微博营销模式解析全套-.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,*,国内门户微博营销模式解析,腾飞网络营销学园,第1页,微博客让,人物,愈加真实,微博客让人们学着变得更透明,从,娱乐明星,到,行业意见领袖,再到,热门媒体,微博客中汇聚着来自不一样行业不一样阶层民众，经过微博客产生互动与联络，使平时被认为遥不可及“明星”变得近在咫尺。,第2页,微博客让,行为,更真实,Michael Jackson,在,twitter,上直播，吸引了超出,600,万歌迷,除发送文字统计外，网友还发送了现场视频及图片,腾飞网络营销学园,第3页,微博客让,互动,更真实,22,万人看到你被“暗杀”了！,当有一个玩家在暗杀另一个玩家时，两位当事人全部跟随者都看得到！,当玩家买了某个宝物、或成功升到第四级、第六级,他跟随者也都会看得到！,腾飞网络营销学园,第4页,微博客让“量变”成为“质变”,个人,小团体,品牌,当跟随者到达临界点时，所发出声音就会引发轩然大波，信息传输数量和速度会越来越快，这时便产生了共振。,“,分子式”传输方式使信息推送性更强，覆盖范围更广泛，经筛选后传输渠道愈加立体多向。,微博客让信息以“分子式”方式传输第5页,微博客让,商业,更有价值,腾飞网络营销学园,第6页,-,产品、品牌信息传输（品牌频道）,CRM,与客户对话,案例：Twitter开发了“品牌频道”，企业能够在Twitter构建品牌页面，同时组建各种品牌小组，同一品牌粉丝能够聚合在一起，而企业经过平台能够向用户发送各种新品、促销信息，Twitter即时性和分享性让一个消息能够快速遍布有相同兴趣兴趣group、team，甚至用户之间也发生互动，他们也可能把信息转发给其它挚友。不少美国企业已经在采取这种方式。戴尔从3月开始使用Twitter企业平台，当前戴尔官方网站上已拥有65个Twitter群组。截止到现在，戴尔已经在Twitter内取得了约100万美元销售收入。通用汽车、H&R Block、柯达是光临Twitter常客。它们对Twitter关注反应了新社会化媒体在“消费者对品牌进行公开讨论”方面力量。对品牌真正话语权已经转移到消费者手中，这是技术所使然。,微博客商业价值表达于,客户服务,微博客可认为企业提供用户追踪服务，在追踪模式中，可以利用“品牌频道”开展对产品、品牌信息传输，并与顾客进行对话，缩短了企业对客户需求响应时间，网络整合营销4I标准中提到Interests利益标准强调，对目标用户群开展营销时，要时刻注意营销活动为客户提供了实在利益，而这正显然是Twitter客户服务取得成功关键。,第7页,微博客商业价值表达于互动形式,（跨地域，实时性）,-,与传统互动营销相比，微博客互动形式能够,打破地域人数限制,，全国甚至全球受众都可能成为互动营销参加者,-,更主要是来自不一样地域志趣相投者,实时沟通，愈加深度交流,。品牌烙印会在体验与关系互动中愈加深刻。,案例：,国外一葡萄酒企业在,Twitter,上举行了,TwitterTasteLive,，,5,款雨果葡萄酒分别提供给使用,Twitter,葡萄酒兴趣者品尝。然后主办方确定一个时间，在,Twitter,上和葡萄酒兴趣者进行互动交流，并用视频直播来辅助这次体验活动，加强了活动直观性。,用,Twitter,形式将品酒会现场搬到网上，只要,Twitter,用户将自己想法以文字由网站、短信息等发送给订阅者和挚友，双方就可及时反馈。,腾飞网络营销学园,第8页,微博客商业价值表达于硬广形式,刺激用户热情,以许可式、自主式进行广告,依据兴趣兴趣人群，定位准确，营销效果更加好,案例：,Twitter,允许个人用户能够经过在个人页面中插入广告赢利，用户能够自主邀请广告主购置个人网页广告位，双方协商投放时间和收取费用。,Twitter,仅仅收取,5%,作为服务费。,为了确保广告主利益，广告播出期间每一小时，用户都能够按百分比取得由,Twitter,广告部门设定虚拟帐户中金额，广告完成后，钱才能转入用户真实帐户中。假如用户在广告期满前去除了广告，就只能得部分费用。,第9页,微博客商业价值表达于公关服务,企业舆情监测：,营销团体可经过微博客平台，实时监测受众对于品牌或产品评论及疑问,企业危机公关维护（,Twitter Search,）,如碰到企业危机事件，可经过微博客对负面口碑进行及时正面引导，使搜索引擎中相关负面消息,尽快淹没，使企业损失降至最低,案例：,面对,Twitter,形成“社会化媒体长尾”，一个不起眼小消息都有可能被无限放大，对企业来说，在危机之前怎样预警，危机产生后怎样公关处理，都是值得研究课题。