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甘肃日新皇台酒销售企业经销协议
甲方（全称）: 甘肃日新皇台酒销售企业
乙方（全称）:
为适应市场需要, 确保市场连续、 健康、 快速发展, 本着市场共建、 风险共担、 利润共享, 及平等互利、 诚信标准, 经友好协商, 达成以下协议, 双方共同遵守。
一、 甲方授权乙方为　 敦煌市 区域（以行政区划为准）下列产品特约经销商。区域范围
产品
出厂价（元）
规格
单位
返利(元)
新金六鼎
178
1×6
瓶
45
新红六鼎
128
1×6
瓶
26
普六鼎
83
1×6
瓶
15
52°本色6号窖藏
18
1×6
瓶
2
52°本色8号窖藏
32
1×6
瓶
4
本色10号窖藏
48
1×6
瓶
8
本色12号窖藏
58
1×6
瓶
10
250ml老皇台
5
1×12
瓶
∕
500 ml老皇台
10
1×6
瓶
∕
皇台至尊
368
1×4
瓶
60
皇台至尊22年
458
1×4
瓶
80
备注: 甲方对乙方实施月返利, 当月返利在次月1—7日返清。乙方整年完成协议任务后, 甲方对乙方以红包形式进行重奖。

二、 销量、 指标
1、 乙方首期进货额不得低于　 万元, 以后每次进货不得低于 件。
2、 协议使用期内, 乙方确保在该区域内完成协议产品总销量50万元。双方依据市场情况估计分析, 按月对销量进行分解。乙方若连续三个月未能完成协议销量指标, 甲方有权解除协议, 同时结清债权债务关系。
三、 甲方义务
1、 授予乙方在协议约定区域范围内特约经销权, 维护乙方总经销权益。

