F团实物商品业务部品类管理划分战略规划.doc

F团实物商品业务部品类管理划分战略计划（提要）

伴随F团整体版面不停升级“精品网购”频道产品数量不停增加, 在销售额增加同时, 我们部门也认识到消费者对产品要求也不停增加, 经过销售分析以及和供货商沟通及消费者反馈意见, 我们了解到消费者对不一样产品品牌著名度, 性价比 , 产品质量, 频道产品更新, 售后服务, 是最为关心。这就促进我们要不停完善我们购物平台, 打造与供给商产品相结合本身产品特点终端销售平台。这就要求我们在品类划分上和品牌选择上下大功夫, 让频道愈加专业系统化, 目是经过品类管理专业系统化, 是促进消费者高效率回应, 促进供货商“高效率促销, 高效率补货, 高效率新品推荐, 高效率专场商品结构组合, 品类结构优化后, 没有达成销售要求产品将被快速淘汰, 若干新品将被快速引进, 这就符合网上团购特征并使每个品类频道销量, 销售额, 利润都会有所增加。
F团“精品网购”品类频道确定及产品品类划分: 品类频道是易于区分, 能够管理一组产品, 便于满足消费者本身需要, 也方便供货商把不一样商品分成不一样类别, 同时也使BD和供给商共同制订产品团购方案, 也方便频道运行管理, 制订销售计划, 共同为销售目标努力。
一、 品类频道运行标准:
1） 品类频道（确保毛利平衡）;
2） 应该划分出那些品类作为单独频道出现;
3） 品类频道细分化（每个频道应该包含那些品类产品, 产品之间应考虑到关联性及受众群体）;
4） 明确频道品类后应规范产品, 一个频道包含产品品类不应过多;
5） 明确产品更新时间。
1、 品牌专区（起到品牌带动性）
1） 确定那些品牌能够放在品牌专区内（著名品牌）;
2） 明确产品跟新时间（品牌专区关键是考虑产品跟新时间）
3） 连续性、 连续性、 能够让浏览者长久关注。
2、 专场设置（量积累）
1） 产品选择（应季节、 应时间节日、 应价格）;
2） 产品更新时间（不宜超出15天, 必需换产品或品牌）;
3） 新鲜度;
4） 价格优势。
二、 遵照标准
1） 产品丰富性
2） 频道规范性
3） 浏览便捷性
4） 更新速度
5） 时效性（尤其是专场产品选择, 产品性质应考虑季节性原因、 适时性原因）
三、 产品价格优势
关键是专场产品价格优势:
1） 能够考虑专场产品能够经销方法买进产品, 这么能够确保价格优势及独家性;
2） 能够采取补助方法假如卖够多少许能够补助多少金额或是其她方法（如广告宣传等）
四、 时效性（尤其是特定产品时效性一定要强）
五、 谈判前置（关键是专场及品牌专区产品谈判一定要提前, 才能够争取到最优惠价格及产品）
品类频道划分: （提要）
服装: 男女休闲装, 男女商务装, 运动服 内衣 保暖内衣 扣率: 15%--20%
配饰 饰品, 男女袜, 女士手提包 男女手表, 围巾帽子 扣率: 15%--20%
鞋包 男女休闲鞋, 男女正装鞋, 皮具, 男女运动鞋 扣率: 15%--20%
彩妆 各类化妆品, 护肤品, 洗涤用具, 香水 扣率: 10%--15%
家居 家纺, 生活日用, 厨房用具, 清洁用具 扣率: 15%--20%
家电 大家电, 生活电器 扣率: 10%
数码 手机通讯, 手机配件, 摄影器材 扣率: 10%
儿童 洗护用具, 玩具, 童装, 童玩, 亲自用具 扣率: 15%--20%
食品 休闲食品, 进口食品, 保健食品 扣率: 15%--20%
品牌专区 必需是耳熟能详, 市场拥有率高著名产品
专场 能够是单个品牌多个单品, 专场产品数量15至20个。也能够是多个品牌, 多个单品20个至30个。
文体户外(14)化妆品(11)儿童亲子(4)
品牌引进计划: 服装类:
才子
堡狮龙
太平鸟
斯波帝卡
丹诗格尔
欧尼迩
珂罗娜
贝纳通
丹诗格尔
秋水依人
伊都锦
贝尔尼尼
杰西伍
珂罗娜
G
奥菲曼
斑尼路
旗牌王
朗婷儿
安奈尔
兰妮.简爱
娇姿宝
慕奴菲雅
SUPERME
优歌
C-PIX
佳妮佛
懿仕瑶
樱格玛
庄姿妮
运动休闲品牌:
耐克
阿迪达斯
安踏
特步
卡帕
鸿星尔克
李宁
伊世克宝
七波辉
361
策乐
七匹狼
才子劲霸
花花公子
堡罗
柒牌
金利来
匡威
龙达飞
大红鹰
罗马世家
红豆
波司登
皮尔卡丹

男女鞋
奥康
骆驼
梅尔代格
莎拉曼达
万宝龙
派利莱
吉梦娇
玖熙
乔万尼
雅伦.获莎布
鲁诺、
花比安妮
茉莉娜
佳贝迪斯
路豹
好靓
拉米雷斯
英拉公主
雅伦荻莎
泰岫
苹果
梦幻
皮具:
金利来
皮雅士
新时代
皮尔卡丹
新秀丽
温莎
尤尼克斯
阿兰德龙
诺维拉
兰姿

百货类产品细分: 零售行业百货产品品类包罗万象, 不一样区域或企业对产品分类不尽相同, 此分类是依据F团精品网购划分大分类和小分类
女装
休闲女装
少女装
淑女装
职业女装
精品女装
内衣

配饰
眼镜
腰带
帽子
围巾
饰品
银包
男装
职业装
休闲装
牛仔装
鞋
男鞋
女鞋
儿童鞋
男女运动鞋
户外运动
冲锋衣
帐篷
登山鞋
旅行包
登山工具
体育用具
羽毛球拍
兵乓球拍
多种球类
旱冰鞋
杠铃
多种棋类
体育服装 鞋 运动配饰
篮球服
足球服
体操服
瑜伽服
运动套装
足球鞋
篮球鞋
慢跑鞋
网球鞋
背包
水壶
护膝
护腕
运动眼镜

家居
家纺
生活用具
清洁用具
厨房用具
餐具
家用电器
生活电器
大家电
厨房电器

数码
手机通讯
手机配件
摄影摄像
数码配件
化妆品
面部护理
身体护理
彩妆
香水
男士护理
女士护理