网络营销实训十一网络营销策划.doc

《网络营销》实训汇报十一
开课实训室: 电子商务实训室 年 12月12日
系
经济与工商管理系
班级
电子商务
姓名

学号

实训项目名称
网络营销综合策划
实训性质性 质
应用型实训

老师
评语

一、 实训目
掌握企业网站综合营销方法
二、 使用工具、 材料
计算机、 互联网
三、 实训内容
1. 间接市场调研
2. 商品详情页优化
3. 搜索引擎营销策划
4. 博客营销策划
5. 微博营销策划
6. 论坛营销
7. 促销活动策划
四、 实训要求
童装品牌宝贝小猪是本市著名童装品牌, 该企业进军电子商务市场, 开设基于其官方网站线上商城和天猫旗舰店开展在线销售。因为商城处于建设早期, 流量不大, 为拓展市场, 其开展了前期市场调查, 在前期市场调查基础上拟开展一系列网络营销工作。作为网络营销策划人员, 请为该企业完成下列工作:
1） 市场调研工作: 请利用网上间接调研方法进行目标用户群体及其特征分析, 网络市场竞争情况分析。
2） 依据目标用户特征, 选择宝贝小猪一个产品, 分析其商品详情页, 提出商品详情页改善思绪, 要求商品详情页文案设计符适用户需求特征, 突出产品卖点。
3） 搜索引擎营销策划: 请为该企业选择搜索引擎营销服务商及搜索引擎竞价关键词, 并设计关键词投放规则。要求关键词包含关键关键词和长尾关键词, 且数量不低于10个。
淘宝直通车广告策划: 宝贝小猪拟投放淘宝直通车广告, 请为其选择广告商品, 设计淘宝直通车竞价关键词。要求关键词符合淘宝买家搜索习惯, 且关键词数量不少于10个。
4） 博客营销策划: 请为该企业设计商业博客博文目录, 撰写10个博客文章标题, 并设计一个基于企业博客营销策划方案, 经过该方案与目标用户进行互动, 增加用户对品牌及产品认知。
5） 微博营销策划: 请为该企业撰写一天微博公布内容, 要求微博公布数量为5-15条, 并设计一个基于微博互动营销方案。
6） 论坛营销策划: 企业拟在公共论坛上开展营销活动, 请为其挑选5个关键论坛作为营销活动关键开展场所。浏览关键营销论坛, 选择10可参与讨论话题并列举出来。
7） 促销方案策划: 为迎接立即到来圣诞元旦销售高峰, 请为其策划一次大型线上促销活动以促进产品线上销售, 要求说明促销具体实施细则。
五、 实训要求
独立完成上述营销策划方案, 撰写不少于字策划文案。要求策划方案中必需包含企业介绍、 市场调研分析、 搜索引擎营销策划、 博客营销策划、 微博营销策划、 论坛营销策划、 促销方案策划六方面内容。
六、 实训过程统计及作业（请独立完成作业单独提交至邮箱）
宝贝小猪童装营销策划方案
1、 目标用户分析宝贝小猪目标用户大约有以下几类, 首先小孩子自己在网上买衣服可能性不大, 所以大致能够是这么: 第一: 年轻母亲第一次生孩子经验不足, 通常来说对大品牌期望很高。第二年纪稍大母亲经验很足而且懂生活, 重视产品性价比。第三: 把衣服当做礼品送个孩子亲戚, 通常对包装要求比较高。
2、 宝贝小猪产品天猫商城详情页是做很到位, 唯一缺点就是官网给人感觉不是很正式, 有盗版网站嫌疑, 不排除我登陆了钓鱼网站
3、 纯棉童装, 天然童装, 少儿衣饰, 少儿服装, 新潮童装, 宝贝, 小猪, 宝贝小猪。小猪宝贝, 父亲去哪儿
4、 冬季儿童护肤, 孩子才是最关键事, 父亲母亲我要自己生活, 带上宝贝去旅游, 宝贝去哪儿, 重视儿童身心, 孩子才是未来。
5、 微博五条: 1、 宝贝早安, 我可爱小猪。2、 晚安, 我猪宝贝。3、 宝贝上幼稚园, 我们上班。4、 今天就和宝贝出游。5.、 父亲母亲我爱你们。
6、 1.天涯小区 2.猫扑小区 3.搜狐论坛 4.凤凰论坛 5.网易论坛
十个话题: 1、 父亲去哪儿, 2、 培养孩子健全人格, 3、 文明从宝贝做起, 4、 宝贝点点滴滴, 5、 宝贝你是我最完美杰作, 6、 宝贝养成记7、 怎样让孩子更关心其她 人, 8孩子是未来, 9、 宝贝你是我全
7、 元旦策划, 在元旦节到来之际我们能够做一个双蛋同庆活动, 通常在活动期间, 只要是购置我们企业产品都能够, 享受7.8折盛大优惠, 而且在微博@三位以上好友并截图给我们官方微博我们还有机会赢得面单大优惠。