市场营销大纲.doc

《市场营销》教学大纲
三、教学时数分配建议表
章次
名 称
市场开发和营销（三年制）
机动
教学时数
理论教学
实验和实训
1
绪论
6
6

2
市场营销环境
8
6
2

3
市场营销信息系统
2
2

4
市场营销调研和预测
6
4
2

5
市场营销战略
8
6
2

6
产品战略
6
4
2

7
产品定价策略
6
4
2

8
分销渠道策略
6
4
2

9
促销策略
8
6
2

10
市场营销管理
4
4

机 动
4

4
合 计
64
46
14
4
四、教学内容
第一章 绪论
一、教学目的和要求
本章主要介绍市场营销学的产生和发展，市场营销及相关概念的含义，企业营销管理任务和过程，是以后各章学习的基础。
二、教学内容
1、市场
2、市场营销
3、企业营销管理任务和过程
三、教学重点和难点
重点：市场营销的含义及相关核心概念。
难点：五种市场营销观念的含义及其相互间的区别。
第二章 市场营销环境
一、 教学目的和要求
通过本章学习掌握企业（重点林业企业）和市场营销环境的关系、市场营销环境的含义
和特点，了解宏观环境和企业（重点林业企业）内部环境的主要内容和变化趋势，掌握企业对市场营销环境变化的对策。
二、教学内容
1、市场营销环境概述
2、宏观环境分析
3、消费者分析
4、竞争者分析和流通分析
5、企业内部环境分析
三、教学重点和难点
重点：企业（重点林业企业）和市场营销环境的关系，宏观环境和企业内部环境的主要内容，
企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。
难点：企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。
第三章 市场营销信息系统
一、教学目的和要求
本章从电子商务系统构建的角度，分析市场营销信息系统的功能和架构。通过本章学
习使学生学会实时地收集、整理、分析信息，并保证信息有效地应用。
二、教学内容
1、市场营销信息系统分析
2、市场营销信息系统架构
三、教学重点和难点
价值链和供应链的概念，顾客关系管理。
第四章 市场营销调研和预测
一、教学目的和要求
通过本章的学习，掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法，
重点掌握市场营销调研过程。了解市场需求预测的含义和方法。
二、教学内容
1、市场营销调研
2、市场预测
三、教学重点和难点
教学重点：市场营销调研的含义、调研过程和调研方法。
教学难点：市场需求预测方法。
第五章 市场营销战略
一、教学目的和要求
掌握产品（重点林产品）市场细分的客观基础和市场细分的作用、市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分的必备条件、消费者市场和产业市场的细分依据、目标市场策略的主要类型、特点及其选择、市场定位的含义、策略。理解市场竞争的概念及其主要形式、竞
争者分析的步骤、市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者的竞争策略。
二、教学内容
1、目标市场营销战略
2、市场竞争战略
三、教学重点和难点
教学重点：市场细分的一般原理和方法，目标市场策略的运用以及市场定位的含义和策略。
教学难点：目标市场策略的运用，分析竞争者的步骤和方法，各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。
第六章 产品战略

