商业计划书与开店流程开店申请表.doc

商业计划书
目 录：
一、 《市场商业（调研、规划）计划书》
二、 《拟选店铺开店申请表》
三、 《新开店资源需求沟通文件》
转入新开/整改装修预算审批流程：《代理装修预算审批表》《直营装修预算审批表》
附件：开店流程
新流程及商业计划书应用关键节点说明：
1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作；
2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》；原则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作；未参及评审会的市场，后期开店需补充该市场的《市场商业（调研、规划）计划书》，方可申请开店；
3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制《拟选店铺开店申请表》，部分负责人汇同财务及销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续；（超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行）
4、 签订合同后填写《新开店资源需求沟通文件》，及营运中心做好相关开业筹备工作；
5、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。
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1. 目的目标
规范开店流程，提高开店效率及新店存活率。
2. 适用范围
适应于公司直营店、加盟店的拓展。
3. 关键控制点
3.1. 编制商业计划书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。
3.2. 编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。
3.3. 编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本及费用内开店，确保单店盈利。
4. 流程图
5. 流程说明
序号
工作事项
主责岗位
工作任务
相关制度
流程时限
1
编制年度开
店投资预算
销售/拓展
中心负责人
1． 根据战略和公司全年开店投资计划，年初编制开店投资计划及投资预算，按程序报批。

每年3.15前
2
审核投资预算
营销财务
负责人
1． 审核年度开店投资预算是否符合公司整体预算。

3
复核投资预算
营销副总
1． 复核年度开店投资预算是否合理可行。

4
审批投资预算
总经理
1. 审批年度开店投资预算是否可行。

5
意向或重点
市场考察
销售/拓展
1. 组织内部人员或外部专家，参及对意向或重点市场进行实地考察。

提前1个月以上
6
编制区域市场商业计划书
市场拓展
人员
1. 编制区域市场商业计划书，对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、分析、测算。
2. 经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经理审批。
区域市场商业计划书
开店评审会前1个月
7
召开半年度
开店评审会
营销人员
1. 拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。
2. 上半年开店评审会每年2月份组织召开；下半年开店评审会每年6月份组织召开。
3. 拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定性意见，销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。
4. 对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和总经理决定是否可行。
5. 营运负责评估资源筹借的可行性。
6. 财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。
7. 新增开店的，但未纳入半年度开店评审会的《区域市场商业计划书》提前1个月报营销副总或总经理审批。

上半年2月份召开；下半年6月份召开
8
意向客户/
柜店考察
市场拓展
人员
1. 全面收集客户信息，进行分析、排序，确定目标客户名单。
2. 填写《意向客户/门面信息表》，每月提交部门长审核。
意向客户/门面信息表
每月
9
目标柜店开发
市场拓展
人员
1. 填写拟选《店铺/专柜开店申请表》，经区域负责人、拓展总监/销售总监审核（并对支持政策负责）。
店铺/专柜开店申请表

10
预算审核/审批
营销财务
负责人
1. 审核开店预算是否符合标准，是否已超过预算总额。
2. 对已超预算的，报营销副总和总经理审批后执行。

11
签订合同
市场拓展
人员
1. 签订开店合同，经部门负责人审核后报批。

12
店铺设计及装修管理流程
营运中心
1. 按《圣得西店铺设计及装修管理流程》执行。

13
新店开业计划
市场拓展
人员
1. 填写《新开店资源需求沟通件》，包括：项目进度计划、硬件（预算、设计 、制作、装修）、商品准备、店长/店务培训、陈列、开业促销方案等主要内容。
开业支持申请书

14
筹备资源
营运中心
负责人
1. 部署筹措开店所需资源。

15
跟进应收款
计划
营销财务
1. 根据签订的合同，对加盟店应收款计划进行跟进及催款。

16
组织开业
市场拓展人员
1. 筹备开业事业，协调各部门做好资源准备。

4. 评价考核
6.1 市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理。
5. 附件
《区域市场商业计划书》
《店铺/专柜开店申请表》
《新开店资源需求沟通文件》
区域 市场商业（调研、规划）计划书 填表人： ______日期：_ __
一、 市场概况（见以下模板）
**市场分析：
（1） 市场概况：