,第10页,毫无疑问，微博客赋予了,人、企业,，乃至,社会,，都带来了可利用价值,腾飞网络营销学园,第11页,拉近与市场距离，找到新客户并与之进行互动无需刻意就能制造与你企业相关热点话题,有效推送消息，有利于,Google,排名，有时能进入首页搜索结果，为网站带来流量,经过消除预算或地理障碍来极大丰富数据库,与更多平时不易接触到思索者和行动者接触,与品牌近距离接触，了解企业发展动态或技术观点,无需搜索第一时间得悉最新消息或处理方案,让领导以个人身份与关注者建立联络,能为那些寻找话题新闻工作者提供新闻线索,展示政策并从竞争中脱颖而出最好舞台,第12页,中国,twitter,网站面临问题,用户基本上集中在互联网从业者这么一个很小圈子内，大量非专业用户极少使用,Twitter,，这造成,Twitter,并没有像国外那样在大众之中快速普及,小众传输，不普及,平台开放程度与开发能力,中国互联网开放程度使,Twitter,网站最大特点之一“消息即时传递”,并不能完善地展现出来。,话题少且不聚众,能引发用户产生沟通和讨论话题贫瘠，且内容不集中，致使很多受众仅,保持了三分钟热度，而不能持久关注,盲目效仿，纷繁芜杂,没有考虑到用户体验及外部环境就盲目效仿国外模式，同类网站过,多，而且毫无新意。,腾飞网络营销学园,第13页,单纯微博客平台,社交网站中博客平台,门户模式下博客平台,信息即时性，发送方式多样，使信息愈加透明，让人们学会了沟通,缺乏成熟话题人群,丰富话题组,只是基于挚友,封闭式内部广播,成熟话题人群,丰富话题组,完全开放广播式,2.0,平台,可与更多网站产品结合,Twitter Plurk,饭否 滴,Facebook,开心网,9911,新浪微博客,第14页,微博客在新浪门户模式下详细运作方式,第15页,国外,Twitter,网站营销模式,超当地化营销,使传统广告焕发生机,颠覆性金融工具,巩固博客地位,获取用户信息新渠道,提振电视和印刷业,拓展微型支付服务,改变电信业,加强官民交流,在线慈善捐款,意见领袖,开放性,腾飞网络营销学园,第16页,做有中国特色微博客,腾飞网络营销学园,第17页,新浪微博营销基础,庞大用户群为基础：,与微博客网站不一样，新浪拥有庞大用户群为基础，防止了浪费更多资源从头开始吸引用户群关注。,丰富明星资源明星是促使更多跟随者加入话题讨论主要原因，新浪拥有得天独厚明星资源，使微博客营销手到擒来。,微博客整合营销：,成为新浪用户即可享用全部新浪产品，经过不一样形式产品结合，使营销效果立体化，品牌,/,产品信息推送力更强。,腾飞网络营销学园,第18页,与新浪各频道内容结合：基于内容、互动营销活动深度整合,与用户结合：个人信息传输通道，高度集成及时分享平台,与企业，品牌结合：增加品牌或产品曝光度、讨论气氛，提升品牌官网或专题流量，并占领竞品宣传阵地。提升品牌或产品美誉度，如发生危机事件，能及时有效阻止事件扩散,应用在综合项目整合营销上,新浪微博客详细运作模式,腾飞网络营销学园,第19页,微博客可利用到以下营销体系中,互动营销,内容营销,媒介推广,公关支持,利用新浪网强大内容资源优势，为互动活动做辅助宣传支持，让受众深层次了解产品，产生对品牌美誉度。,增加品牌或产品曝光度，提升品牌官网或专题流量，并占领竞品宣传阵地。,提升品牌或产品美誉度，如发生危机事件，能及时有效阻止事件扩散。,创意网络活动，调动网友主动性，吸引更多受众参加，在互动过程中传递产品信息，并增加产品销售量。,腾飞网络营销学园,第20页,新浪微博客作为整合营销中主力，与新浪其它产品相结合，应用到客户网络营销,中，把,推送传输转化成立体主动传输,，并实现了产品间互通，使产品功效愈加强大。,新浪微博作为整体营销中主力,腾飞网络营销学园,第21页,3.TwitterVision,2.TwitterBar,4.TwitterTool,5.TwitterRoo,1.TwitterMap,用户能够依据,Username,进行地理位置搜索，并显示出用户公开,Twitter,留言以及地理位置等相关信息,7.TwitterPsych,将用户当前浏览网站地址收藏到自己,Twitter,帐号中，挚友能够看到你当前访问网站相关信息等,能够在,Google Map,上实时显示上用户更新,Twitter,内容,能够在博客平台中即时显示,Twitter,更新内容,它是一款安装在,Windows,下桌面软件，允许用户在不登入,Twitter,情况下向自己帐号中发送信息,用户能够经过它将自己心情放在自己博客中,6.Twitter Badges,8.Twitter Search,只需提供你,Twitter,用户名,工具对其进行语义分析，并提供一份简单分析汇报，汇报内容包含你主要关注领域，而且还会为你推荐一些和你有相同兴趣推友。,聚合相关话题评论与回复，包含你跟随者以及你关注人,TwitterMap,TwitterBar,Twittervision,Twitter tools,Twitteroo,Twitter Badges,TweetPsych,TwitterSearch,关于微博客新应用,腾飞网络营销学园,第22页,厕所没有纸了,怎么办,？,腾飞网络营销学园,第23页,谁最先报道了,绵阳地震,？,腾飞网络营销学园,第24页,11,除,70,商小数点后面第,200,位上,数字是几,？,腾飞网络营销学园,第25页,躺在沙发上，我除了能看赛事直播，还能,做什么,？,腾飞网络营销学园,第26页,腾飞网络营销学园,第27页,