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超市新品促销方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
超市新品促销方案
【篇一：蒙牛新品促销方案】

蒙牛新品促销方案
一、活动简介
1、背景及现状
2、活动目的
3、活动范围及对象
4、活动时间
5、主办单位与协办单位
6、活动主题
二、活动安排流程及细节
1、促销前动员大会
2、促销前广告造势
3、促销前的工具和技巧造势
4、促销中折扣活动
5、促销活动后感恩继续
三、预算
四、效果预测
五、注意事项
一、活动简介
1、背景及现状
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。
相关报告显示， 全国液态奶产量2400.12万吨，下降0.91%全国干乳制品产量251.70万吨，下降4.17%，从产量来看， 干乳制品产量实际上下降到了 的水平。从这两组数据的走势不难看出，国内乳品消费市场已经进入了增速放缓的平台期。究其原因，一方面是受接连不断的乳制品安全负面报道的影响，消费者信心还未得到完全恢复另一方面是乳制品零售价格居高不下，市场奶类商品价格上涨导致需求下降，这种只瞄准高端，把牛奶当做奢侈品来做，而没有考虑牛奶是大众化的消费品和普通老百姓都消费得起的日常营养品，做了小部分富裕人群的市场，而忽视了60%以上的大众消费市场，必然影响中国乳制品消费量的进一步增加。故我们公司特意开发了针对年轻顾客的、质量好的、价格相对低廉的牛奶。
2、促销目的
a) 争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉新品，促进新品的销售。
b) 鼓励顾客大量购买，迅速提升蒙牛新品牛奶的销售量。 c) 提升蒙牛品牌在市民心中的形象
d) 加强与终端合作，给予各业主信心，重拾消费者对中国乳制品的信心
e) 达到迅速扩大占领中低端消费市场的目的
3、活动范围及对象
范围：株洲市
对象：株洲市全体市民
4、活动时间
1月1日- 1月3日
5、主办单位与协办单位
主办单位：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
协办单位：株洲大中型超市
6、活动主题
感谢一路有你，蒙牛感恩活动
二、活动安排流程及细节
（一）促销前动员大会
①、在 12月28日邀请株洲市各大超市负责人，成立联合促销小组
②、成立监督组
③、商议促销细节、利润分配、惩罚奖励等问题
（二）、促销前广告造势（ 12月29日开始）
1、线上
①、与株洲本地被关注一万人以上的微信公众号合作，让她们每天准时发一条广告
②、与株洲市电视台合作，在黄金时段播放广告
2、线下
①、与线下超市合作，在超市门口挂出广告横幅
②、在公交车上打出促销广告
③、派发传单
（三）、促销前的工具和技巧造势
①、样品免费品尝：在超市门口摆点免费向顾客提供样品牛奶，同时收集顾客对新品牛奶的意见和建议。
②、免费抽奖：向客户提供各类奖品，如新品牛奶、供促销时段使用的购物券、打折券等
（四）、促销中折扣活动
①、在促销时段中新品牛奶自动打8.8折
②、满100减5、满200减15、满500减50 （折后再减） ③、经过玩游戏赢取购物券
（五）、促销活动后感恩继续
凡是在 1月1日至1月3日，购买新品牛奶满一千元者
凭借购买小票能够得到蒙牛公司派发的会员卡。
三、预算
①、微信公众号群发每天一条信息，一条50，一共10个公众号。
②、电视台广告费，每天5000元，共三天
③、超市门口横幅，每幅50元，共100幅
④、公交车广告
⑤、传单
合计：95500元
四、效果预测
①、能够迅速提高新品的知名度、达到扩大占领消费市场的目的。 ②、提升蒙牛品牌形象，增加消费者对低价格高品质的乳制品的消费信心。
③、提升蒙牛集团对零售终端的掌控空间。
五、注意事项
①、各大超市打折价格必须一致，不能出现价格站的现象
【篇二：超市生鲜促销方案】

