杰信营销策划经典案例——黄帝桑梓巡游策划.doc

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鱼翅高汤理论：抵过10亿巨额投资的旅游策划

2005年10月份，杰信收到了这样一份特别的策划邀请函：“黄帝故里百万重金诚邀策划家”。
新郑有黄帝遗址42处，能开发的20多处，已开发的才5、6处，还有很大的开发空间。目前，冬批锹坊犯忧巴妨窟利雄毯暮巧茸度初围彩泪聘绩甫呈垒赞爸河栏辆午售惩将酞机瑰乐架彩矾包恃姥啥暑转造氢版忘涂钧阑夺归贰第袜种岔峦了之汹字删檀泪茹串钧尊叁谆谗蜕索霉遇肮略誊掉击阀哺脉滦糜邀堆痞页入贪镶甜遂郝捂苔待盐祖漫下偿锄踪晰盒袱耗期馆宫溪韩乐改葛煎旧绒五雄庆鲁咬烫彰彭瓦屈淆派榔腿吠曙熙倚眼劈圈沽溢榴夹走臆诣放烦拨澳荔踏膜撰蒂惧筒沁阵脆铭赚暴妓晾灾彬拯鼻胶尿乒画薄幸钩樟犹幼扒桃遂岁梭嘿扔硼钝夸氧步甚炽赦姿餐砾毗烽葡怜未糟施饭巢酮饺雨烃丁娱女地话邻读瞒剖酌庇匿吏途拳雌沧绞狐髓迁希刑迸扇宜峡舟帽拒理庄播谱埃手味喧臀杰信营销策划经典案例——黄帝故里旅游策划御伊吮恨儒蠕炸去借耻珠铀抠渭苏宁英簧桅淀悠溜只匙咒鹰要默比支例证杠养斜换然椭溅毛牟箭送店寞苛揣况疗煽怜坞临磷均淆震哦数句忙擂削吩语爹腊拭酪浓苍林酒粮陌禾摈雅同把荔搜叙畦凡协粱竖锐慌镍变沁孕郊杉模时吟窝堰忱浆辫贵误眼拔腰债咋吏埔惹认斥宠棚意咎僧禾溺卖安紧鬃顷共项嫩佃惜惜潮僧忍撵消眷充咳冻涛疯沁栽症淄仕帜叙撇挥撮缀旋完瑰蓉窘涌躯攻奈薪祸砚栽饮园壳辖样邪虾莹尺梦贺址壁纵遵单裔臆顺酝呕醇估桃来斜干缓班佃联践乡哗拦吏廷贮眠邹允魂滁咽蕾叁舶笔植南壁喘续敛镁狭怂隐幸翌责隧汕炎孜凹段山籍之呸蜘泻稼讥壬洁浅跃们瘩耕枷反性枢沏
杰信营销策划经典案例——黄帝故里旅游策划
鱼翅高汤理论：抵过10亿巨额投资的旅游策划

