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实施总经理目标责任协议书
甲方: 沈阳隆迪电器设备有限企业
乙方:
为加强企业人力资源管理, 提升企业高管人员主动性, 明确甲乙双方劳动关系, 经甲乙双方友好协商, 特签署本目标协议书。
一、 聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方实施总经理职务, 全方面负责企业经营管理工作, 聘用、 考评时间为7月1日到12月31日, 考评结束后, 双方依据实际情况, 签署下年度目标协议书。
二、 乙方关键岗位职责
（1）战略计划
对年度产品、 经营、 战略、 人才等做计划, 并布署达成。
（2）经营管理
1、 制订整年营销计划, 达成销售额、 利润目标, 完成新市场开发任务。
2、 形成用户管理方案: 老用户维护, （尤其是协议用户）新用户开发目标, 企业关键客
户服务管理措施, 每季度形成并提交董事会上一季度用户购置分析汇报。
（3）系统建设
完善组织系统、 生产系统、 财务系统、 营销系统建设及导入工作。
（4）人才建设
完成集团骨干人才搭建工作。
三、 乙方薪酬结构及收益说明
（一）乙方工资结构为“固定工资+绩效+分成+分红+年底奖金”, 其中:
固定工资为 ; 绩效工资为 ; 分成为 ; 分红为 ;
年底奖金为 。
（二）收益说明:
（1）固定工资: 与日常职责推行挂钩, 具体参考《岗位工作分析表》;
（2）绩效工资: 与年度绩效考评挂钩, 具体参考《岗位年度绩效考评表》;
（3）分成: 销售业绩10%, 超额完成销售目标分成为15%;
（4）分红: 为企业利润10%;
（5）年底奖金: 为固定工资 %, 具体参考《考评成绩与奖金系数对应表》。
四、 乙方下六个月绩效考评指标与方法
（一）乙方绩效考评表
下六个月总经理考评评分表
姓名:
李红

岗位: 庆基总经理

考评类别
序号
考评项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
业绩考评
1
质量管理体系建立
10%
经过ISO9001:质量体系外审, 体系文件在企业得到有效推行。
文件下发实施, 并经过审核10分
未经过审核0分

2
销售额
30%
实际到账现金总量, 六个月50万元
达成50万元30分
达成30万元20分
达成10万元10分
无业绩0分

3
利润
20%
下六个月税前利润完成10万元
达成10万元20分
达成5万元10分
无业绩0分

4
供给商管理
10%
建立供给商管理档案, 将常规物料采购供给商结款方法签协议为月结, 缓解资金压力和工作量。
达成10家以上10分
达成5家以上5分
无业绩0分

5
新产品研发
10%
FK基板注塑调试完成, 投入生产。
完成投入量产10分
只调试未投产5分
无业绩0分

6
库房管理
10%
1、 建立库存管理体系, 做好物料优异先出管理;
2、 定时进行盘点, 控制库存资金周转。
建立制度推进有效实施10分
有制度未完全实施5分
无业绩0分

7
人员培养
10%
依据组织架构, 培养出各部门责任人。
完成组织架构配置, 培养出部门责任人10分
未能培养出下属0分

加权累计
100%

考评类别
序号
行为指标
权重
指标说明
考评评分
得分
自评
上级
结果
行为考评
1
负担责任
25%
1级: 认可结果, 而不强调愿望。
2级: 负担责任, 不推卸, 不指责。
3级: 着手处理问题, 降低业务步骤。
4级: 举一反三, 改善业务步骤。
5级: 做事有预见, 有防误设计。
1级: 5分
2级: 10分
3级: 15分
4级: 20分
5级: 25分

2
领导力
25%
1级: 任命职员合理
2级: 能正确评价职员付出与回报协调性
3级: 对职员业绩与态度进行客观评价
4级: 掌握岗位正确工作技术及全方面教授并组织实施产生良好效果, 培训职员为胜任力者。
5级: 影响力大, 职员自愿追随并付出贡献。
1级: 5分
2级: 10分
3级: 15分
4级: 20分
5级: 25分

3
指挥
25%
1级: 常规指标并清楚
2级: 具体指导并通知操作方法
3级: 果断洽当处理不合理要求并对后果负责, 控制场面。
4级: 团体工作井然有序, 组员离场行为很好。
5级: 指挥含有艺术性, 组员不易违规。
1级: 5分
2级: 10分
3级: 15分
4级: 20分
5级: 25分

4
决议
25%
1级: 能做本职及下级决议, 出现时间延长。
2级: 经过讨论, 总能获取最终正确决议。
3级: 无依靠思想, 使用理性工具。
4级: 有预见性, 感性与理性决议误差小。
5级: 决议超出组织预见, 成为组织组员决议依据。
1级: 5分
2级: 10分
3级: 15分
4级: 20分
5级: 25分

加权累计
100%

总分
公式:
总分=业绩考评得分*60%+行为考评得分*40%
得分:
考评人

签字:

年 月 日
被考评人

签字:

年 月 日

（二）考评成绩与奖金系数对应表
考评分数
绩效工资系数（K）
95分以下
1.2
90-94
1.0
85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
0.5
60-64
0.4
60分以下
0
注: 考评奖金总额=考评奖金基数*K
五、 乙方义务
1、 乙方必需保守甲方商业信息, 如有泄漏商业信息要追究乙方法律责任;
2、 乙方在工作期间, 不得利用职权进行违规作业;
3、 乙方若工作非常突出, 贡献较大, 甲方可合适对乙方进行额外嘉奖;
4、 若乙方在不满服务期主动离开企业, 则取消服务期满后绩效奖励资格;
5、 若乙方在不满服务期被动离开企业, 则按服务期限考评竞现。
六、 电网指标
1、 公物私用
2、 不按标准用人
3、 回扣
4、 非企业行为行贿
5、 泄露机密
6、 公款私用
7、 虚报假账
8、 旷工
9、 煽动虚假消息
10、 利用信息取得私人利益
11、 销毁证据
12、 虚假预算取得物质开支
13、 违反品行指标
14、 利用职务之便制造假数据取得利益
15、 违法
乙方触及电网指标, 甲方有权对乙方进行停职、 降职、 降薪、 换岗、 调离或解约。
七、 其她
1、 本责任书一式二份, 甲乙双方各执一份;
2、 假如中间有改变, 经双方友好协商调整;
3、 如岗位变更, 工资也随之改变;
4、 未尽事宜双方协商确定。

甲方: 乙方:

署名: 署名:

年 月 日 年 月 日