广州购书中心天河店选址分析报告.doc

广州购书中心（天河店）选址分析报告一、 购书中心介绍及其地理位置特征1、简介 广州购书中心是广州市新华书店集团有限公司以现代企业制度要求组建的一个大型的图书零售企业。被誉为神州第一书城 的广州购书中心，已建成为以图书经营为主，系列文化用品经营并举，在广州地区乃至全国都具有相当影响力的大型图书文化企业。广州购书中心开辟众多专柜经营副业，业态呈现多元化趋势。书店卖书之余，不仅开辟文具、艺术品等与文化沾边的专柜，还开始经营运动服、电饭煲、电风扇等百货。广州购书中心，环境优雅、设备和服务功能现代化，堪称是南中国一座文化大殿堂，总营业面积1.5万平方米，常年图书备货品种十余万种,其它音像制品、文化用品品种三万多种。配备先进的电脑图书管理系统、中央空调、电动扶梯以及写字楼、展览厅、多功能会议厅、快餐厅等服务设施。2、地理位置特征 （1）总体地理位置分析-地址 购书中心位于广州最繁华的天河区黄金商圈心脏地带，雄踞天河立交桥，紧邻体育西路，背靠地铁3号线，市区各一级主干道如纽带紧紧围绕四周。具体地址：天河区天河路123号广州购书中心内(维多利亚旁) 天河区天河路123号，即紧邻天河广州体育中心西侧，天河城广场对面。 图示：A红点为广州购书中心（天河店）（2）交通状况分析： 公交线路汇聚：广州购书中心附近有多条公交线路汇聚，交通十分便利，下面为相关公交线路：广州购书中心（天河店）公交线路站名线路体育中心站18 22 234 269 296 50 545 551 高峰快线18 高峰快线21 夜10 夜15 夜25 夜35 夜47 夜9 178 210 224A 224 235 242快 242 245 248 263 289快 289 33 540 549 561 78 810 89 高峰快线30 高峰期专线4 夜17 夜19 夜23 夜38 夜41 夜46 夜51 夜52 天河城广场站130 195 233 280 高峰快线15 夜17 夜51 BRT体育中心站B1 B2A B2 B3A B3B B3 B3C B4 B4A B4快 B5快 B5 B6 B9 B10 B12 B13 B14直达快线 B14 B21大站快车 B21 地铁途径：购书中心临近地铁站，交通十分便利。有地铁1号、3号线：体育西站（天河城、体育中心）及APM线：体育中心南站。 从地铁体育西路站D出口，走约410米，即可到达广州购书中心。二、广州购书中心所在商圈及其辐射范围广州购书中心位于天河城商圈，地理位置优越。在天河路和体育西路的交界处，位于天河立交桥下，而且由于其可乘搭的交通工具多，所以交通非常便利，加之临近广州地铁1、3号线，且附近有不少的广场与大厦，各方人流在此交汇，因此广州购书中心对外辐射能力较强。如图： 边际商圈：次要商圈：岗顶数码商圈、珠江新城商圈、主要商圈：天河城商圈广州购书中心边际商圈：北京路、农林下路、广州大道*广州购书中心辐射范围图示三、 广州购书中心周围消费人群和层次1、流动人口特征（1）境外人士多广州市外国人和台湾地区在穗常驻人士（下面成为境外人士）居住在天河区的较多，为广州市各区之最。境外人士中，各种管理人员所占比重最大，其次为常驻机构代表。天河北一带的写字楼是他们经常工作的地方。（2）综合素质较高其一是文化水平较高，据有效数据统计，几乎平均两个常住人口中就有一个大学生。其二是文明程度进步较大，有关专家提出天河区火葬率、计划生育率、文明小区率等都列入广州先进行列。其三先进模范人物大量涌现，其中有出席中共十八大的代表以及一批全国劳动模范、全国先进青年个体劳动者、全国优秀人民警察、全国优秀教师等获得国家级荣誉称号的模范人物。具有一定购买力的本地人外地旅游团其他人群特点：文化水平相对高、经济条件好、具有一定购买力特点：愿意接受新事物、主要是在节假日前往、拥有明确、强烈的购买欲。此多为附近居民、派生客流 如图：天河城商圈消费人群分析从上图可见，在天河城商圈消费的人群主要是具有一定购买力的本地人，而且这一部分人大多文化水平较高，从事着较高的水平的职业，工作上对知识有着强烈的追求；同时这一群消费人，有着足够的消费能力，对生活有追求，也渴望在紧张的工作后能享受恬静舒适的环境。广州购书中心（天河店）的经营时间、货架摆设、产品种类、配送服务等都符合了这群消费者的需要。消费者能在下班后到广州购书中心里，找到想要的书、享受片刻的宁静、并且能为消费者贴心的配送。