3、 向乙方提供符合国家标准或行业标准合格产品, 确因产品质量问题引发责任问题, 由甲方负责, 保障乙方不受经济损失。
4、 甲方应随时准备提供经营所需相关资料及必需产品检测汇报及国家相关部门颁布卫生检验证实。
5、 帮助并督促乙方进行协议约定区域内市场开拓和销售工作, 提供必需市场指导和有助推广产品意见。
6、 采取有效方法调解和处理规范市场工作, 立刻冲报甲方同意各项费用。
7、 严格遵守产品价格政策, 努力争取双方均能从销售中获取利润。若调整价格, 应立刻通知乙方并给予对应解释。
四、 甲方权利
1. 有处理乙方违反市场规范问题权利。
2. 有二次促销力度使用情况及审核乙方单独投入广告创意权力。
3. 有核定地域产品价格权利。
4. 有参与商讨和指导乙方制订实施营销方案权利。
五、 乙方义务
1. 自觉维护甲方及其产品形象和声誉, 配合甲方做好销售区域内消费者投诉, 产品质量问题和相关部门监督、 检验工作。
2. 严格遵守协议约定和《厂商条约》。
3. 不得超越协议约定区域销售, 共同维护市场, 严格控制窜货行为, 实施刚性价格、 顺价销售政策。
4. 帮助甲方做好产品知识产权保护和打假工作。
5. 开拓和发展本协议要求区域内销售网点, 实施跟踪管理, 正确、 立刻地向甲方传达包含库存、 销量、 分销商经营情况及经营网络在内相关市场动态信息。
6. 向甲方提供正当有效营业执照等经营必备证件。
7. 未取得甲方同意, 不得将本协议权利转让第三人, 如若转让应属无效。
六、 乙方权利
1. 享受本协议约定区域内销售独占权及发展和管理该区域分销商权利。
2. 享受按“预订要货计划清单”约定要求供货权利及与甲方协商确保销售指标以外进货权利。
3. 经甲方同意, 乙方可在协议约定品种外包装上另行自费加注其自己特色标识, 以标明自己为该区域内协议约定产品独家经销商。
4. 享受甲方无偿提供市场指导和相关资料权利。
5. 相同条件下协议期满, 享受该地域代理优先权。
七、 付款方法、 交提货时间
1. 本协议签署后十日内乙方应向甲方缴纳一定数额信誉确保金, 待本协议终止或解除后, 乙方未有违反协议约定条款, 甲方将确保金立刻返还。相关信誉确保金具体要求参见《厂商条约》。
2. 付款方法一律为现款现货, 乙方要货时应提前7日以书面形式发出要货计划, 甲方组织货源, 款到3日内安排发货。
八、 交提货地点、 运输方法:
　　　　乙方指定仓库, 乙方自提或甲方代办运输, 运费600公里以内由甲方负担, 600公里以外由乙方负担。
九、 换货、 退货标准
1. 乙方在销售中因产品存在质量问题, 甲方负责退换, 并负担所以而产生费用。
2. 乙方按《厂商条约》要求主动开拓市场, 若因市场或其它不可估计原因造成产品积压, 乙方在确保产品包装完整无损情况下, 经甲方同意, 给予退货。
3. 产品破损情况处理, 按企业退换货要求实施。
十、 协议续订、 变更、 解除
1. 协议期满, 甲乙双方如继续业务往来, 应重新签署协议。
2. 协议生效后, 对双方都有约束力, 任何一方不得私自变更或解除。经双方协商一致, 能够变更本协议, 变更协议应采取书面形式, 且需双方正式授权人员或法定代表人签署。
3. 协议期满, 甲乙双方不继续业务往来, 协议自动解除。协议期内, 如发生协议要求解除条件, 一方提出解除时, 应提前以书面形式通知另一方即为解除或双方均同意解除。
十一、 违约责任
1. 甲、 乙双方任一方有违反本协议, 另一方应以书面形式通知违约方, 指出其违约行为, 并给予违约方15日整改期限, 期满未更正, 另一方有权解除协议。
2. 乙方违反本协议约定或《厂商条约》, 有具体要求按要求数额扣除信誉确保金, 无具体要求, 每违约一例扣除信誉确保金10%, 并负担由此引发一切经济损失及法律后果。
3. 因不可抗力或其它不可估计原因, 造成甲方或乙方不能按协议要求推行义务时, 不视为违约。
十二、 争议处理方法
　　本协议推行过程中引发争议纠纷, 双方友好协商, 协商不成, 应在协议签署地　　人民法院提起诉讼。
十三、 使用期限
本协议自　　年　10　月　16　日至　　年3月31日有效。
十四、 其它
1. 本协议未尽事宜, 双方可另行商榷, 达成共识后应以书面形式另行签署补充协议, 但必需经双方正式授权人员或法定代表人签署, 补充协议与本协议含有相同法律效力。
2. 《厂商条约》以及双方签署相关文件、 约定事项作为协议附件, 属协议组成部分, 与本协议含有相同法律效力。
3. 如需乙方提供担保, 另立协议担保书, 作为本协议附件。
4. 本协议壹式肆份, 双方各持贰份。

甲方: 　　　　　　　　　　　　　　 乙方:
地址: 　　　　　　　　　　　　　　 地址:
联络电话: 　　　　　　　　　　　　 联络电话:
授权代理人（签字）: 　　　　　　　 授权代理人（签字）:
法人代表（签字）: 　　　　　　　　 法人代表（签字）
协议专用章: 　　　　　　　　　　　 协议专用章:

