释权归xxx购物广场所有； 奖项设：
一等奖：(3名) 奖26寸电视机一台 （实抽1台）
二等奖：(20名) 奖美的电磁炉一台（实抽8台） 三等奖：（30名) 奖美的电饭煲一台（实抽15台） 四等奖: (500名) 奖卷纸一条 (实抽100名) 纪念奖：（3000名）奖百事可乐一罐 (实抽1500名)
执行细则：
企划部：负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实； 采购部：负责纸巾、百事可乐的落实；
其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：1台、电磁炉：8台、 美的电饭煲一台：15台）； 活动细则：
1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动；
2、一、二等奖必须由主管级派发奖品，在派发时必须回收括括卡和有效证件复印； 3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发； 4、在参与本次活动的工作人员要认真负责； 5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖；
2》、店庆4元均价区
活动期间，超市每天提供16款“4”元超低价商品任您选择。最主要的是以店庆4
周年为价格，食品部、日用部各选8个商品。
注：1、所选的单品必须是超值商品和畅销商品； 2、所选中的商品由店办审核方可经过； 执行细则：
1、 企划部：负责“4”广告制作； 2、 食品部：负责“4”商品的陈列； 3、 日用部：负责“4”商品的陈列； 4、 食品采购：负责4元商品的洽谈； 5、 日用采购：负责4元商品的洽谈； 活动细则：
1、 所提供的4元商品作为海报的特刊区，采购部找一些能让顾客有购买欲望的商品，
如：季节性商品、节日性商品、休闲小吃和旅游商品
2、 商品部在陈列这些商品时，在货架也能够陈列，堆头也能够陈列，在由企划部在
所陈列的区域做出特别提示，来突出商品的价格。
3》风暴大惊喜 喜事天天有
在店庆期间，商品部门都要选出8个限时抢购商品，每个商品都必须要负毛利操作，
注：1、每部门每天以600元的负毛利商品，两天共计1200元；
2、各部门在选择商品一定要有效果，最好是畅销商品又能吸引人气；
3、所选择商品需店办审核； 活动细则：
1、 各商品部门做好价格的宣传和商品位置的陈列； 2、 做好商品的控制和现场的叫卖工作； 3、 在商品买完时要及时通知前台部；
4》买100元送50元
活动时间：11月26日——30日
活动内容另附
活动细则：
1、 男装/女装/休闲装：由专柜员工按照买100送50/40/30/20元等等写在销售小票上，,所有
专柜都必须参加,都在销售小票上写出赠送现金；
2、 在赠送的现金卡先由财务做好,，分别:20元、30元、40元、50元等四种现金卡，活动
结束后由财务在各个专柜扣除；
3、 各专柜不准私自打折，如果发现有私自打折或不配合本次活动者，给予此单10倍的罚
款；
4、 在派发所赠送的现金卡时，必须将销售小票红联回收，每天活动结束必须上交财务，在
活动全部结束后财务凭此单从赠送各专柜中扣除相应的金额；
5、在送人员要注意，在使用现金卡购买的那一部分减除, 在送剩余的那一部分，
海报活动注事项：
1、 在赠送此现金卡时必须告诉顾客，此现金卡的使用时间， 11月26日至30日，
过期作废；
2、 此现金卡能够在三楼、超市区使用，（烟酒柜、黄金柜、南北药行、中域手机、四楼现
代服饰和一楼香水柜不能使用此现金卡）
3、
4、 此现金卡只有使用权，每张现金卡只能使用一次，用完回收，此现金卡不逾兑换金现； 5、 本次活动的最终解释权归华洲购物广场所有； 二、冬季火锅荟萃展
随着冬季的到来，以进入火锅料、酒、干货、小家电等等的销售旺季，抓住此商机提高销售，经过展示火锅料、干货、小家电等等集中销售。
八、11月份dm海报
以上所列活动各种费用总计：16500(11月份海报费用，以上所算出的不包括抽奖赠品， 以上活动方案,请上级领导批准！
xxx连锁商业有限公司
企划部 10月20日
【篇二：商场促销活动方案图(共5篇)】

篇一：商场促销活动方案
商场促销活动方案
节日促销手段选择(之三)一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、背景为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。 二、策略选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的? 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度； 三、内容 1、 时间： 精确到小时 2、 地点： 具体到超市店名 3、 执行人：具体到岗位、人名 4、 促销政策： ① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其它 ② 具体内容：买赠或特价内容细则 ③ 限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ； 堆头pop 张，陈列要求 ； （附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等） 6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。可是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧 ① 判前做好充分准备： a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充分的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长（预计）曲线图 利润增长（预计）曲线图 促销现场布置效果图 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给她们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。
货、陈列、价格、广宣布置、 堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 ? 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 ② 其它技巧 ? 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态 始终保持平静理性的风度； ? 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； ? 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容； ③ 确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
篇二：某商场新年促销活动策划方案
某商场新年促销策划方案
商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不但能够成功的举办商场新年促销活动，还能够吸引消费者的关注。
商场新年促销活动重点说明：
年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价
=200+8+ +8?