同样来自外地的旅游团也不能忽视，天河购书中心的门面设计、经营特点都充满着其他书店缺乏的清新与敞亮，能让顾客感受书城的美妙。四、市场定位和经营特色坐落于天河城商圈的广州购书中心以信息量大而快、图书品种丰富为经营的首要特色。以迎合并满足了现代人购物休闲相融合的多元化文化消费需求为目标。它是一个文化知识和信息的总汇，以纸为介质的图书是主营商品，同时还有多种信息载体如音像磁带、LD、CD、VCD、DVD、电子图书等。这些人类文化结晶，光芒闪烁，琳琅满目，每日吸引着三万人（次）以上的读者浏览、选购。其次，知识结构全面、图书适应层次多是广州购书中心的又一特色。书城把千万种图书分部类经营，条理分明，适应不同层次读者的需求。如既有国内外著名学者最新论著和国内高等学府的研究成果，又有实用普及型的知识文丛。除此之外，书店卖书之余，不仅开辟文具、艺术品等与文化沾边的专柜，还开始经营运动服、电饭煲、电风扇等百货，业态呈现多元化趋势。总的来说，广州购书中心致力于打造天河城商圈内提供购物休闲相融合的多元化文化消费中心，正充分利用天河城商圈人流量大，购买力强，交通便利等优势，稳步发展。五、 效益与风险经营效益经营风险 位于天河城商圈，誉为神州第一书城 的广州购书中心，销售额目前仍名列全国第二，销售收入累计15.6亿元。 开辟众多专柜经营副业，业态呈现多元化趋势，有利于适应市场需求，提高利润。 官方网上书城以图书为主线，提供导读、导购、检索、寻书、送货上门、邮购及信息互动等人性化的服务，提高网络销售占有率。 随着当当、卓越、京东等网络书店的兴起，在低折扣、书目全等因素的冲击下，图书零售市场份额正逐渐被瓜分。 数字出版速度的加快和年轻读者阅读习惯的改变，实体书店的经营压力越来越大。 多元化经营若缺乏妥善考虑，把电器、服装等与图书没有关联的商品引进来，和图书的摆放空间掺杂在一起会干扰了图书消费者的体验。六、同行业竞争对手分析在广州购书中心附近，许多规模不一的书店星罗棋布：有学而优书店、必得书店、大洋环球书城、Chet&Book、东山书城、三联书店等各具书香味的书店。这些书店进一步提高了广州购书中心商圈的消费档次和水平，提升了商圈的经营业态，给邻近地区注入了新的文化气息。各具特色的大小书店陆续驻扎天河，虽很难感受到类似大家电卖场的相互竞争，但是日益成熟的网络购书热潮，给广州购书中心商圈的书店运营提出了一大难题。广州购书中心商圈各类型书店分布图1、城市的文化殿堂广州市购书中心广州购书中心是广州市新华书店集团有限公司以现代企业制度要求组建的一个大型的图书零售企业。自一九九四年十一月廿三日开业以来，被誉为神州第一书城 的广州购书中心，已为进店的7000多万人（次）的读者提供了6200多万册的各类图书，销售收入累计15.6亿元。至今，广州购书中心已建成为以图书经营为主，系列文化用品经营并举，在广州地区乃至全国都具有相当影响力的大型图书文化企业。信息量大而快、图书品种丰富、知识结构全面、图书适应层次多是广州购书中心的特色。这是广州的一大文化景观，这里荟萃人类文明硕果，提供各类图书，蕴藏了人类精神财富精髓的各种文献和著作，中国大百科全书古今图书集成等汗牛充栋。2、优游读书学而优书店“学而优”在广州几乎成为一个品牌，走的是学术路线，大浪淘沙的个性书店出没后，他维持下来，成为这个城市最为聚焦的民营书店。学而优不是泛泛的卖书，在有选择性的一个范围内把书的系列扩大，吸引了众多学术人士的追随。1000多平方米的旗舰店，极其冷调、格调。一、二楼是书店主题，二楼的另一侧通向与书同呼吸的咖啡厅，书店和咖啡厅的设计独特，是类似绿茵阁机舱似的设计，有那么一赌墙画让你心动。学而优倾心打造“城市精品店，文化风景线”。在这里，读者不仅能看到品种繁多的人文学术图书，还能参加文化沙龙、学术讨论、画展和学者聚会。其旗舰店新港店装修得很简洁，水磨石的地面，不同的购书区有不同的颜色，但都是那种旧旧的色调。两层天花板都装修成金属的颜色；书架是黑色的；金属罩的吊灯，显得十分凝重；乳白色的灯光洒下来，虚化了背景，突出了书籍主体，又给人一种宁静的感觉。3、爱书格调必得书店必得书店，广州独立艺文书店，继承发扬“後青年时代”的阅读精神，开业十馀年间不遗馀力，为城中文艺青年提供源源不绝的精神食粮。除了为读者推荐好书、好杂志，必得书店还经常举办各类型的艺文活动，并定期组织“必读书友饭局”(Book Dinner)，不断开阔本土青年的文化视野，分享书迷们的读书心得。 