厂 商 公 约

为了共同开发市场, 维护市场长久、 健康、 稳定成长, 保护经销商和厂家共同利益, 特制订本条约。
一、 单一品牌区域代理制
本着谁开发、 谁受益之标准, 厂方承诺, 在要求经销区域内, 单一品牌只发展一家代理商; 享受独家经销权经销商, 不得经营同档次竞争品牌。
二、 确保金制度
乙方向甲方首次付货款 万元, 其中包含市场确保金 万元。
三、 严格控制窜货行为
1、 为保护市场稳定, 厂商都有严格预防窜货义务, 经销商必需在协议要求区域内销售, 对主动、 被动窜货均要负有对应责任。
2、 窜货行为界定和查处: 皇台系列产品一次跨区销售数量超出5箱即视为窜货行为。
⑴主动窜货行为界定和处理
①下列情形之一为主动窜货行为
- 人为倒货、 异地销售;
- 对通路管理不善（含对分销商和团购管理）, 控货不力;
- 未严格遵守销售协议、 要求, 私自对分销通路让利促销;
②主动窜货行为处理
- 责令经销商立刻按市场价格收回;
- 每瓶罚款20元; 取消当批返利
- 控货不力者, 第一次取消当批货返利, 并警告、 通报; 第二次取消当月全部返利, 严重警告, 通报; 三次以上者, 停止供货, 直至终止协议。
- 情节恶劣者, 对市场造成影响, 能够立刻终止经销协议, 取消全部返利
⑵被动窜货界定与处理
①被动窜货关键指竞争厂家为破坏我们市场而介入窜货行为。
②被动窜货处理:
-- 第一次收回所窜货物, 接收每瓶罚款10元;
- 第二次收回所窜货物, 接收每瓶罚款20元;
- 第三次收回所窜货物, 接收每瓶罚款30元。
- 三次以上停止供货、 终止协议。
⑶注意事项:
①窜货罚款全部交销售企业财务部, 单立账户;
②被窜货区域经销商必需立刻反馈信息, 根据要求立刻回收。
四、 刚性价格, 顺价销售
1. 经销商必需严格实施协议要求产品供货价、 分销价等;
2. 不准私自举行变相降价促销活动;
3. 实施厂方同意促销活动, 要严格监控价格改变;
4. 处理要求:
§ 对于没有根据要求实施指导价格, 没有造成不良影响, 方案限时调整, 愈期没有调整者, 取消当批返利;
§ 拒不实施刚性价格政策, 可给予取消返利、 停止供货、 终止合相同处理;
§ 低价销售, 对产品和市场造成不良影响者, 立刻取消当月返利, 停止供货立刻整改; 情节严重者或第二次发生类似情况, 能够立刻终止协议。
五、 铺货要求
1. 产品导入期, 双方制订严格铺货计划, 根据时间进度实施;
2. 新产品在导入期一个月内, 中高级酒店铺货率不低于80%;
3. 二个月后, 商超、 名烟名酒店、 零售店综合铺货率不低于70%。
六、 分销网络开启和管理
1. 产品完成导入期, 需要开启分销, 须写书面汇报, 经厂方相关领导签字同意后方可进行;
2. 经销商有对市场监控和管理义务, 帮助厂家进行促销活动计划和实施;
3. 经销商必需严格控制分销商货物流向和销售价格, 并对分销商窜货、 砸价行为负责。
七、 促销方案实施
1、 促销方案实施
1) 市场导入期, 厂方提供促销品、 奖卡回收促销, 经销商要严格实施, 不得以任何理由延误、 降低兑竞换额度;
2) 企业采取顺价销售标准, 经销商有义务拿出部分市场价差, 用于终端售点人员二次促销;
3) 促销小姐招聘、 管理和考评严格根据厂方要求;
4) 促销方案实施程序
§ 依据市场需要, 厂商都有对区域市场促销方案提议权;
§ 促销活动由经销商与辖区业务员共同制订, 报企业相关领导同意; 由企业派员帮助实施;
§ 未经企业相关领导同意, 任何业务人员不得给经销商促销承诺, 不然企业不负担任何发生费用;
5) 广告促销活动由经销商、 业务员、 区域经理共同监督, 确保促销资源利用最大化。
2、 费用支付: 为方便操作, 要求经销商垫付当月发生广告、 促销费用或临时发生运输费用定时结算冲抵货款。
八、 沟通标准
1、 经销商要提供终端网络资料、 市场竞争资讯;
2、 经销商依据市场竞争情况以及存在问题, 主动提出处理方法;
3、 严禁经销商虚报市场资讯, 误导厂方决议。
九、 本条约作为经销协议副本, 与经销商协议具相同法律效力, 双方均严格遵守。

甲方: 　　　　　　　　　　　　　　　 乙方:
地址: 　　　　　　　　　　　　　　　 地址:
联络电话: 　　　　　　　　　　　　　 联络电话:
授权代理人（签字）: 　　　　　　　　 授权代理人（签字）:
法人代表（签字）: 　　　　　　　　　 法人代表（签字）
协议专用章: 　　　　　　　　　　　　 协议专用章: