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促销管理第九套试题及答案.doc

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促销管理第九套试题及答案.doc

1、《促销管理》第9套试题注意事项：1.考试时间共100分钟。 2. 考试形式：开卷。一、问答题（本大题共4小题，共40分） 1、什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别。（15分） 2、请画出连锁企业促销策划的流程图并进行简要说明。（10分） 3、请看下表，回答问题。促销目标促销方法打折让利有奖销售包装促销游戏与竞赛免费使用会员制短期目标改变购买习惯 ★ ★ ★ 增加购买量 ★ ★ ★ ★ 刺激潜在买者 ★ ★ ★ ★ ★ 长期目标提升品牌形象

2、 ★ ★ 注：★代表适用问题：请任选一种促销方法，谈谈该方法是如何适用于不同的促销目标。（15分） 4、关于本学期《促销管理》课程的相关信息，请回答下列问题。（1）全班同学共组建了几家模拟公司？公司名称分别是什么？（5分）（2）各个公司的负责人分别叫什么？你所在公司的主营业务是什么？（5分）二、案例分析（20分）美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销 20世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在面包包装内。第一次派送是1965年3-5月。马克威尔牌咖

3、啡的生厂厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，是的日本其他面包公司纷纷要求参加派送。第二次派送时间是1965年10月-1966年1月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本6个地区的6家公司合作。派送期间，6个地区共送出样品600万份。第三次派送实在1966年秋季。除了第二次派送样品的6家面包公司外，新增加了其他3个地区的3家面包公司。9个地区的9家面包公司共送出样品1000万份。这一系列联合营销取得了巨大的成功，具体表现在：马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该

4、产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上；面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好；面包工厂的业务量因此增加了35%，派送结束后，这种业务量仍持续了很久。消费者品尝样品后才知道马克威尔牌的咖啡很好喝，从此改变了消费习惯，认定购买马克威尔牌咖啡。问题：（1）联合促销的优点与局限性是什么？（2）这次联合营销之所以获得成功的主要原因是什么？（3）联合促销中企业间的选择要考虑哪些因素？三、创意题（本大题共2个小题，每题10分，共20分） 1、图中共有多少个三角形？

5、答：共个三角形。 2、下面这首宝塔诗怎么读？开答：山满桃山杏山好景山来山客看

6、山里山僧山客山山中山路转山崖四、方案设计（20分）某温泉酒店在秋末来临之际欲举行促销活动，请以赠品促销为例为该酒店设计促销方案。《促销管理》第9套试题答案一、问答题 1. 什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别。广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需

7、要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。促销指狭义的促销，是营销活动的一个关键因素，它包括各种短期性的刺激工具，用以刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一些特定产品或服务。略 2、请画出连锁企业促销策划

8、的流程图并进行简要说明。确定促销预算选择促销媒介选择促销方式确定促销主题确定促销商品选择促销时机确定促销目标 3.略 4.略二、案例分析（1）优点：联合促销的成本费用由各方分摊，降低了各方促销的投资，却可能收到更好的效果。联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。名牌商品的联合促销，可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。弱势品牌如果能与强势品牌联合促销，可借对方的知名度提高自己的形象，带动弱势品牌的销售。局限性：联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。促销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的促销时间、地点、内容和方式。促销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。在联合促销活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。（2）产品互补、目标市场相近（3）品牌层次及声誉、渠道接近度、价格是否相融、产品是否互补三、创意题 1.31 2.山中山路转山崖，山客山僧山里来。山客看山山景好，山杏山桃满山开。 3 / 3