市场营销大纲.doc

市场营销教学大纲三、教学时数分配建议表章次名 称市场开发和营销（三年制）机动教学时数理论教学实验和实训1绪论662市场营销环境8623市场营销信息系统224市场营销调研和预测6425市场营销战略8626产品战略6427产品定价策略6428分销渠道策略6429促销策略86210市场营销管理44机 动4 4合 计644614 4四、教学内容第一章 绪论一、教学目的和要求本章主要介绍市场营销学的产生和发展，市场营销及相关概念的含义，企业营销管理任务和过程，是以后各章学习的基础。二、教学内容1、市场2、市场营销3、企业营销管理任务和过程三、教学重点和难点重点：市场营销的含义及相关核心概念。难点：五种市场营销观念的含义及其相互间的区别。第二章市场营销环境一、 教学目的和要求 通过本章学习掌握企业（重点林业企业）和市场营销环境的关系、市场营销环境的含义和特点，了解宏观环境和企业（重点林业企业）内部环境的主要内容和变化趋势，掌握企业对市场营销环境变化的对策。二、教学内容1、市场营销环境概述2、宏观环境分析3、消费者分析4、竞争者分析和流通分析5、企业内部环境分析三、教学重点和难点重点：企业（重点林业企业）和市场营销环境的关系，宏观环境和企业内部环境的主要内容，企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。难点：企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。第三章市场营销信息系统一、教学目的和要求 本章从电子商务系统构建的角度，分析市场营销信息系统的功能和架构。通过本章学习使学生学会实时地收集、整理、分析信息，并保证信息有效地应用。二、教学内容1、市场营销信息系统分析2、市场营销信息系统架构三、教学重点和难点价值链和供应链的概念，顾客关系管理。第四章市场营销调研和预测一、教学目的和要求 通过本章的学习，掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法，重点掌握市场营销调研过程。了解市场需求预测的含义和方法。二、教学内容1、市场营销调研2、市场预测三、教学重点和难点教学重点：市场营销调研的含义、调研过程和调研方法。教学难点：市场需求预测方法。第五章市场营销战略一、教学目的和要求 掌握产品（重点林产品）市场细分的客观基础和市场细分的作用、市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分的必备条件、消费者市场和产业市场的细分依据、目标市场策略的主要类型、特点及其选择、市场定位的含义、策略。理解市场竞争的概念及其主要形式、竞争者分析的步骤、市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者的竞争策略。二、教学内容1、目标市场营销战略2、市场竞争战略三、教学重点和难点 教学重点：市场细分的一般原理和方法，目标市场策略的运用以及市场定位的含义和策略。教学难点：目标市场策略的运用，分析竞争者的步骤和方法，各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。第六章产品战略一、教学目的和要求 掌握产品整体概念的内容和作用、产品（重点林产品）组合概念和原理并熟悉产品生命周期的含义、产品（重点林产品）生命周期各阶段的特点及相应的营销策略、新产品开发的重要性，新产品开发的程序、新产品推广的过程，理解商标和商标策略的主要内容、包装和包装策略的主要内容。二、教学内容1、产品组合战略2、品牌战略3、包装策略4、产品生命周期理论和市场营销战略三、教学重点和难点教学重点：产品的整体概念，产品（重点林产品）组合的基本概念，商标和商标策略，包装和包装策略。教学难点：产品经济生命周期原理的基本内容及其对企业的意义，企业对该原理的应用。 第七章产品定价策略一、教学目的和要求 掌握影响产品（重点林产品）定价的主要因素及其有关概念的含义、掌握产品（重点林产品）定价的基本方法和策略。二、教学内容1、影响产品（重点林产品）定价的主要因素2、产品（重点林产品）定价的主要方法3、产品（重点林产品）定价的策略三、教学重点和难点教学重点：影响产品（重点林产品）定价的主要因素，企业的定价方法，定价策略。教学难点：定价策略。第八章分销渠道策略一、教学目的和要求 掌握产品分销渠道的概念和作用，了解产品（重点林产品）分销渠道的类型、批发和零售的概念及两者之间的区别。了解批发和零售企业的类型、分销渠道的管理和组织、直复营销和物流的有关内容。二、教学内容1、分销渠道的基本模式2、中间商3、分销渠道管理4、直复营销5、物流三、教学重点和难点教学重点：分销渠道的基本模式，企业（重点林业企业）的分销渠道策略，中间商的类型。教学难点：企业（重点林业企业）的分销渠道策略。