购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;
购物满 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明：
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年
奖券设置:
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品能够为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 元的礼品或消费券; 二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;
三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;
四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;
操作说明：
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
购物满 300 元， 即可赠送一个马克杯，顾客能够选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思， 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，能够经过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也能够当场拍板给予 1000 元奖励。
操作说明：
商场新年促销策划方案五：其它活动
新年礼品展：
编织围巾教学：
化妆品促销
化妆品的购买者以女性居多,因此在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.
b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。
c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。
f.限时抢购:在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其它商品的销售机会。
篇三：某商场新年促销活动策划方案
某商场新年促销策划方案
商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不但能够成功的举办商场新年促销活动，还能够吸引消费者的关注。
商场新年促销活动重点说明：
宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价
=200+8+ +8?
购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;
购物满 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明：
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年
奖券设置:
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品能够为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 元的礼品或消费券; 二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;
三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;
四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;
操作说明：
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
购物满 300 元， 即可赠送一个马克杯，顾客能够选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思， 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，能够经过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也能够当场拍板给予 1000 元奖励。
操作说明：
商场新年促销策划方案五：其它活动
新年礼品展：
编织围巾教学：
化妆品的购买者以女性居多,因此在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.
b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。
c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。
f.限时抢购:在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其它商品的销售机会。
篇四：商场促销方案
商场中秋国庆双节促销活动方案
一、 活动背景
八月桂花香，金秋迎国庆。
二、活动时间
200x .9.25——200x .10. 7
三、活动主题
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢 佳节好礼连连送”这个活动主线，全力突出中秋节 的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味 的活动来打动消费者。
四、活动目标
经过中秋国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品 的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而提高商场在消费
按照本商场当前的营业额度，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约49万元。
五、前期准备
（一）活动宣传
5、dm广告：在活动前，制作节庆活动专题的dm广告传单，并发放
6、电视媒体广告：制作出电视广告宣传片，并根据商场的受众类型，
（二）活动执行
3、人事部：安排好活动期间中相关人员的工作安排，并安排好人员
4、服务台：做好顾客活动期间的咨询与其它服务工作
5、采购部:。
6、技术部：负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安
六、活动内容
（一）中秋篇
活动一：“幸福中秋节，月饼寄情谊”
活动方式：1、在商场的食品区设立月饼专门的展台，展出不同厂家
【篇三： 商场促销活动方案】

商场促销活动方案
第1篇：商场促销活动方案范文
一、活动主题：
★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★
★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年★ ★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★
★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★ ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★
二、活动时间：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容：
★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★
1.活动时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 ★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)
★3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与红火靓礼 六重送的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
红火靓礼 六重送奖品设置
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一) 601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 ★
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与金猪报喜刮刮乐 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元*1=3000元
(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)
成本金额：1720元*2=3440元
(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)
成本金额：200元*3=600元
(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)
成本金额：100元*16=1600元
(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元*32=1760元
(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元*64=2432元
(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)：425元
★5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处红葡萄酒一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元
★6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)
★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★
1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表示你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四1.气氛布置：
写真、喷绘：
1.1-4f扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅
8.赠奖指示牌子4个
费用预算:6,782 元 杂费：520元
2.印刷类：
1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157g铜板纸，费用预算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)
3.dm宣传单：10,000张、正度8开四色双面128g铜板纸，费用预算：3,960元 印刷费用预算:10,320元
五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个
2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元
六、新春道具：
五、赠品费用预算：(略)
第2篇：商场促销活动方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、当前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：当前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
经过沃尔玛的促销策划书我们能够清楚的发现她的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些而且她还进行了swot的分析不但分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.能够说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.而且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
第3篇：商场促销活动方案
1、要对商场业主情况有一个基本了解
商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，她们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为她们会100%参与其中。
2、对商场促销前经营状况的了解
发起方在与策划人沟通的时候，也包括其它项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其它经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。
3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确
简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠重复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在当前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。
4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节
我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不但让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其它单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。
5、策划人自己的人员准备