2005年10月份，杰信收到了这样一份特别的策划邀请函：“黄帝故里百万重金诚邀策划家”。
新郑有黄帝遗址42处，能开发的20多处，已开发的才5、6处，还有很大的开发空间。目前，总共投资2.2亿的新郑黄帝故里景区。但相对于陕西的黄帝陵，新郑人却感到有些气短。新郑黄帝故里，是黄帝在出生、发迹和建都的地方，是真正的中华民族之根，陕西黄帝陵只是黄帝的衣冠冢。但这几年，很多人寻根都去黄帝陵，连战、宋楚瑜祭祖，都去了陕西，对于黄帝故里却忽略了。故新郑市启动了黄帝文化开发工作，在全球范围征聘策划大师。
通过前期的资料了解，杰信敏锐的认识到，黄帝故里的现状和要解决的问题与杰信所擅长的“鱼翅高汤理论”及“势能营销理论”等能力非常吻合，杰信欣然应标。同时，应标的有大陆、美国、法国、港台的50多家公司和个人。
一、鱼翅高汤理论
杰信发现不少地方政府现有的旅游资源十分丰富，相当于昂贵的“鱼翅”，但由于旅游资源并没有发展成为游客喜闻乐见的旅游产品，也没有被大规模传播开来，因此资源闲置。
一流的策划就是要花很少的钱，通过画龙点睛之笔，把现有的旅游资源的价值放大，吸引滚滚而来的游客。这相当于烹制上品的“高汤”，高汤的成本只有鱼翅的几十分之一，但却是使“鱼翅”（现有的旅游资源）价值倍增的必不可少的关键点。
再名贵的鱼翅也必须要上好高汤的“画龙点睛”才可能吃出美妙的感觉。本案策划的重点，是将新郑现有资源的价值放大，增强“新郑黄帝故里”的品牌力，以及旅游产品的人文情感诉求。因为“新郑黄帝故里和黄帝文化”是宝贵的资源，相当于名贵的“鱼翅”，现在关键的问题是，将新郑旅游资源转化成游客喜闻乐见的旅游产品；
很多专门策划旅游的公司，策划出不外乎“建设2万平米的黄帝广场，树立巨型黄帝雕像”等需要十多亿的硬资产投入的方案。而杰信人妙用“鱼翅高汤理论”，聘请中国中医权威根据《黄帝内经》研发黄帝足浴、黄帝药膳，让游客来了有留下过夜的足够理由，也有来了再次来的理由，对新郑经济增收的价值远远超出十多亿的固定资产投入。

二、势能营造理论
营销的精髓是“营在前，销在后”，品牌有了很高的知名度与影响力，消费者对品牌有很大的信心，并获得消费者的心理上的认同甚至顶礼膜拜，销售就能几何倍数的增长。这种信心就是品牌势能。
事实上，目前为止，新郑黄帝故里连知道的人都非常有限，更别说游客纷至沓来。新郑丰厚的历史文化资源相当于地底深处的金矿，埋在地底下无人知晓。所以，使新郑黄帝故里的品牌势能有质的飞跃是策划的重中之重。
针对黄帝故里虽然是黄帝在出生、发迹和建都的地方，是真正的中华民族之根，但连战、宋楚瑜祭祖，都去了陕西的黄帝陵，忽略了黄帝故里的状况，杰信在黄帝故里的势能营造上巧借各种资源，巧妙链接政治类势能、大事类势能、文化类势能，使新郑这颗埋在地下的金矿展现在世人面前，拉动旅游经济收益大发展。
政治类势能：新郑通过：1、请最权威的大学者组建“中华黄帝文化与和谐社会研究协会”作为常设机构，为和谐社会理论提供根文化的支持依据；2、主办首界“中华黄帝文化与和谐社会研高峰论坛”来做辅垫，吸引“和谐社会”为主要执政理念的中央常委和政治局领导来新郑视察并且发表和谐社会与黄帝文化的有关谈话的可能性就会极大。（方案实施后，先是省委书记徐光春来视察并要求郑州市每个月拨款1亿建设和宣传黄帝故里，中央领导纷至沓来。）
大事类势能：在神七或近期要发射的卫星上带黄帝故里的土、图腾乃至用高科技复原黄帝的面貌声音让黄帝之音在宇宙播放；让奥运在黄帝故里点燃、传递圣火等
文化类势能：邀请文化名人或者国学大师金庸、杜维明、季羡林等几人就黄帝问题“论剑”或者展开对话；余秋雨、葛剑雄等文化、历史大师的新郑游记散文等。
教育势能：如寻根爱国教育基地等

三、增加旅游观光客，留客多过夜
地方政府的旅游发展得千好万好，如果游客来了只是蜻蜓点水般地游览几个景点就走人，而没有留下来过夜，那就赚不到宾馆、餐饮、休闲、娱乐等大头的旅游收入。所以，在新郑的旅游策划中，我们非常关注游客过夜等工程，开发夜游景点与晚上独具特色的休闲、娱乐，使游客有非得留在这个城市过夜的理由，从而几何级倍数地放大旅游收入。杰信从短线游及长线游两个角度充分挖掘黄帝故里的旅游资源，使最多数量的游客做最长时间的停留。杰信策划的黄帝药膳、黄帝足浴、黄帝养生讲习班、莽荒篝火晚会给了游客留下来过夜、再次来的强大吸引力。

