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超市开店营销方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
[目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。［主题］美好生活从##开始|天天平价 真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式　天天平价好生活［时间］1月1日---1月31日

［内容］　
　一、厂商活动：　　供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：
　　1、雀巢场外免费试饮
　　活动时间：1月1—2日
　　活动内容：
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
　　活动场地：4*1平方
　　2、丹姿场外大型促销
　　活动时间：1月2——4日
　　活动内容：场外抽奖
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
　　活动场地：
　　3、丝宝场外促销
　　活动时间：1月4日——6日
　　活动安排：
　　相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助
　　活动场地：
　　二、美洁自身促销安排：
　　（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）
　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；
　　推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责
　　试营业一期
　　疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元）
　　特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）
　　品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）
　　12月23日前采购部提供―
　　12月24日商品拍照―
　　12月25日DM排版―
　　12月27日印刷跟进―
　　12月29日DM派发―
　　2、DM派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）
　　印数15000份 0.34*15000=5100元

　　给邮政的派发费用:0.05*15000=750元
　　设计费用:400元
　　工商登记费用:50元
　　（二）宣传方案——###跟进―――7180元（收入3000元）
　　1、电台媒体：泰宁台一次；
　　发布日期：12月18-28日
　　内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）
　　软性广告与##超市广告1000元
　　《##日报》记者200元
　　2、条幅：
　　沿街条幅：50条　60*50＝3000元（含工商登记费用）
　　内容如：1、　　供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！
　　供应商40条，100元每条，40*100=4000元
　　相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业！
3、 气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）
　　0.15*10000＝1500元
　　4、车内不干胶广告
　　规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条
　　内容：请保持车厢内的卫生
　　　　　##超市　7833333
　　　　　家庭购物一站式　天天平价好生活
　　数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元
　　5、单元楼背胶广告
　　规格：0.12*0.18＝0.0216平方米
　　内容：##超市开业
　　费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元
　　6、摩的上的喷绘广告：
　　规格：0.3*0.2＝0.06平方米
　　内容：##超电子商务资料库9%/,/5918.:6/.市开业
　　费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
　　（三）活动内容――――34803.2元
　　1、 开幕式
　　（1） 剪彩仪式
　　彩带1条――（30元）
　　剪刀3 把——（100元）
　　嘉宾登记本――（100元）
　　音响系统――
　　气球门―――（300元）
　　舞台——
　　舞台喷绘――（600元）
　　礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）
　　防损科二层防护――
　　拍照及新闻报道――
　　由XXX担任司仪
　　参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（ 12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）
　　费用小计：1230元
　　（2） 嘉宾致词
　　泰宁县书记或县长
　　（3） 总经理致词
　　内容：
　　各位领导、各位来宾、朋友们：
　　欢迎来到##超市！
　　在各级领导的关怀下，##超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！
　　1998年成立的美洁商场到 的美洁超市，及今天开业的##超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。
　　##超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您能够体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。
　　再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！
　　祝大家购物愉快！谢谢大家！
　　（4） 苏国南董事长致词
　　（5） 活动流程表
　　7：00 舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)
　　8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）
　　8：30 防损员二
防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)
　　8：45 音响到位（林奕）
　　8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍
　　领导到来安排入座休息（陈怀毅）
　　9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
　　9：18 剪彩仪式开始
　　9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位
　　9：30 安排贵宾进场参观
　　10：00 防损放一部分顾客进去购物
　　每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
　　这样持续到11：40左右，才完全放开
　　10：10出入口全部打开（包括备用出口）
　　入口有防护
　　出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场
　　注：入口及出口处要有专门引导员.
答案补充
2、 抽奖活动―――18873.2元
　　时间：1月1-3日
　　内容：　凡在##超市购物满
　　30-59元抽一张 　　60-89元抽两张 　　90元以上抽三张
　　注：单张购物小票最多抽三张
　　奖品：　　一等奖：　　二等奖：　　三等奖：　　四等奖：　　五等奖：　　六等奖：
　　　　合计：18273.2元
　　公证费用：600元（3天）
　　3、 美洁幸运大转盘活动――14700元　　时间：1月4-31日
　　内容：　　凡在##超市购物满　　30-59元转一次　　60-89元转二次　　90元以上转三次
　　注：单张购物小票最多转三次
　　奖项：
　　一等奖：　　二等奖：　　三等奖：
　　合计：14000元
　　备注：
　　道具：电子商务资料库　转盘一个―――（700元）
　　相关支持：
　　赠品支持―――　附：《幸运大转盘 游戏规则》
　　凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。　　
　　［案例分析］
　　效果：
　　不足