一、教学目的和要求
掌握产品整体概念的内容和作用、产品（重点林产品）组合概念和原理并熟悉产品生命周期的含义、产品（重点林产品）生命周期各阶段的特点及相应的营销策略、新产品开发的
重要性，新产品开发的程序、新产品推广的过程，理解商标和商标策略的主要内容、包装和包装策略的主要内容。
二、教学内容
1、产品组合战略
2、品牌战略
3、包装策略
4、产品生命周期理论和市场营销战略
三、教学重点和难点
教学重点：产品的整体概念，产品（重点林产品）组合的基本概念，商标和商标策略，包装和包装策略。
教学难点：产品经济生命周期原理的基本内容及其对企业的意义，企业对该原理的应用。
第七章 产品定价策略
一、教学目的和要求
掌握影响产品（重点林产品）定价的主要因素及其有关概念的含义、掌握产品（重点林
产品）定价的基本方法和策略。
二、教学内容
1、影响产品（重点林产品）定价的主要因素
2、产品（重点林产品）定价的主要方法
3、产品（重点林产品）定价的策略
三、教学重点和难点
教学重点：影响产品（重点林产品）定价的主要因素，企业的定价方法，定价策略。
教学难点：定价策略。
第八章 分销渠道策略
一、教学目的和要求
掌握产品分销渠道的概念和作用，了解产品（重点林产品）分销渠道的类型、批发和零
售的概念及两者之间的区别。了解批发和零售企业的类型、分销渠道的管理和组织、直复营销和物流的有关内容。
二、教学内容
1、分销渠道的基本模式
2、中间商
3、分销渠道管理
4、直复营销
5、物流
三、教学重点和难点
教学重点：分销渠道的基本模式，企业（重点林业企业）的分销渠道策略，中间商的类型。
教学难点：企业（重点林业企业）的分销渠道策略。
第九章 促销策略
一、教学目的和要求
掌握促销和促销组合的含义、影响产品（重点林产品）促销组合决策的主要因素。理解
广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义、特点及其策略的主要内容。
二、教学内容
1、促销组合
2、广告策略
3、人员推销
4、营业推广
5、公共关系
三、教学重点和难点
教学重点：影响产品（重点林产品）促销组合的因素，四种促销手段的含义和特点，促销策略的主要内容。
教学难点：促销策略的主要内容。
第十章 市场营销管理
一、教学目的和要求
通过本章的教学，要求学生理解市场营销组织、市场营销计划和执行及产品市场营销控制的有关内容。
二、教学内容
1、市场营销组织
2、市场营销计划和执行
3、市场营销控制
三、教学重点和难点
教学重点：市场营销计划的内容、市场营销部门的组织形式。
教学难点：市场营销实施和控制的过程。
六、课程教学实验、实训安排
实验实训一  市场营销环境 市场营销调研和预测

目的：1、分析产品重点分析林产品市场，进一步理解市场营销环境对企业重点是对林业企业的影响，使学生掌握市场营销环境分析的能力。
2、通过实际调查，进一步熟悉和掌握产品市场调研的步骤、方法和手段，使学生初步掌握市场调查和分析的能力。
内容：运用市场调查技术对有关企业重点是林业企业进行调查，结合营销环境理论进行分析研究，得出结论。
实训要求：
1、具体内容由教师指导学生拟定，如企业有需要，可作为真正的实训。
2、对林产品经营企业进行调查，了解销售资料，由学生结合营销环境理论进行分析研究，得出结论，撰写实训报告。

实验实训二  市场营销战略
目的：通过设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，进行市场细分，找准目标市场，实施市场定位策略，使学生初步具备市场细分和目标市场定位的能力。
内容：1. 市场细分实训
　　 2. 熟悉目标市场的选择模式及策略训练
　　 3. 目标市场选择实操训练
　　 4. 市场定位选择训练
　　5. 市场定位方法运用训练
实训要求：
1. 以生活中常见的产品重点针对林产品作为实操的对象。
2. 进行某一具体产品重点针对林产品的市场分析，确定某一具体产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。
实验实训三  产品战略
目的：理解和掌握产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、品牌和包装等策略的原理和应用。
内容：产品的整体概念、市场生命周期、产品组合、品牌和包装等问题，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
实训要求：
1. 在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择1---2个类型的产品重点以林产品作为研究的样本。
　　2. 由小组组织市场调研，针对样本产品收集市场信息、确定所研究产品（或林产品）的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，撰写针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
实验实训四  产品价格策略
目的：了解影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。
内容：收集某类产品重点对某类林产品的不同企业的定价情报，了解其定价的方法及存在的问题，并提出某一产品变价策划方案。
实训要求：
1. 组织形式：分成若干小组，每组4-6人；实行分组学习、讨论形式或进行市场调查形式。
　　2. 每个同学结合具体产品设计定价的基本思路；教师做好引导和考核工作。
实验实训五  产品分销渠道策略
目的：通过市场调查和（或）案例分析，了解企业尤其是林业企业现有渠道运行的状况及存在的问题，了解企业尤其林业企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。
内容：分销渠道策略
实训要求：
1. 组织形式：分成若干小组，每组4-6人；重点针对林产品分销渠道，进行分组学习、讨论形式或进行市场调查形式。
　　2. 撰写实训报告。
实验实训六  产品促销策略
目的：学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。
内容：某一产品重点是林产品促销方案设计。
实训要求：
1. 在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的产品重点是林产品推广小组，并确定负责人。根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合当地市场实际，为产品重点是林产品的市场导入设计促销组合方案。
　　2. 撰写实训报告。

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