（2） 商圈概况：

（3） 竞争品牌：

（4） 男装消费情况：
一
类
商
圈
资料

1、 附件一：商圈图（见模板）
2、 附件二：百货商场楼层平面图（见模板）
3、 附件三：地铺及商场基本情况调查（见模板）
4、 附件四：主要地铺及商场照片（拍照后以WORD文档方式建立档案）
5、 附件五：意向客户信息表（见模板）
二
类
商
圈
资料
6、 商圈图：附件五
7、 百货商场楼层平面图：附件六
8、 门面及商场费用情况：附件七
9、 主要地铺及商场照片：附件八
二、竞品调查一览表（当地前三名）
调查项目
品牌1：
品牌2：
品牌3：
进驻时间

网点情况

雇员人数及工资情况

休闲裤（品种量、主销价位）

牛仔裤（同上）

西裤（同上）

西服套装（同上）

单件西服（同上）

衬衣价格（同上）

棉服（同上）

休闲上装（同上）

大衣（同上）

T恤价格（同上）

针织类（同上）

预估年营业额

成功原因分析

三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的SWOT分析：（SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）
1. 产品及价格选择建议：
2. 后期开店计划：
五、 投资及回报模拟预测：
1）及当地同行规模持平的A类专卖店模拟预测: 路 门头 平米
2)另较合适的一个选择是： 路 平米专卖店模拟预测:
六、综合评估
营销代表意见：（拓展加盟需提出支持方向申请）

部门经理/大区部长意见：
财务部意见：

拓展总监/销售总监意见：

营销副总意见：

审计意见：

总经理意见：

附件一、商圈图
附件三、地铺及商场基本情况
附件四、主要地铺及商场照片
图片三：
图片二：
图片一：

图片二：
图片一：
图片三：

附件五、意向客户调查表 填表人： 日期：
序号
地名
姓名
电话
QQ或邮箱
地址
当前经营项目
加盟意向及
加盟商要求
是否重点跟进

备注：必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前10名经销商。
区域 市场店铺/专柜开店申请表
一、拟选店铺调查表 填表人： _____ _ 日期：_____ __
客户编号

客户名称

加盟投入资金

加盟日期
年 月 日
保证金（万元）

经营者

合同签订人

及合同签订人关系

身份证号码

身份证地址

联系电话
☆经营者--手机： 固话： 传真：
邮箱： QQ/MSN：

☆合同者--手机： 固话： 传真：
邮箱： QQ/MSN：
个人/公司地址（邮寄地址）

收货地址

运费单价

运输
时间

独立仓库面积
m2
店内仓库面积
m2
客户市场运作能力
（很好、较好、一般、较差、很差）
对客户优点、缺点进行评价（主观描述）（老客户奖惩记录）

前期经营项目

资金实力

陈 列

店员培训、管理

对竞品的敏感度

客户更替
年 月 日 至 年 月 日
原档案号
（客户编号）

二、客户资料（直营不填）
三、拟选店铺的投资预算及投资分析
项目
前期投资
20 10 年
20 年
20 年
说明
1、门店投资及费用
/
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/
/

1.1资产类投资
/

空调购置

按三年分摊
转让费

按三年分摊

1.2 费用类投资
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i. 工资
/

逐年增长10%
ii. 水电
/

iii. 税费
/

iv. 房租

v. 基础装修

按三年分摊(代理要减去公司支持部分)
vi. 柜具

按三年分摊(代理要减去公司支持部分)
vii. 广告

viii. 包装物耗
/

ix. 其他

1.3货品铺底(基本铺货量)

/
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/

1.4 总投资

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1.5 存货损失
/

基本铺货的15%
1.6 年度费用
/

2、门店收益预估
/
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/
/

2.1 预期销售收入
/

2.2 毛利率（按40%计）
/

毛利润（2.1×2.2）
/

2.3 经营费用
/

费用率
/

2.4 经营利润
/

3、门店投资回报率（2.4÷1.4）
/

4、（加盟商）年度进货预估
/

5、（公司）投资及费用预估
/

6、（公司）毛利预估（毛利率按20%计）
/

7、（公司）利润预估
/

8、（公司）门店投资回报率
/

四、拟选店铺装修支持申请(直营不填)
支持项目
□ 高柜；□中岛；□招牌字画；□室内字画；□全身模（ 个）；□裤模（ 个）；□灯俱；□其他
□ 招牌铝塑板（正面）； □ 招牌铝塑板（底口）； □ 铝塑板门楣； □ 大门 ； □ 招牌SI标志
柜俱返还方式
□ 一次性赠送 □ 交柜具押金返还 （柜具押金为： 万元；返还时间为：（1 / 2 ）年）
装修补贴
元/平米，合计 万元
其他费用支持

费用总计预估

支持理由
申请说明：

五、综合评估
营销代表：

部门经理/大区部长：：
财务部：

拓展总监/销售总监：