地下储藏室销售方案.doc

储藏室销售方案

****储藏室, 依据前期用户反应, 关注度不够, 购置意向不强。现在, 因储藏室配比较高, 存量较多, 部分面积较大, 总价较高, 销售情况并不理想, 为现阶段销售难点。
一、 储藏室存量统计
依据售楼部提供资料显示, 现在地下、 半地下储藏室存量情况以下:

一期
1—8#
二期
21-32#
三期
9—20#
地下
半地下
共存量/间
96
3
61（4间不卖）
120
10㎡以下/间
1
1
0
5
10—20㎡/间
52
2
23
62
20—40㎡/间
36
0
34
38
40㎡以上/间
7
0
0
15

二、 储藏室存在问题
依据现在****储藏室存量情况, 储藏室销售中存在以下多个问题:
1、 储藏室配比较高。现在储藏室配比约为1: 1, 依据现在用户需求上看, 超出用户购置需求。
2、 部分储藏室面积过大。依据现在存量看, 部分储藏室面积较大, 最大储藏室面积达成103.2㎡, 用户购置比较吃力。经过对用户问询, 市场上对10—20㎡储藏室面积需求比较集中, ****10—20㎡左右储藏室占总存量约50%。

三、 销售形式
一）传统促销优惠模式
1、 专题:
回馈业主
新春佳节地下储藏室限时优惠
2、 时间:
****年**月
3、 实施方法:
过年前期, 回馈业主, 送每户业主储藏室抵价券（1000元面额）一张, 请业主到售楼部领取, 并通知“地下储藏室限时优惠”信息。
4、 优惠政策:
新春佳节****地下储藏室限时优惠活动
优惠幅度（按总价分段优惠）以下:
1）5万以下（不含5万）: 7.5折
2）5-7万（含7万）: 7折
3）7-9万（含9万）: 6.5折
4）9-12万（含12万）: 6折
5）12-15万（含15万）: 5.5折
6）15万以上: 5折
备注: 1、 半地下储藏室和有卷闸门地下储藏除外;
2、 同一业主购置多间地下储藏室, 总价能够按累计总价优惠幅度享受折扣。

二）精装销售模式
现今社会, 很多人都不喜爱单调, 所以她们房屋有各式各样装修风格和方案。作为房屋隶属品地下储藏间, 也自然拥有了很多其她用途。地下室除了能作为业主个人爱好储藏室, 比如: 酒窖、 收藏品室、 个人阅览室, 地下室还能够被改装成影音室、 会客室、 健身房、 台球室、 摄影工作室甚至孩子游乐园。

1、 专题:
地下室不一定是储藏室
2、 时间:
****年**月**日起
3、 实施方法:
联络精装企业, 出6个地下储藏室装修方案, 装修场景分别为: 私人酒窖、 个人工作室、 小孩游乐室、 健身室、 台球室和家庭影音室。
针对购置储藏室业主, 提供买储藏室送个人定制精装优惠活动, 精装类型从6个场景中选择其一。
4、 优惠政策:
精装价格在500—1000元/㎡左右。
若装修为简装风格, 可合适送部分软装产品。比如, 健身室可对应送跑步机、 动感单车等。