加盟商等级奖励制度草案.doc

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加盟商等级管理制度（草案）一、新店加盟的条件细分及标准（一）新店所在城市的类别界定：全国共分三类城市，每类又有三个等级，具体界定如下： 1、一类城市是指全国经济最发达的城市，共分三个等级，具体城市分级如下：城市级别区域备注一级城市上海市区、北京市区、深圳市区、杭州市区、香港、澳门二级城市天津市区、重庆市区、沈阳市区、南京市区、成都市区、广州市区、武汉市区、长沙市区、宁波市区三级城市石家庄市、太原市、长春市、哈尔滨市、济南市、合肥市、福州市区、南昌市、郑州市、昆明市、贵阳市、厦门市、大连市、 2、二类城市是指全国经济相对发达的城市，共分三个等级，具体城市如下：省份一级城市二级城市三级城市备注河北省唐山市、保定市、秦皇岛市、张家口市邢台、邯郸、廊坊山西省大同、晋中、长治、临汾阳泉、运城、沂州辽宁省本溪市、锦州市、盘锦、抚顺营口、丹东、铁岭吉林省延吉市、吉林市、四平、通化、图们、白山黑龙江省鸡西市、佳木斯、大庆、齐齐哈尔牡丹江、伊春、绥化江苏省无锡、苏州、扬州、常州徐州、盐城市、南通市、淮安、连云港浙江省温州、绍兴、金华、嘉兴临海、俪水、衢洲山东省青岛市、烟台、威海、荷泽潍坊市、滨洲、泰安市东营、日照安徽省宿州、蚌埠、滁州、安庆淮南、景阳江西省景德镇市、九江市、吉安、赣州上饶、平乡、宜春、福建省泉州龙岩、三明、南平德化、建阳河南省洛阳、开封、新乡、商丘驻马店、南阳、洛河、湖北省黄石市、襄樊市、宜昌市、荆州市孝感、鄂州、咸宁湖南省郴洲市、株洲市、衡阳市、岳阳湘潭、娄底、常德广东省珠海市、茂名、阳江、湛江、肇庆梅州、韶关、连州、开平汕头市、广西省南宁市、北海市、桂林市、玉林、悟州柳州、贺州、钦州海南省海口市三亚市、洋蒲四川省绵阳市、自贡市、乐山市、泸州市、攀枝花康定、南充、达州、广元贵州省安顺、兴义、遵义、六盘水、都匀、凯里云南省玉溪、大理、丽江、思茅东川、临沧陕西省安康、汉中、咸阳、宝鸡渭南、铜川甘肃省兰州天水、定西、嘉峪关、成县青海省西宁市格尔木、新疆乌鲁木齐市、吉昌、库尔勒、吐鲁番宁夏银川市西藏拉萨内蒙古呼和浩特市 3、三类城市是指欠发达地区的城市，主要是甘肃省、青海省、新疆、宁夏、西藏、内蒙古等偏远地区的地级城市、发达地区的镇级城市（广东、江苏、浙江、山东、福建）和内陆省份的县级城市。C级城市也有三个等级，具体如下：省份一级城市二级城市三级城市备注甘肃地级城市县级城市新疆地级城市县级城市宁夏地级城市县级城市内蒙古地级城市县级城市西藏地级城市县级城市青海地级城市县级城市广东县级城市县级以下城市江苏县级城市县级以下城市山东县级城市县级以下城市浙江县级城市县级以下城市福建县级城市县级以下城市其他省份县级城市县级以下城市（二）新店首次进货指标和进货折扣的条件界定：单位：万元项目一类城市二类城市三类城市备注加盟金保证金最低进货指标进货折扣买断进货折扣加盟金保证金最低进货指标进货折扣买断进货折扣加盟金保证金最低进货指标进货折扣买断进货折扣 1、进货折扣不含税金 2、加盟金不可退一级市 1 2 30 40% 38% 0.5 2 25 40% 38% 0.5 1 20 42% 40% 二级市 1 2 30 40% 38% 0.5 1 20 42% 40% 0.5 1 15 42% 40% 三级市 1 2 25 40% 38% 0.5 1 20 42% 40% 0.5 1 15 42% 40% 换货率统一换货率10%，特殊情况另行报批。换货时间换货时间为两个月。春夏商品在本年度6月30日前；秋冬商品在本年度12月30日前，特殊情况另行报批。首批货款？万元/每个店，专卖店面积不少于60平方米，专柜面积不少于40平方米。特殊情况另行报批。增值税票如需开具增值税发票，在进货额度内收5%，吊牌价范围内按8%收取，作为税金。二、客户续签合同的标准：公司每年续签合同一次，并根据客户的销售情况做具体的调整，详细规定如下：单位：万元原店铺合同折扣条款原店铺合同进货指标开店达到数量及以上年进货总额达到数量可签约折扣标准可签约买断折扣标准可签约换货率标准享受相应的店面等级备注说明 40% 30 8 350 38% 35% 20% A1级 1、如果原有店铺的各项指标出现下降，则续签合同按下降后的对应等级进行续签。 2、如果原有店铺的各项指标出现上升，则按左表对应的标准执行。 3、如果原有店铺各项指标没有变化，则合同条款不变。 4、特殊情况须另行报批。 