微博营销模式解析全套-.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,*,国内门户微博营销模式解析,腾飞网络营销学园,第1页,微博客让,人物,愈加真实,微博客让人们学着变得更透明,从,娱乐明星,到,行业意见领袖,再到,热门媒体,微博客中汇聚着来自不一样行业不一样阶层民众，经过微博客产生互动与联络，使平时被认为遥不可及“明星”变得近在咫尺。,第2页,微博客让,行为,更真实,Michael Jackson,在,twitter,上直播，吸引了超出,600,万歌迷,除发送文字统计外，网友还发送了现场视频及图片,腾飞网络营销学园,第3页,微博客让,互动,更真实,22,万人看到你被“暗杀”了！,当有一个玩家在暗杀另一个玩家时，两位当事人全部跟随者都看得到！,当玩家买了某个宝物、或成功升到第四级、第六级,他跟随者也都会看得到！,腾飞网络营销学园,第4页,微博客让“量变”成为“质变”,个人,小团体,品牌,当跟随者到达临界点时，所发出声音就会引发轩然大波，信息传输数量和速度会越来越快，这时便产生了共振。,“,分子式”传输方式使信息推送性更强，覆盖范围更广泛，经筛选后传输渠道愈加立体多向。,微博客让信息以“分子式”方式传输,第5页,微博客让,商业,更有价值,腾飞网络营销学园,第6页,-,产品、品牌信息传输（品牌频道）,CRM,与客户对话,案例：Twitter开发了“品牌频道”，企业能够在Twitter构建品牌页面，同时组建各种品牌小组，同一品牌粉丝能够聚合在一起，而企业经过平台能够向用户发送各种新品、促销信息，Twitter即时性和分享性让一个消息能够快速遍布有相同兴趣兴趣group、team，甚至用户之间也发生互动，他们也可能把信息转发给其它挚友。不少美国企业已经在采取这种方式。戴尔从3月开始使用Twitter企业平台，当前戴尔官方网站上已拥有65个Twitter群组。截止到现在，戴尔已经在Twitter内取得了约100万美元销售收入。通用汽车、H&R Block、柯达是光临Twitter常客。它们对Twitter关注反应了新社会化媒体在“消费者对品牌进行公开讨论”方面力量。对品牌真正话语权已经转移到消费者手中，这是技术所使然。,微博客商业价值表达于,客户服务,微博客可认为企业提供用户追踪服务，在追踪模式中，可以利用“品牌频道”开展对产品、品牌信息传输，并与顾客进行对话，缩短了企业对客户需求响应时间，网络整合营销4I标准中提到Interests利益标准强调，对目标用户群开展营销时，要时刻注意营销活动为客户提供了实在利益，而这正显然是Twitter客户服务取得成功关键。,第7页,微博客商业价值表达于互动形式,（跨地域，实时性）,-,与传统互动营销相比，微博客互动形式能够,打破地域人数限制,，全国甚至全球受众都可能成为互动营销参加者,-,更主要是来自不一样地域志趣相投者,实时沟通，愈加深度交流,。品牌烙印会在体验与关系互动中愈加深刻。,案例：,国外一葡萄酒企业在,Twitter,上举行了,TwitterTasteLive,，,5,款雨果葡萄酒分别提供给使用,Twitter,葡萄酒兴趣者品尝。然后主办方确定一个时间，在,Twitter,上和葡萄酒兴趣者进行互动交流，并用视频直播来辅助这次体验活动，加强了活动直观性。,用,Twitter,形式将品酒会现场搬到网上，只要,Twitter,用户将自己想法以文字由网站、短信息等发送给订阅者和挚友，双方就可及时反馈。,腾飞网络营销学园,第8页,微博客商业价值表达于硬广形式,刺激用户热情,以许可式、自主式进行广告,依据兴趣兴趣人群，定位准确，营销效果更加好,案例：,Twitter,允许个人用户能够经过在个人页面中插入广告赢利，用户能够自主邀请广告主购置个人网页广告位，双方协商投放时间和收取费用。,Twitter,仅仅收取,5%,作为服务费。,为了确保广告主利益，广告播出期间每一小时，用户都能够按百分比取得由,Twitter,广告部门设定虚拟帐户中金额，广告完成后，钱才能转入用户真实帐户中。假如用户在广告期满前去除了广告，就只能得部分费用。,第9页,微博客商业价值表达于公关服务,企业舆情监测：,营销团体可经过微博客平台，实时监测受众对于品牌或产品评论及疑问,企业危机公关维护（,Twitter Search,）,如碰到企业危机事件，可经过微博客对负面口碑进行及时正面引导，使搜索引擎中相关负面消息,尽快淹没，使企业损失降至最低,案例：,面对,Twitter,形成“社会化媒体长尾”，一个不起眼小消息都有可能被无限放大，对企业来说，在危机之前怎样预警，危机产生后怎样公关处理，都是值得研究课题。