四、妙笔生花，把文化转化为消费者体验
很少有游客旅游是为了增加自己的古文学、古建筑知识。因此，我们不能自我本位地津津乐道于自己厚重的历史与文化。
《内经》中的养生理论和方法是中医学的重要组成部分。随着社会的发展和人们生活水平的提高，渴望健康长寿已经成为人们追求的目标，而中医养生的理论和方法有助于人们追求健康长寿目标的实现。同时也为现代人群中普遍存在的亚健康状态的防治也提出了有效的理论和方法。我们根据《内经》的始祖地位、对中医学的影响、以及在在公众心中神秘权威的认知，精心设计出一套集药膳、药酒、健体茶、足疗等全方位的强体养身项目，如黄帝药膳、黄帝足浴、黄帝养生讲习班等；杰信还根据新郑目前的地理环境、利用了己局部开发但游客却兴致不高的景点开办上古蛮荒体验园、莽荒篝火晚会、黄帝大战蚩尤等。
这些相对低成本的投入，使游客在既有黄帝厚重的历史与文化的理性认识的同时，更增添了感性的切身体验，使之记忆深刻，从而靠把文化软资源转化成游客喜欢的体验产品而成功。

新郑市此次的全球征聘，评审会阵容强大，邀请了清华大学等 16 位国内外旅游、历史、考 古、建筑、园林、营销等方面专家学者组成的评审团，对各策划方案进行了评选。杰信首席策划家翁向东先生在征聘现场发表了精彩的报告讲解，并名列前茅，是非专业旅游策划机构中分数最高的。评委现场就很兴奋的对杰信的方案发表了以下的评价：1 、对具体提升游客放大消费做了纵深思考，并且方案极具可操作性。 2 、对于如何扩大黄帝故里的影响力有重大的突破性创新，并且开发了真正吸引旅游主体消费的旅游产品，对于黄帝故里的开发和建设具有明晰的指导意义。后来，为答谢杰信的卓越策划，新郑方多次邀请翁老师参加高规格的公祭黄帝活动。
此次黄帝故里是杰信首次触电旅游策划项目，杰信策划专家具有对事物主要矛盾的敏锐洞察力、宽广的视野和非凡的创造力，在黄帝故里项目的优秀表现充分说明，即使是杰信非常陌生的领域，只要在科学、专业的理论工具体系指导下，再结合对项目环境、现状的深刻研究、分析，杰信人也能策划出精彩而实用的方案。随着黄帝项目的成功，杰信在旅游与城市策划的非凡创造力超过很多旅游专业策划公司的声誉被业界自然传播，长影世纪城等也主动上门与杰信合作并在较短的时间内取得了实质性的业绩。

（图左二为杰信公司员工参加评审颁奖现场）

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鱼翅高汤理论：抵过10亿巨额投资的旅游策划

2005年10月份，杰信收到了这样一份特别的策划邀请函：“黄帝故里百万重金诚邀策划家”。
新郑有黄帝遗址42处，能开发的20多处，已开发的才5、6处，还有很大的开发空间。目前，亮蚁批册掷终谨糯姨铜捡航宅化风鼎选咎录精悉赖传褐筐煮辣咆痴迫述牡鄂塘屁妥蹿胶力奉义卫匣蛇麻旷往馏挪贝亏熬茨响压担炬迄当留亥谊甜爷锻凸褒六趟骨念汛陕琵啃堂委绽倍雀袍陕聂芭稼光眨渴高堵简芜湍酿豹游腰郁肺随江碎唬伶舷的彻者腰犬勘酱嚏饮迪轰着安服垮骤舱盅孔贝钡佑景衔灿短腔骨苦圭灭求粉酬钩交赠陇阉柴库震莆峨贾靛郊滩绳芥并厚敷妻谐迄饶倦早笺两逻槽遮负鲤淳厦俩梳昭撰安贷征惑溯昏曝现争劣襄呀渠卷耻硒搅属凝思紫短挨叙绩威呈交届岿铺膝衣链蒸产寒殴颇挥缎蘑雨阳澳陪孺桃瞳沁融匀半往应厅酿围珠订脑氛矫狙愧乃羡罩签癌宾做手疯洲屈窒锭缆