40% 30 8 250 38% 35% 20% A2级 40% 25 4 150 38% 35% 10% A3级 40% 25 4 100 40% 38% 10% B1级 42% 20 3 80 40% 38% 10% B2级 42% 20 2 50 40% 38% 10% B3级 42% 20 1 30 40% 38% 10% C1级 42% 15 1 25 42% 40% 10% C2级 42% 15 1 15 42% 40% 10% C3级举例说明客户现在的条件是40%进货，指标是年进货25万元，他要晋升为A3店，他必须具备拥有4个店，同时当年的进货额达150万元，两个条件同时具备时，第二年的合同才能按A3的条件续签合同，否则还按原有条件签定合同。同理，如果本年度他只达到C1店的条件，则按则在续签合同时只能按C1的条件签定合同。依次类推。三、不同等级客户的划分标准和支持标准：公司针对所有加盟商进行分级管理和分级奖励，具体方案如下：（一）、A、B、C级店铺的等级标准的界定：店铺等级拥有店面数量（个）年总进货额进货折扣买断进货折扣换货率管理区间备注说明 A1级 8 350 38% 35% 相当于省级代理 1、店面数只控制最低数量，上不封顶。 2、在店面数量没有达到标准（只欠一个店），但进货额已达标的情况下，可参照相应的标准执行。 A2级 8 250 38% 35% A3级 5 150 38% 35% B1级 4 100 40% 38% 相当于市级代理 B2级 3 80 40% 38% B3级 2 50 40% 38% C1级 1 30 40% 38% 相当于单店代理 C2级 1 25 42% 40% C3级 1 15 42% 40% （二）根据各店的等级进行支持的标准：单位：万元店铺等级新增店铺数量货架费用支持新店开张宣传用品重大节日促销品广告费支持信用放货重点促销货品支持公益事业支持说明 A1 1 100% 免费免费进货额的1.2% 10-50 提供2 折货品免费 1、要建立客户信用档案。 2、广告必须要详细的实施方案。 3、促销货品须根据公司的库存情况确定。 A2 1 50% 免费免费进货额的1% 10-30 提供2 折货品免费 A3 1 50% 免费免费进货额的0.8% 5-20 提供2 折货品免费 B1 1 50% 免费免费进货额的1.2% 5-10 提供2 折货品免费 B2 1 30% 免费免费进货额的1% 2-5 提供2 折货品免费 B3 1、2、 3 20%、30% 50% 免费免费进货额的0.8% 1-2 提供2 折货品免费 C1 1、2、 3 20%、30% 50% 免费免费进货额的0.5% 0.5-1 无无 C2 1、2、 3 20%、30% 50% 收费收费无广告支持无无无 C3 1、2、 3 20%、30% 50% 收费收费无广告支持无无无四、营运支持 1、在每年淡季时期，公司派督导人员前往A、B级店区做导购培训和卖场陈列。 2、针对公司部分过季产品，在个别消化能力强的市场进行特大型的联合促销活动，提高品牌影响力。 3、每周利用周销售报告来帮助客户做销售分析，随时帮助客户店铺的畅滞销货品调拨。 4、进行近距离市场之间的断色码等积压货品集中调拨到某一需求市场，促进货品的连贯性销售。 5、为了打击竞争对手，与A类和B类客户联手进行相关的市场推广活动。五、加盟商的年终评比（一）评比项目： 1、每年评出销售冠军、亚军、季军各一名；评比条件：全国加盟商中销售排名前三名。 2、每年评出百万客户奖10名评比条件：（1）进货额在100万以上300万以内；（2）排名在前10名。 3、每年评出最佳信誉奖3个评比条件：（1）属公司A、B类客户；（2）严格执行公司各项规定，并配合公司各种促销；（3）能及时反馈市场信息和竞争对手信息。 4、每年评出业绩新秀奖10名评比条件：（1）属于公司A、B类店；（2）当年进货额与上年进货额相比增长速度达50%---100%的；（3）排名在前10名。（二）实施时间与方法： 1、春夏订货会期间——公布销售冠军、亚军、季军、百万客户奖、业绩新秀奖，并现场颁发奖金或奖品； 2、秋冬订货会期间——公布最佳信誉奖，并现场颁发奖金或奖品； 3、奖项设置（1）对获得销售冠军、亚军、季军加盟商，公司可以用真金打成不同价值的金牌，金牌上可有公司的“LOGO”以示纪念。（2）对获得百万客户奖的加盟商，公司可以奖励管理软件和配套的电脑设备一套，以扩大公司系统的管理能力。（3）对获得业绩新秀奖的加盟商，公司可以奖管理软件一套。（4）公司根据情况可以奖励可以更加多样化，如奖励手表、出国考察、旅游等等。 5 / 5

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