促销管理第九套试题及答案.doc

《促销管理》第9套试题

注意事项：1.考试时间共100分钟。
2. 考试形式：开卷。

一、问答题（本大题共4小题，共40分）
1、什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别。（15分）
2、请画出连锁企业促销策划的流程图并进行简要说明。（10分）
3、请看下表，回答问题。
促销目标
促销方法
打折让利
有奖销售
包装促销
游戏与竞赛
免费使用
会员制
短期目标
改变购买习惯

★

★
★
增加购买量
★
★
★

★
刺激潜在买者
★

★
★
★
★
长期目标
提升品牌形象

★

★
注：★代表适用
问题：请任选一种促销方法，谈谈该方法是如何适用于不同的促销目标。（15分）

4、关于本学期《促销管理》课程的相关信息，请回答下列问题。
（1）全班同学共组建了几家模拟公司？公司名称分别是什么？（5分）
（2）各个公司的负责人分别叫什么？你所在公司的主营业务是什么？（5分）

二、案例分析（20分）
美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销
20世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在面包包装内。
第一次派送是1965年3-5月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，是的日本其他面包公司纷纷要求参加派送。
第二次派送时间是1965年10月-1966年1月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本6个地区的6家公司合作。派送期间，6个地区共送出样品600万份。
第三次派送实在1966年秋季。除了第二次派送样品的6家面包公司外，新增加了其他3个地区的3家面包公司。9个地区的9家面包公司共送出样品1000万份。
这一系列联合营销取得了巨大的成功，具体表现在：马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上；面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好；面包工厂的业务量因此增加了35%，派送结束后，这种业务量仍持续了很久。消费者品尝样品后才知道马克威尔牌的咖啡很好喝，从此改变了消费习惯，认定购买马克威尔牌咖啡。
问题：（1）联合促销的优点与局限性是什么？
（2）这次联合营销之所以获得成功的主要原因是什么？
（3）联合促销中企业间的选择要考虑哪些因素？

三、创意题（本大题共2个小题，每题10分，共20分）
1、图中共有多少个三角形？

答：共 个三角形。

2、下面这首宝塔诗怎么读？

开 答：
山 满
桃 山 杏
山 好 景 山
来 山 客 看 山
里 山 僧 山 客 山
山 中 山 路 转 山 崖
四、 方案设计（20分）
某温泉酒店在秋末来临之际欲举行促销活动，请以赠品促销为例为该酒店设计促销方案。

《促销管理》第9套试题答案
一、问答题
1. 什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别。
广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
促销指狭义的促销，是营销活动的一个关键因素，它包括各种短期性的刺激工具，用以刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一些特定产品或服务。
略
2、请画出连锁企业促销策划的流程图并进行简要说明。
确定
促
销
预算
选择
促
销
媒介
选择
促
销
方式
确定
促
销
主题
确定
促
销
商品
选择
促
销
时机
确
定
促
销
目
标

3.略
4.略
二、案例分析
（1）优点：联合促销的成本费用由各方分摊，降低了各方促销的投资，却可能收到更好的效果。
联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。
名牌商品的联合促销，可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。
弱势品牌如果能与强势品牌联合促销，可借对方的知名度提高自己的形象，带动弱势品牌的销售。
局限性：联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。
促销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的促销时间、地点、内容和方式。
促销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。
在联合促销活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。
（2）产品互补、目标市场相近
（3）品牌层次及声誉、渠道接近度、价格是否相融、产品是否互补
三、创意题
1.31
2.山中山路转山崖，山客山僧山里来。山客看山山景好，山杏山桃满山开。

3 / 3