第九章促销策略一、教学目的和要求 掌握促销和促销组合的含义、影响产品（重点林产品）促销组合决策的主要因素。理解广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义、特点及其策略的主要内容。二、教学内容1、促销组合2、广告策略3、人员推销4、营业推广5、公共关系三、教学重点和难点教学重点：影响产品（重点林产品）促销组合的因素，四种促销手段的含义和特点，促销策略的主要内容。教学难点：促销策略的主要内容。第十章市场营销管理 一、教学目的和要求通过本章的教学，要求学生理解市场营销组织、市场营销计划和执行及产品市场营销控制的有关内容。二、教学内容1、市场营销组织2、市场营销计划和执行3、市场营销控制三、教学重点和难点教学重点：市场营销计划的内容、市场营销部门的组织形式。教学难点：市场营销实施和控制的过程。六、课程教学实验、实训安排实验实训一 市场营销环境 市场营销调研和预测 目的：1、分析产品重点分析林产品市场，进一步理解市场营销环境对企业重点是对林业企业的影响，使学生掌握市场营销环境分析的能力。2、通过实际调查，进一步熟悉和掌握产品市场调研的步骤、方法和手段，使学生初步掌握市场调查和分析的能力。内容：运用市场调查技术对有关企业重点是林业企业进行调查，结合营销环境理论进行分析研究，得出结论。 实训要求：1、具体内容由教师指导学生拟定，如企业有需要，可作为真正的实训。2、对林产品经营企业进行调查，了解销售资料，由学生结合营销环境理论进行分析研究，得出结论，撰写实训报告。 实验实训二 市场营销战略 目的：通过设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，进行市场细分，找准目标市场，实施市场定位策略，使学生初步具备市场细分和目标市场定位的能力。内容：1. 市场细分实训 2. 熟悉目标市场的选择模式及策略训练 3. 目标市场选择实操训练 4. 市场定位选择训练5. 市场定位方法运用训练实训要求：1. 以生活中常见的产品重点针对林产品作为实操的对象。2. 进行某一具体产品重点针对林产品的市场分析，确定某一具体产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。实验实训三 产品战略 目的：理解和掌握产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、品牌和包装等策略的原理和应用。内容：产品的整体概念、市场生命周期、产品组合、品牌和包装等问题，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。实训要求：1. 在教师指导下，由学生自由组合成46人为一组的项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择1-2个类型的产品重点以林产品作为研究的样本。2. 由小组组织市场调研，针对样本产品收集市场信息、确定所研究产品（或林产品）的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，撰写针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。实验实训四 产品价格策略目的：了解影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。内容：收集某类产品重点对某类林产品的不同企业的定价情报，了解其定价的方法及存在的问题，并提出某一产品变价策划方案。实训要求：1. 组织形式：分成若干小组，每组4-6人；实行分组学习、讨论形式或进行市场调查形式。2. 每个同学结合具体产品设计定价的基本思路；教师做好引导和考核工作。实验实训五 产品分销渠道策略 目的：通过市场调查和（或）案例分析，了解企业尤其是林业企业现有渠道运行的状况及存在的问题，了解企业尤其林业企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。 内容：分销渠道策略实训要求：1. 组织形式：分成若干小组，每组4-6人；重点针对林产品分销渠道，进行分组学习、讨论形式或进行市场调查形式。2. 撰写实训报告。实验实训六 产品促销策略 目的：学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。内容：某一产品重点是林产品促销方案设计。实训要求：1. 在教师指导下，由学生自由组合成46人为一组的产品重点是林产品推广小组，并确定负责人。根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合当地市场实际，为产品重点是林产品的市场导入设计促销组合方案。2. 撰写实训报告。11 / 11