老人扶手销售方案.docx

老人扶手销售方案
成本分析
老人扶手的主要材料为钢材和塑料，成本约为每套200元人民币。加上人工和运输费用，每套老人扶手的总成本约为250元人民币。
市场分析
老年人口逐年增加，老年人对于健康和安全的关注程度也越来越高。老人扶手可有效帮助老年人站立和坐下，减少意外伤害的发生。因此，老人扶手的市场需求越来越大。
目标客户
老年人是主要的目标客户。除此之外，老人扶手也适用于坐轮椅或因身体疾病需要额外支撑的人群。
价格定位
老人扶手的价格应该根据不同市场情况而定。对于中低收入家庭，价格应该控制在300元以下。对于高收入家庭或高端医疗场所，价格可以适当提高至400元以上。
销售渠道
老人扶手可以通过电商平台、医疗器械门店、社区服务中心和医院等渠道进行销售。
电商平台
目前，京东和天猫等电商平台都拥有庞大的老年人客户群体，老人扶手可以通过这些平台进行销售。此外，自建网站也是一个不错的选择，可以提供更加个性化的服务。
医疗器械门店
医疗器械门店通常会有更多的老年人客户，销售老人扶手可以吸引更多的老年人顾客。为此，我们可以和门店合作，通过他们的店铺销售我们的老人扶手。
社区服务中心
社区服务中心通常会为老年人提供各种服务和活动，这些中心通常是老年人的聚集地。我们可以通过社区服务中心进行宣传和销售。
医院
医院是老年人不可避免的去处，为了方便老年人购买老人扶手，我们可以通过医院和医护人员进行合作。
推广策略
老人扶手是一种用途比较特殊的商品，所以推广策略应该有针对性。
宣传材料
我们需要设计出一些有关老人扶手功效的广告和宣传材料，并通过各种渠道进行传播。比如，在医院和社区服务中心的公共场所，可以张贴我们的广告海报。
店铺展示
如果是通过医疗器械门店销售老人扶手，那么，我们就需要和门店进行合作，把我们的产品放到门店的显眼位置展示。
免费试用
给客户提供免费产品试用或租赁的方式，让客户更好地认知和体验老人扶手，提升产品的信誉和美誉度。
总结
老人扶手是一个有市场前景的商品，但仍然需要我们对市场需求有足够的了解，定位好客户群体，控制好成本和价格，选择合适的销售渠道和推广策略才能赢取市场份额。