资源描述
业务员周工作总结表
姓名: 填写日期: 年 月 日 星期:
做好总结 查找不足 积累经验
已签协议用户
个
意向用户
个
新增用户
个
新销售量
元
本 周 工 作
情
况 详 细 描 述
本周未完成工作(逾期事务)
工作逾期原因
本周存在问题
问题处理方法
本身 问题
自行 处理 方法
市场 问题
主管
处理
方案
企业
问题
总经了处理
方法
业务员周工作计划表
姓名: 填写日期: 年 月 日 星期:
制订计划 锁定目标 立即行动
估计签协议用户
个
意向(潜在)用户
个
新增用户
个
新销售量
元
下 周 具 体 工 作 开 展
详
细 计 划
下周 造访 (电访) 关键 用户 计划
用户意向
用户地址
用户主营产品或需求
联络方法
造访事由说明
本周进
步点
专业知识方面
业务能力方面
工作成绩方面
自我评定
本周各方面能力已提升了吗? □有 □稍有 □待努力
你事业心、 自信心、 成功欲望 □强 □较强 □通常
工作效率、 工作完成率 □96%以上 □80-95% □80%以下
企业给压力和业务量定额 □合理 □较合理 □太重了
实施配协力、 团体精神有进步吗 □有□ 通常 □不显著
阻碍工作成绩、 市场开展原因 □自己□部门□企业□都有
主管评定
主管署名:
业务职员作日报表
填表人: 日期: 年 月 日 星期:
拜
访
客
户
序号
单位名称
姓名
洽谈内容及结果
联络方法
下次注意事项
1
2
3
4
5
6
7
8
尤其统计
用户意见
市场情报
个人提议
其她工作
工作内容
完成情况
未完成原因说明
明日工作计划
促销活动汇报表
填表人: 填表日期:
活动名称
活动目
目标达成情况
销售数量
活动前
活动后
销售金额
活动前
活动后
新增用户
活动前
活动后
现场销售数量
现场销售金额
广告宣传支持
活动前
活动中
活动结束后业务跟进方法
反应
用户
业务员
消费者
活动经费
预算经费
实际经费
偏差原因
存在问题
方案问题
实施问题
人员问题
预算问题
结论
说明: 1、 本报表内容有企业制订领导(非活动关键责任人)负责信息采集和填写。
2、 本报表中采取“活动后”数据是指从活动举行当日算起随即一个月内所采集数据。
用户基础资料卡
业务员: 建卡日期:
基
本
资
料
用户全称
用户分级
□A □B □C □潜在用户
注册地址
责任人
手机
企业地址
联络人
手机
下设分店数量
固定电话
税号
其她联络方法
发票类型
□一般 □ 增值税
传真
付款方法
帐期
送货地址
对帐时间
经销区域
返利
销售人员数量
分销渠道
经销区域
下属用户数量
信用评定
□ 优 □良好 □通常 □差
交易价格
产品
单价
产品
单价
业务员综合评价
销售费用管理统计表
序号
产品
当期实际
销售量
当期实际
销售额
促销
赠品量
促销赠
品金额
当月总赠品额占
当月总销售额比
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
总计
制表人: 起止日期: 区域: 填表日期:
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