现代物流市场分析和供需管理讲义.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,物流市场分析与供需管理（二）,采购与供给物流管理,第1页,采购与进货管理,企业采购管理概述,采购：指经过商品交换和物流伎俩从资源市场取得资源过程。包含以下含义：,从资源市场取得资源,既是一个商流过程，又是一个物流过程,是一个经济活动,第2页,采购与进货管理,企业采购流程,接收采购任务,制订采购计划,联络供给商,与供给商洽谈、成交、签定定货协议,运输进货及进货控制,到货验收、入库,支付货款,善后处理,第3页,企业采购管理概述,企业采购管理,指为保障企业物质供给而对企业采购进货活动进行管理活动。,采购与采购管理是不一样，但又有联络,采购详细职能：一是要实现对整个企业物质供给；二是企业联络整个资源市场纽带。,第4页,企业采购管理概述,采购管理目标,适时适量确保供给,确保原材料质量,费用最省,管理协调供给商、管理供给链,资源市场信息对企业主要作用:,对制订有效采购策略提供支持,依据资源改变调整产品策略和生产策略,与供给商建立比较良好关系,第5页,企业采购管理概述,企业采购管理内容和模式,一个完整采购过程基本包含:,采购管理组织,需求分析,资源市场分析,制订采购计划,采购计划实施,采购评价与分析,采购监控,采购基础工作,第6页,企业采购管理概述,企业采购管理主要性,保障供给，保障企业正常生产，降低缺货风险。,决定了企业生产质量好坏。,物资采购成本组成了物资生产成本主体部分,是企业和和资源市场关系接口，是企业外部供给链操作点。,是企业与市场信息接口,是企业科学管理开端,第7页,企业采购战略,企业采购包含：生产企业采购和流通企业采购,企业采购战略,指企业所采取带有指导性、全局性、久远性基本运作方案，包含(采购战略五要素)：,采购,品种,战略,采购,方式,战略,供给商,选择战略,订货,谈判战略,采购,进货,战略,第8页,按采购品种性质分类采购战略,1、常规品种采购战略,主要品采购战略,非主要品采购战略,2、紧缺品采购战略,主要品采购战略,非主要品采购战略,3、生鲜品采购战略,4、数字品采购,网上采购战略,网下采购战略,5、适令品采购战略,6、珍稀品采购战略,第9页,按品种多少分类战略,单一品种采购战略,定量订货采购战略,定时订货采购战略,多品种联合采购战略,定量联合采购战略,定时联合采购战略,第10页,按采购品种价格分类,不变价格采购战略,价格折扣采购战略,区段价格采购战略,第11页,按采购主体分类,自行采购战略,委托采购战略,代理采购战略,第12页,按采购招标方式分类,非招标采购战略,招标采购战略,公开招标采购战略,选择招标采购战略,第13页,按采购路径分类,网下采购战略,网上采购战略,第14页,按采购技术分类,1、传统采购技术战略,普通模式,2、当代采购技术战略,订货点采购战略,MRP（物料需求计划）采购战略,按时性采购战略（JIT采购）,供给链采购战略（VMI采购）,电子商务采购战略,第15页,进货管理,进货是将采购定货成交物质由供给商仓库运输转移到采购者仓库中过程。,进货方式,自提进货：在供给商仓库里交货，交货以后进货过程全部由采购者负责管理。,货物清点步骤管理,包装、装卸、搬运上车管理,运输步骤管理,中转步骤管理,验收入库步骤管理,供给商送货:入库验收步骤,委托运输:,供给商与第三方企业交接,第三方企业与采购商保管员交接,第16页,进货管理基本标准,进货方式选择标准,对于进货难度和风险大进货任务，首先选择委托，其次供给商送货，最好不选取户自行进货方式。,对于进货难度小和风险小进货任务，首先选择供给商进货方式,安全第一标准,成本效益统一标准,总成本最低标准,第17页,供给商管理概述,企业供给商分类,按供给商主要性程度,搭档型供给商,优先型供给商,重点型供给商,商业型供给商,按80/20规则分类,重点供给商：20%供给商占80%价值,普通供给商：80%供给商占20%价值,按供给商规模和经营品种分类,教授级、行业领袖、低产小规模、量小品种多,第18页,供给商管理概述,企业与供给商关系,短期目标型,双方之间关系是交易关系,长久目标型,从久远利益出发，相互配合，不停改进产品质量和服务水平，共同降低成本，提升供给链竞争力。,渗透型,把对方企业看成自己企业延伸,联盟型,从供给链角度提出。从更长纵向链条上管理组员之间关系。,纵向集成型,最复杂关系类型，把供给链上组员整合起来，像一个企业一样。,第19页,供给商评价和选择,供给商管理关键是把供给商纳入到客户关系管理范围。,供给商评选目标,取得符合企业总体质量和数量要求产品和服务,确保供给商能够提供最优质服务、产品及最及时供给。,力争以最低成本取得最优质服务和产品,淘汰不合格供给商，开发有潜质供给商，不停推陈出新,维护和发展良好、长久稳定供给商合作关系,第20页,供给商评价和选择,供给商评选操作步骤,分析市场竞争环境,建立供给商选择目标,建立供给商评选标准,建立供给商评选小组,供给商参加,评选供给商,实施供给链合作关系,第21页,供给商评价和选择,供给商选择方法,直观判断法,经过调查、咨询意见、综合分析和判断来选择供给商一个方法,评分法,依据供给商评价各项指标，评分。,采购成本比较法,适合于采购商品质量与交付时间均满足要求供给商。,招标采购：,适合用于采购物质数量大，供给市场竞争激烈时候。,协商选择方法：,适合于当采购时间紧迫，投标单位少，供给商竞争不激烈，订购物资规格和技术条件比较复杂时,第22页,控制供给商与预防供给商控制,控制供给商方法,完全竞争控制,经过采购企业对其上游供给商控制，来引发其它供给商之间竞争。,合约控制,采购企业经过与供给商进行谈判、协商，依据双方利益达成某种一致，并由双方签署框架协议。,股权控制,经过协商方式，相互购置对方股份进行股权交换。,管理输出控制,经过向对方企业输出管理人员，进行技术和管理支持，实现对对方企业情况掌握、信息了解。,福音书激励机制,第23页,控制供给商与预防供给商控制,预防供给商控制方法,全球采购,再找一家供给商,增强相互依赖性,更加好地掌握信息,利用供给商垄断现象,注意业务经营总成本,一次性采购,协商长久协议,与其它用户联手,第24页,供给商绩效管理和激励,供给商绩效管理,供给商绩效管理目标,确保供给商供给质量，同时在供给商之间比较,供给商管理基本标准,必须连续进行，定时检验目标达成程度,从整体运作方面来评定，确立整体目标,要考虑外在原因影响,供给商绩效评价指标体系,质量指标、供给指标、经济指标、支持配合与服务指标、,第25页,供给商绩效管理和激励,供给商激励机制,价格激励,定单激励,商誉激励,信息激励,淘汰激励,新产品、新技术共同开发,组织激励,第26页,企业采购和供给物流计划,简称为采购计划,对采购全过程活动计划。包含：采购过程中商流和物流活动计划。,采购计划内容,1、采购战略制订,采购品种战略：采购品种分析工作包含（用户需求分析、市场供给分析、品种性质分析）,供给商战略：主要是供给商选择战略，包含（资源市场分析、供给商分析和选择）,采购方式方案战略：确定什么样 采购运作方式,订货谈判战略：从与供给商进行交易谈判到最终签定协议整个过程所采取行动策略战略,进货战略：将采购得到货物运进自己仓库全过程实施方案战略。,第27页,企业采购和供给物流计划,采购计划内容,2、采购实施计划制订,采购组织：为了实现给定采购任务而组建起来人员岗位职务责任体系一个管理执行机构。,采购人员：,采购目标和要求,采购作业流程,进度计划,确保办法,第28页,采购计划实施和控制,采购控制基础工作,加强采购人员基础工作,适当提升采购人员工资待遇,建立健全采购规章制度，设置奖惩激励机制,搞好首单采购、创造良好环境,建立采购控制制度,建立采购预计划制度,建立采购评价制度,实施标准化作业制度,建立请示汇报制度,资金使用制度,运输进货控制制度,采取公开招标制度采购,第29页,