,第10页,毫无疑问，微博客赋予了,人、企业,，乃至,社会,，都带来了可利用价值,腾飞网络营销学园,第11页,拉近与市场距离，找到新客户并与之进行互动,无需刻意就能制造与你企业相关热点话题,有效推送消息，有利于,Google,排名，有时能进入首页搜索结果，为网站带来流量,经过消除预算或地理障碍来极大丰富数据库,与更多平时不易接触到思索者和行动者接触,与品牌近距离接触，了解企业发展动态或技术观点,无需搜索第一时间得悉最新消息或处理方案,让领导以个人身份与关注者建立联络,能为那些寻找话题新闻工作者提供新闻线索,展示政策并从竞争中脱颖而出最好舞台,第12页,中国,twitter,网站面临问题,用户基本上集中在互联网从业者这么一个很小圈子内，大量非专业用户极少使用,Twitter,，这造成,Twitter,并没有像国外那样在大众之中快速普及,小众传输，不普及,平台开放程度与开发能力,中国互联网开放程度使,Twitter,网站最大特点之一“消息即时传递”,并不能完善地展现出来。,话题少且不聚众,能引发用户产生沟通和讨论话题贫瘠，且内容不集中，致使很多受众仅,保持了三分钟热度，而不能持久关注,盲目效仿，纷繁芜杂,没有考虑到用户体验及外部环境就盲目效仿国外模式，同类网站过,多，而且毫无新意。,腾飞网络营销学园,第13页,单纯微博客平台,社交网站中博客平台,门户模式下博客平台,信息即时性，发送方式多样，使信息愈加透明，让人们学会了沟通,缺乏成熟话题人群,丰富话题组,只是基于挚友,封闭式内部广播,成熟话题人群,丰富话题组,完全开放广播式,2.0,平台,可与更多网站产品结合,Twitter Plurk,饭否 滴,Facebook,开心网,9911,新浪微博客,第14页,微博客在新浪门户模式下详细运作方式,第15页,国外,Twitter,网站营销模式,超当地化营销,使传统广告焕发生机,颠覆性金融工具,巩固博客地位,获取用户信息新渠道,提振电视和印刷业,拓展微型支付服务,改变电信业,加强官民交流,在线慈善捐款,意见领袖,开放性,腾飞网络营销学园,第16页,做有中国特色微博客,腾飞网络营销学园,第17页,新浪微博营销基础,庞大用户群为基础：,与微博客网站不一样，新浪拥有庞大用户群为基础，防止了浪费更多资源从头开始吸引用户群关注。,丰富明星资源：,明星是促使更多跟随者加入话题讨论主要原因，新浪拥有得天独厚明星资源，使微博客营销手到擒来。,微博客整合营销：,成为新浪用户即可享用全部新浪产品，经过不一样形式产品结合，使营销效果立体化，品牌,/,产品信息推送力更强。,腾飞网络营销学园,第18页,与新浪各频道内容结合：基于内容、互动营销活动深度整合,与用户结合：个人信息传输通道，高度集成及时分享平台,与企业，品牌结合：增加品牌或产品曝光度、讨论气氛，提升品牌官网或专题流量，并占领竞品宣传阵地。提升品牌或产品美誉度，如发生危机事件，能及时有效阻止事件扩散,应用在综合项目整合营销上,新浪微博客详细运作模式,腾飞网络营销学园,第19页,微博客可利用到以下营销体系中,互动营销,内容营销,媒介推广,公关支持,利用新浪网强大内容资源优势，为互动活动做辅助宣传支持，让受众深层次了解产品，产生对品牌美誉度。,增加品牌或产品曝光度，提升品牌官网或专题流量，并占领竞品宣传阵地。,提升品牌或产品美誉度，如发生危机事件，能及时有效阻止事件扩散。,创意网络活动，调动网友主动性，吸引更多受众参加，在互动过程中传递产品信息，并增加产品销售量。,腾飞网络营销学园,第20页,新浪微博客作为整合营销中主力，与新浪其它产品相结合，应用到客户网络营销,中，把,推送传输转化成立体主动传输,，并实现了产品间互通，使产品功效愈加强大。,新浪微博作为整体营销中主力,腾飞网络营销学园,第21页,3.TwitterVision,2.TwitterBar,4.TwitterTool,5.TwitterRoo,1.TwitterMap,用户能够依据,Username,进行地理位置搜索，并显示出用户公开,Twitter,留言以及地理位置等相关信息,7.TwitterPsych,将用户当前浏览网站地址收藏到自己,Twitter,帐号中，挚友能够看到你当前访问网站相关信息等,能够在,Google Map,上实时显示上用户更新,Twitter,内容,能够在博客平台中即时显示,Twitter,更新内容,它是一款安装在,Windows,下桌面软件，允许用户在不登入,Twitter,情况下向自己帐号中发送信息,用户能够经过它将自己心情放在自己博客中,6.Twitter Badges,8.Twitter Search,只需提供你,Twitter,用户名,工具对其进行语义分析，并提供一份简单分析汇报，汇报内容包含你主要关注领域，而且还会为你推荐一些和你有相同兴趣推友。,聚合相关话题评论与回复，包含你跟随者以及你关注人,TwitterMap,TwitterBar,Twittervision,Twitter tools,Twitteroo,Twitter Badges,TweetPsych,TwitterSearch,关于微博客新应用,腾飞网络营销学园,第22页,厕所没有纸了,怎么办,？,腾飞网络营销学园,第23页,谁最先报道了,绵阳地震,？,腾飞网络营销学园,第24页,11,除,70,商小数点后面第,200,位上,数字是几,？,腾飞网络营销学园,第25页,躺在沙发上，我除了能看赛事直播，还能,做什么,？,腾飞网络营销学园,第26页,腾飞网络营销学园,第27页,