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北京化工大学大赛商业计划书模板

第一部分: 封面设计
封面页以附件4为准
填写说明:
1. 此文本仅是一个模板格式, 且不是唯一;
2. 任何人/企业能够依据自己情况填写, 补充完善;
3. 斜体字关键是文字说明或解释, 最终文本中不得出现这类内容。

第二部分: 目录
目录
初步商业计划书后, 注意确定目录页码同内容一致性
●概要
● 企业概述
● 产品与服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录

第三部分: 创业设计具体内容
一、 概要
一个非常简练计划及商业模型摘要, 介绍你商业项目, 作为这个商业计划写作纲领, 是引发投资人青睐, 字数通常500字左右。
二、 企业概述
A、 企业宗旨
B、 企业名称、 企业结构
C、 企业经营理念
指出企业远景目标, 在追求和实现我们目标同时, 我们要报答那些关注我们发展人士, 用户, 和公众。描述你们所追求荣誉和目标。描述各相关团体和人事怎样受益。
D、 企业经营策略
在这里用最简练方法, 描述你产品/服务; 什么样困难你准备处理; 你准备怎样处理; 你们企业是否是最适宜人选。
E、 相对价值增值
说明你产品为消费者提供了什么新价值。
F、 企业设施
需要对计划中企业设备具体加以描述。
我企业生产设备及厂房关键集中于XXX
我们企业认为到X年X月止, 为了达成XXX产量和销售额, 我们需要XXX。
回复为何需要这笔钱。
建立开发/生产设备, 并努力提升生产和研究能力方便满足日益提升用户需求。经过大规模促销攻势提升我企业产品/服务销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售企业/采取电气化/直邮式分类等。
录用新职员方便支持在新市场计划下可连续发展。
提升研发能力, 发明领导时尚新型产品, 提升竞争能力。
三、 产品与服务
在这里用简练方法, 描述你产品/服务;
注意不需要透露你关键技术, 关键介绍你技术、 产品功效、 应用领域、 市场前景等
1、 产品/服务A
2、 产品/服务B
说明你产品是怎样向消费者提供价值, 以及你所提供服务方法有那些。你产品填补了那些急需补充市场空白。能够在这里加上你产品或服务照片。
A、 产品优势
B、 技术描述
1、 独有技术介绍
2、 技术发展环境
C、 研究与开发
D、 未来产品及服务
说明你下一代产品, 并同时说明为未来消费者提供更多服务是什么。
E、 服务与产品支持
四、 市场分析
简明叙述你企业处于什么样行业、 市场、 专向补充区域。市场特征是什么？你分析与市场调查机构和投资分析有什么不一样。分析是否有新生市场？你将怎样发展这个新生市场。
假如你在新序软件市场开发C++或NT平台工具, 不要呼泛泛讲一下是一个价值300亿大市场。假如你正在制作在NT工作平台上C++应用程序开发工具, 你就应该在汇报中具体描述去年共销售了多少C++开发程序软件, 有多少成长型用户群, 你目标市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？是否有其她市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。
A、 市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场价值大约有XXX, 我们相信, 整个行业关键发展趋势将向着（环境导向型, 小型化、 高质量, 价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里, 估计我们努力争取细分市场将（成长、 萎缩、 不发展）。改变这种情况关键力量是（比如电脑降价, 家电商业蓬勃发展等原因）这个行业最大发展将达成XXX。你企业可能独一无二将你产品/服务和XXX企业/同等级企业现行业务合并。而当今类似XX企业正面临着逐步提升劳动力或成本等困难。
B、 目标市场
我们将目标市场定义为X, Y, Z。现在, 这个市场由a个竞争者分享。
我们产品拥有以下优势: 高附加值, 出色表现, 高品味, 为企业量体裁衣突出个性。
C、 目标消费群
是什么原因促进大家购置你产品？你技术、 产品对于用户吸引在何处？大家为何选择你产品/服务/企业？
A、 销售战略
我们市场营销部门计划能动用不一样渠道销售我们产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
消费群特点
地理优势
季节改变引发消费特点
资金有效利用
能够利用市场上现有产品销售渠道
针对每一个分销渠道, 确定一个五年期目标销售量以及其她假设条件。为每一个渠道所做假设能够是以下这些:
五、 竞争分析
请告诉我们分别依据产品、 价格、 市场份额、 地域、 营销方法、 管理手段、 特征以及财务力量划分关键竞争者。
A、 竞争描述
B、 竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠细分市场关键障碍及竞争对手模仿你障碍。
六、 营销略策及销售
A、 营销计划
描述你所期望进行业务是怎样。以及你所期望进入细分市场。曾经使用分销渠道、 比如: 零售、 对商业机械直接销售、 OEM以及电子媒介等等。还要描述你所期望达成市场份额。
B、 销售战略
描述你进行销售所采取策略。包含怎样促销产品; 经过广告、 邮件推销, 电台广播或是电视广告等方法。
C、 分销渠道及合作为伴
D、 定价战略
E、 市场沟通
你目是加强、 促进并支持你产品能愈加好满足消费者需求热点。唯一标准就是寻求一切可能有利路径进行沟通。
1、 促销展出Trade Shows
2、 广告Advertising
3、 新闻公布Press Releases
4、 大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5、 网络促销Internet Promotion
6、 捆绑促销Promotional Bundles
7、 媒体发表Trade Journal Articles
8、 邮件广告Direct Mail
七、 财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评定基础, 它需要表现你对财务需求最好预估。
收入预估表
利用销售量预估和已产生生产和运行成本, 准备最少三年收入预估表。关键说明关键几项风险, 比如, 造成销售税减20％风险, 以及在目前生产力情况下, 为了达成曲线增加, 采取缩减方法所带来不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利最终实现。还要说明收益随之而改变情况收入情况是财务管理中可营利计划一部分, 它能够显示出新资金潜在投资可行性。我们提议前两年以月为单位统计, 再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大事项, 或不平常事项作出标注, 比如流动资产/其她应付账款/到期债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为关键, 在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心问题。
第一年按月做一次统计, 以后两年最少每季要做一次统计。现金流入流出时间和数目具体描述, 决定追加投资时间, 对运行资本微弱需求, 说明现金是怎样得到。比如取得净资产, 银行贷款, 银行短期信用或者其它, 说明那些项目需要偿还, 怎样偿还这笔钱。关键是建立在现金基础上, 而不是加上利息计算。
盈亏平衡图:
计算盈亏平衡点, 准备盈亏平衡图显示何时将达成平衡点, 以及出现后, 将怎样逐步改变。讨论平衡点是很轻易还是很困难达成, 包含讨论与整个销售计划相关平衡点处销售量, 毛利润范围以及随之改变价格。还有当投资短期销售项目降低后, 平衡点将要下降。
八、 附录
如有以下材料, 请列出
A、 企业背景及结构 B、 团体人员简历
B、 C、 企业宣传品 D、 市场研究数据