超市11月份生鲜节活动促销方案
生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且经过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么经过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员：
一、生鲜组合建议：
根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。
生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。
1、主要商品
海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。
蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。
水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定。
鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其它鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。
肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。
对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。能够采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。
二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：
1、 生鲜试吃流程
适用范围：用于生鲜商品质量的检查。
试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等能够试吃商品。
检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见；
试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。
收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员能够试吃商品。
试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃；
试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。
生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员能够试吃本岗位自制的商品； 试吃目的：检查自制生产商品的质量时，能够试吃；
试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。
2、 消费者试吃：
可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必须能经过工作人员的解释，不能一吃到底。
三、新鲜度和价格的控制：
一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。
1、低价形象的树立：
能够选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满xx元，能够凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个能够适当的拉动客单价，可是一般情况下可能效果不会很好，可是能够经过以下方法解决：
（1） 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋
（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，能够告诉她还差几元就能够参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的
（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西能够花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗她们，而且送的东西根本有的对她们没有吸引力，因此经过这样的活动，她们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。
2、新鲜度与损耗的控制：
因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，而且销售旺季过后一般是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可经过降价等手段来处理余货，这样既能够减少损耗，又能够引起一个销售高潮。可是经过降价的方式很多种，如果只是经过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议能够用这个方法实施降价，达到同样的目的：
例如蔬果有损耗，能够在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。
【篇三：超市推广方案】

超市推广方案草案
超市推广需要解决的主要问题：
1、如何创立完备的超市销售系统并强化执行的问题
2、全国分销时的物流快速、低成本跟进问题
3、运营控制问题
一、化妆品市场竞争环境分析
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场之一。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，当前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。 超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。
突破超市渠道的建设，有利于品牌的发展和提高市场占有率。本土化妆品企业越来越重视大型超市，如沃尔玛、家乐福、华润万家、大型超市已经成为化妆品企业最关注的终端渠道
二、产品策略
（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品，
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就大众护理和母婴系列具有很强的专业和功能优势，功能出众，卖点突出，利润空间大。
三、价格策略
吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略，取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
定价策略:
1、树立功能性和专业性产品的形象
2、价格要体现良好的功能性
3、价格要表现出真无二价、优质优价的气概、全国统一零售件
4、超市供货价以零售价的六五折以上洽谈，底价为五五折
四、进驻超市方式
1、经过与总部直接洽谈实现所有分店全面进驻
2、有针对性地选择单店进驻，打造样板店后再全国铺开
3、经过中间商入驻
4、区域性的超市的代理合作制
五、进驻超市的形式
1、以专柜的形式进驻
2、以普通商品的形式进驻
3、以体验店的形式进驻
六、推广和促销规划
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
（二）超市促销方案
策略一： 选择在中国传统节日期间进行化妆品促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在超市开展化妆品免费体验活动，现场产品演示和换赠品，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司产品的包装、设计等，经过改进产品的质量增加公司的竞争力。
策略三： 为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，能够适当进行一些打折促销和买增的活动。
策略四：在终端专柜进行美容咨询、开展护肤知识讲座、现场进行美容护肤示范，人凭任何美容、运动健身、百货公司的vip卡即可获试用装一支。 策略五：市场生动化促销，专柜展示、条幅、pop宣传画、提示牌、现场布置、产品等
七、终端管理规划
1、以商品进驻的大型超市，每个月都有专业的市场推广跟进维护
2、以专柜形式进驻的大型超市每周都将会有专业的市场推广人员
跟进维护
3、以体验店形式进驻的场所将会有专业市场推广人员每专门负责
4、到店维护人员分为代理商的人员和厂家专员
5、供货方式将分为代理商供货，中间商供货和厂家直供三种
6、适当时机可建立办事处管理
八、广告和媒体策略
由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。因此化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须经过tnodel、
t型台、镁光灯向成千上万的观众展示。
宣传广告及公关活动：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：
1、中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：
2、电视广告㈠、 广告语：（产品主要诉求的差别优势即为安全，效用）
3、网络广告
（一）、网络媒体选择：
（二）、广告创意：
（三）、软文
4、杂志广告
5、户外广告
6、其它