广州的爱书人士没有不知道必得书店的，天河城5楼的这家分店，隐于嘈闹繁华的商业气息中。望文生义，看名字就知道这是专门为布尔乔亚打造的空间，麻雀虽小，却书香滚滚。在闲暇里，无论早晚和阴晴，书店里都聚集着一群书虫，年轻或年老，时尚或儒雅。特别在假日，这里站满了读书人，你只得一方容身之处。这里的读书人有自己得主张，选择了合胃口的书便多是从此站定，久久手不释卷。没有嘈杂，文泉字海，直入心脾。在天河这样极其商业化的喧嚣之中，“必得”坚守着自己的特色，独守一片书香格调。4、阅读的身份大洋环球书城工作太忙，总是那么碌碌就会错过一种生活，比如坐在那里，不是对着电脑和文件，而是点一盏灯，陷在松软的书香里，有点微醉。看着带点甜味的灯光，进去了书里面，这是坐在环球书城的书吧里，心是快乐的。外面却是宝藏似的，因为有满满整个楼层展示和出售各种原料和材质的图书，尤其那些高高的充斥着色彩斑斓的书架，五颜六色满是诱惑。幽雅的装饰，玄窗内的布置是厚厚的古籍，厚重里透着性情。诚如其名，虽然宽大却不空洞，无论是读者还是买者，或者来到这里你会扮演两种角色。5、音乐与书的性格Chet&Book天河娱乐成五楼的这家店在红格子里镶上透明的玻璃做外墙，极其灿烂、极其醒目扎眼。这里出售的书一般都是精选加独版，甚至是过期的杂志，等着识货的人来，所以总会有痴人去拜访，其实在这里，你感觉像是到了一位大玩家的书房，不光是书的缘故，海放着老式唱机、经典的玩具、特别的海报、插画每一件都是故事，都是精心之选。6、精神的Supermarket东山书城这里出售各种天文地理、南腔北调、文化快餐、经典名著等，可以说是琳琅满目，是头脑空虚精神饥渴时的绝好去处。这里还有儿童书店，货色总是让人觉得常去常新。7、充电和放松三联书店广州中心城区高昂的店铺租金，让利润稀薄的实体书店不堪重负。而另一方面，坚守人文出版精神的三联书店也不会为迎合读者，卖一些所谓的畅销书，同时，网上免费的电子书籍和书价低廉的网上书店对实体书店的冲击也使得他几乎走向穷途末路。 2010年实现主营业务收入1.6亿元，比上年度增长13%，利润突破2000万元大关，比上年度增长42.9%，主营业务收入和利润增长幅度位于中国出版集团公司出版企业的前列。 2010年实现利润2015万元，比2005年851万元增长137%，五年年均增长19%。 2010年共出版新书227种，重印书251种，共出书478种，品种比上年度483种下降1%，但总印数上升9%，达到411.05万册，造货总码洋增长10%，达到1.458亿，单品种印数明显提高，重印书首次超过新书，达到52.5%。8、实体书店的终结者？网上书店网上书店是一种高质量，更快捷，更方便的购书方式。网上书店不仅可用于图书的在线销售，也有音碟、影碟的在线销售。涉及品种范围广，客户遍及网络覆盖区域，经营成本低，折扣价格偏低，信息传播速度快。而且网站式的书店对图书的管理更加合理化，信息化。售书的同时还具有书籍类商品管理、购物车、订单管理、会员管理等功能，非常灵活的网站内容和文章管理功能。在中国大陆，当当网和卓越亚马逊驻扎着广大购书消费者。七、未来发展潜力分析近10年来，传统书店面临着网络书店、电子书和盗版书的多重冲击。就连有争议的畅销书作者韩寒，也在尝试通过网站销售自己的图书。美国人刘易斯布兹比在书店的灯光一书中问道：“书店正在死亡吗？”较高的租金、人员过多、经营方式单一和拿货渠道方面的问题，应是书店购书中心陷入困境的主要原因。刘志一博士认为，现在传统的书店面临三大竞争对手，网络书店、电子阅读器和盗版书。“在传统书店的产业链上，零售商拿去35%至40%，作者的版税为8%到10%，印刷成本占20%，税收有8%到10%，出版社的毛利占20%左右。”刘分析，“如果从出版社5至6.5折买入正版图书，除去店租和人员成本，书店的利润是非常微薄的。但如果直接以2.5折从印刷厂进盗版书，利润就非常可观了。”不少传统书店也开始纷纷开展线上业务，欲与当当、卓越等争夺线上图书市场。例如，学而优和广州购书中心都推出了自己的网络书店，而联合书店的网络书店也正在筹备之中。 打造特色书店，用书香气息吸引消费者。 举办特色文艺活动，如交流会、读书会、研讨会、读书沙龙、名家讲座、新书签售会、作者见面会等活动，让消费者与文化人士参与其中，扩大书店的影响力。- 10 -